總結(jié)是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇一

我主要談三個方面：

1,、個人發(fā)展及工作完成情況

2、存在的問題和不足

3,、xx年的思路及展望

我的xx年,，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始丁家營銷服務部的管理工作,。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬,，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務,，截止到12月31日,，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%，;xx年,，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日,，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬),，排除摩托車新增業(yè)務按45萬計算，超出計劃指標40%,，于xx年28萬同比增長60%;此外,，丁家營銷服務部實現(xiàn)全年保費任務約417萬，同比增長19%,，在第三季度,、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。

下面是我的具體工作表現(xiàn)：

在思想上堅定政治信念,，堅持政治理論的學習,，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想?yún)R報,，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下,，我于xx年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識,，開拓創(chuàng)新,，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的,。

在生活中積極熱情,，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動,，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中,，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員,，也積極組織團員開展各項活動,，在xx年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員,，從職工切身利益出發(fā),，構(gòu)思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中,，我認真策劃,，制定規(guī)則，確?；顒訉嵤?。

在xx年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高,，但是還存在很多不足的地方:

1,、思想不夠解放，做事不夠大膽,。無論是組訓工作還是營銷部管理工作,，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想,，做事過于小心謹慎,，習慣依賴經(jīng)驗判斷。

2,、不善于合理分配時間,，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質(zhì)的*,。

3,、管理經(jīng)驗還不是很豐富，管理的藝術(shù)性,、技巧性還有待加強和改進,。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺,。希望以后領導能多多指出,，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,，提高自己的工作水平,。

4、和各個部門之間,，同事之間的溝通不夠,，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會,。

xx年是我公司求發(fā)展,、大跨越的一年，工作會更加的困難,，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力,，我們只有直面現(xiàn)實，化壓力為動力,，以不斷的進步換取更大的發(fā)展,，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

1、增強主動學習意識,。工作中合理安排時間,，加強自身學習,，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和管理能力。

2,、注重團隊意識和大局意識,。積極工作，正確面對困難和壓力,，主動尋求解決途徑,，加強營銷服務部的團隊建設。

3,、深入了解營銷人員的生活、工作,、學習情況,，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度,。

4,、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序發(fā)展,，爭取全面完成公司下達的各項任務指標

5,、提升門檻，廣開渠道,，加大營銷人員招錄力度,，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來,。同時,，加強部門人員的培訓工作。

最后,，相信在xx年我們會做的更好,，璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛！

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇二

20xx年,，我在銀行的正確領導下,，在同事們的支持和幫助下，以科學發(fā)展觀為指導,，認真執(zhí)行銀行的工作方針政策,，立足本職，服務客戶,，較好地完成自己的工作任務,，取得了一定的成績，獲得銀行領導的肯定和客戶的滿意?，F(xiàn)將20xx年工作情況具體總結(jié)如下：

20xx年,，我勤奮努力工作,，全面完成工作任務，取得了較好的工作成績,。除完成一線前臺的柜員工作外,，我利用一切機會銷售銀行理財產(chǎn)品，共銷售銀行理財產(chǎn)品xx萬元,，其中：基金xx萬元,，保險xx萬元，銀行卡xx萬元,。

20xx年,，我認真學習黨的理論，提高自己的政治思想覺悟,，在思想上與銀行保持一致,，堅定理想信念，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，樹立全心全意為客戶服務的思想，做到無私奉獻,。我在工作上除了學習政治理論外,，重點是學習銀行的各項制度、工作紀律及理財業(yè)務知識,，做到學深學透,，掌握在腦海里，運用到實際工作中,，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎,。通過學習，我熟悉和掌握了銀行的各項制度,、工作紀律及基本理財業(yè)務知識與技能,，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進,，增強大局觀,，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，完成銀行布置的各項工作任務,，取得良好成績,。

作為一線前臺柜員，要做好自己的工作,，關鍵是要樹立服務意識,，做好服務工作，獲得客戶的滿意,，以此增強銀行品位與形象,，促進銀行業(yè)務的發(fā)展,。為此，我做到愛崗敬業(yè),、履行職責,，吃苦在前，享樂在后,，為客戶做好服務工作,。著重做好三方面工作：

一是擺正位置，認真做好服務工作,，消除自己思想上的松懈和不足,，徹底更新觀念，自覺規(guī)范自己的行為,，認真落實銀行各項服務措施,。

二是把業(yè)務技術(shù)和熟練程度作為衡量服務水平的尺度，苦練基本功,，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤,，把握質(zhì)量,。

三是努力學習新業(yè)務知識，掌握做好銀行工作必備的知識與技能,，特別是理財產(chǎn)品方面的知識,，為擴大業(yè)務范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益奠定基礎。

20xx年,，我認真努力工作,，雖然在政治思想與業(yè)務知識上有了很大的提高，在業(yè)務工作中取得了較好成績,，但是與銀行的要求和客戶的希望相比,，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,，我要繼續(xù)加強學習,，深化管理，按科學發(fā)展觀的要求,，以求真務實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把銀行工作提高到一個新的水平，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)務成績,，為銀行的健康持續(xù)發(fā)展,，做出我應有的貢獻,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇三

一、加強政治學習,、提高個人素質(zhì)

二,、行政工作方面

行政工作是繁瑣的，復印,、打印,、傳真、文件的保管,、辦公室的打掃及日常維護,、庫存物品的臨時保管與統(tǒng)計、下發(fā)上級領導指示,。每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗。

1,、打印,、復印方面：認真做好文件的復印、打印工作,，其中20-年打印復印文件資料58400張,，收發(fā)傳真103份。發(fā)放紙張345包,，每月按時統(tǒng)計上報各類信息。協(xié)助領導做好各種文件的收發(fā),，復印及謄印及物品等管理工作;

2,、公文處理過程方面,，嚴格按照國家事業(yè)單位公文處理辦法中所規(guī)定的程序辦事,。發(fā)文時，能嚴格按照擬稿,、核稿、簽發(fā),、印制,、蓋章、登記,、發(fā)文等程序辦理;收文時,，按照收文登記,、擬辦、批辦,、分送,、催辦、立卷,、歸檔等程序辦理,，沒有出現(xiàn)錯誤的公文處理事情。

3,、完成領導布置的其他工作,。

三、人事管理方面

1,、20-年4月至今公司職五險一金的上繳工作及相關人事管理制度。

2,、由我負責公司的考勤工作,。在執(zhí)行過程中，我盡快適應公司的政策安排,，盡可能做到實事求是的打考勤,，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計表，并上報給財務部以此來做工資表,。

3、人事相關資料,。為了方便開展人事工作,，規(guī)范管理人員情況，部門根據(jù)工作需要,，在上級的指導下,，建立了相關人事表格，也加強了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系,。

4,、檔案的歸檔：

完成公司工程檔案中存在的資料混亂及檔案盒子上的名稱與內(nèi)部資料對應不上等問題進行了整理、歸檔及統(tǒng)計工作;人事檔案中光有檔案名稱內(nèi)部無資料及無目錄等問題進行了改善,。一些員工從進公司至今一直沒有檔案,，今年也給員工建立了個人檔案。

