為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

汽車的營(yíng)銷策劃方案怎么寫篇一

一、前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng),，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度,，開展本次充滿溫馨,、家庭化的__粉色之旅自駕游活動(dòng)。

二,、本次活動(dòng)主體資料

1、組織部分已有客戶參加___自駕游活動(dòng)

2,、開展多趣,、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜,、體面人生娛樂晚會(huì),、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、____巡游,，市區(qū),、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸,、拉廣、拉大

4,、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng),，更人性化的宣傳__，更直觀全面的報(bào)道__

主辦：____汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：__汽車網(wǎng)__電臺(tái)文藝頻道

企劃：____市場(chǎng)部

推廣：____廣告策劃有限公司

時(shí)間：20__年_月_日至_日

地點(diǎn)：_______

三,、流程

組織客戶自駕游,，數(shù)十臺(tái)__，__至_____

__巡游,，經(jīng)過市區(qū),、購(gòu)物廣場(chǎng),、社區(qū)等地

駕車游玩參觀___景點(diǎn)

體面人生娛樂晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會(huì)

四,、目的

1,、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度,，加強(qiáng)品牌的形象建立,，促進(jìn)銷售；

2,、主流媒體的全程報(bào)道,；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3,、新老客戶,、潛在客戶的聚集，互相交流__汽車的心得,，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性,；

4、豐富多樣的節(jié)目,、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務(wù)，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底,！

五,、日程

_月_日（星期六）

07：00-10：30____汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)，__市區(qū)

10：30-12：00__自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00-14：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）,、午休

14：00-15：30車隊(duì)__市區(qū)-___景點(diǎn)

15：30-16：30自由活動(dòng)（房間休息,、整理）

16：30-18：00參觀___景點(diǎn)

18：00-20：00車隊(duì)晚餐（___特色菜）、休息

20：00-22：00體面人生娛樂晚會(huì)

_月__日（星期日）

07：00-08：00早餐

08：00-10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00-12：00車隊(duì)參觀___景點(diǎn)

12：00-14：00車隊(duì)午餐,、午休

14：00-18：00_____至__,，活動(dòng)結(jié)束

開展將愛進(jìn)行到底——__“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了__對(duì)關(guān)愛已有用戶,、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售,?；顒?dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料,，以點(diǎn)代面,，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展,，對(duì)畫__品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素,。

汽車的營(yíng)銷策劃方案怎么寫篇二

20xx年汽車將成為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)；汽車行業(yè)已成為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,。我國(guó)現(xiàn)有駕照人數(shù)約11464萬(wàn)人,，并以每年25%速度遞增。汽車行業(yè)2/3的利潤(rùn)來自整車銷售,、售后服務(wù),、零配件及舊車銷售；我國(guó)每7位工人中就有1人與汽車行業(yè)相關(guān),。

20xx年汽車銷售量“井噴”不會(huì)消耗20xx年的潛在需求,。今年國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將繼續(xù)好轉(zhuǎn)，而國(guó)內(nèi)的汽車消費(fèi)政策又得以延續(xù),，因此,，今年汽車行業(yè)仍將保持較高的景氣度，汽車的銷量將會(huì)在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)上升,。不過由于去年的基數(shù)較高,，所以，汽車銷量很難維持去年這樣一個(gè)”井噴“狀態(tài),，但仍有可能達(dá)到15%的增長(zhǎng)率”,，對(duì)于今年的汽車行業(yè)前景，業(yè)內(nèi)人士普遍看好,。

1,、車輛維修機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、服務(wù)簡(jiǎn)單化,。

2、市場(chǎng)維修機(jī)構(gòu)太多太雜,、作業(yè)誠(chéng)信度低,。

3、大部分維修機(jī)構(gòu)對(duì)車輛維修/檢測(cè)新技術(shù)的掌握與應(yīng)用滯后,。

4,、市場(chǎng)經(jīng)銷行業(yè)自身缺少必要的行業(yè)自律與協(xié)作。

5,、大部分維修經(jīng)銷對(duì)客戶資源的信息化管理措施嚴(yán)重缺失,。

6、維修機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)需求發(fā)展認(rèn)知不透徹,、缺少對(duì)維修資源的挖掘與引導(dǎo),，缺失可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的管理運(yùn)籌與市場(chǎng)培育。

7、車輛維修機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理人員缺乏,，整體維修機(jī)構(gòu)隊(duì)伍作業(yè)技能與綜合素養(yǎng)亟待提高與完善,。

目前國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)銷市場(chǎng)盡管總體處于高峰時(shí)期，但事實(shí)上汽車現(xiàn)實(shí)性維修需求高峰還沒到來,，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的發(fā)展和汽車售后服務(wù)市場(chǎng)的需求潛力有很大挖掘空間,。但現(xiàn)在汽車維修業(yè)存在著很大的滯后性，需要一個(gè)開拓性的營(yíng)銷思路來引導(dǎo)汽車維修業(yè)的發(fā)展,。汽車維修機(jī)構(gòu)日趨競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化,，市場(chǎng)顧客開拓和服務(wù)的問題越來越困擾這我們，介于此提出了汽車維修業(yè)“1+1”事故開拓模式,。

