為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

人才培訓(xùn)計劃方案篇一

1,、 為什么要做出這樣的培訓(xùn),？

培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績。

2,、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果,？

通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況,、專業(yè)知識和銷售技巧,，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊協(xié)作精神,，領(lǐng)悟企業(yè)文化,、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法,，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核,，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。

1,、 產(chǎn)品培訓(xùn)

（1）,、產(chǎn)品知識的介紹

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511,、0.6面積大小的通信線纜,，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等,。

a,、通信電纜 局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜,。

電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線,。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5) syv-75-5(導(dǎo)體為0.75) syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜,、攝像機線纜等，rg,、jis等系列線纜,。

b、同軸電纜

電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66) sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列,。

c,、屏蔽線 rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小,，麥克風(fēng)系列線纜,、rvvsp對絞型屏蔽電線。

d,、護(hù)套線 rvv,、avvr線纜,、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護(hù)套軟線（rvb紅黑線）,、尼龍護(hù)套線（bvn）,。

音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。

e,、音響廣播系統(tǒng)線纜 音響廣播線：高傳真,、高保真,、工程音響線及足芯線等。

多媒體電纜：會議顯示電纜,、門禁可視電纜等,。

f,、信號線

以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝,、字母代號所包含的內(nèi)容,。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲,、tc：鍍錫銅,、ccs：銅包鋼,、cca：銅包鋁等。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點

首先,，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯,、足米,、足平方,、更安全、更價值”的本位宗旨,。

l 包裝美觀,、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要,。

l 產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要,。

l 在與其他競爭對手比較方面,，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證,。

l 品牌化經(jīng)營,、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應(yīng)市場的快速發(fā)展,，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面,。

舉例：尼龍護(hù)套線

l 尼龍線具有防白蟻、防鼠咬,，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能,。

l 尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色,、環(huán)保,，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線,。

l 具有重量輕,、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性,，穿線不易擦傷,，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性,。

l 采用尼龍作為護(hù)套,，外觀亮麗，耐熱變形小,，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性,。

l 具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性,、表面硬度,、抗彎強度、沖擊強度,、耐化學(xué)性,、耐油性、耐汽油性和自潤滑性,。

（3）產(chǎn)品的適用范圍

舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜,，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線,，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標(biāo)準(zhǔn)布線長度90米。

sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內(nèi)部配線,。

尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。

2,、 公司文化,、客戶服務(wù)培訓(xùn)

“以人為本、開拓創(chuàng)新,、誠信務(wù)實,、追求卓越”“誠信營商”------------企業(yè)文化

“一流品質(zhì) 一流服務(wù) 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn)”---------------------------------品質(zhì)方針

“根深，方能葉茂”的營生境界--------------------------------------------------品牌理念

“真芯品質(zhì) 放心選擇 足米 足芯 足平方 更安全 更價值”--------------價值理念

“專業(yè)的知識 微笑的服務(wù) 專注的工作 積極的協(xié)助”---------------------職業(yè)情操

“專業(yè)的知識 微笑的服務(wù) 專注的工作 積極的協(xié)作”---------------------服務(wù)宗旨

（1） 積極的市場協(xié)作,，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助,，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃,、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價格體系的制定等,。

（2） 市場運作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要,。

（3） 針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。

（4） 針對滯銷產(chǎn)品,，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù),。

手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團(tuán)隊的力量相比較,，團(tuán)隊打造在銷售中更顯的尤為重要,。

1、 因人而異進(jìn)行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮,，渠道與工程分工明確。

2,、 設(shè)定業(yè)績目標(biāo),，進(jìn)行一個量化，員工之間能夠進(jìn)行一個競爭對比,，看到自己的長處和不足,。

3、 會議制度的設(shè)定,，晨會,、周會和月度會議制度的設(shè)定，晨會,，每天進(jìn)行,，匯報當(dāng)天計劃和前一天的工作情況,，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會,，總結(jié)每周的業(yè)績匯報,，本周的工作情況，和下周的工作計劃,、業(yè)績目標(biāo)等,。

4、 設(shè)定獎罰制度,，做的好要獎,，再接再厲，差的要罰,，以示警戒,。

1、 市場開發(fā)前的準(zhǔn)備

（1） 樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）,。

例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場,，有針對性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā)，全力做到,，資源的不浪費,。

（2） 要知道目標(biāo)市場在哪里？建材市場,、電子科技市場及家裝材料市場,。

（3） 知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā),，拜訪客戶要量化,。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,，尋找有5家的意向型客戶等,。

2、 目標(biāo)市場定位,、市場類型的甄別

（1） 目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位,，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主,。

（2） 市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場,，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣,，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場,。

3、如何尋找目標(biāo)客戶

以上我們講到,，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶,，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶,，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。

（1） 門市面積的大小,，在不知情的前提下,，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力,。比如,，在翻身路市場，初次去跑,，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好,，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力,，當(dāng)然,，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。

（2） 人員分工,、物流配送能力,。門市面積的大小，在某一方面來講,，可以根據(jù)這個看出人員的多少,，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上,。

（3） 所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量,、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較,，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置,。