四,、存在的不足及今后努力方向

新的一年對我們來說意味著新的機遇與挑戰(zhàn),。針對20-年工作中存在的不足，在新一年的工作中,，我需要做好以下幾個方面的工作：

1,、做好辦公室內(nèi)務工作,。注意辦公室內(nèi)的清潔、保潔;注意復印機等辦公設備的保養(yǎng),，維護好各種辦公設備的正常運行,。在努力做好為各部門服務保障工作的同時，還要做好協(xié)助性工作,。

2,、在日常工作中注意收集信息，以備不時之需,。

3,、需更加與員工相互團結(jié)，協(xié)助領導加強團隊建設,，打造一個業(yè)務全面,，工作熱情高漲的團隊，和大家一起創(chuàng)造良好的工作氛圍,，提高團隊的整體素質(zhì),，加強團隊合作精神。增加部門員工的凝聚力,，使企業(yè)的發(fā)展和個人的發(fā)展相結(jié)合,。

4、處理好日常行政事務管理,，做好重要活動和外出活動的安排,。協(xié)助公司領導不斷完善各項規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇四

人壽保險員工的辭職報告

尊敬的領導：

首先向您說聲對不起,，我辜負了您對我的期望，我是懷著十分復雜的心情寫這份申請書的,，今天我要向您報告一件事情,，那就是我的離職。工作這件事,，不是能隨隨便便拿來開玩笑的,。我也是經(jīng)過深思才決定離職的我希望您能夠認真的讀完，也希望您能感受到我辭職的理由,，以及我的誠意,。

在泰康人壽工作的這段時間里，我有幸得到了公司領導及同事們的傾心指導及熱情幫助,。工作上,，我學到了許多寶貴的工作經(jīng)驗和實踐技能;思想上，得到領導與同事們的指導與幫助，有了更成熟與深刻的人生觀,。在這里的每一位員工,，對待我就像對待自己的家人和好朋友一樣。我感到非常溫馨,。這是一個和諧的公司,，也是一個積極向上的公司。在這里我在這個積極的集體中學習到了什么是堅持,，什么是頑強,。這都要感謝這個大家庭。

在公司學到了不少東西,，但是我卻感覺到現(xiàn)在自己越來越難適應這個工作,。也許是我自身的能力問題。我想,，這就是時間所表現(xiàn)出來的問題,。對于這個問題，我考慮了很多種解決方案,，但是最終,，我還是選擇了離職。

剛剛開始踏上這個崗位時,，心中全是期待,。感覺那就是自己實現(xiàn)夢想的地方。但是時間長了發(fā)現(xiàn)越來越力不從心,。也許是我自身工作壓力所造成的,。我想，在我這里,，這個職業(yè)發(fā)揮不了它最大的潛能,。我希望有個更好的人去做它，更好的體現(xiàn)它的價值,。而那個人不是我。

對于我離職后給公司和學校造成的不便,，我感到深深的愧疚,。我知道，我的突然離職給學校和公司造成麻煩了,，但是這里真的不是能夠體現(xiàn)我價值的地方,，我想，公司也是希望有個更能體現(xiàn)的人來展現(xiàn)這個崗位的精彩,。離職,，這件事真的是我理智思考很久所做出的決定。

我相信您認真看完了,，也一定會同意我的做法的,。辭職，不是一件小事，這關系到我的生活,。請不要懷疑我的決心,。離職，是我深思熟慮的決定,。離職后就要有一個明確的目標,，對自己后期實習做一個明確的規(guī)劃。生活就要拉開

序幕了.如何規(guī)劃好我的實習生活,，有條不紊地進行著,，需要我有個明確的目標和規(guī)劃/我暫且將計劃分為幾部分.

首先，理論與知識相結(jié)合,。學習理論的目的在于實踐,，過分強調(diào)理論而輕視實踐，人就會喪失實踐的能力,。只有付諸行動,，認真去實踐，所學到的知識才不至于成為空洞教條的理論,。紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行，實踐是理論的基礎,，是理論的出發(fā)點和歸宿點,，對理論起決定作用，這是毫無疑義的,。但也不能因此而輕視理論,，導致唯實踐主義，我可以趁實習的機會將在學校所學的知識通過實踐轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗,，從而避免走彎路,。

其次，要培養(yǎng)良好心態(tài)和習慣即使作為實習生的我們,，不要以為接電話,、發(fā)傳真、復印文件之類的“雜貨”完全沒有技術(shù)含量,，會從小事中積累重要經(jīng)驗,。例如復印文件就可以熟悉公文的寫作，打電話可以鍛煉和陌生客戶溝通的能力,，發(fā)傳真也可以幫助熟悉公司的客戶,。在所有的工作中，溝通和協(xié)調(diào)能力都是一項最基本的素質(zhì)，在實習中應注意培養(yǎng)這種能力,。這種能力也可以稱為處理關系的技巧,，有助于工作中和諧氣氛的形成，與人們頭腦中“逢迎上司”,、“阿諛逢迎”的概念是兩碼事,。溝通和協(xié)調(diào)能力也是自我表現(xiàn)的一個方面，能讓上司更全面地了解自己,，看到實習中為工作所做出的努力,。

最后，將實習納入職業(yè)規(guī)劃中,。作為即將畢業(yè)的大學生,，大家都知道實習經(jīng)歷對于求職的重要性。 企業(yè)在招聘應屆畢業(yè)生時,，篩選簡歷最看重的因素之一便是學生是否參加過專業(yè)實習,，企業(yè)和公司偏愛有社會實習和實踐經(jīng)驗的學生，這是公開的秘密,。招聘企業(yè)認為,，有工作經(jīng)驗的學生在工作中能馬上上手，這也是為公司節(jié)省成本,，豐富的社會實踐經(jīng)驗也展示了應聘者積極進取的心態(tài),，公司青睞他們是鑒于他們在實習中綜合素質(zhì)會得到提升，免去了初入職場時“愣頭愣腦的”青澀,。

辭職人：xx

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇五

一年來,，在公司總的指揮下，團險部全體同仁用心領會總公司工作意圖和,，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力業(yè)務,，為完成公司下達的任務指標而努力，現(xiàn)將總結(jié)如下：

1,、年初按公司總公司工作意圖,，在團險部內(nèi)敝匭陸行配置，用心調(diào)動團險業(yè)務員和協(xié)保員的展業(yè)用心性,。

2,、制定貼合團險實際狀況的管理制度，開好部門早會,、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題,，布置學習業(yè)務的相關新知識和新承保事項,，使業(yè)務員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識，以減少業(yè)務的逆選取，降低賠付率,。

3,、加強部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法,，督促部門人員做好活動量管理,，督促并較好地配合業(yè)務員多方位拓展業(yè)務。

4,、制訂“開門紅”,、“國壽爭霸”賽業(yè)務推動方案，經(jīng)總公司后,，及時進行宣導,、督促全體業(yè)務員做好各項業(yè)務管理工作。

5,、制訂xxx年團險業(yè)務員的管理和考核,，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調(diào)整。

