總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇一

下面，我對(duì)半年的頂崗實(shí)習(xí)工作作以下總結(jié)：

一,、思想觀點(diǎn)方面：

作為一名大學(xué)生,，作為一準(zhǔn)教師，享受青春的贊譽(yù),，擁有求知向上的精神,，是國家的未來的建設(shè)者，在實(shí)習(xí)期間,，我肩負(fù)起我的使命,，認(rèn)真踏實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)努力,，我十分珍惜這樣來之不易的好機(jī)會(huì),。力求把工作做到最好，我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己,，只為自己在踏入講臺(tái)上沒有那么費(fèi)力,，這次的實(shí)習(xí)，我主要教授初二語文,，在大學(xué)期間,，我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué)，經(jīng)過自己的認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí),，教授們的輔導(dǎo)和百年師大濃厚底蘊(yùn)的的熏陶下,，具備了良好的專業(yè)知識(shí)，但是由于實(shí)踐不足,，離合格的教師還很遠(yuǎn),，我還需不斷的努力。

二,、教學(xué)工作方面：

1,、聽課

來到實(shí)習(xí)地點(diǎn)，和指導(dǎo)老師見面后,，進(jìn)入的忙碌的實(shí)習(xí)生活,，對(duì)于一個(gè)完全沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來說，踏上真正地講臺(tái)又是完全不一樣的,，在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué),，與初中生是有很大不同的，你面對(duì)他們的突發(fā)狀況是該采取的措施,，你怎么把知識(shí)有張有節(jié)的傳授給學(xué)生,，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解,，

我的知道老師是學(xué)校語文組的組長,，有三十年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，怎樣上好每一節(jié)課,，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn),，剛開始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這一個(gè)禮拜里我聽了二個(gè)課任老師共9節(jié)課,。在聽課前,，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，先自己試著備課,，內(nèi)心里盤想如果是自己講怎么講,，怎么將才能講清，學(xué)生他們的反應(yīng)如何,，我都在聽課時(shí)認(rèn)認(rèn)真真的記著,，聽完之后，與指導(dǎo)老師討論,，看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方,，和那些想法。吸收老師的優(yōu)點(diǎn),，同時(shí)簡單記下自己的疑惑,，想老師為什么這樣講。

2,、備課與上課

一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開始進(jìn)行備課,。備課不是簡單地看教材,，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。開始,，由于初登講臺(tái),，害怕自己講的課程特別無趣，就對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行特殊的處理,，過程就已經(jīng)很考驗(yàn)我的創(chuàng)新能力,，可也是由于這樣，在備課的時(shí),，對(duì)語文的知識(shí)講解的不夠透徹,，語文它是人文性與工具性的統(tǒng)一,，因此在備課的時(shí)候要充分考慮到語文的學(xué)科性質(zhì)，不能有所偏失,。對(duì)于我而言,，最大的疑惑應(yīng)該是“要教到什么程度?”。以前作為學(xué)生聽課,，總覺得語文知識(shí)太無趣,，現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí),。目的不一樣,。我想盡量避免這種無趣感。卻缺失語文最基本的聽說讀寫的目標(biāo),，剛看教材的時(shí)候,，覺得一篇課文(精讀課文)40分鐘怎么就講初讀部分;后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多,，不知道怎么取舍了,，怕詳盡不了?；蛟S是知之越多,，越是覺得難以著手。

由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練,，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位,。在科任指導(dǎo)老師趙愛亭老師的指導(dǎo)下,，我依瓢畫葫蘆，盡量根據(jù)趙老師老師的安排來備課,。

3,、上課

上課帶給我們最初、最大的感受是,，講臺(tái)下坐著的是真正的學(xué)生,，不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，他們不會(huì)像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和,、快捷地回答我們提出的問題,，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼牪幻靼椎臅r(shí)候會(huì)突然提問,，你可能當(dāng)時(shí)就無法回答,，也有的同學(xué)，不愛上課,，有的在下面搞小動(dòng)作,，或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺,，不跟著你的教學(xué)走。我會(huì)問他們,，你們?yōu)槭裁床换卮?，是不是提的問題太難。時(shí)時(shí)刻刻注意和學(xué)生溝通,，也時(shí)時(shí)刻刻注意他們的反應(yīng)。我認(rèn)為,，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容,。教師既要講授知識(shí),，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流,。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張,，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出,，教學(xué)思路不流暢,，師生配合不夠默契”等問題。針對(duì)出現(xiàn)的問題,，趙老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn),，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過度,，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn),。他態(tài)度溫和,，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評(píng),，我也能欣然接受,。

三、班主任工作總結(jié),。

首先,，必須要樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

一個(gè)班級(jí),，首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律,。古人說： 無規(guī)矩，不成方圓,。一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律,，也就是一個(gè)班級(jí)的規(guī)矩,。班級(jí)沒有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級(jí)有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去,，一個(gè)班,，同學(xué)之間都會(huì)相互學(xué)習(xí)，有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)積極良好班級(jí)的表現(xiàn)和必要條件

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇二

1,、目的：通過頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，促使理論知識(shí)向?qū)嵺`能力轉(zhuǎn)化，初步樹立學(xué)生的職業(yè)思想和觀念,，增強(qiáng)其實(shí)踐操作能力,。專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)具有以下意義：

（1）使學(xué)生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況，建立對(duì)專業(yè)的感性認(rèn)識(shí),；

（2）使學(xué)生初步接觸專業(yè)工作,，檢驗(yàn)基本專業(yè)知識(shí)的掌握程度；

（3）讓學(xué)生系統(tǒng)認(rèn)識(shí)開展?fàn)I銷工作應(yīng)該具備的專業(yè)知識(shí),，端正學(xué)生的專業(yè)思想和明確學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo),；

（4）初步確立學(xué)生的職業(yè)感，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)心態(tài),；

（5）讓企業(yè)零距離接觸學(xué)生,，為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學(xué)生提供便利。

2,、任務(wù)：根據(jù)專業(yè)特征和職業(yè)需要落實(shí)頂崗實(shí)習(xí)崗位,，協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務(wù)，建立對(duì)專業(yè)的正確認(rèn)識(shí),，在工作中嘗試將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際工作進(jìn)行結(jié)合,，提升對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和掌握程度，基本熟悉專業(yè)操作技能,。

3,、學(xué)時(shí)、學(xué)分：本環(huán)節(jié)教學(xué)學(xué)分為12個(gè)學(xué)分,，總學(xué)時(shí)384,。