汽修業(yè)的“1+1”事故開拓模式包括全程式的服務(wù)營(yíng)銷和全方位的請(qǐng)入店推廣系統(tǒng),。

1、全程式服務(wù)營(yíng)銷

全程式服務(wù)營(yíng)銷包括：

（1）完善的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

社區(qū)式的24小時(shí)的快速修復(fù)養(yǎng)護(hù),，中心接單郊區(qū)維修或分散維修的集約化維修,。

（2）充足的零配件貨源

貨源充足的零配件供應(yīng)既能滿足用戶的需求，減少顧客維修等候時(shí)間,，又能獲得零配件銷售和安裝服務(wù)的利潤(rùn),，達(dá)到雙贏的效果。

（3）多方面的技術(shù)服務(wù)

診斷和檢測(cè)中心,、排放檢測(cè)與治理設(shè)備的技術(shù)應(yīng)用,，對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)咨詢和操作示范。

（4）顧客信息反饋系統(tǒng)

信息化客戶資源管理的保姆式維修服務(wù),，維修后科學(xué)的顧客反

饋系統(tǒng),，形成顧客良好的口碑。

2,、全方位的請(qǐng)入店推廣系統(tǒng)

請(qǐng)入店推廣系統(tǒng)包括媒體網(wǎng)絡(luò)推廣,、實(shí)體店外推廣和口碑營(yíng)銷。

（1）媒體,、網(wǎng)絡(luò)推廣

面對(duì)廣泛的精準(zhǔn)的用戶群體,，媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣從三方面體現(xiàn)影響力,，包括信息傳播,、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告和互動(dòng)活動(dòng)。

（2）實(shí)體店外推廣

戶外宣傳牌,、燈箱等

①對(duì)于直接代理的廣告優(yōu)質(zhì)品牌,，可以拿出幾個(gè)配件產(chǎn)品作為進(jìn)價(jià)或負(fù)毛利進(jìn)行引客入店，老顧客低價(jià)贏口碑,。

②運(yùn)用會(huì)員制度或買贈(zèng)活動(dòng)等各種促銷手段,。

③發(fā)展一些在保險(xiǎn)和路障警務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員的關(guān)系，能夠及時(shí)的告知和推介我們的維修點(diǎn)。

④針對(duì)有效需求人群,，定點(diǎn)卡位發(fā)放,，大面積的進(jìn)行維修點(diǎn)周邊小區(qū)的搜樓工作。

⑤主要是在各道路口,、紅綠燈附近,、城郊結(jié)合處、汽車站,、路牌,、站牌處等地方安置宣傳牌或燈箱。

3,、口碑營(yíng)銷

（1）提供顧客最適當(dāng)?shù)木S修方案

（2）高效率汽修服務(wù)

（3）維修點(diǎn)接待人員服務(wù)質(zhì)量

（4）滿意的休息場(chǎng)所和安心的等待方式

（5）網(wǎng)絡(luò)上的顧客滿意反饋

汽車的營(yíng)銷策劃方案怎么寫篇三

作為中國(guó)最早的汽車合資企業(yè),，xx大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路；不僅僅只是簡(jiǎn)單地引進(jìn)車型和模仿,，而是期望經(jīng)過從xx大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái),，自主研發(fā)出到達(dá)市場(chǎng)水平的車型。從朗逸,、途觀,，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本事已經(jīng)得到了xx大眾和中國(guó)市場(chǎng)的充分認(rèn)可,。

在產(chǎn)品格局方面,，即將開始的與xx大眾合作開發(fā)的c級(jí)高端轎車項(xiàng)目，不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白,，同時(shí)也填補(bǔ)了德國(guó)大眾的產(chǎn)品空白,。同時(shí)，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展,，與德國(guó)大眾合作開發(fā)電動(dòng)汽車產(chǎn)品,。上海大眾未來會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型,。

xx大眾汽車已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)27年,，全新xxx深刻洞悉中國(guó)社會(huì)精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合,，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn)。在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的b級(jí)車市,，在高端中高級(jí)車領(lǐng)馭,，自2012年全新xxx上市以來，全新xxx是今年中國(guó)消費(fèi)者新車購(gòu)買意向的車,。20xx年4月xx大眾實(shí)現(xiàn)銷售148,，338輛，同比增長(zhǎng)17.9%；1-4月,，上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售660,，702輛，同比增幅達(dá)23.5%,，位列國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)第一,。其中，在b級(jí)車市場(chǎng),，帕薩特表現(xiàn)搶眼,，4月總計(jì)售出24，381輛,，同比增長(zhǎng)13%,，今年累計(jì)銷售近10萬(wàn)輛，繼續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市的領(lǐng)軍位置,。而上市三年以來,，新xxx累計(jì)銷量突破60萬(wàn)輛，不僅僅以不凡之勢(shì)創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬(wàn)輛的細(xì)分市場(chǎng)銷量傳奇,。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力,，不斷引領(lǐng)著b級(jí)車市潮流，成為國(guó)內(nèi)車壇中的王者,。

xxx的消費(fèi)者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級(jí),；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主,；年輕成功的企業(yè)家,；合資、外企的高層管理人員,；擁有家庭和自我的住宅,。