學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作,。要求業(yè)務員每月兩次到學?；卦L，有問題及時與學校領導或經(jīng)辦人做好溝通,，聯(lián)絡感情,。做到學校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學?；蚣议L手里,，充分履行我們的誠信服務工作。二是為了確保學平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進行學平險的展業(yè),，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神,，對學平險收費標準進行再次明確，全面安排業(yè)務員與各學校領導及經(jīng)辦人進行聯(lián)絡溝通,，聽取他們對公司服務及其他方面的,，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領導的聯(lián)系,，取得了市教育局領導的大力支持,，使今年的學平險續(xù)收工作順利完成打下堅實基礎。三是在各學校即將放假前期,，團險部對各大學校進行了走訪,，全體學平險服務人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將xxx萬余份學平險《致學生家長的一封信和就醫(yī)服務指南》及時送到學校，發(fā)至全體學生家長手中,，做好前期學平險工作,，最終在xx月份圓滿完成了學平險任務,。

企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業(yè)的狀況,，上門意外險保費在xxx萬元以上的大客戶,，進一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的,。嚴格按條款要求的人數(shù)投保,，提高費率，加強生調(diào)力度,，為承保把好關,。三是在意外險市場競爭白熱化的狀況下,，做好企業(yè)的售后服務工作,。平時多到企業(yè)走走,、看看，以體現(xiàn)我們的關心及重視,，企業(yè)有賠案要及時上交公司,，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的狀況下,，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。

在公司總公司的大力政策支持下,，全體業(yè)務員努力展業(yè),，但是壽險業(yè)務市場不斷萎縮,，業(yè)務與去年同期相比有大幅下滑,。一是平時用心走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關事宜,，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務狀況等,，而最終到達促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作,，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路,。

1,、做好學平險收費前的各項工作,。

2,、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低,，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎上,，開拓新的意外險來源，個性是一些代理業(yè)務,。

3,、根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展狀況,，找到切入點,，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務增長點,。

4,、開拓壽險市場，嘗試營銷,。

5,、加快綜合拓展員隊伍的建設與發(fā)展，在公司總公司的大力支持下,，在一體化營銷方面多動,、多做文章。

6,、加強對團險業(yè)務員隊伍的建設,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇六

今年上半年，在銀行的正確領導下，我加強學習,，端正工作態(tài)度,，切實按照銀行的工作要求，在自身工作崗位上認真努力工作,，真誠服務客戶,，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績?，F(xiàn)將上半年工作情況具體總結(jié)如下：

年初,，我作為一線前臺柜員，把工作任務定為兩方面,，一是做好前臺柜員工作,，二是積極銷售銀行理財產(chǎn)品。在前臺柜員工作中,，我做到認真,、細致，合規(guī)合法,，基本實現(xiàn)零違規(guī)零差錯,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，在做好一線前臺柜員工作的同時,，不忘積極銷售銀行理財產(chǎn)品,，做到以客戶為中心拓展銀行理財產(chǎn)品空間，為爭取新老客戶購買銀行理財產(chǎn)品,，我急客戶之所急,，想客戶之所想，用細節(jié)打動新客戶,，用真情維護老客戶,，取得了較好的工作成效。

在服務老客戶的過程中,，我用心細致,，引入關系營銷，讓老客戶對我們銀行的服務和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感,，鞏固老客戶的忠誠度,，鼓勵老客戶持續(xù)購買，使老客戶始終和銀行保持信息協(xié)調(diào)的一致性,，實現(xiàn)銀行與客戶的雙贏,。我還利用老客戶的關系介紹新客戶，以老客戶為鏈條來帶動新客戶,，以此擴大銀行理財產(chǎn)品銷售量,，使自己既完成銀行的理財產(chǎn)品銷售任務,，又促進銀行經(jīng)濟效益的提高。

在日常一線前臺柜員工作中,，我以實事求是,、求真務實的精神，以誠信履約,，誠實待客為客戶提供貼近的服務,，提高對客戶的吸引力；把真情融入對客戶的一言一行之中,，堅持以人為本,，以客為尊，一切為客戶著想,，切實在服務過程中多一點微笑,、多一份理解、多一些熱情,；做到服務從微笑開始,，始終給客戶明亮的笑容，真誠把客戶視為朋友,，用心服務,，為客戶排憂解難；始終堅持以客戶為中心,，堅持把客戶利益作為第一考慮,，真心真意展示我行優(yōu)質(zhì)服務形象，做到真誠服務關愛無限,，為不同客戶提供增值服務與貼心關懷,，提高客戶的忠誠度。

上半年里,，我切實按照銀行的要求,，認真做好一線前臺柜員工作，積極銷售銀行理財產(chǎn)品,，完成了任務,，取得較好成績,，服務態(tài)度與組織紀律性明顯提高,。在下半年，我要在取得成績的基礎上,，繼續(xù)加強學習,，提高工作業(yè)務技能和服務水平，更加刻苦勤奮,，更加認真努力,，做好自己的本職工作,，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績，為銀行的又好又好發(fā)展,，做出自己應有的努力與貢獻,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇七

今年是xx市場競爭更加激烈的一年，同時也是xx個險發(fā)展重要的一年,，xx個險在xx公司總經(jīng)理室的正確領導下,，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及xx下達的各項工作指標,，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題,，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點,，積極有效地開展工作,，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒,，現(xiàn)將xx個險今年的工作情況總結(jié)如下：

一,、經(jīng)營成果

我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變個險所有內(nèi)外勤的觀念,，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”,。對于銷售一線的業(yè)務人員，我們反復強調(diào),，取得業(yè)績占領市場才是根本,，要看到xx市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場,。只有樹立起發(fā)展的新觀念,，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業(yè)競爭,，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地,。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念,，才為xx個險從根本上增強了凝聚力,，xx個險呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神面貌,。

二,、工作中存在的一些問題

增員工作發(fā)展滯后，團隊整體素質(zhì)仍然偏低,，特別是xx團隊,，需補充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場,。新人出單率,、轉(zhuǎn)正率,、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象依然存在,；部分主管責任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要,，整體水平有待提高；團隊總體的活動量不足,，人均產(chǎn)能,、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距,。

三,、明年工作設想

展望未來，我們對今后的發(fā)展充滿了信心,。我們相信,，在xx公司的正確領導下，在xx支公司的共同配合及個險全體內(nèi)外勤的共同努力下,，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績,，讓xx的大旗永遠飄揚。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇八

我已在xx保險公司工作x個年頭,。在同事和領導的熱情幫忙下,，經(jīng)過x年的歷練，已從當年的保險新手,，成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負責人,。在崗位上，我能為客戶帶給很好的保險咨詢服務,，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務,，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。在公司里,，我遵紀守法,，團結(jié)群眾，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務,。下面是我對xx年工作狀況的總結(jié),。

學無止境，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉,，但我仍不滿足于現(xiàn)狀,，為了不斷提高自己的業(yè)務水平，我用心參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

一向以來,，我都持續(xù)著用心取的心態(tài),，用心參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象,；能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步,。

我始終懷著一顆為公司謀利的心,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持禮貌用語，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。平時的工作中,，我一向做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，用心完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠用心主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，用心營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