（4） 經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法,。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路,。

（5） 經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的。處理客戶問題的反應(yīng)時間,，和解決問題的能力等等,。尤其是對售后的服務(wù)能力。

（6） 決策人員的性格,，對待事物的態(tài)度,。例如，在我西北區(qū)一客戶,，所經(jīng)營的線纜非常多,，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子,，不在乎這一經(jīng)營成本,，不認(rèn)真對待等,。

（7） 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。

4 ,、選定客戶后,，如何與客戶進(jìn)行洽談

首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么,，我們公司是做什么的,，并且要非常明確該客戶是有意愿的。

誰（關(guān)鍵人）,針對某一項事務(wù),，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽,，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談,，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人,，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個問題的人,。

為什么,當(dāng)然,，我們?yōu)槭裁匆フ宜兀瑸槭裁凑宜麃砗献髂?，要道出我們的理由,，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提,，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的,，達(dá)不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格,，從側(cè)面也反映出,，廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感,，同時,，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。

市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā),，我們給予一定范圍的轄地,，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大,。

利益 我們給客戶能夠帶來什么,？

1、 先進(jìn)的管理經(jīng)驗,，完善的產(chǎn)品庫存管理,。

2、 完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價格體系,。

3,、 利潤空間，贏利能力,。

時間 丑話講在前,，我們的合作期限，任務(wù)額度,。

如何做 我們該如何來合作,，該怎么來做。市場調(diào)查及市場協(xié)助,。

市場調(diào)查：

（1）找準(zhǔn)我們的市場,，核心市場和目標(biāo)市場,。

（2）競爭對手調(diào)查,，市場銷售價格，營銷模式如何,，找準(zhǔn)我們的方位,。

（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶,，樹立我們的核心客戶,。

市場協(xié)作：

（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道,，鋪設(shè)二級營銷渠道,。

（2）、合適的廣告投放,，免費的門頭廣告制作,，產(chǎn)品展示架的支持。

（3）,、資料,、產(chǎn)品樣板的有效支持。

其次,，在市場方面該告訴客戶什么,？

1、接近客戶,，說出我們能夠贏得競爭的理由,。

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處,。例如,，尼龍護(hù)套線，普通bv線的升級產(chǎn)品,，別人還沒開始做的,，我們已經(jīng)在市場上進(jìn)行銷售,，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品,，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán),。

2、做好規(guī)劃,，讓客戶看到未來的希望,，能夠贏得競爭對手的市場。

（1）分析市場情況,，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量,，要讓客戶看到前景，

（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢,，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,，當(dāng)然，前提是在洽談的過程中,，我們不要去詆毀競爭對手,，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明,，例如：……強調(diào)我們的價值,。

5、成交及試探性成交

根據(jù)以上的分析內(nèi)容,，若無提出其他意見,，就可以確立合作。一旦沒有反映,，我們可以率先提出,，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢,。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇,，達(dá)成我們的交易。

1,、 做好產(chǎn)品推薦,，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推,。

2,、 負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次,。

3,、 該如何操作市場的方案落實了。

人才培訓(xùn)計劃方案篇二

1、《臨床護(hù)理實踐指南》為藍(lán)本,，要求各科室護(hù)士長有計劃地安排自學(xué),，每日利用晨會或床頭交接班時間進(jìn)行小提問。

2,、各科室根據(jù)自己的?？铺攸c制定業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃，每月安排?？萍膊∽o(hù)理講課一次,。

3、科室每月組織?？茖２∽o(hù)理業(yè)務(wù)查房一次,，護(hù)理部每季度根據(jù)科室上報的特級護(hù)理病人組織護(hù)理查房。

4,、每年護(hù)理部組織?？评碚撝R考試一次。

1,、各科室以護(hù)理部發(fā)的《臨床護(hù)理實踐指南》為藍(lán)本,，每月有計劃地組織培訓(xùn)。

2,、護(hù)士長每月檢查科室護(hù)士日常操作情況，對不按規(guī)程操作的護(hù)士給予登記處理,。

3,、科室按護(hù)理部要求每年考核一項護(hù)理技術(shù)操作項目。

1,、以《臨床護(hù)理應(yīng)急預(yù)案與程序》為指導(dǎo),，要求各科室護(hù)士長有計劃地安排科室護(hù)士自學(xué)、練習(xí),。

2,、護(hù)理部計劃邀請藥劑科組織學(xué)習(xí)專科常用急救藥物的作用與用途,、使用注意事項一次,。要求全體護(hù)理人員參加。

3,、年內(nèi)組織講課和培訓(xùn)cpr （心肺復(fù)蘇）急救技術(shù)以及監(jiān)護(hù)儀,、除顫儀、呼吸氣囊（面罩）,、簡易呼吸機的使用方法一次,；按照醫(yī)務(wù)科的要求進(jìn)行全員考核。

4、各科室護(hù)士長每季度組織一次?？瞥Ｒ娂蔽Ｖ匕Y的搶救配合或突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案與處理程序講座,。

