在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

員工出差工作報(bào)告篇一

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽,、井研、樂山,、峨眉,、夾江、雅安,、新津,、浦江,、眉山。仁壽市場不錯(cuò),，人口130萬人,，但競爭也很大，全友,，雙虎,，掌上明珠，南方,，金虎,，三葉，鼎高,，金億等專賣店,，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大,，家具市場較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好,，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了,，眉山家具較為分散，公司也有店,，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠,，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來,。

新客戶開發(fā)：到一個(gè)賣場,，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修,，飾品擺放,，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià),。再問：問導(dǎo)購賣場多大,，老板在不在，生意好不好,，對我廠了解程度,，賣場做多久了，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌,。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位,，賣點(diǎn)，價(jià)格,。

洪雅專賣店重裝開業(yè),，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣場的包裝,，場內(nèi)吊旗裝訂,、地貼、燈籠,。帶隊(duì)發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

1. 床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣場實(shí)際情況擺放,，賣場不能太空，也不能太擠,，一般進(jìn)門口要相對寬松,。

1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào),、大方的原則,、對家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ),、美化,，突出家具賣點(diǎn)。

2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

1. 飾品有：吊旗,、氣球,、地貼、標(biāo)語牌,、燈籠,、展架、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊,。

dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車,、摩托車,、汽車都要夾放，行人,、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋,，若商鋪中無人,，則要放到商店里面的收營臺(tái)上，不要放到門口柜臺(tái)上,。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整,。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息,，收集電話,，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中,，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn),、時(shí)間,。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解,，吸引客戶來電,，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來店面,。

一場活動(dòng)是否成功,，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素：1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品2,、賣場氛圍,、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試3,、導(dǎo)購：心態(tài)、信心,、活動(dòng)了解,、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等,。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場場內(nèi),、場外的包裝,。場內(nèi)氛圍的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn),，與商場老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng),，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品,。一場活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：1、活動(dòng)的宣傳 2,、賣場氛圍 3,、導(dǎo)購培訓(xùn)， 每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動(dòng)才能成功,。

廣安賣場是一個(gè)綜合賣場，賣場共三層樓,，歐爾雅專賣在第三層大約500平米,。

這次活動(dòng)主題是“消防升級，全場裸賣,?！毙麄鞣椒? 1、秧歌隊(duì) 2,、dm單 3,、老客戶短信。 dm單6萬份兼職人員發(fā)放,，早上9：00到中午11:30,，下午14:00到17:00 無人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放,，資料未發(fā)放完,。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理,，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空,、缺貨,，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)，風(fēng)格不統(tǒng)一,，飾品擺放混亂,，撲滿灰塵。我們對整個(gè)賣場先做清潔打掃,，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配,，其它廠家的產(chǎn)品的清理,，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標(biāo)簽的規(guī)范,，吊旗裝訂,，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠,。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的,，中間離開近幾天剛回來，對我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解,，心態(tài)過于急躁,，導(dǎo)購技巧缺乏?；税胩鞎r(shí)間對導(dǎo)購進(jìn)行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn),，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心,。

活動(dòng)時(shí)間兩天,，第一天上午停電，銷量一萬多,，大部份客戶停在一樓二樓,。第二天有電了 銷量二萬多，兩天共銷3萬多,。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的,。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有：1、沒有獨(dú)立操作過活動(dòng)沒有經(jīng)驗(yàn),， 2,、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3,、場內(nèi)家具,，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好 4,、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位,，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真,、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,。

員工出差工作報(bào)告篇二

一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二,、出差地點(diǎn)：xx,，

三、出差人員：xx,，

四,、出差目的：了解xx貨源、行情,，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足,，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場,，打車去長途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東,、南京,、天津、遼寧的營口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話,，他也很原意和我們長期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤，2斤左右11,、5元1斤,、包塘大小一起9、5元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連,。