實(shí)訓(xùn)組織采取集中和分散的方式，充分結(jié)合同學(xué)專業(yè)興趣和就業(yè)意向,，同時(shí)充分利用學(xué)生已有的實(shí)習(xí)資源,。為更好地指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣（市）,。有特殊需求的學(xué)生可以書面的形式提交申請(qǐng),，經(jīng)系同意后可以考慮在區(qū)域外實(shí)習(xí)。根據(jù)實(shí)習(xí)區(qū)域組建實(shí)習(xí)小組,，建立小組的建制,，制定學(xué)生組長,，組織和協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作。

實(shí)習(xí)崗位要盡量做到專業(yè)對(duì)口,，具體的崗位可以考慮如下：銷售代表,、招商開發(fā)、領(lǐng)班,、店長,、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷,、客戶管理,、物流計(jì)劃、銷售內(nèi)勤等,。

1,、實(shí)習(xí)方式,。學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作崗位,，以學(xué)徒的身份參與企業(yè)的日常工作，在校內(nèi)外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，熟悉和掌握相關(guān)崗位技能,。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。根據(jù)我專業(yè)的培養(yǎng)方案,，在專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)中的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

(1)企業(yè)營銷環(huán)境和戰(zhàn)略的認(rèn)知；

（2）營銷產(chǎn)品的熟悉和認(rèn)知,；

（3）市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的參與與熟悉,；

（4）消費(fèi)心理分析的熟悉與應(yīng)用；

（5）協(xié)助營銷方案策劃及組織實(shí)施,；

（6）參與市場(chǎng)銷售活動(dòng),；

（7）熟悉并參與企業(yè)渠道運(yùn)行與終端管理；

（8）協(xié)助開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),；

（9）協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶服務(wù)工作,；

（10）參與物流配送。

根據(jù)培養(yǎng)方案,，市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間安排在第四學(xué)期,，總共為16周，與高級(jí)營銷員考證（2周）同時(shí)進(jìn)行,。在時(shí)間安排上,，將根據(jù)具體實(shí)習(xí)企業(yè)的工作進(jìn)行時(shí)間安排，爭取將營銷專業(yè)崗位工作熟悉一遍,。學(xué)生返校后,，安排1周時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)和成績考評(píng),。

指導(dǎo)老師必須由校內(nèi)指導(dǎo)教師和校外指導(dǎo)教師聯(lián)合組建。校內(nèi)指導(dǎo)教師又由專業(yè)指導(dǎo)老師和輔導(dǎo)員組成,，專業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)在專業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo),，輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)在心理、紀(jì)律上對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),。校外指導(dǎo)教師主要負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作,。原則上一名校內(nèi)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的學(xué)生數(shù)不超過15人。實(shí)習(xí)的具體工作由教研室按照學(xué)院和系里的統(tǒng)一要求具體操作,，在頂崗實(shí)習(xí)中教研室,、指導(dǎo)老師配合院系開展各項(xiàng)質(zhì)量控制工作。

1,、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過程中應(yīng)遵守實(shí)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,，認(rèn)真填寫頂崗實(shí)習(xí)考勤表，病,、事假須向企業(yè)指導(dǎo)老師說明,，并經(jīng)批準(zhǔn)。且事假總天數(shù)不得超過二周,，否則本次實(shí)習(xí)成績無效,。

2、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)最低要有14周時(shí)間,，在實(shí)習(xí)期間每周必須撰寫不低于600字的實(shí)習(xí)周記,，此周記作為實(shí)習(xí)結(jié)束后評(píng)定成績的依據(jù)之一。

3,、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間,，必須遵守安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則,，避免安全事故發(fā)生,。經(jīng)常保持與學(xué)校的聯(lián)系，每周至少要與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次,，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況,。服從學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的安排，做好各項(xiàng)工作,，完成實(shí)習(xí)任務(wù),。

4、必須有較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任心和吃苦精神,，努力提高自身的專業(yè)實(shí)踐技能和專業(yè)知識(shí)，不斷提升自己的組織能力、解決問題的能力和社會(huì)實(shí)踐的能力,。

根據(jù)系部統(tǒng)一安排,，專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)方式以實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)為主，其他方式為輔,。指導(dǎo)老師每周到實(shí)地對(duì)每個(gè)學(xué)生的指導(dǎo)次數(shù)不少于2次,，采取分散實(shí)習(xí)的不少于1次。其它時(shí)間可采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,、電話等方式進(jìn)行指導(dǎo),，要求電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系每周不得少于1次，指導(dǎo)老師應(yīng)作好指導(dǎo)記錄,。采取實(shí)地指導(dǎo)的還應(yīng)將每次的指導(dǎo)過程,、指導(dǎo)內(nèi)容等填寫在“教師實(shí)地檢查指導(dǎo)頂崗實(shí)習(xí)記錄單”中且由學(xué)生簽字確認(rèn)。實(shí)習(xí)過程中,，系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)經(jīng)常巡回檢查和監(jiān)督,，向?qū)嵙?xí)單位了解實(shí)習(xí)生的情況，聽取實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)工作的意見和建議,，并做好檢查記錄,。同時(shí)學(xué)院也要安排專人到各實(shí)習(xí)地點(diǎn)進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程的全面總結(jié),，是表述其實(shí)訓(xùn)成果,、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料,，是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)過程,、體會(huì)、收獲的全面反映,，是學(xué)生技能實(shí)踐中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

在報(bào)告的主體部分，主要是實(shí)習(xí)過程介紹（做了些什么事）,、實(shí)習(xí)體會(huì),、對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議，學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果的展示和表述,，是整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程的再現(xiàn),，本部分占頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的大部分篇幅。報(bào)告要求要求思路清晰,，合乎邏輯,，用語簡潔準(zhǔn)確、明快流暢,；內(nèi)容務(wù)求客觀,、科學(xué)、完備，要盡量讓事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容,，應(yīng)用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的,，應(yīng)用表或圖來陳述,。報(bào)告不低于3000字。

市場(chǎng)營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)由學(xué)生根據(jù)學(xué)院要求和專業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，以實(shí)習(xí)單位的專業(yè)人員指導(dǎo)為主,，學(xué)院專業(yè)指導(dǎo)老師為輔的方式。學(xué)院指導(dǎo)老師通過實(shí)地走訪指導(dǎo),、電話訪談,、郵件聯(lián)系等方式對(duì)頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。