5、護(hù)理部計劃從各科室抽調(diào)5—8人輪流到三級醫(yī)院icu或ccu,、急診科,、手術(shù)室進(jìn)修培訓(xùn)。

1,、今年計劃組織全院護(hù)理人員服務(wù)禮儀培訓(xùn)一次,，培養(yǎng)主動服務(wù)意識，提高服務(wù)能力,。

2,、組織護(hù)理部質(zhì)控員參與或協(xié)助護(hù)士長做好科室管理，調(diào)解和處理各種糾紛或科內(nèi)矛盾,，逐步培養(yǎng)組織協(xié)調(diào)能力,、提高專業(yè)素質(zhì)；當(dāng)好護(hù)士長的助手,。

3,、要求各科室通過現(xiàn)場演練、科內(nèi)組織學(xué)習(xí)等方式,，掌握護(hù)患溝通技巧,，提高護(hù)患溝通能力。

4,、要求各科?？谱o(hù)士承擔(dān)實習(xí)生或低年資護(hù)士的帶教工作，充分發(fā)揮?？茙ь^人的作用,；實習(xí)工作結(jié)束后，及時總結(jié)帶教經(jīng)驗,，不斷提高帶教和臨床指導(dǎo)水平,。

人才培訓(xùn)計劃方案篇三

培訓(xùn)要求；

一：培訓(xùn)期間要求工裝整齊,，人員整齊,。

二：培訓(xùn)期間不允許佩帶手機/香煙/鑰匙以及員工三寶等硬物。

三：培訓(xùn)期間不允許說笑,、聊天,、亂動、有問題喊報告,。

四：培訓(xùn)站位時,、要以標(biāo)準(zhǔn)站立姿勢站位,、站位高到低一字排開。

培訓(xùn)時間60分鐘

15分鐘：全員形體培訓(xùn)：要求跨立要領(lǐng){其中考核個別房間價位}

15分鐘：貫徹服務(wù)員領(lǐng)位禮貌用語,。

30分鐘：培訓(xùn)人員中提出幾名服務(wù)員來實際操作領(lǐng)位流程{其余員工繼續(xù)形體}

領(lǐng)位禮貌用語：

一,、晚上好，歡迎光臨黃金北岸,。

二,、貴賓幾位，有預(yù)定的房間嗎,？

三,、貴賓您好，訂房人貴姓或手機尾號是多少,？

四,、貴賓您好，為您安排中包可以嗎,？

五,、房間價位348元，這后不開發(fā)票278元,，您看可以嗎,？

六、貴賓您好,，您的房間這邊請,，請跟我來。

七,、樓層接待貴賓幾位,！

八、收到謝謝,，晚上好，歡迎光臨黃金北岸,。

九,、貴賓您好，您的房間這邊請,。

十,、您的房間到了，祝您玩的愉快,。

vt對客語言：

a,晚上好,，歡迎光臨黃金北岸。貴賓幾位有預(yù)定的房間嗎,？

b1.五位給我安排個房間.

b2.有房間211在哪,？

a2.貴賓您好,，請問訂房人貴姓或是手機尾號是多少？

{顧客說明信息后,，服務(wù)員與主接核實確定房態(tài)}

a貴賓您好,，您的房間這邊請，請跟我來.

a x樓層接待貴賓幾位,？

c收到謝謝,，晚上好，歡迎光臨黃金北岸,。貴賓您好,，您的房間里面請，您的房間到了,，祝您玩的愉快,！

人才培訓(xùn)計劃方案篇四

安全教育是企業(yè)安全管理工作的重要組成部分，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施,，也是預(yù)防和控制事故的重要手段之一,。做好企業(yè)的安全教育培訓(xùn)工作，才能保證其它安全工作和企業(yè)安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。為使公司20xx年的教育培訓(xùn)有規(guī)劃,、有重點、有目的的進(jìn)行,，特制定以下年度安全教育培訓(xùn)計劃,。

一、 基本思路

（一）加強“安全第一,、預(yù)防為主”的安全意識教育,。安全意識教育就是通過對員工深入細(xì)致的思想工作，幫助員工端正事項,，提高他們對安全生產(chǎn)的重要性的認(rèn)識,。在提高思想意識的基礎(chǔ)上，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，加強自身的保護(hù)意識,，不違章操作，不違反勞動紀(jì)律,，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人,、不被他人傷害,。

同時對公司各級管理人員（包括領(lǐng)導(dǎo)、公司各部門,、車間管理人員,、技術(shù)人員等）也應(yīng)加強安全思想意識教育,，確保他們在工作時做好帶頭作用,，從關(guān)心人,、愛護(hù)人的生命與健康出發(fā)，重視安全生產(chǎn),，做到不違章指揮,。

（二）將安全教育貫穿于生產(chǎn)的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性,。做到“全員,、全面、全過程”的安全教育,。因為生產(chǎn)與安全是不可分割的統(tǒng)一體,，哪里有生產(chǎn)，哪里就需要進(jìn)行安全教育,。

（三）開展多種渠道,、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜,，因人而異,，靈活多用，盡量采用符合人的認(rèn)識特點的,、感興趣的,、易于接受的方式。針對我公司的具體情況,，安全教育的形式主要有以下幾個方面：