員工出差工作報(bào)告篇三

經(jīng)過半個(gè)月的出差，走訪陜西省,、甘肅省,、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來,，國家一直支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材,、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲,，以下就個(gè)人對各個(gè)地區(qū)市場進(jìn)行簡單的分析。

1,、市場特點(diǎn)和范圍,。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個(gè),。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場,，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅,、高儀、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場,，這些市場都是零售為主,，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場是整個(gè)西安最大的市場,，輻射范圍陜西省各個(gè)地級市，前幾年西寧,、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場的容量大,，竄貨范圍廣,。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類,。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人,、河北人、福建南安人在操作,，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源,、維佳,、卡貝、凱樂,、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心,、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億,，據(jù)三魚潔具銷售主管透露,，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的,，目前10多輛車配送,，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類,，普新潔具（過江龍總代理,、悍將、四維,、在做雨希套裝花灑）,、安得巧潔具,、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園,、朝陽衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000—5000萬,。整個(gè)市場的廣告投放最多的是三魚,、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。

掛件類,，噴砂工藝,，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門,，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬左右,，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬左右,。升價(jià)架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,，也很難走得動(dòng),，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價(jià)架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走,，最終沒有走起來,。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢,，市場上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商,，也很少做出印象來,。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢,，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ模钍胶蛷B門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng),。

3,、應(yīng)對措施。

西安建材市場,，對于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇,，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場做出貝馳套裝花灑的形象,。

寶雞,，建材市場有新建路建材市場、國藝,、自然之家,、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等,，這些市場幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來,，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少,，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7,、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,，有4輛貨車每天配送縣,、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過江龍也是從西安進(jìn)貨,，一年銷售額達(dá)20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問題還在溝通中,。

甘肅省相對比其它省份，明顯落后,，消費(fèi)水平相對比較低,，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城,、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城,、蘭東建材市場等建材市場,，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)可以進(jìn)駐,，北攏口和毅德城,。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多,，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,，其它的建材市場零售為主,，三森美家居以品牌為主，高儀,、科勒,、輝煌、九牧等等,，雁灘家具城3號(hào)樓,，潔具批發(fā)量大，集中了低,、中,、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等,，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來,，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來前所未有的發(fā)展,，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象,。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身,，這兩年逐步擴(kuò)大范圍,，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州,、廣東,、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼,，客戶群體豐富,，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的,，價(jià)位和貝馳相差不大,，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量,，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場都進(jìn)駐貝馳品牌,，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,，未來銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬,，水暖潔具的容量相對不算太大,，但是大大小小建材市場也有7、8個(gè),，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個(gè)路段的市場，據(jù)了解,，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店,，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場調(diào)過去,，比如：三曉潔具的配件，給輝煌,、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開的,，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅,，其中銀龍進(jìn)入銀川市場有10來年,，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富,，品牌意識(shí)強(qiáng),，主要工程有礦山、學(xué)校,、醫(yī)院,、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400—500客戶,，在店里聊天，人氣比較好,，平均每天營銷額淡季3,、4萬左右，估計(jì)一年1000多萬,，花灑有福建,、廈門、廣東出奇,，大約一年70,、80萬，出奇合作了2,、3年,，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象,，接觸貝馳后,，對貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開,。

以上是我陜甘寧的一下見解,，不足之處，請?jiān)彙?/p>

員工出差工作報(bào)告篇四

一,，工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日,，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等

二,，工作成績,、不足之處及提議等

1、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,，完成了每個(gè)子公司倉庫的盤查工作,，同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo),。可是趣味前期的協(xié)調(diào)做的不夠,，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。

2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄3,、工作不足之處是由于情景緊急等實(shí)際原因，計(jì)劃不是很完善和全面,，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問題此次出差因?yàn)橛猩洗蔚陌菰L工作較好開展以一些,，

在以上的幾個(gè)區(qū)域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶,。襄陽市區(qū)競爭過于激烈,，兩極分化嚴(yán)重；谷城縣相對于其他幾個(gè)區(qū)域?qū)儆诓粶夭换?，貝貝家園的李總能夠好好培養(yǎng)一下,。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳,。