總之,，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分,，帶著執(zhí)著和熱情，我會一向走下去,，鼓足干勁,，履行自己的工作和崗位職責。在這一年以來,，我努力按上級領導的要求,，切實做好各方面工作,，也取得了必須的成績，并得到了領導的肯定,，也得到了同事們的好評,。在對取得成績的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴相比,，還存在著必須的差距和不足,。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距,，勇克服缺點和彌補不足,，為進一步提高自身綜合素質(zhì)而努力。

一年來,，xx保險公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展,，今年,，我公司提前完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結(jié)合我的具體分管工作,，總結(jié)這一年來的成績與不足。

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻。

全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施,。因此,，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周,、月,、季度、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的,、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后,，我本著“事事落實,，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育,。一年來,，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質(zhì),。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調(diào)對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

除了業(yè)務管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得,。

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關系時還不能得心應手,。

總之，一年來,，我嚴于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領下,，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作,，取得了很大成績,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇九

瞬間已是20__年中時間，__上半年醫(yī)院財務運行情況良好,，預計本年度總收入達_億元,、總收支結(jié)余達_萬元,。從這一收支結(jié)余結(jié)果看,，醫(yī)院自從藥品政策、醫(yī)療價格政策,、醫(yī)保定額結(jié)算三大政策影響以來,，突破收支結(jié)余_萬元的大關，財務狀況正處于穩(wěn)步健康發(fā)展的趨勢,。財務科在院務委員會和分管院長直接領導下,，上半年較好地完成了全年財務管理、會計核算,、會計監(jiān)督,、績效工資核算等各項工作。為進一步做好__下半年度財務各項工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

1,、做好資金科學運行工作： 做好資金科學運行工作是財務科最重要的一項工作之一。具體為：一是根據(jù)“輕,、重,、緩、急”的原則,，科學合理安排資金,，保障醫(yī)療活動日常正常運行，保障每月人員經(jīng)費的按時發(fā)放;二是有約付款,，對藥品,、衛(wèi)生材料等應付款推遲2-3個月付款，一方面緩解醫(yī)院支付壓力,，另一方在這空間期內(nèi)根據(jù)銀行理財產(chǎn)品特性，利用理財產(chǎn)品多為醫(yī)院獲取較好銀行利息,，為醫(yī)院獲得更好的收益;三是對于當月要支付的單位,，與其友好協(xié)商,，以銀行一年期貸款率的利息貼付醫(yī)院，從而使醫(yī)院又獲得較好的收益,。

2,、預算管理工作更趨于科學化： 根據(jù)市財政局編制度文件精神和醫(yī)院總體工作目標，分別采用5種預算編制方法編制醫(yī)院年度收支預算和每月預算,。預算編制更趨于科學化,、合理化，在整個醫(yī)院經(jīng)濟運行中特別是在控制支出費用中發(fā)揮了良好的作用,?？偸罩ьA算符合率達到預期的工作目標。

3,、完成起草完善綜合目標責任工作： 醫(yī)院綜合目標責任方案實施細則自實施以來已有3個年頭,，很有必要作進一步的完善。因此,，院務委員會決定對醫(yī)院綜合目標責任制實施細則進行修改完善,。財務科根據(jù)院務委員會具體的要求，對開始執(zhí)行的《醫(yī)院綜合目標實施方案細則》進行了進一步完善工作,，該項工作已起草完畢,，待醫(yī)院院務委員會研究后付諸實施。

4,、按三甲醫(yī)院標準撰寫財務報告： 根據(jù)浙江省醫(yī)院評審標準要求,，撰寫每季全面的財務與預算執(zhí)行情況分析報告，針對增減原因深入的查找原因并加以分析,，并提出相應的措施與建議供領導參考,。依據(jù)變動因素較大支出科目還進行了專題分析報告。如醫(yī)院管理費用,、百元衛(wèi)材消耗專題分析報告,。提出整改意見供領導決策作為依據(jù),。所撰寫的全面財務與預算分析報告符合省醫(yī)院評審標準要求。

5,、依據(jù)財政法規(guī)做好會計核算工作： 根據(jù)《會計法》,、《醫(yī)院財務制度》、《醫(yī)院會計制度》等法律法規(guī)和醫(yī)院財務管理制度,，進行會計核算與會計監(jiān)督工作,，按上級主管部門規(guī)定的要求完成全年會計核算工作任務。根據(jù)財務科考核小組每季度考核結(jié)果看,，使用會計科目正確率符合規(guī)定要求,。

6、依據(jù)資金結(jié)算法規(guī)做好資金出納工作： 依據(jù)《現(xiàn)金管理暫行條例》,、《銀行結(jié)算制度》和醫(yī)院財務管理制度,，較好地完成全年所有貨幣資金收付出納工作，根據(jù)財務科考核小組季度考核結(jié)果看,，所辦理資金收付手續(xù)的正確符合規(guī)定的要求,。

7、完成全年績效工資核算和成本效益分析工作： 依據(jù)醫(yī)院分配方案完成全年全員績效工資核算任務,。根據(jù)內(nèi)控要求,，計算資料翔實,，計算無誤,，符合管理目標要求。每季度撰寫《成本效益分析》報告,，從中找出管理中的不足之處,，提出減少成本支出的建議;編制核算科室同比收支結(jié)余對比分析報告供領導院周會上通報，使核算科室心里有數(shù),，為核算科室進一步做好增收節(jié)支工作提供了翔實的信息,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇十

我加入xx保險至今已有三年的時間。這三年我一直擔任xx公司xx營業(yè)部業(yè)務xx部的團隊主管,，回顧這一年的工作,，收獲了很多也成長了很多。現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務xx部共有代理人xx人,，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下,，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績。一年來,，根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務,，我部制定了全年銷售計劃，按月度,、季度,、半年度,、年度來分時分段完成任務，由于我部的有效人力較少,，又加上xx保險,、xx電銷對車險業(yè)務的沖擊，在業(yè)務拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,，面對激烈的市場競爭,，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認識,，努力增員，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況,。

我們把穩(wěn)固車險,，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上,，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務,。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集,、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。大家團結(jié)一心,，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展。

回顧一年的工作,，我部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在著一些問題,，如有效人力不足,，銷售產(chǎn)能低下。對此,，我們也認真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務,。在今后的工作中,，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

除了業(yè)務拓展外，我還兼做xx營業(yè)部的財務收付工作,，我積極配合上級部門工作,，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》，積極有效的開展工作,，嚴格把關,，認真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作,，并及時送交相關主管部門,。

我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，利用業(yè)余時間學習公司條款,，增強對保險意義和功能的領悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教,，掌握了保險投保,、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用,。

一年來,，我憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領導和同事的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實,、做好,。

又到年終歲尾，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過了一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,，領導對我的支持與關愛,，同事們的鼎力協(xié)助，使我在工作中更加的得心應手,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,。同時也將這一年的工作向大家做以總結(jié)。

在工作中嚴格要求自己,，響應公司各項號召,，積極參加公司的各項活動?？朔N種困難,，不計個人得失，加班加點學習業(yè)務知識,，在短時間內(nèi)完成了多起案件的接案,、立案、查勘,、跟蹤,、醫(yī)療審核等多個工作程序，贏得了客戶的好評,，較好的完成了領導交給的任務,。

在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費不合理現(xiàn)象,，導致公司和客戶損失,。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭,，為客戶挽回了損失,，也避免了我公司的損失，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象,。