（1）會議形式,。主要有：安全知識講座、座談會,、報告會,、先進(jìn)經(jīng)驗交流會、事故教訓(xùn)現(xiàn)場會等,。

（2）張掛形式,。主要有：安全宣傳橫幅、標(biāo)語,、標(biāo)志、圖片,、安全宣傳欄等,。

（3）音像制品。主要有：安全教育光碟,、安全講座錄象等,。

（4）現(xiàn)場觀摩演示形式,。主要有：安全操作方法演示、消防演習(xí)等,。

（四）嚴(yán)格執(zhí)行公司的三級安全教育制度,，杜絕未經(jīng)三級安全教育就直接上崗的現(xiàn)象。對于新進(jìn)廠的員工新工人,，應(yīng)嚴(yán)格要求進(jìn)行三級安全教育（包括廠級,、車間級、班組級安全教育）,，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括安全技術(shù)知識,、設(shè)備性能、操作規(guī)程,、安全制度和嚴(yán)禁事項,，并經(jīng)考核合格后方可進(jìn)入操作崗位，考核情況要記錄在案,，三級安全教育時間不少于24學(xué)時,。

二、 主要的培訓(xùn)內(nèi)容計劃：

三,、 要求

1. 具體的培訓(xùn)方案應(yīng)在培訓(xùn)的前一個月制定出來,，并報領(lǐng)導(dǎo)審批，及時通知培訓(xùn)涉及的相關(guān)人員做好準(zhǔn)備,。

2. 培訓(xùn)結(jié)束后,，要對培訓(xùn)的效果進(jìn)行全面的總結(jié)。

3. 不能按期舉行的安全培訓(xùn)教育活動,，要及時向上級報告,，說明舉行的具體時間和原因。

4. 年底寫好年度培訓(xùn)教育活動的總結(jié)報告,，提出本年度培訓(xùn)欠缺的方面,，和以后教育要注意的方面，并制定下一年的安全培訓(xùn)教育計劃,。

人才培訓(xùn)計劃方案篇五

一,、培訓(xùn)目標(biāo)

1、增長知識：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息,，搜集市場情報等任務(wù),，因此，必需具有必定地知識層次,，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo),。

2、提高技能：技能是銷售員運用知識進(jìn)行實際操作地本領(lǐng).對于銷售員來說,，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力,，如產(chǎn)品地介紹,、演示、洽談,、成交等方面技巧地提高,，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等,。

3,、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境.通過培訓(xùn),，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去,，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作,，始終保持高漲地工作熱情,。

二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師

培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗豐富,、業(yè)績高的銷售人員

三,、培訓(xùn)的對象

從事銷售工作對銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

四、培訓(xùn)的內(nèi)容

1,、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能,、表達(dá)技能、時間管理等）,、談判技巧,，如重點客戶識別、潛在客戶識別,、訪問前的準(zhǔn)備事項,、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法,、顧客服務(wù),、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作,、市場銷售預(yù)測等等,。

2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一,。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品,。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說,，培訓(xùn)產(chǎn)品知識是培訓(xùn)項目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌,、產(chǎn)品屬性、用途,、可變性,、使用材料、包裝,、損壞的原因及其簡易維護(hù)和修理方法等,，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構(gòu)造,、功能及兼容性等方面的知識,。

3、市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系,，如經(jīng)濟(jì)波動對顧客購買行為的影響,，客戶在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時調(diào)整銷售技巧等等,。同時了解不同類型客戶的采購政策,、購買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等,。

4,、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢,，提高企業(yè)的競爭力,。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況,，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等,。

5、企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解,，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠,，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史,、規(guī)模和所取得的成就,；企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度,、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用,、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

6,、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃,，減少時間的浪費，提高工作效率,；銷售地圖的正確利用,、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

7,、品牌文化：講述公司概況,，表明品牌愿景和標(biāo)示，打出品牌口號,、精神和定位,，過品牌文化來加強品牌力，給員工營造一個和諧,，積極向上的公司文化和品牌文化,，倡導(dǎo)正確的價值觀，給員工以歸屬感和忠誠感,。

8,、專業(yè)知識：對產(chǎn)品的深度認(rèn)識和使用，以便更好的跟客戶交流以及銷售,。

五,、培訓(xùn)的時間期限

共計六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

六,、培訓(xùn)的場地

專業(yè)的培訓(xùn)基地,、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng),，白板,，白板筆

七、培訓(xùn)的方法

1,、講授法：應(yīng)用最廣,。非常適合口語信息的傳授?？赏瑫r培訓(xùn)多位員工,，培訓(xùn)成本較低。缺點是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機會,。

2,、個案研討法：提供實例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個案中發(fā)掘問題,、分析原因,、提出解決問題的方案。

3、視聽技術(shù)法：運用投影,、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn),。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。

4,、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個故事讓其演練,。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受,，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

5,、戶外活動訓(xùn)練法：利用戶外活動來發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧,，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問題,，另外培訓(xùn)費用也較高,。