營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績由實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)（50%）和學(xué)校評(píng)價(jià)（50%）兩部分組成,。實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)由實(shí)習(xí)單位依據(jù)企業(yè)的評(píng)價(jià)體系進(jìn)行,，學(xué)校評(píng)價(jià)由校內(nèi)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)，分三個(gè)方面考核：

1,、平時(shí)考勤占20%,；

2、實(shí)習(xí)周記質(zhì)量占40%,；

3,、實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量占40%。

在具體成績?cè)u(píng)定上可以采用優(yōu)秀,、良好,、中等、及格,、不及格五級(jí)分制,。鼓勵(lì)引入實(shí)習(xí)單位對(duì)各崗位員工的考核方法與標(biāo)準(zhǔn)。頂崗實(shí)習(xí)的考核由校內(nèi)外指導(dǎo)教師共同完成,，并以實(shí)習(xí)單位的考核為主,。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇三

終于結(jié)束了第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，晚上7點(diǎn)三刻到的家,，剛有空開電腦,，來總結(jié)一下吧。覺得蠻累的,，但每天都很充實(shí),，學(xué)到了很多財(cái)務(wù)方面的東西，當(dāng)然,，這些都是課本上學(xué)不到的,，呵呵,，理論和實(shí)踐的確有很大的差距！首先介紹下我實(shí)習(xí)的公司,，英文簡稱為,，就是xx有限公司，看字面,，應(yīng)該能知道這家公司是做通訊器材的,，呵呵，也就知道這些,。公司是通過erp系統(tǒng)進(jìn)行管理的,，這個(gè)erp系統(tǒng)包括財(cái)務(wù)部，銷售部,，市場(chǎng)部,，客服部，生產(chǎn)部等公司主要部門,，我實(shí)習(xí)的是財(cái)務(wù)部,，所以所有的事務(wù)都是通過財(cái)務(wù)系統(tǒng)完成的。這個(gè)系統(tǒng)好是好,，不過因?yàn)樗侨照Z的,，所以我花了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間去熟悉系統(tǒng)和各個(gè)會(huì)計(jì)科目（因?yàn)槠綍r(shí)學(xué)的xxxx科目都是中文的嘛。）,，接下來我按照這禮拜的時(shí)間順序概括下我所學(xué)的知識(shí)：

①在erp系統(tǒng)里填寫憑證

②填xx公司所得稅申報(bào)表（這個(gè)填了我一下午,，好麻煩呀。）

③開增值稅發(fā)票（這個(gè)是在別的電腦里弄的,，因?yàn)樾枰粋€(gè)稅務(wù)填報(bào)系統(tǒng)）

④寫情況說明（由于有一筆款項(xiàng)被拖欠了4年也無法追回,，所以要向稅務(wù)局寫申請(qǐng)，申請(qǐng)作為壞帳損失）

⑤收款憑證和付款憑證的填寫

⑥通過網(wǎng)上銀行查詢款項(xiàng)（這個(gè)其實(shí)不難,。呵呵）

⑦了解了國際收支的網(wǎng)上申報(bào),。

還有什么呢,，好像差不多了吧,。公司是可以上網(wǎng)的，但網(wǎng)速不是很快,，他們的員工工作餐每頓要8元,，好貴的呢，2葷+1小葷+2素+一個(gè)蘋果（梨或酸奶）,，其實(shí)味道還是可以的,，呵呵我覺得實(shí)習(xí)后飯量增大哦，每天中午到了12點(diǎn)都會(huì)很餓,，晚上5點(diǎn)下班的時(shí)候也會(huì)很餓,，原來腦力勞動(dòng)是這么消耗體力的呀。整天盯著電腦真的很累哦，眼鏡很酸痛的,。呵呵,，加油加油。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇四

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí),，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇五

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí),，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟,、業(yè)務(wù)水平,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力,，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力,、良好職業(yè)道德、高技能,、高素質(zhì)的,，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。"頂崗實(shí)習(xí),、工學(xué)結(jié)合"是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式,，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生,，學(xué)生通過工學(xué)交替完成學(xué)業(yè),。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ),。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解和掌握了車間管理,、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程,；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料,；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容,。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，不但加深了所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),，更加重要的是改變了學(xué)生的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了學(xué)生的獨(dú)立工作能力等,。

其次，頂崗實(shí)習(xí)不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí),，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處,，知道干什么，怎么干,，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù),。同時(shí)對(duì)機(jī)械加工也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。經(jīng)過這幾個(gè)月實(shí)習(xí),，使學(xué)生受益良多,，具體的實(shí)踐體會(huì)如下：

1、要學(xué)會(huì)融入,。在長時(shí)間的實(shí)習(xí)生活中,，就會(huì)融入整個(gè)大圈子、大集體,。如果是難以融入,，后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨(dú),，慢慢的就被淘汰了,。

2、廣結(jié)人脈,。每個(gè)人都要想盡一切辦法來接近別人,，了解他們的談話，慢慢進(jìn)入他們的圈子,。

3,、是要有堅(jiān)定的信念。在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊,，沒事可做,，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持,，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔,。其實(shí)對(duì)于這些困難我們要端正心態(tài)，對(duì)于我們前進(jìn)道路中的困難,，取決于我們踏腳的位置,，那樣困難也能變成我們成長的跳板。

4,、要有較強(qiáng)崗位意識(shí),。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后走向社會(huì),，大多是從事一線工作,，有勞動(dòng)性的，有營銷性的,，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用,，干一行,，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任,，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感,，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求,。

5、要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。在企業(yè),，不像在學(xué)校，是工作的地方,，是絕對(duì)不允許半點(diǎn)馬虎,，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失,。所以,，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅、認(rèn)真,、努力地工作,。

6、要多聽,、多看,、多想、多做,。到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。所以,，不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好。

7,、自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),。在公司，每條路需要自己走,，自己去試,。在什么都不知道的時(shí)候,，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥薪?jīng)過自己的判斷,，去嘗試了,，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法,。這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì),，同時(shí)自己也在提高。

8,、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn),。因此,，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力,，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知,，實(shí)踐長才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì),，應(yīng)聘崗位時(shí),，無疑是非常有益的。9,、要認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能,。管理是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù),?？茖W(xué)的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí),，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè),，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來講,，無形中就會(huì)增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪庾R(shí)。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。用他們自己的話說："從中興走出去的員工，可以勝任其他企業(yè)的主管"。企業(yè)一席話,，證明管理出效益,，管理出人才，管理促發(fā)展的硬道理,。因此,，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練,，去鍛煉,，在實(shí)踐中增長管理才干,，增長做人的才干,。