1,、經(jīng)過市場調(diào)查，結(jié)合家政及各家醫(yī)院的特點，提出護理費實行統(tǒng)一價格,，既節(jié)省了理賠手續(xù),，又降低了此項費用的賠付。

2,、涉及人傷（?。┌讣鞒獭⒎擒囯U特別告知單證,、人傷案件跟蹤表,、醫(yī)療審核表等單證。使人傷案件集中立案,，集中醫(yī)療審核,，簡化了理賠程序，也大大降低了賠付,。

1,、將理賠工作前置，在交警隊調(diào)解前為客戶把關,。

2,、針對不同險種，配合支公司處理人傷賠償糾紛,，不僅降低了賠付,，同時為支公司穩(wěn)定、爭取了客戶,，得到了各支公司的好評,。

1、我們業(yè)務小組工作剛剛起步,，各方面經(jīng)驗還很不足,，需要大家共同學習，加倍努力,。同時因工作中涉及多個險種,，需要多個部門的支持與配合，今后要加強各方面的協(xié)調(diào)工作,。

2,、隨著新險種的開展，還有許多新問題,，在加強業(yè)務學習的同時，也需要橫向聯(lián)系,，向其他公司學習先進經(jīng)驗,。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。我也會向其他同事學習，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步。爭取更好的工作成績,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇十一

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將進入尾聲!做為辦公室一份子來說，首先感謝領導在這即將一年的工作中,，對我的幫助支持與指導,。同時，在這工作期間,，有得也有失,，現(xiàn)就將20xx工作簡要總結(jié)如下：

今年2月份我步入到太保x中心支公司，從事保險這個生疏的行業(yè),。對于一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說,，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應當前工作的需要,，應該時刻把學習放在第一位,，提高自身綜合素質(zhì)，非凡是增強保險方面的知識,，做一個真正的保險人,。做為辦公室一名機要員來說，主要工作就是上傳下達,、文件治理,、檔案治理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情,，做起來卻需要有足夠的耐心,，記得第一次拿出文件給領導看時，文件是一遍又一遍修改,，一遍又一遍打印,，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來將心比心,，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件,，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的,，達到了培養(yǎng)耐心的良好目的,。態(tài)度決定一切，在工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

做為自身來說,，除了做好自己份內(nèi)的事以外,，執(zhí)行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作,，做到腿勤,，手勤，嘴勤,，不怕苦,，不怕累，對工作盡職盡責,，盡量替領導分憂,，提高了辦事效率。

在這一年中,，存在著很多不足之處,，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結(jié)出積極有效,、簡捷明了的工作方法,，缺乏對保險理論與業(yè)務知識的深入了解。在今后的工作中,，我會更加積極努力提高自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應有的價值,。同時,，在工作中如有不對的地方，還需領導批評指出,。

我深信,，在領導干部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下，未來太保中心支公司會做的更大,、更強,、更輝煌!

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇十二

營銷x部收展渠道20__年一年以來在公司經(jīng)理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長,，調(diào)結(jié)構(gòu),，防風險，促穩(wěn)定”的工作指導方針,，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進取,，共同奮斗經(jīng)過一年的努力各項主要工作取得了一定的效果。

一,、堅決積極調(diào)整保費結(jié)構(gòu),，提高保費價值,，穩(wěn)定收展隊伍

進入20__年以來,，收展部緊密圍繞公司工作指導方向,，以__年期及以上期交產(chǎn)品為20__年的主要業(yè)務指標，深挖20__年期及以上期交產(chǎn)品的賣點及價值,，及時向全體收展伙伴貫徹宣導,，銷售20__年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應,，截止x月x日,，二部收展部已完成20__年期及以上險種保費為__萬，完成全年計劃的__%,，按時完成了市公司要求的__%的一年進度,。通過一年的__年期及以上險種的銷售，在提高公司價值的同時對穩(wěn)定隊伍起到了積極作用,，很多收展伙伴通過銷售以上險種認清的壽險保障的本質(zhì),，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。

二,、夯實組織基礎,，擴大組織發(fā)展，建立三高團隊

三,、倡導共同創(chuàng)富,，樹立典型帶動，人人成功創(chuàng)富

__大賽這一省公司的重要舉措,，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用,。進入20__年我收展部認真分析往年經(jīng)驗，總結(jié)出模范帶動的積極作用,，特別是收展這一隊伍,，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿,，帶動全體收展伙伴__成為今年增員,，留員的工作重點,。加大對新人的培育工作,，設專人跟進所有入司新人,，各層級主管緊密配合的思路,。截止目前收展部入司一年多點的新人伙伴fyc已達__元,，無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了積極的作用,。

四,、及時總結(jié)經(jīng)驗,，認真分析原因，迅速反應調(diào)整工作思路

在每一階段的工作,，收展部都要進行總結(jié)評估,。雖然在這一年的工作中收展工作取得了一些的成績,，但與發(fā)展要求，與先進公司相比還有很大的差距,。20__年在積極發(fā)揚以上成果的同時,，我們還有很多工作需要調(diào)整，以更好更快的適應形勢發(fā)展需要,，跟上公司步伐,。

1、在繼續(xù)保持發(fā)展20__年期及以上業(yè)務的同時,，增加短期意外和短期健康險的銷售力度,，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對性的專題,，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持,。

2、加強各項基礎管理工作,。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查,，每月總結(jié)的層層把關，培養(yǎng)全體收展人員堅持有效拜訪的習慣,。

3,、提高區(qū)域經(jīng)營活動。根據(jù)時機結(jié)合公司和各區(qū)域特點舉行適宜的社區(qū)活動,，把區(qū)域收展做到實處,，真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力,。

4,、針對各層級伙伴，做好__經(jīng)營,。提高隊伍的有效人力占比,，穩(wěn)定隊伍基礎。

5,、加強各級主管的培訓學習,。主管作為公司組織的基礎骨干是管理隊伍的基石。下一年度在主管的培養(yǎng)上增加力度,，提高主管的自主經(jīng)營意識和管理能力,。

6、培養(yǎng)團隊文化和凝聚力,。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動,，用專業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習慣”深入到日常管理中,，逐漸建立團隊影響力,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇十三

20--年的工作已接近尾聲,，一年來，在公司經(jīng)理室的正確領導下,，各部門同仁齊心協(xié)力,，共同努力，客服工作取得了一定的成績,。

今年以來,，公司經(jīng)理室繼續(xù)以抓業(yè)務發(fā)展及內(nèi)務管理并重，實現(xiàn)兩手抓,，齊抓共管的管理模式，帶領客服全體員工,，團結(jié)奮進,，客服管理工作取得了一定的成績，客服水平也有了一些根本的提高,。公司通過開展集中,、統(tǒng)一的客戶服務活動，進一步整合服務資源,，促進以保單為中心的服務向以客戶為中心的服務轉(zhuǎn)型,，不斷提升服務水平，創(chuàng)造客戶價值,，積極承擔社會責任,，為公司永續(xù)經(jīng)營打下堅實的基矗客戶服務部緊緊圍繞公司總體發(fā)展目標,，在做好本職工作的同時做好服務創(chuàng)新,，體現(xiàn)在以下幾個方面。