八、培訓(xùn)預(yù)算

人才培訓(xùn)計劃方案篇六

遵照《教育法》,、《教師法》和教育部《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》等法律法規(guī),。用新的思想、新的.理論,、新的知識,、新的技術(shù)武裝教師，突出培訓(xùn)工作的時代性,、創(chuàng)造性,、實效性，促使全體教師更新教育思想觀念,，更新知識能力結(jié)構(gòu),，提高綜合素質(zhì)，提高實施素質(zhì)教育的能力,，提高自我發(fā)展能力,，從而建設(shè)一支師德高尚，結(jié)構(gòu)合理,，教科研能力強,，具有創(chuàng)新精神和時代特征的高素質(zhì)教師隊伍。

通過培訓(xùn)使教師更新觀念,，樹立現(xiàn)代教育思想,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識面,，增強創(chuàng)新精神和實踐能力,，提高教育教學(xué)能力，努力建設(shè)一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良,、結(jié)構(gòu)合理,、教學(xué)風(fēng)格鮮明、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力能夠適應(yīng)21世紀(jì)素質(zhì)教育需要的高素質(zhì)教師隊伍,，并實現(xiàn)教師整體素質(zhì)和學(xué)校綜合辦學(xué)能力同步提高的目的,。三、培訓(xùn)對象,、目標(biāo)及培訓(xùn)內(nèi)容

1,、新教師培訓(xùn)

（1）培訓(xùn)對象：教齡在3年內(nèi)的教師；

（2）培訓(xùn)內(nèi)容：結(jié)合xx區(qū)教師培訓(xùn)方案,，學(xué)校以實施青年教師導(dǎo)師制為主要方式,，加強新年教師教師職業(yè)道德規(guī)范，教育政策法規(guī),，學(xué)校規(guī)劃,，教師業(yè)務(wù)發(fā)展方向，學(xué)校規(guī)章制度,，所擔(dān)任的學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn),，教材教法分析及班主任工作等方面的培訓(xùn)。

（3）培訓(xùn)目標(biāo)：通過培訓(xùn),，使受訓(xùn)者鞏固專業(yè)思想,，熟悉有關(guān)教育法規(guī)，初步掌握所任教學(xué)科的教學(xué)常規(guī),，熟悉教學(xué)內(nèi)容,。

2、骨干教師培訓(xùn)

（1）培訓(xùn)對象：師德修養(yǎng)好,，有較強教育教學(xué)能力和發(fā)展?jié)摿Φ慕處?。年齡一般在35周歲以下。

（2）培訓(xùn)內(nèi)容：現(xiàn)代教育教學(xué)理論和實踐,；學(xué)科前沿知識與綜合知識,；課程改革專題研究；現(xiàn)代教育技術(shù)與信息技術(shù)應(yīng)用,；教育科學(xué)研究,。骨干教師培訓(xùn)實行以自我學(xué)習(xí)提高為主的研究式學(xué)習(xí)，重視實踐環(huán)節(jié)和跟蹤培訓(xùn)環(huán)節(jié),。

（3）培養(yǎng)目標(biāo)：通過培訓(xùn),，使骨干教師在思想政治與職業(yè)道德、專業(yè)知識與學(xué)術(shù)水平,、教育教學(xué)水平與教育科研能力等方面有較大幅度的提高,，在學(xué)校實施素質(zhì)教育中起骨干帶頭和示范輻射作用,。

3、學(xué)科帶頭人培訓(xùn)：

（1）培訓(xùn)對象：具有較強教學(xué)科研能力和發(fā)展?jié)摿Φ墓歉山處煛?/p>

（2）培訓(xùn)內(nèi)容：主要內(nèi)容為教育教學(xué)理論,，教育思想與學(xué)科教學(xué)藝術(shù),，科學(xué)技術(shù)及人文社會科學(xué)知識，教學(xué)實踐經(jīng)驗總結(jié)與教育教學(xué)科學(xué)研究等內(nèi)容,。培訓(xùn)主要聘請教育專家或市內(nèi)名師,、特級教師和教科研機構(gòu)的“研究型”教師為其指導(dǎo)和外出學(xué)習(xí)。

（3）培訓(xùn)目標(biāo)：通過培訓(xùn),，使教師樹立現(xiàn)代教育觀念,，不斷提高學(xué)科教育理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識,，逐步提高學(xué)術(shù)水平,，成為省、市范圍內(nèi)有較大影響的教師,。教師培訓(xùn)的計劃方案四、考核要求：

參加培訓(xùn)是每個教師的權(quán)利和義務(wù),，全體教師必須按規(guī)定完成相應(yīng)的培訓(xùn)計劃,，所有在職教師都必須通過周期考核。學(xué)校制定考核細(xì)則,，考核結(jié)果記入教師業(yè)務(wù)檔案,。在周期內(nèi)需晉升教師職務(wù)的，必須完成晉升前應(yīng)該完成的培訓(xùn)數(shù)和質(zhì)量,，否則不得晉升高一級教師職務(wù),，教師參加繼續(xù)教育的情況將作為年度考核、職務(wù)聘任,、晉升和評選優(yōu)秀教師榮譽稱號的必備條件,。