實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦,，但是,，在這艱苦的工作中，同學(xué)們卻學(xué)到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā),。在今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)帶來新的體驗(yàn)和新的體會(huì),。經(jīng)過這次實(shí)踐,，雖然時(shí)間很短，同學(xué)們學(xué)到的卻是在學(xué)校難以了解的,。讓同學(xué)們真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律,，把同學(xué)們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。無論從工作,、學(xué)習(xí)及與人相處上,，同學(xué)們都有很大的收獲。短短的實(shí)習(xí)為同學(xué)們即將走向社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ),，也讓同學(xué)們看到了自身的不足,，明白了企業(yè)需要什么樣的人才，自己要如何改變提高自己內(nèi)在的本領(lǐng)才能滿足社會(huì)的需求,。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇六

20xx級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)本學(xué)期,，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系組織20xx級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生在新亞商場(chǎng)和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。本次頂崗實(shí)現(xiàn)的目的是使學(xué)生了解社會(huì),、接觸實(shí)際,、鞏固專業(yè)理論知識(shí)、提高實(shí)際操作技能,，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的,；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ),。在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下,，在各位教師的積極參與努力下，實(shí)習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成,，總結(jié)如下：

市場(chǎng)營銷081,、市場(chǎng)營銷082班共77人，實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年x月15至20xx年x月x日,。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)展開實(shí)習(xí)組織工作,。在實(shí)習(xí)前三、四個(gè)星期就著手安排頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)工作,。20xx年x月份就著手安排頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束工作,。

考慮到實(shí)習(xí)人數(shù)、學(xué)生將來的就業(yè)及實(shí)習(xí)基地等眾多因素,，頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合,，頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法。

為了保證頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量和順利進(jìn)行,，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對(duì)頂

崗實(shí)習(xí)的學(xué)生采取了實(shí)習(xí)前召開動(dòng)員大會(huì),，實(shí)習(xí)中多種檢查制度，實(shí)習(xí)后嚴(yán)格檢查實(shí)習(xí)報(bào)告等措施,。

實(shí)習(xí)開始前,，為了保證學(xué)生在實(shí)習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),，重點(diǎn)突出了對(duì)學(xué)生所在實(shí)習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理,，使所有實(shí)習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識(shí)到位，行為上符合要求,，給實(shí)習(xí)單位留下了很好的印象,。

實(shí)習(xí)過程中，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的辦法,。對(duì)由系部安排的頂崗實(shí)習(xí),，實(shí)行系部定期定人檢查的辦法，對(duì)學(xué)生自己落實(shí)的頂崗實(shí)習(xí)單位,，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的辦法,。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生按時(shí)上交實(shí)習(xí)材料,。學(xué)生實(shí)習(xí)期間每周填寫實(shí)習(xí)手冊(cè),，實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，每個(gè)學(xué)生請(qǐng)實(shí)習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實(shí)習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況,，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu),、良、中,、差分級(jí)評(píng)定其成績并記入課程成績,。

按照系部工作計(jì)劃，20xx年x月x日頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束,，20日,，收齊所有的實(shí)習(xí)報(bào)告并召開了實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)。

1,、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果,。在6個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，促進(jìn)了學(xué)生對(duì)工作崗位,、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一

步認(rèn)識(shí),。

2、頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展,。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會(huì),，環(huán)境適應(yīng)能力及實(shí)際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學(xué)生都和實(shí)習(xí)單位達(dá)成用人意想,。

3、認(rèn)知實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作,。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化,，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場(chǎng)上,，認(rèn)真做好所在單位安排的各項(xiàng)工作,。

頂崗實(shí)習(xí)是營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明,，頂崗實(shí)習(xí)一方面促進(jìn)了學(xué)生對(duì)營銷專業(yè)的實(shí)踐認(rèn)知水平,；另一方面提高了學(xué)生的社會(huì)認(rèn)知度。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇七

今天是實(shí)習(xí)的第一天,，來到一個(gè)新鮮的環(huán)境,。看著洗車中的電腦洗車房還真覺得神奇,，這么個(gè)東西就能解決人們手洗的煩惱,，而且據(jù)說相比較于人工洗車電腦洗車對(duì)汽車的傷害更小，突然覺得科技還真的可以改變一切,。

因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天,，對(duì)于我這個(gè)對(duì)電腦洗車沒有一點(diǎn)概念的人來說一切都是陌生的。接待我的人很親切,，把我介紹給了這個(gè)洗車的一個(gè)師傅,，師傅很熱情,，還問我是來實(shí)習(xí)的，在哪兒念書,，說讀大學(xué)真有出息,。他說這電腦洗車其實(shí)很簡單，對(duì)大學(xué)生來說就更簡單了,，肯定一學(xué)就會(huì),，我的工作就是負(fù)責(zé)電腦洗車，因?yàn)槭堑谝惶鞂?shí)習(xí),，師傅說主要就是看看別人怎么操作,，遇到什么不懂不會(huì)的就直接問，沒事的,。

看著師傅熟練的操作著,，安排車輛進(jìn)入，操作電腦,，與洗車房另一端的人員溝通,，和顧客寒暄，忽然覺得原來每一樣工作其實(shí)都是很有意義的,，也許它雖然簡單,，但是只要我們認(rèn)真的去做，那么對(duì)你來說任何工作都變得那么有意義,。

今天雖然沒真正學(xué)到什么,，但是對(duì)我來說有了這種體會(huì)已經(jīng)意義很大了，時(shí)間在轉(zhuǎn)眼間到來,，在xx正道車業(yè)服務(wù)有限公司的實(shí)習(xí)馬上要響起結(jié)束的鐘聲,。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西,，不僅有工作方面的,，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益匪淺,。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的我來說,，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