他們是：成功者，各自領(lǐng)域的佼佼者,；自信,，一切盡在掌握中，學(xué)歷并不重要,，善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，不斷提升自我；務(wù)實(shí),，排斥”虛“的東西,；不滿足現(xiàn)狀，為更大的成功奮斗,，懂得生活,；追求生活品質(zhì),。

他們期望的車是：用于商務(wù)、體現(xiàn)身份,；用于生活,、折射品味；配備豪華,、功能出色,、動(dòng)力十足；在預(yù)算之內(nèi),。

財(cái)務(wù)本事：經(jīng)過各方多次追加投資,，公司注冊(cè)資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(zhǎng)到369.4億元人民幣,。經(jīng)過一,、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購(gòu),，上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個(gè)技術(shù)開發(fā)中心的布局,；截至2009年年末，累計(jì)產(chǎn)銷各類轎車518萬(wàn)輛,，是國(guó)內(nèi)保有量的轎車企業(yè),。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的出色表現(xiàn)和巨大成功，中德合資雙方已于2002年提前續(xù)簽了延長(zhǎng)合營(yíng)合同,，將合作期限延展至2030年,。

制造本事：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線、目前國(guó)內(nèi)僅有的兩臺(tái)2000t全封閉快速成型多工位壓機(jī),、很多采用的機(jī)械手,、焊接機(jī)器人，雙面鍍鋅鋼板,、自動(dòng)噴涂設(shè)備,，自動(dòng)化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測(cè)設(shè)備,。同時(shí)還擁有功能完善,、具備國(guó)際水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場(chǎng)兩大部分,，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備,，如電磁相容性試驗(yàn)室、氣候模擬試驗(yàn)室,、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室,、臺(tái)車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)等,，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事,。集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車場(chǎng)。

銷售本事：xx大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,，還構(gòu)筑了覆蓋全國(guó)各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路,。從而使xx大眾用戶能夠享受到全面、方便,、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。依托直營(yíng)店,，分支機(jī)構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式,。加大對(duì)重點(diǎn)城市的開發(fā)度,，提高區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。

汽車的營(yíng)銷策劃方案怎么寫篇四

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng),，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度,，開展本次充滿溫馨,、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。

1,、組織部分已有客戶參加xx自駕游活動(dòng)

2,、開展多趣、共賞,、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜,、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3,、xx巡游,，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng),、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣,、拉大

4,、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳x,，更直觀全面的報(bào)道x

主辦：xx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：x汽車網(wǎng)x電臺(tái)文藝頻道

企劃：xx市場(chǎng)部

推廣：xx廣告策劃有限公司

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：xxxx

組織客戶自駕游,，數(shù)十臺(tái)x，x至xxx

x巡游,，經(jīng)過市區(qū),、購(gòu)物廣場(chǎng),、社區(qū)等地

駕車游玩參觀xx景點(diǎn)

體面人生娛樂晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會(huì)

1,、已有用戶的全心參與,，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立,，促進(jìn)銷售,；

2、主流媒體的全程報(bào)道,；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度,；

3、新老客戶,、潛在客戶的聚集,，互相交流x汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性,；

4、豐富多樣的節(jié)目,、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務(wù)，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底,！

x月x日（星期六）

07：00—10：30xx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā),，x市區(qū)

10：30—12：00x自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00—14：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00—15：30車隊(duì)x市區(qū)—xx景點(diǎn)

15：30—16：30自由活動(dòng)（房間休息,、整理）

16：30—18：00參觀xx景點(diǎn)

18：00—20：00車隊(duì)晚餐（xx特色菜）,、休息

20：00—22：00體面人生娛樂晚會(huì)

x月x日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00—12：00車隊(duì)參觀xx景點(diǎn)

12：00—14：00車隊(duì)午餐、午休

14：00—18：00xxx至x,，活動(dòng)結(jié)束

開展將愛進(jìn)行到底——x“粉色之旅”自駕游,，充分體現(xiàn)了x對(duì)關(guān)愛已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售,?；顒?dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游,，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面,，抓住促銷中心,，借用一切有利的外界力量,。此活動(dòng)的開展，對(duì)畫x品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素,。