人才培訓(xùn)計劃方案篇七

本工程為新建變電站，該工程為室內(nèi)110kv gis站,；主變設(shè)置于室外,；該站的設(shè)計烈 建筑物內(nèi)外墻為抹灰墻面并刷涂料，廁所間內(nèi)墻為瓷磚墻面,；地面為水泥,、細(xì)石混凝土地面，部分為通體地磚樓地面,。建筑物的屋面為卷材防水,。建筑物的采暖采用空調(diào)。通風(fēng)采用墻體軸流風(fēng)機

建設(shè)管理單位：國網(wǎng)河北省分公司石家莊供電公司

設(shè)計單位：石家莊電業(yè)設(shè)計研究院有限公司

監(jiān)理單位：河北電力建設(shè)監(jiān)理有限責(zé)任公司

施工單位：石家莊思凱電力建設(shè)有限公司

創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程必須以“百年大計,，質(zhì)量第一”為宗旨,，有優(yōu)化的設(shè)計方案,；選擇性能先進(jìn)、質(zhì)量高,、信得過的廠家的各類設(shè)備和主要材料,；有過硬的施工隊伍;有監(jiān)理人員克盡職守嚴(yán)把質(zhì)量關(guān);有各級單位明確分工，工程才能創(chuàng)優(yōu),。

創(chuàng)優(yōu)的基礎(chǔ)必須是通過全面落實國家電網(wǎng)公司標(biāo)準(zhǔn)工藝要求,，規(guī)范施工工藝行為，提高施工工藝水平,，強化工程建設(shè)工藝管理,，統(tǒng)一施工工藝要求，進(jìn)一步推動施工技術(shù)水平和工程建設(shè)質(zhì)量的提升,，從而實現(xiàn)創(chuàng)國家電網(wǎng)優(yōu)質(zhì)工程,。在燕山（格力）110kv變電站新建工程中，對符合條件將全面應(yīng)用“標(biāo)準(zhǔn)工藝”,。

本工程“標(biāo)準(zhǔn)工藝”應(yīng)用率100%,，最終實現(xiàn)燕山（格力）110kv變電站新建工程創(chuàng)國家電網(wǎng)公司優(yōu)質(zhì)工程的總體目標(biāo)。

在施工標(biāo)準(zhǔn)工藝應(yīng)用過程中按照《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝管理辦法》的要求,，并結(jié)合業(yè)主項目部的《建設(shè)創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃》37項的規(guī)定,，本工程適用37項。

項目部為貫徹標(biāo)準(zhǔn)工藝質(zhì)量技術(shù)的方針,，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)工藝質(zhì)量技術(shù)目標(biāo),，向客戶提供滿意的建設(shè)工程項目，同時提高施工人員的職業(yè)技能,，增強項目部管理人員的業(yè)務(wù)水平,，使標(biāo)準(zhǔn)工藝體系文件在本工程中有效地運行，能夠更好的對工程實行過程控制,，特制定此培訓(xùn)計劃,。

要求本項目部現(xiàn)場施工管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝管理辦法》及相關(guān)的施工規(guī)范要求和國家優(yōu)質(zhì)工程所規(guī)定的內(nèi)容,，把掌握的職業(yè)技能和科學(xué)管理方法貫徹到施工標(biāo)準(zhǔn)工藝過程的始終,，處處以《國網(wǎng)輸變電標(biāo)準(zhǔn)工藝管理辦法》及

驗收規(guī)范要求為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工程管理,，為工程創(chuàng)優(yōu)打下堅實的基礎(chǔ)。

培訓(xùn)方法為授課和現(xiàn)場實際施工兩種方法

由授課老師在會議室對項目部人員進(jìn)行培訓(xùn)和宣貫,，施工人員利用課余時間自行學(xué)習(xí)；現(xiàn)場實際操作考核以施工現(xiàn)場實物檢查為準(zhǔn),。

《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝管理辦法》國網(wǎng)（基建/3）186-20xx號

（1）《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝（一） 施工工藝示范手冊》

（2）《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝（二） 施工工藝示范光盤》

（3）《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝（三） 工藝標(biāo)準(zhǔn)庫》

（4）《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝（四） 典型施工方法》

20xx年08月25日-08月30日對施工隊進(jìn)行基礎(chǔ)工程標(biāo)準(zhǔn)工藝培訓(xùn)

20xx年09月01日~20xx年04月30日到施工現(xiàn)場進(jìn)行土建施工階段實際操作考核

人才培訓(xùn)計劃方案篇八

全面落實《“國培計劃（20xx）”——z省中小學(xué)骨干教師短期集中培訓(xùn)項目實施方案》和z省國培辦《關(guān)于做好 “國培計劃”（20xx）——z省中小學(xué)骨干教師短期集中培訓(xùn)項目“影子教師”實踐教學(xué)的通知》相關(guān)文件精神,，充分利用我校的教育教學(xué)資源，發(fā)揮指導(dǎo)教師的引領(lǐng)作用,，努力提高“影子教師”的學(xué)科教學(xué)能力,、班級管理能力,、教育科研能力，結(jié)合我校實際情況,，特制訂本方案。

l,、依據(jù)省國培辦的通知要求，結(jié)合基地學(xué)校實際,，指導(dǎo)參訓(xùn)教師開展教育教學(xué)理論、新課程標(biāo)準(zhǔn),、課堂教學(xué)等方面的研討,。