在新的環(huán)境里,，我工作難免也會(huì)有問題，但這些都不重要,，因?yàn)檫t早會(huì)過去的,。

在實(shí)習(xí)中體驗(yàn)了很多，對(duì)于汽車的汽車油漆漆樣的識(shí)別,、汽車漆面的手工上蠟操作,、汽車漆面受損情況識(shí)別,、汽車內(nèi)部常用材料的識(shí)別、汽車防爆膜的識(shí)別,、還有汽車外部清洗操作,、汽車內(nèi)室篷壁清洗操作、汽車儀表臺(tái)清洗操作,、汽車座椅清洗操作,、汽車安全帶清洗操作、汽車漆面的研磨拋光操作,、汽車輪胎的護(hù)理,、汽車玻璃的護(hù)理、汽車燈具的護(hù)理,、勞動(dòng)安全防護(hù),、常用輔助工具的使用與維護(hù)、清洗設(shè)備的使用與維護(hù),、消防安全．表面預(yù)處理,、涂刮膩?zhàn)印⒂推釃娡康榷加辛诉M(jìn)一步的實(shí)踐,。

我在公司先是就職于汽車美容組主要,，從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光,、封鈾,、鍍膜等，剛開始的時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練,，工作中好多問題都不會(huì)處理，后來在同時(shí)的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧,。工作中就顯得輕松多了,。其實(shí)汽車美容是一項(xiàng)比較簡單的工作，技術(shù)含量并不高,，最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”,。

總聽到人家說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了,。實(shí)習(xí)結(jié)束就要踏出社會(huì),，對(duì)于現(xiàn)在的我來說，不再存在有恐懼,。我會(huì)百倍信心的去迎接新的開始,！

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇八

三個(gè)月的實(shí)習(xí)真的非常短暫，畢竟三年的大學(xué)學(xué)習(xí)都已經(jīng)過去,，三個(gè)月又有什么呢,？雖然如此,，但在這三個(gè)月來所經(jīng)歷和感受到的事情，卻給我留下了無比深刻的印象,。甚至,，比起這三年來的所學(xué)更加的讓人難以忘懷！

前三個(gè)月來,，因?yàn)閷W(xué)校的實(shí)習(xí)要求,，我和大家一起走出了校門，并憑借自身的積極的準(zhǔn)備和不懈的努力,，終于在xx工作找到了我在社會(huì)中的第一處落腳點(diǎn),！現(xiàn)今，實(shí)習(xí)階段的學(xué)習(xí)已經(jīng)過去了,，雖然還有很多沒能掌握和了解的事情,，但現(xiàn)在所收集的經(jīng)驗(yàn)，也足夠完善我作為一名畢業(yè)生的能力,！在此,，我將自己的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下：

在工作上，我負(fù)責(zé)的只是最簡單的xx崗位的工作,，不僅如此,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生的緣故，領(lǐng)導(dǎo)和前輩們都對(duì)我們更加放松了要求,。期初,，我認(rèn)為這并不是好選擇，畢竟我們來到這里就是為了鍛煉和學(xué)習(xí),，如果放松了要求,，那豈不是效果大打折扣？但顯然,，領(lǐng)導(dǎo)的畢竟是過來人,，他對(duì)我們的判斷完全沒有失誤。期初,，我們?cè)诠ぷ髦羞€能較好的完成,。但隨著培訓(xùn)的結(jié)束，工作壓力也增長了很多,。盡管領(lǐng)導(dǎo)給我們放寬了一些要求,，但許多實(shí)習(xí)生甚至因?yàn)闊o法接受工作的情況離開了崗位。而我雖然能在工作中勉強(qiáng)完成,，但卻也一直問題不斷,。

但在堅(jiān)持下來后，我通過累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)以及各位前輩們?cè)诠ぷ髦械闹更c(diǎn)與鼓勵(lì),，大大的優(yōu)化了自身的工作方式并提高了個(gè)人能力,。如今,，雖不說能拿出多么優(yōu)秀的成績，但比起之前的情況已經(jīng)有了極大的改進(jìn),，并在工作上也開始追求更高的效益,，取得更好的成績！

生活上,，自從實(shí)習(xí)以來,，為了能更方便上下班，我在離公司更近的地方租了房子,。從租房到開始獨(dú)自的生活,，這其中我也花費(fèi)了很多的時(shí)間和精力來學(xué)習(xí)。盡管僅僅知識(shí)離開了校門,，但卻有眾多的問題在生活中困擾著我,。

可有困難，就會(huì)有成長,。隨著工作的改進(jìn),，我在生活中也越來越順利。甚至還在同事中認(rèn)識(shí)了不少朋友,，在人際方面得到了很大的擴(kuò)展,。

如今，我已經(jīng)適應(yīng)了獨(dú)自的生活,，也能更好的適應(yīng)工作的環(huán)境,。相信在未來社會(huì)中獨(dú)立的生活已經(jīng)難不倒我，我也會(huì)繼續(xù)努力,，繼續(xù)在社會(huì)中完善自己,！

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇九

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)基本訓(xùn)練,，培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力和向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，理論聯(lián)系實(shí)際的重要課程。

通過直接面向工廠,、企業(yè)開展的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的教學(xué)，鞏固已學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課程的有關(guān)知識(shí),，并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)作必要的知識(shí)準(zhǔn)備;通過實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)本專業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專業(yè)技術(shù)知識(shí)及應(yīng)用狀況,，拓寬專業(yè)知識(shí)面;通過實(shí)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，樹立安全第一的生產(chǎn)觀念,，提高分析問題,、解決問題的獨(dú)立工作能力;通過實(shí)習(xí),，加深學(xué)生對(duì)專業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步開展專業(yè)課程的學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件,。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是自動(dòng)化教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，是對(duì)專業(yè)技能的基本訓(xùn)練，培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力向?qū)嵺`學(xué)習(xí),、理論聯(lián)系實(shí)踐的重要課程,。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題,、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo),。培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí),，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用,。

實(shí)習(xí)單位：成都市阿爾貝克科技有限公司

該公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、加工針織品和床上用品的公司,，企業(yè)全稱為成都市阿爾貝克科技有限公司新繁分公司，工廠地址位于成都市新都區(qū)同盟村五社,。

崗位介紹：程序設(shè)計(jì)員,，及保證軌跡球按設(shè)計(jì)要求運(yùn)行而驅(qū)動(dòng)電機(jī)正常運(yùn)行。

拿到樣品圖紙后,，仔細(xì)分析圖樣,，并編寫出相應(yīng)的程序。之后運(yùn)行程序,，使其能指示軌跡球隨之相應(yīng)的運(yùn)動(dòng),，而控制電機(jī)觸頭不停的運(yùn)行，最終織出樣品,，使其于提供的樣圖吻合,。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