一,、在制度建設方面,，繼續(xù)加強客戶服務基礎管理工作，進一步完善相關管理制度

1,、主要從_內(nèi)強素質(zhì),、外樹形象_著手，通過狠抓公司各崗位人員素質(zhì),，進一步提高客戶滿意度,，樹立公司良好的對外形象。

一個優(yōu)秀的團隊須有一個素質(zhì),、技術(shù)過硬的服務隊伍,，今年以來，我部著重從完善制度著手,，通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務考核力度,，以進一步提高客服人員綜合素質(zhì),。

針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規(guī)范現(xiàn)象的問題，我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規(guī)范性,，并從加強服務意識,、強化服務執(zhí)行標準等幾方面對客戶服務人員做了一些強化訓練，加大了現(xiàn)場監(jiān)督考核力度,，現(xiàn)場檢查,，現(xiàn)場指導，并予以相應處罰,。通過一系列的措施,，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性，服務禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升,，也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎作用,。

20--年6月，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試,，我部全體人員13人參加,，合格9人，持證率達70%,。此次全國系統(tǒng)的柜面人員考試,，加強了客服人員對專業(yè)知識的學習，也提升了客戶服務部的服務質(zhì)量,。

二,、強化業(yè)務制度學習，樹立執(zhí)行理念,，確保制度執(zhí)行力全面有效開展

為進一步強化公司業(yè)務管理制度執(zhí)行力建設,，從制度上為業(yè)務發(fā)展提供堅強保障，客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度,，進行了認真梳理及匯集,，并制定了業(yè)務管理強化制度執(zhí)行力工作及學習，按照學習,，定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面,、系統(tǒng)地對相關業(yè)務管理進行了學習，要求所有參加人員認真做好學習筆記,、進行測試并撰寫學習心得;根據(jù)測試及檢查情況,，要求各相關崗位撰寫整改報告。從自身出發(fā),，樹立了強化風險意識,，確保了此項工作的全面有效開展，切實提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。

三,、以服務為本,，促進銷售，把日常業(yè)務處理和服務工作相結(jié)合

我司按照上級公司文件精神,，面向所有客戶推出國壽_1+n_服務計劃,。旨在通過舉辦客戶服務活動，不斷密切公司與客戶的關系,，進一步提高客戶滿意度,，樹立公司良好的對外形象。為切實有效的開展活動,，公司成立領導小組和工作組,，并加強了對此項工作的宣傳力度，按照活動組織,、宣傳逐一落實并有效實施各相關工作,。提升了服務品質(zhì)、增強了客戶忠誠度,，進一步提升公司服務水平，充分維護了客戶權(quán)益,，樹立了公司良好社會形象,。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質(zhì)服務，為業(yè)務員的展業(yè)工作提供了很好的基礎,，也為加強我司與代理單位間的業(yè)務合作關系起到了很好的溝通作用,。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系、提升了公司品牌知名度,、也為鞏固和帶動業(yè)務增長注入了新的活力,。

四、從服務的本身出發(fā),，_一切為了客戶著想_,，不斷創(chuàng)新服務內(nèi)容

1、積極配合分公司做好vip客戶工作為了進一步構(gòu)建公司vip客戶服務體系,，為vip客戶提供附加值服務工作,，分公司開展了面向全區(qū)vip客戶提供特約商家優(yōu)惠服務的活動，通過此項活動的開展,，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用,，在一定程度上提升了公司的知名度。

2,、公司理賠部把_上門送賠款_工作做細做新,，積極為學生險業(yè)務拓展工作做鋪墊，繼續(xù)加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度,，真正體現(xiàn)公司人性化的理賠服務,。

繁忙的工作,，有成績也有不足，在做好總結(jié)的同時,，要不斷改進,，現(xiàn)就不足與差距結(jié)合20--年的工作如何進行改進做如下安排：

(一)抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關文件的落實及執(zhí)行工作，繼續(xù)做好客戶服務部人員特別是新人的專業(yè)知識及技能的培訓,，提高服務人員的整體綜合素質(zhì),。

針對客戶服務部今年以來人員調(diào)整的客觀原因，客戶服務部新入人員對專業(yè)知識及業(yè)務技能的缺乏,，20--年,，我部將繼續(xù)采取多種方式及途徑,，對所轄員工進行定期與不定期的培訓,，從本職工作做起,，對于相關崗位技能進行專門培訓，加強所轄人員的職業(yè)道德教育,，有針對性地組織和開展業(yè)務知識及服務禮儀培訓,，對于分公司下發(fā)的業(yè)管文件及時進行傳達及學習,，真正領會其操作要領,，將其運用到實際操作中。通過培訓,，推行公司綜合柜員制,，更好的為客戶服務,。

(二)配合公司團險、中介,、個險三支銷售渠道各項業(yè)務競賽活動的開展,，更好地對業(yè)務發(fā)展提供強有力的業(yè)務支持及后援保障積極配合公司團險、中介、個險三支銷售渠道開展各項業(yè)務競賽活動，全力促進公司業(yè)務持續(xù),、健康地發(fā)展,。

(三)以服務為本，促進銷售,，把日常業(yè)務處理和服務工作緊密結(jié)合,，全面詮釋國壽_1+n_服務內(nèi)涵

1、配合分公司在全區(qū)范圍內(nèi)將要實行的銀行,、郵政轉(zhuǎn)賬收費、轉(zhuǎn)賬付費項目實施方案,，保證此項目的順利實施,。

2、保證_兩鴻_滿期給付,、轉(zhuǎn)保工作和銀行,、郵政轉(zhuǎn)賬收付費工作的順利進行，同時為了提高銷售人員活動量,，挖掘積累客戶,，有效整合客戶資源，做好客戶的二次開發(fā),，努力促進轉(zhuǎn)保,，為20--年開門紅奠定基礎，以進一步提升公司服務品質(zhì),，增強客戶對公司的滿意度,。

3、進一步加強柜面管理工作,，營建良好的學習氛圍,，組織培訓與自我學習相結(jié)合，建立體系化的培訓教程,，鼓勵員工不斷提高自身綜合素質(zhì),。

總之，客戶服務部明年的發(fā)展思路將以加強客服隊伍建設為根本,，以加強柜面服務質(zhì)量考核為重點,，以人員管理辦法為后盾，以教育訓練為基礎,，積極推進柜面職場標準化建設,，不斷創(chuàng)新服務方式，建立科學,、完善、嚴格的品質(zhì)管理辦法和監(jiān)督,、考核機制,，提高客戶滿意度,，提升柜面運營能力，防范經(jīng)營風險,，樹立中國人壽熱情,、真誠的服務形象，使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇十四

我加入xx保險至今已有三年的時間,。這三年我一直擔任xx公司xx營業(yè)部業(yè)務xx部的團隊主管，回顧這一年的工作,，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務xx部共有代理人xx人，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下,，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績,。一年來，根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務,，我部制定了全年銷售計劃,，按月度、季度,、半年度,、年度來分時分段完成任務，由于我部的有效人力較少,，又加上xx保險,、xx電銷對車險業(yè)務的沖擊，在業(yè)務拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,，面對激烈的市場競爭,，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認識,，努力增員，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況,。