2、通過聽取介紹和實地參觀,，了解“影子實踐”基地學(xué)校校園文化建設(shè)和開展校本教研的情況，感受基地學(xué)校在打造高效課堂,、提升教育教學(xué)質(zhì)量等方面的有關(guān)情況,，從而認(rèn)知基地學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色。

3,、在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,，將參訓(xùn)教師在教育教學(xué)實踐中的突出問題作為研究的主題，有針對性地開展基于問題的“方案設(shè)計——實踐探索——反思重構(gòu)”的教育實踐研究,，并形成研究成果,。

4、參訓(xùn)教師觀摩指導(dǎo)教師和基地學(xué)校名師的課堂教學(xué),，開展教學(xué)研討,，感受指導(dǎo)教師的教學(xué)風(fēng)格和特色，進(jìn)行有針對性的觀課議課,，共同提高教學(xué)水平,。

5、參與基地學(xué)校校本教研活動,，感受基地學(xué)校在教師培養(yǎng)與專業(yè)發(fā)展,，教研室運行模式,，教師團(tuán)隊合作意識等方面的氛圍。

6,、指導(dǎo)教師指導(dǎo)參訓(xùn)教師開展說課,、磨課，示范課,、公開課,、研究課,、同課異構(gòu)等教研活動,，提升參訓(xùn)教師的教學(xué)水平。

7,、參訓(xùn)教師參與班級管理,，開展班隊活動，研究班主任工作的技藝和方法,。

8,、在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，參訓(xùn)教師完成《研修日志》,。

9,、參訓(xùn)教師在“影子教師”培訓(xùn)期間，撰寫“影子實踐”心得體會與“影子實踐”培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié),。

領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：z

副組長：z

組員：z

1,、指導(dǎo)教師

（1）了解參訓(xùn)教師學(xué)習(xí)需求，指導(dǎo)其制定“影子實踐”環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)計劃并為其提供個性化的指導(dǎo),。

（2）指導(dǎo)參訓(xùn)教師開展基于問題的“方案設(shè)計,、實踐探索、反思重構(gòu)”的循環(huán)式行動研究,，指導(dǎo)參訓(xùn)教師撰寫一份《課例研修報告》,。

（3）定期指導(dǎo)參訓(xùn)教師上課、說課,、評課,、課例開發(fā)、同課異構(gòu)等教學(xué)活動,，發(fā)現(xiàn)參訓(xùn)教師的問題及時進(jìn)行指導(dǎo)和糾正,，確保參訓(xùn)教師影子實踐取得實效。

（4）負(fù)責(zé)對參訓(xùn)教師進(jìn)行考勤,，檢查參訓(xùn)教師的《研修日志》完成情況,。

（5）對參訓(xùn)教師進(jìn)行考核并做出書面鑒定（須說明出勤情況），同時填寫《“影子教師”實踐考核登記表》（附件1）一式兩份,。

（6）協(xié)助參訓(xùn)教師做好影子實踐環(huán)節(jié)的資料收集和整理,。

（7）指導(dǎo)教師提交個人指導(dǎo)工作總結(jié),。

2、“影子教師”

（1）理清個人學(xué)習(xí)和發(fā)展中的問題和困難,，制定個人學(xué)習(xí)計劃與學(xué)習(xí)重點,。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，制定個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

（2）影子實踐過程中積極參與實踐學(xué)校的各項活動,，認(rèn)真思考，及時交流,。

（3）短期集中培訓(xùn)項目“影子教師”影子實踐期間：至少聽2節(jié)課,、參與批改1組作業(yè)，在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)與指導(dǎo)下,，至少備好1節(jié)課,；須積極參加基地學(xué)校的教研活動，撰寫1篇教學(xué)反思,。

z省省級名師,、中小學(xué)骨干教師置換脫產(chǎn)研修項目“影子教師”實踐期間：每天至少聽一節(jié)課、參與批改一組作業(yè),，在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)與指導(dǎo)下,，每周至少備好一節(jié)課；須積極參加基地學(xué)校的教研活動,，組織或參加一次班會活動,，撰寫一篇教學(xué)反思；每個參訓(xùn)教師應(yīng)在培訓(xùn)基地校上一堂研究課,；學(xué)習(xí)行動研究：選擇自己日常工作中遇到的問題,，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下開展行動研究，形成研究報告,；精讀一本專業(yè)書籍，撰寫一篇讀書筆記,。

（4）填寫《研修日志》,，詳細(xì)記錄各項培訓(xùn)活動安排、學(xué)習(xí)觀摩的收獲和體會,。

（5）遵紀(jì)守法,，遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，服從實踐基地學(xué)校的安排,，牢固樹立安全意識,，保障人身與財產(chǎn)安全?！坝白咏處煛迸嘤?xùn)期間請假必須向高校指導(dǎo)教師,、影子基地校的指導(dǎo)老師提交書面申請,，批準(zhǔn)后方可離校。