安全知識(shí)的教育除掌握一些普遍性的安全知識(shí)外,，還要根據(jù)職業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性的學(xué)習(xí)安全知識(shí),。例如要掌握本專業(yè)、本工藝的基礎(chǔ)安全要求,，熟知有關(guān)的安全規(guī)章制度,、工藝特點(diǎn)、設(shè)備狀況,。要吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，要知道所操作的設(shè)備哪些部位易出危險(xiǎn)，易出事故，哪些部位有安全裝置,，一旦發(fā)生危險(xiǎn)應(yīng)采取什么樣的應(yīng)急措施等等,。這些安全知識(shí)的獲得都需要安全教育這條途徑。

1),、事故發(fā)生的因素：

人為因素——不安全行為;

物的因素——不安全因素,；

2)、發(fā)生事故的人為因素

1),、管理層因素：

2),、錯(cuò)誤操作或違章操作;

3)、安全責(zé)任差,；

1),、防火防爆；

2),、防止吸入纖維和灰塵,；

3)、防止觸電,；

4),、防止機(jī)械傷害；

1),、紡織類機(jī)械都比較容易傷到人,，工作時(shí)應(yīng)注意自身及他人安全;2)、對(duì)于自動(dòng)化電機(jī)屬于機(jī)密儀器,，工作中須遵守操作章程;3),、電機(jī)都是帶工業(yè)電運(yùn)行，操作中應(yīng)注意用電安全,。

1)實(shí)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)組織與管理,、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程;

2)影響生產(chǎn)操作的主要因素;

3)企業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備概況；

1)現(xiàn)場(chǎng)控制設(shè)備的類型及原理;

2)控制設(shè)備的維護(hù),、檢修及管理,，使用情況及存在的問題;

3)控制系統(tǒng)的組成及應(yīng)用情況;

4)控制設(shè)備的改進(jìn)或自制的原理與方案等；

1)現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)儀表的類型及工作原理;

2)儀表的調(diào)校,、維護(hù),、檢修及管理，使用情況及存在的問題;

3)儀表與控制系統(tǒng)的組成及應(yīng)用情況;

4)儀表的改進(jìn)或自制的原理與方案,；

1)綜合控制系統(tǒng)的整體水平及應(yīng)用概況;

2)實(shí)習(xí)崗位的控制系統(tǒng)及控制流程;

3)控制系統(tǒng)中自動(dòng)檢測(cè),、信號(hào)傳輸、保護(hù)等環(huán)節(jié)的結(jié)構(gòu)原理與綜合應(yīng)用;

全功能全電腦全自動(dòng)毛衣編織機(jī)

歐大電腦橫機(jī)ew-011/012(單/雙系統(tǒng))

針距：5g,、6g、7g,、9g,、12g,、14g、15g,、16g

編織系統(tǒng)：單機(jī)頭/單系統(tǒng);單機(jī)頭/雙系統(tǒng);

編織功能：翻針,、吊目、挑孔,、提花,、明收針、暗收針及其它規(guī)則花型編織;

針床移位：采用ac伺服馬達(dá)控制,，移針范圍大,，同時(shí)具有精確的微調(diào)功能;

讀針信號(hào)：先進(jìn)的編碼器讀針;選針?biāo)俣?2khz/sec;

卷布系統(tǒng)：電腦程序指令，步進(jìn)馬達(dá)控制,，32段拉力選擇,，可調(diào)范圍：0-100;

換色系統(tǒng)：2*8組紗嘴配置在3支導(dǎo)軌的兩側(cè)，可在針床任何位置切換紗嘴;

保護(hù)系統(tǒng)：當(dāng)機(jī)器在動(dòng)作過程中出現(xiàn)段紗,、結(jié)頭,、浮紗、倒卷,、片數(shù)結(jié)束,、移床未歸、撞針腳,、程序錯(cuò)誤等情況下,，自動(dòng)報(bào)警，并設(shè)有安全自鎖保護(hù)裝置;

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇十

三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了,。有過興奮,，有過抱怨，有過感動(dòng),，有過努力,，有過不舍。不論結(jié)局如何,，我從不曾后悔遺憾,。

我的實(shí)習(xí)學(xué)校是xx，所任科目為二年級(jí)數(shù)學(xué)和一年級(jí)英語,、美術(shù),。校長語重心長地對(duì)我說，教低年級(jí)就是“掰開了揉碎了喂進(jìn)去”,。而###老師和我順利地進(jìn)行了交接工作,。包括備課，講課，改作業(yè),。通過在學(xué)校的學(xué)習(xí),，我對(duì)怎樣教學(xué)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，更深層的理解,。并不是按照教案步驟按部就班地進(jìn)行,，而是要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們掌握不好的地方,，及時(shí)講解,。下文即對(duì)我的實(shí)習(xí)，也是對(duì)我的心情畫上一個(gè)句號(hào),。

學(xué)校開展了“同一節(jié)課”活動(dòng),，要求同年級(jí)同科目的老師講同一節(jié)課，其他老師都要調(diào)課去聽課學(xué)習(xí),，我也不例外,。每周6次的聽課學(xué)習(xí)，讓我看到了作為一名大學(xué)生和在校教師的差距,。雖然我平時(shí)一直做家教,，輔導(dǎo)班老師，但是真正到了學(xué)校,，我才進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了自己的不足,。其中有兩節(jié)課讓我印象特別深刻。

一是###老師的“積的變化規(guī)律”這節(jié)課,，首先讓學(xué)生預(yù)習(xí)新知識(shí),，讓學(xué)生找問題提疑問，然后讓學(xué)生講解,。老師則是作為一個(gè)引導(dǎo)者,，補(bǔ)充者和總結(jié)者。同時(shí),，復(fù)習(xí)舊知,，導(dǎo)入新知，提出本節(jié)的學(xué)習(xí)目標(biāo),，找出規(guī)律和應(yīng)用規(guī)律,。課上的習(xí)題也是由學(xué)生先來講解題思路，避免了老師代替學(xué)生思考,。我認(rèn)為李老師的講課方法非常符合新課標(biāo),，讓學(xué)生說，讓學(xué)生做,，讓學(xué)生思考,。與傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)相比,，雖然剛開始學(xué)生不適應(yīng)這種教學(xué)模式，但是學(xué)生一旦養(yǎng)成了自主思考自主學(xué)習(xí)自主總結(jié)的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，對(duì)以后的學(xué)習(xí)大有裨益,。在管理課堂方面，一直是我欠缺的部分,。和班上同學(xué)交流后，發(fā)現(xiàn)我們上課時(shí)課堂紀(jì)律普遍不太好,。我認(rèn)真觀察了##老師管理課堂的方式,，教態(tài)非常好，表情收放自如,，遇到思想開小差的同學(xué)及時(shí)地通過眼神或者提問的方式來使他改正過來,，盡量不在批評(píng)學(xué)生上浪費(fèi)時(shí)間，學(xué)生和老師之間也有了一種默契,。課堂氣氛張弛有度,，并不是很嚴(yán)肅，學(xué)生的思想也比較活躍,。唯一不足的是,，應(yīng)該語速慢一點(diǎn)，把規(guī)律寫在黑板上讓學(xué)生讀一讀,，加深理解加深印象,。