我們把穩(wěn)固車險,，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上,，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務,。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集,、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心,，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展,。

回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務,，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足,，銷售產(chǎn)能低下,。對此，我們也認真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平,，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務。在今后的工作中,，我們會抓住各種學習和培訓的機會,，促進個人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

除了業(yè)務拓展外，我還兼做xx營業(yè)部的財務收付工作,，我積極配合上級部門工作,，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》，積極有效的開展工作,，嚴格把關,，認真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作,，并及時送交相關主管部門,。

我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，利用業(yè)余時間學習公司條款,，增強對保險意義和功能的領悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教,，掌握了保險投保,、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用,。

一年來,，我憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領導和同事的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實、做好,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇十五

轉(zhuǎn)眼間,，xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚長避短,，對自己有個全面的認識,。

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬,，蝶閥1200萬,，其他1800萬，基本完成年初既定目標,。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長,；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右）,，大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想,。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道。

如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。

生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如xxx、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價,。

客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié),、上進的隊伍。團隊有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽,；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想,；業(yè)務比較熟練,，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少。

1,、人員工作熱情不高,，自主性不強。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡。

2,、組織紀律意識淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿眨詾樨浳锍鰪S就行,，少了為客戶服務的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4、統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失,，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5、銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任,，互相指責,。

6、技術(shù)支持不順,，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、部門責任不清,，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應該說,，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當,，用人得當,，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長此以往，公司利益必然受損,。

轉(zhuǎn)眼間,，我進入xx行工作已經(jīng)兩年零兩個月了，不經(jīng)歷風雨,，怎么見彩虹,，從最初的新手成長為分理處的會計，再進入公司業(yè)務部，這其中有辛酸,，有汗水,，當然，更多的是喜悅,?；仡櫼堰^去的xx年，我用3個詞來進行總結(jié)：珍惜,、進步,、成長。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇十六

我于20xx年加入人保財險這個大家庭,，已是第5個年頭了,，在這不算短的時間里，我深感20x年x是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年,，支公司在經(jīng)理室的正確領導下,，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下,，全面完成了年度各項任務,，作為璧山公司的一員，我引以為豪,，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結(jié)：

1,、個人發(fā)展及工作完成情況

2,、存在的問題和不足

3、20xx年的思路及展望

我的20xx年,，工作分為兩個階段,，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作；下半年開始丁家營銷服務部的管理工作,。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬,，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務,，截止到12月31日,，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%,；20xx年,，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日,，我已完成保費收入62萬（其中含摩托車17萬）,，排除摩托車新增業(yè)務按45萬計算,，超出計劃指標40%，于20xx年28萬同比增長60%,；此外,，丁家營銷服務部實現(xiàn)全年保費任務約417萬，同比增長19%,，在第三季度,、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。

在思想上堅定政治信念,，堅持政治理論的學習,，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想?yún)R報,，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下,，我于6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識,，開拓創(chuàng)新,，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾,。

在生活中積極熱情,，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動,，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中,，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名,；作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動,，在“五四青年節(jié)”,，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館；作為工會委員,，從職工切身利益出發(fā),，構(gòu)思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中,，我認真策劃,，制定規(guī)則，確?；顒訉嵤?。

在xx年的工作中，我取得了一定的成績,，使自己的能力有了一些提高,，但是還存在很多不足的地方：

1,、思想不夠解放，做事不夠大膽,。無論是組訓工作還是營銷部管理工作,，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想,，做事過于小心謹慎,，習慣依賴經(jīng)驗判斷。

2,、不善于合理分配時間,，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質(zhì)的提高,。

3,、管理經(jīng)驗還不是很豐富，管理的藝術(shù),、技巧性還有待加強和改進,。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺,。希望以后領導能多多指出,，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,，提高自己的工作水平,。

4、和各個部門之間,，同事之間的溝通不夠,，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會,。

20xx是我公司求發(fā)展,、大跨越的一年，工作會更加的困難,，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力,，我們只有直面現(xiàn)實，化壓力為動力,，以不斷的進步換取更大的發(fā)展,，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

1、增強主動學習意識,。工作中合理安排時間,，加強自身學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和管理能力,。

2,、注重團隊意識和大局意識,。積極工作，正確面對困難和壓力,，主動尋求解決途徑,，加強營銷服務部的團隊建設。

3,、深入了解營銷人員的生活,、工作、學習情況,，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式,，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

4,、加大部門營銷人員管理力度,，保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序發(fā)展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標

5,、提升門檻,，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度,，本著寧缺勿爛,、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時,，加強部門人員的培訓工作,。

最后，相信在xx年我們會做的更好,，璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛,！

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇十七

今年，某某保險經(jīng)過全體員工的團結(jié)拼搏,，開拓進取,，在業(yè)務拓展、內(nèi)部管理,，樹立形象等方面取得了較大的成績,。內(nèi)強素質(zhì),，外塑形象,，通過公司上下的團結(jié)一致，奮力拼搏,，真正把某某建成一家精品公司,。回顧今年的工作,，可以進行以下總結(jié)：

按照年初制訂的總體戰(zhàn)略,，以標團建設為重點,，突出培訓，強化增員,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，健康發(fā)展，管理一步一個腳印,，成績一步一個臺階,。順利實現(xiàn)“首季開門紅”后，又積極配合參與省公司開展的某某活動,，我公司全體員工和廣大營銷員,，以忘我的工作熱情，高度的榮譽感,、責任感和必勝的信心,，積極投入到了這場為榮譽而戰(zhàn)的戰(zhàn)斗中去，取得良好的競賽成績,。在省公司某某中,，我們也獲得小組勝出獎。全年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下,，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長,。

在市場非常艱難的情況下，抓住有力時機,，大力開拓渠道業(yè)務,，“綠色救助”、“小額信貸”“建工險”等都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道,。今年我公司與某某順利續(xù)簽了“職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同”,。這個合同的簽定，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響,，為公司的有續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎,。意外險業(yè)務規(guī)模迅速擴大，賠付率不斷下降,。在某某各個保險公司的業(yè)務都沒有增長或有所下滑的情況下,，我們的意外險業(yè)務對比往年實現(xiàn)了較大幅度增長，市場占比不斷擴大,。

今年,，面對競爭異常激烈的市場，在強化對銀行客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)培訓的基礎上,，進一步加大了對渠道的管理和維護,，對銀行渠道進行了梳理，對其架構(gòu)做了調(diào)整,，使渠道管理更具有專業(yè)化,、規(guī)范化,，使某某和小額信貸險業(yè)務都得到了健康發(fā)展。在費用下調(diào)的情況下,，我們的某某業(yè)務仍然完成了某某某某萬元,，順利完成省公司下達的任務。

在加大客戶服務專員技能技巧培訓的基礎上,，強化區(qū)域管理,，加大銀行代收知識的培訓，當期達成率不斷提高,。按照省公司和市公司的考核,，各項指標全部達標。尤其在省公司組織的“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動中,，一直戰(zhàn)果輝煌,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇十八