三,，此次出差，讓我受益匪淺,，從各位同事,，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,，主要有：

1,、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開展

2,、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作本事,，以及工作中的一些必須的應(yīng)酬等等

3,、自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬一總之，經(jīng)過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作。

員工出差工作報(bào)告篇五

出差人：xxx

部門：市場部

時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日,，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場的銷售,、推廣。

1）4月18日：市區(qū),。

2）4月19日：左旗市,。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū),。

5）4月22日：市區(qū),。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程,，銀川到廣州,。

8）4月25日：返程，銀川到廣州,。

9）4月26日：返程,，廣州到珠海。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1,、拜訪客戶：72家,，成交客戶：30家，成交率：41,、67%

2,、總成交金額：35828元。

3,、成交品系

（1）化清劑：10件,，共成交金額：1332元，占總銷售額：3,、72%,。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元,，占總銷售額：14,、20%。

（3）制動(dòng)液：17,、5件,，共成交金額：3818元，占總銷售額：10,、66%,。

（4）機(jī)油：53件，共成交金額：24084元,，占總銷售額：67,、22%,。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元,，占總銷售額：0,、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元,，占成交總金額：3,、53%。

（一）,、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的,，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解,，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn),，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場,，順利完成今年的銷售目標(biāo),。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通,。

（二）,、公司情況：孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號(hào)，有三層,，一樓做商品展示,，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室,，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室,。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會(huì)調(diào)些美孚,、殼牌,，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商,。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬,，今年好好把握的確有望突破100萬,。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售,、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子（張謙）兩人,，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn),，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面,，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通,，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù),，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),，25歲，有駕照,，之前做過電器銷售,，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng),。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車,，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程,，公司注冊,、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話,，相信下半年會(huì)有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市,、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶,，周邊市場的銷量占了近9成,。

（三）、價(jià)格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的',，因?yàn)樾枰龃黉N（積分送洗衣機(jī),、電動(dòng)車、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位,。sg15w4073—75元,，sj15w4085元，sl15w40110元,，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元,，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元,，金塑22元,，900g高溫20元，積碳凈12元,，cf—415w4072元,，cf—420w5078元，雨刮水9—12元,，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨）,，化清劑5、5—6元,。

（四）,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū),，市區(qū)占的份額太少,，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠,、左旗地區(qū)的銷量突出,。在這兩個(gè)市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油,，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案,。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,，影響力位列前三,，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠,，貼上機(jī)油海報(bào),，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系,，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià),，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷,，讓大家都有利可圖,，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性,，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶,，機(jī)油,、排擋油、化清劑的量都很大,，孫進(jìn)國給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī),、冰箱,。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的,，投入的促銷力度也非常大,，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報(bào),，有了今天左旗的小收成,，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng),，銀川bp的代理商就在吳忠,，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾,、埃爾夫等,，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng),，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營銷的模式,，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大,。但吳忠市場有好些核心客戶,，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等,，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山,、烏海進(jìn)行復(fù)制,，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個(gè)品系,，否則前行的壓力較大,，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時(shí),，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場,，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右,，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題,，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價(jià)格壓得很低,，沒多大前景,，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),，他也慢慢有些動(dòng)搖,，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷,，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快,。

（五）、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容,，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨,，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列,。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動(dòng)液、排擋油的推廣力度,，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售,。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上,，防凍液20萬，制動(dòng)液15萬,，其他15萬,。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的,，相信通過市場份額的增長其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然,，除了制動(dòng)液,，排擋油,、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來,，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬的量,，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把,，20萬的量還是完全可以達(dá)到的,。

（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),，受市場地域性的影響,，銀川市場具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元,，道達(dá)爾,、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆,、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元,，標(biāo)榜1,、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌,，賽福特見得稍多,，價(jià)位也是18元。