二是xx老師的多媒體教學(xué)課“認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)”。如果讓我來講這節(jié)課,，不會(huì)那么有趣,。在新課導(dǎo)入時(shí)通過日常生活中的現(xiàn)象“41路公交車在紗廠路口東上車7人，下車5人,。用7和5表示可以嗎,？怎么區(qū)分呢？”學(xué)生各抒己見,，有人用,，↑7，↓5來表示,，有人用文字?jǐn)⑹錾?下5來表示,，而有的學(xué)生就提出了+7，—5,。學(xué)生的思維很活躍也很有創(chuàng)造性,，比直接告訴學(xué)生+7，—5效果要好得多,。接著又做了個(gè)課堂小游戲——————說反話,，贏了2次,，收入1500元，往南走100米,？,？，讓學(xué)生對(duì)本節(jié)知識(shí)非常有興趣,。接著又觀察了課件中的電梯,，股票，存折,，提出了正號(hào)可以省略而負(fù)號(hào)不能省略,。學(xué)生們顯得特別有興趣，這時(shí)候###老師又賣關(guān)子要找個(gè)天氣預(yù)報(bào)員,，引出了0℃,，讓學(xué)生回答0是什么數(shù)。從同學(xué)們熟知的溫度計(jì)橫著放引出了數(shù)軸,，介紹了負(fù)數(shù)的特點(diǎn),，正數(shù)負(fù)數(shù)和0的大小關(guān)系等。最后通過對(duì)新疆地區(qū)“早穿皮襖午穿紗”以及珠穆朗瑪峰和吐魯番盆地的海拔高度對(duì)比提出負(fù)數(shù)在生活中的應(yīng)用,。連我都聽得入迷了,，老師們都贊不絕口，我也深深認(rèn)識(shí)到自己的差距,。###老師剛開始犯了一個(gè)邏輯性錯(cuò)誤,，講課順序弄錯(cuò)了，但她反應(yīng)很快自己又巧妙地過渡回來,。老師的功力就在于此?。】梢娎蠋熢傧旅婊硕啻蟮墓Ψ騻湔n,，我也要向她學(xué)習(xí),，今后走上自己的工作崗位，做一名出色的老師,。

剛聽到有18個(gè)數(shù)學(xué)老師來聽我的課,，我心里有一些緊張，怕學(xué)生不配合,，怕我自己講不好,。晚上我坐在電腦前，認(rèn)真地查閱了資料,，進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備并順利地完成了第二天的講課,。在其他教師給我評(píng)課的時(shí)候，我認(rèn)真地聽取了他們的講評(píng)和建議,。首先對(duì)我作為一個(gè)剛剛走上了講臺(tái)的小老師給予了肯定,，說我吐字清晰嗓音優(yōu)美,，知識(shí)點(diǎn)也都講到了，非常有

邏輯性,。也給我了很多建議,，終身受用。我的課時(shí)“角的初步認(rèn)識(shí)”,，畫角的步驟講得很清楚,，我也讓學(xué)生再課本上圈住了步驟中的關(guān)鍵字，也讓學(xué)生進(jìn)行了本上練習(xí),，其他老師給我的建議是,，練習(xí)的時(shí)候應(yīng)該多引導(dǎo)學(xué)生畫不同方向的角。在感受角的部分,，我讓學(xué)生折紙折出角，用兩支筆做成角,，摸一摸角的邊和頂點(diǎn)有什么特征,，然后把它編成了兒歌來記憶，老師們給我的建議是感受角也可以借助身體部位,，用自己的兩個(gè)手掌擺出角,，自然地過渡到角的大小，我在課上用兩個(gè)邊不等但張開程度相等的角的重合來講,，由于我沒有經(jīng)驗(yàn),，不清楚這部分學(xué)生易出錯(cuò)，重點(diǎn)講得稍快了,。在講數(shù)角時(shí),，其他老師也給我支了一招叫“定邊找朋友”，非常形象也能吸引學(xué)生的注意力,，使他們不在害怕難點(diǎn),。附加題講解也起了新名字，正方形剪掉一個(gè)角還剩幾個(gè)角,？邊對(duì)邊，角對(duì)角和邊對(duì)角三種解法，便于記憶,。在多媒體教學(xué)中,，也容易忽視板書這一塊，板書也應(yīng)該再豐富一點(diǎn),。真是聽君一席話,，勝讀十年書。這些都是我們?cè)趯W(xué)校,，在書本上學(xué)不到的東西,。也是我們實(shí)習(xí)的意義所在,。

我是數(shù)學(xué)專業(yè)，所以數(shù)學(xué)課備課還算輕松,。此處不再贅述,。數(shù)學(xué)作為一門考試課，著實(shí)讓我憂心??！一下月考一，一下期中考試,，又來個(gè)月考二,，怕他們考不好，影響排名,，影響學(xué)校對(duì)我的看法,，所以我也很努力地教，能力有限吧,，我們班每次都是第二,。對(duì)于一年級(jí)英語，我做了彩色卡片,，把重點(diǎn)的英語單詞和句子寫在上面,，經(jīng)常讓學(xué)生讀說。我認(rèn)為一年級(jí)同學(xué)主要是培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)興趣,，所以經(jīng)常教一些簡單的英語歌和繞口令,。其次，英語發(fā)音很重要,，我非常重視這一塊,，也及時(shí)地糾正學(xué)生發(fā)音。再說美術(shù)課,，不得不承認(rèn),，我的畫畫技術(shù)很爛，如果不是教一年級(jí),，我都不敢教,，怕誤人子弟。后來我也認(rèn)識(shí)到美術(shù)課不只是畫畫,，也是欣賞美,，發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美的課堂,。我自己學(xué)習(xí)了簡筆畫,，并且要求學(xué)生準(zhǔn)備了橡皮泥，彩色紙,。學(xué)生的創(chuàng)造力很強(qiáng),，雖然紀(jì)律不太好,，但是學(xué)生都放松了身心，也認(rèn)識(shí)了顏色,，做了手工,，鍛煉了動(dòng)手能力。