3,、后勤保障組

安排好“影子教師”的實踐辦公條件,，并由專人負(fù)責(zé)。本校區(qū)：黃始坤,，東校區(qū)：劉桂花,。

1、第一批：小學(xué)骨干教師（影子實踐時間：9月14—18日）

學(xué)科 年級 指導(dǎo)教師 班次 跟班學(xué)員

2,、第二批：小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師高級研修專項（影子實踐時間：9月21—25日）

學(xué)科 年級 指導(dǎo)教師 班次 跟班學(xué)員

3,、第三批：小學(xué)語文、數(shù)學(xué)置換脫產(chǎn)（影子實踐時間：10月20—11月8日）

學(xué)科 年級 指導(dǎo)教師 班次 跟班學(xué)員

1,、第一批,、第二批短期集中培訓(xùn)項目：

日期 星期 活動內(nèi)容 參與人員 地點

第一批 9月14日 第二批 9月21日星 期 日參訓(xùn)學(xué)員熟悉學(xué)校周邊環(huán)境。帶隊領(lǐng)導(dǎo) 參訓(xùn)學(xué)員一完小

第一批 9月15日—16日 第二批 9月22日—23日星 期 一上午9點,，學(xué)員報到,，召開指導(dǎo)教師與影子教師見面會，布置培訓(xùn)工作參訓(xùn)學(xué)員一完小新華樓三樓會議室

星期二 z上示范課,。 開展評課,，體會如何進(jìn)行專業(yè)的聽課評課。指導(dǎo)教師 參訓(xùn)學(xué)員 一完小

下午：學(xué)習(xí)備課上課技巧 做好本組教研課準(zhǔn)備,。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

第一批 9月17日—18日 第二批 9月24日—25日星 期 三上午：z上示范課指導(dǎo)教師 參訓(xùn)學(xué)員一完小

下午：開展教學(xué)設(shè)計研評,、教學(xué)實踐、教學(xué)問題診斷,。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

星 期 四上午：推選一名學(xué)員上一堂公開課,；上交課例研究報告、培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié),。參訓(xùn)學(xué)員一完小

下午：設(shè)計組織教研組活動和校本研修,，整理學(xué)習(xí)筆記，撰寫研修日志,。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

2,、第三批：小學(xué)語文、數(shù)學(xué)置換脫產(chǎn)項目

日期星期活 動 內(nèi) 容參與人員地點

10月20日 （星期日） ～ 10月25日 （星期六）星期一上午：1,、學(xué)員9點報到,，召開指導(dǎo)教師與影子教師見面會，布置影子實踐任務(wù),。 2,、參訓(xùn)學(xué)員熟悉學(xué)校周邊環(huán)境。參訓(xùn)學(xué)員 指導(dǎo)教師 湘南學(xué)院、一完小領(lǐng)導(dǎo)新華樓三樓會議室

下午：參訓(xùn)教師制定影子實踐計劃湘南學(xué)院

星期二 至 星期五上午：觀摩指導(dǎo)教師課堂教學(xué),，與指導(dǎo)教師議課,。 下午：整理學(xué)習(xí)筆記，撰寫研修日志,。指導(dǎo)教師 參訓(xùn)學(xué)員一完小

參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

10月26日（星期日） ～ 11月1日（星期六）星期一至 星期五上午：觀摩指導(dǎo)教師課堂教學(xué),，開展同課異構(gòu)、集體備課等活動,；指導(dǎo)教師 參訓(xùn)學(xué)員一完小

下午：整理學(xué)習(xí)筆記,，撰寫研修日志、整理課例研究報告資料,；完成2課時的教學(xué)設(shè)計,，做好上1節(jié)常態(tài)課的準(zhǔn)備。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

周三：指導(dǎo)教師做好本組“參訓(xùn)學(xué)員課堂教學(xué)實踐安排表”,。指導(dǎo)教師一完小

周四：參訓(xùn)學(xué)員到校將上課教案,、課件交指導(dǎo)教師，共同研討,。指導(dǎo)教師一完小

11月2日 （星期日） ～ 11月8日 （星期一）星期一觀摩實踐基地校的校本教研,； 參訓(xùn)學(xué)員二次備課。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

星期二1,、參訓(xùn)學(xué)員課堂教學(xué)實踐,，執(zhí)教匯報課教師設(shè)計上課教案，試教,，評課議課,。 2、小組成員協(xié)助其完成課件制作,、教學(xué)用具準(zhǔn)備等工作,。參訓(xùn)學(xué)員 指導(dǎo)教師湘南學(xué)院

星期三參訓(xùn)學(xué)員語文、數(shù)學(xué)各推選1名參訓(xùn)教師上1節(jié)公開課,，議課參訓(xùn)學(xué)員 指導(dǎo)教師一完小

星期四至星期日1,、撰寫課例研究報告。 2,、撰寫培訓(xùn)心得,、學(xué)習(xí)總結(jié)。 3,、對“影子教師”進(jìn)行考核并做出書面鑒定，同時填寫《“影子教師”考核登記表》一式兩份,。