（七）,、感想與建議：總結(jié)起來,，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓,、市內(nèi)4s店的開發(fā),，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決,，相對蘭州市場而言,，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注,。但如果這些問題都能得到很好的解決的話,，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待,。這正需要我一步一步的跟進(jìn),，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通,，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長,。此次出差,，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,，希望能查出原因,，早日得到解決。就是市場上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大,，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例,。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪,、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過,，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜,。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相,，早日解決,。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬,，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),，道路是艱辛的，只要方向正確,，結(jié)果肯定美好,，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年,！

員工出差工作報(bào)告篇六

有些事情,，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得,。出差這件事,，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。

早些年太年輕,，工作資料也不大需要出差,，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行,，認(rèn)為那真是個(gè)美差,，借機(jī)能夠旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過關(guān)于出差的資料,，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在,。

第一次出差是xx年,，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷——從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江,，第一次坐飛機(jī),，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場候機(jī)時(shí),，忍不住打了電話去哭訴,。哇，此刻想起來,，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴,。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自我無法應(yīng)對,，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢

由于第一次長途出差的不適應(yīng),，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要,。那時(shí)還很慶幸,，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失,，是自我的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一齊工作,，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有,，呵呵,，這個(gè)真是在人群中顯得很無趣哦。

我此刻的工作自由度較大,，出差主要自我安排，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差,，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景,。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見識(shí),，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌,；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色,。

二,、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務(wù)的,，去之前要明晰任務(wù),，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目,，要促使對方協(xié)助完成自我的此行任務(wù),。

三,、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟,，否則,，對方不信任你，就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的,。四,、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐,。嘻嘻,，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡,！

出差不好的地方：

一,、對體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn)，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間,，加上路上行程,，耽誤了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉,，出差加班基本上是必然的,。此外，因出差一人在外,，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情,，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則,，很容易丟三落四,，甚至遭遇盜、搶等意外,。

二,、壓力大，出差任務(wù)完不成,，回公司肯定交不了差,。

三、出差地如果偏遠(yuǎn),，住宿飲食條件都很差,，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量?！出去前更辛苦，不出差我用不了加班,，一要出差,，前兩天肯定是忙到晚上9,、10點(diǎn)。

多出差,，見識(shí)會(huì)多些,，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多,。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn),，所以，不管多辛苦,，都從進(jìn)取面去好好享受吧,！

員工出差工作報(bào)告篇七

經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對山東,、遼寧,、山西、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì),，從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力,、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大,。

2,、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限,。出現(xiàn)一店難求的情況,。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,，比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對比,，當(dāng)然我們會(huì)對這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌,。

1,、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵,。

2,、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉,。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果,。

3,、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率,。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場工作會(huì)撞到不同的問題,，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自己,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,。進(jìn)一步開拓市場,，做細(xì)市場。消滅空白市場,，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。

員工出差工作報(bào)告篇八

出差人：xxx

出差時(shí)間：8月16—8月27日

出差事由：細(xì)化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場,，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面,，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,，對于下半年的跑量還是比較有信心的

這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以,，今年下半年連云港市場不出意外的話會(huì)突破20家,，前景應(yīng)該是“一片光明”。

其次,，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗,，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些,，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步,，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好,，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去,。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,，我已經(jīng)和客戶解釋過原因,，他們也表示理解。

等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候,，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始,，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了,。

總之，希望我們在外面開發(fā)市場,，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾,！

員工出差工作報(bào)告篇九

一,、時(shí)間：xxx年xx月x晚至xxx年xx月x日早上

二、出差地點(diǎn)：x,，

三,、出差人員：x，

四,、出差目的：了解x貨源,、行情，

五,、出差主要資料及地點(diǎn)：

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12,、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右，經(jīng)過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,，它主要銷售廣東、南京,、天津,、遼寧的營口等地，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過我們的談話,，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤,，2斤左右11,、5元1斤、包塘大小一齊9,、5元1斤,，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站,；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場,、研究到已是午時(shí)沒有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11,、30座船回到大連,。