組織活動(dòng)是我的弱項(xiàng),，干上了副班主任,，也遇到了很多困難。學(xué)校組織了幾次大型的活動(dòng),，我的搭檔也是我們班的正班主任兼學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，平時(shí)特別忙。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)老師加上我的性格,，對(duì)學(xué)生不太有威懾力,，在紅歌比賽上，我們班的參賽曲目是必選國歌和自選小松樹,，我還要制作小松樹,，下載伴奏，幫助排隊(duì),；在火災(zāi)演練上，一大群學(xué)生往樓下跑,，那場(chǎng)面真心hold不?。辉诎魏颖荣惿?，學(xué)生們?cè)谙旅孀鴺O不安生,，要看著不讓他們亂跑，避免安全隱患,，不讓亂吃小零食,，不能亂扔垃圾，充分考驗(yàn)了我的能力和毅力,，我只有硬著頭皮干,，扯著嗓子喊，拉下臉皮學(xué),。在這段時(shí)間,，我也抱怨過學(xué)校為什么要搞這些，埋怨學(xué)生不聽話,，好像一切都不順利,。我甚至每一天早上醒來都要倒數(shù)離實(shí)習(xí)結(jié)束還有幾天。周一早上的升旗儀式,，上下午的眼保健操和課間操,，上下午放學(xué)時(shí)排隊(duì)送學(xué)生離校,，每周一的教師例會(huì)總是一堆本周任務(wù)，做手抄報(bào),，文化周布置教室等等,，每周二下午的全校大掃除，整日批改不完的作業(yè)和與學(xué)生打不完的交道,?？墒牵酱舻镁昧宋业男那樵绞敲?。 師生情誼

工作上的壓力讓我無比懷念作為一個(gè)學(xué)生是多么得幸福,。但是，我非常舍不得班上的孩子,。在做操的時(shí)候,，###和###總是不認(rèn)真做操，非要來給我跳騎馬舞,，孩子們也愿意我?guī)е麄兲K,；中秋節(jié)的時(shí)候，給我送月餅的好孩子,；我和其他老師打乒乓球的時(shí)候,，班上的幾個(gè)孩子爭搶著給我撿球；批改作業(yè)的時(shí)候,，有學(xué)生給我唱歌有學(xué)生給我翻書,；有一次穿了一件大紅色的衣服進(jìn)教師，學(xué)生們驚呼一片,，有個(gè)學(xué)生還對(duì)我說,，老師，你換個(gè)衣服我都沒看出來,，我還以為是外人呢,。而我，真的不是外人嗎,？,？？突然有一天,，有個(gè)學(xué)生問我,，老師你是不是快要走了，我說,，還有兩周你們的老師學(xué)習(xí)就要回來了,。那時(shí)候教了兩個(gè)多月，只聽他們議論。老師你才教了我們一年就要走了,，老師教了咱們兩星期,，還有的說，老師還要再教我們兩個(gè)月,，真是一群小憨子啊,。時(shí)間都搞不明白。平時(shí)特別讓我頭疼的####一路拽

著我的胳膊不放,，真是討人喜歡的一群孩子,。學(xué)校對(duì)我來說好像有一種魔力了。雖然每節(jié)課之前總有那么點(diǎn)壓力在,，總是在抱怨孩子們不聽話,，總是在擔(dān)心自己不會(huì)發(fā)脾氣在孩子們面前沒有威信，還有那么些不適應(yīng),。但是我不想離開了,，大概不會(huì)有人記得我吧。倒計(jì)時(shí)一周,，我的嗓子已經(jīng)壞掉了3周,，久治不愈，我每天拼了命大聲講課,，你們明白嗎,？我騎著車子卻不能哼著歌，你們明白嗎,？我躺在床上不停地咳嗽,，你們明白嗎？你們真的明白嗎,？下周我就要走了。

離開學(xué)校的那天天氣很好,，在教室做了短暫的告別,。說了些你們好好學(xué)習(xí)就是對(duì)老師最大的回報(bào)之類的話，學(xué)生也對(duì)我說謝謝老師,，老師辛苦了之類的話,，送了我一些賀卡，有幾個(gè)學(xué)生哭了,。在教室和幾個(gè)同學(xué)合了張影,，去辦公室整理了行李，走到學(xué)校門口,，好多學(xué)生居然在等我,，孩子們圍著我的車子，僵持了半個(gè)多小時(shí)。說的話也讓人覺得好笑又難過,?！袄蠋煟阋亲吡宋揖腿ヌ鴺?！”“老師,，你別走。我們李老師回來了你可以和她一起教,?！薄袄蠋熚壹矣械胤剑憧梢詠砦壹易　?？,？特別是小班長###，還偷偷躲起來要跟蹤我,。好話說盡,，還編了謊話，才回到學(xué)校,，就又收到學(xué)生電話,，第二天又收到短信，“老師您辛苦了,，謝謝你教我們這三個(gè)月的知識(shí),。您就像園丁一樣在哺育我們這美麗的花朵，這回您教完了,，還要走,，好不容易來到這里你卻要走了。同學(xué)們肯定還想著您呢,！昨天晚上####走在路上都哭了呢,！你周一真的還來嗎？”

看著你的短信,，我忍不住掉淚了,。我向她解釋了一些，她可能并不懂什么是服從安排,，什么是結(jié)束,，什么是無可奈何。

“老師那你星期一到學(xué)校,，騙人是小豬,。”

過了一個(gè)多月,，是圣誕節(jié)那天,，和我搭檔打電話。她正在教室上課，孩子們一聽是我,，就在那吵吵,，最后一起對(duì)我說了節(jié)日快樂。小憨子們,，其實(shí)我也想你們了,，即使我有時(shí)候覺得你們就像小魔鬼。

實(shí)習(xí)的時(shí)候再苦再累都已經(jīng)成為了過去時(shí),，我收獲了很多,，教學(xué)能力、管理能力,、應(yīng)變能力及各種綜合素質(zhì)上的提高,，以及和老師們，同學(xué)們之間美好的情感,。人生的意義不就在于此嗎,？這是一段光陰，也是一段旅程,，時(shí)光流轉(zhuǎn),，風(fēng)景依然，人情依舊在,。

20xx/3/12