我加入某某保險至今已有三年的時間。這三年我一直擔任某某公司某某營業(yè)部業(yè)務某某部的團隊主管,，回顧這一年的工作,，收獲了很多也成長了很多。現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務某某部共有代理人某某人,，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下,，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績。一年來,，根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務,，我部制定了全年銷售計劃，按月度,、季度,、半年度、年度來分時分段完成任務,，由于我部的有效人力較少,，又加上某某保險、某某電銷對車險業(yè)務的沖擊,，在業(yè)務拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力,，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認識，努力增員,，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況,。

我們把穩(wěn)固車險,，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重,，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上,，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務。與此同時,，我們和汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。大家團結(jié)一心，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展,。

回顧一年的工作,，我部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務,，但工作中仍然存在著一些問題,，如有效人力不足，銷售產(chǎn)能低下,。對此,，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平,，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務,。在今后的工作中，我們會抓住各種學習和培訓的機會,，促進個人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

除了業(yè)務拓展外,，我還兼做某某營業(yè)部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作,，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》,，積極有效的開展工作，嚴格把關,，認真審核,，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并及時送交相關主管部門,。

我通過日常工作積累,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟,，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教,，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程,，以及一般單證的領用與使用,。

一年來，我憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績,，也取得領導和同事的好評,。回首一年過來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實,、做好,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇十九

現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)如下：

1、不斷建立健全社區(qū)統(tǒng)計規(guī)章制度,，規(guī)范統(tǒng)計工作程序,，嚴格落實統(tǒng)計人員崗位責任制，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性,、及時性和全面性;

2,、加強統(tǒng)計人員隊伍建設，提高統(tǒng)計人員素質(zhì),。對無證上崗統(tǒng)計人員進行及時培訓,，實現(xiàn)了持證上崗，提高了統(tǒng)計人員的業(yè)務素質(zhì),。

3,、加強信息質(zhì)量考核，做好原始記錄,、統(tǒng)計基礎臺帳,、統(tǒng)計資料的管理，促進了統(tǒng)計資料積累的制度化,、規(guī)范化和標準化,。

20xx年,，通過社區(qū)所有工作人員一年的不懈努力，圓滿完成了上級主管部門下達的各項常規(guī)和臨時性統(tǒng)計調(diào)查任務,，先后完成了關于開展“四上”單位基本情況和主要數(shù)據(jù)核查工作,、轄區(qū)內(nèi)商鋪信息統(tǒng)計、統(tǒng)計“六五”普法宣傳工作,、全國第六次人口普查后續(xù)工作、5‰人口變動和“平安浙江”調(diào)查工作,，以上這些調(diào)查工作綜合反映了當前我轄區(qū)居民的家庭人口情況,、企業(yè)情況等等，為今后制定經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃和有關政策提供了客觀準確的依據(jù),。

在20xx年度統(tǒng)計工作中,，雖然取得了一些成績，但我們工作中還有很多不盡人意之處,，當前搞好統(tǒng)計工作,，還存在著以下一些問題和困難：

1、人手少任務重,。隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展,，上級部門、社會各界對統(tǒng)計工作的需求越來越強,，對統(tǒng)計的要求也越來越嚴格,。我們深感身上的責任重大，任務艱巨,，所以統(tǒng)計工作越來越難搞,。由于社區(qū)只配有一個統(tǒng)計員，平時主要忙于應付各項調(diào)查和報表報送,，沒有時間去做一些長遠的計劃和對一些數(shù)據(jù)資料的整理歸檔,。

2、統(tǒng)計業(yè)務培訓抓得不夠,，新社區(qū)統(tǒng)計員剛剛開始從事社區(qū)統(tǒng)計工作,，業(yè)務不純熟、工作效率和質(zhì)量不高,，需要統(tǒng)計員努力學習,，提高統(tǒng)計能力。

3,、統(tǒng)計服務功能有待提高,，統(tǒng)計人員為領導決策提供有價值的統(tǒng)計分析報告等，與領導的要求有很大的差距,。需要加強統(tǒng)計服務,，全面提升統(tǒng)計服務水平,。深入調(diào)查分析，積極撰寫各類統(tǒng)計信息和資料,，做好統(tǒng)計數(shù)據(jù),、統(tǒng)計分析，加強進度分析,，注重及時性,，突出時效性，深入分析經(jīng)濟運行狀況,，為領導決策當好參謀,。

總之，20xx年社區(qū)統(tǒng)計工作圓滿的完成了各項調(diào)查任務和報表任務,，并得到鎮(zhèn)黨委政府和上級統(tǒng)計部門的表揚和好評,，在取得成績的同時，我們要不斷的加強自身的學習,，提高自身的業(yè)務技能,，為今后的工作鋪好堅實的基石，也為各部門服務作好充分的準備,。

各位領導,，各位同事，我在四車間工作,，崗位是統(tǒng)計,，負責本車間人員的考勤、所生產(chǎn)品種的成本核算,、包裝材料的領取制表以及獎金,、勞保的發(fā)放工作，自20xx始從事本崗位以來,，每年都能按照領導的安排準確,、及時地完成任務。為了將本職工作做好,，我于20xx年取得高等教育自學考試財務會計大專學歷,，并每年按時參加會計人員繼續(xù)教育，不斷學習新知識,、新技能,，努力提高自己的工作能力。

20xx年對我公司來說是具有重大歷史意義的一年,，在這一年中,，公司完成了搬遷、復產(chǎn),、認證工作,，工作量之大是不言而喻的,。我車間是擁有近170人的大車間，人員多,，設備多,，生產(chǎn)品種多，而辦公室管理人員又太少,，因此,，我沒有只把自己的工作看成簡單的報報出勤、做做成本,，而是主動的將力所能及的工作多做一點,。下面簡單總結(jié)一下我今年的工作情況：

1、 公司于年初完成了搬遷,、復產(chǎn),、改造工程,。這期間大多數(shù)員工放假,，只有辦公室、班組長及部分生產(chǎn)骨干上班,，面對新落成的諾大廠房,，我們不怕苦，不叫累,，清理垃圾,，安裝設備，為盡快復產(chǎn)作準備,。我們從沒休過公休日,，就連元旦也一天未休，有時甚至加班到深夜,，在大家的努力下,，僅用20天便恢復了生產(chǎn)，并于4月份順利通過gmp認證,，這其中也有我的汗水和功勞,。

2、 我車間擁有員工170多人,，其中一半以上是臨時工,，由于身份性質(zhì)，臨時工流動性很大,，甚至有些人才來兩三天就不干了,，還得重新補充員工，每一名新員工報到后,，我都及時做好出勤記錄,，收好押金,，將工作服、工作鞋等勞保品發(fā)放到個人手中,，以便他們及時上崗,，不耽誤生產(chǎn)。我的日常工作就是每天將生產(chǎn)所需的各種輔料,、包裝物制表,，交供運班組領料，及時領取就餐卡,，以保證職工按時就餐,，對于各班組所需清潔劑、清潔工具,、備品備件等做到隨時領取隨時發(fā)放,，我從未因這些工作平常、繁瑣而不盡心盡力,。每月的月末是我最忙的時候,，我將車間所有人員的考勤進行整理，經(jīng)主任審核后上報人力資源部;將各種材料領用單據(jù)等整理登帳,，進行成本核算,，將報表上報財務部，并保證報表資料準確,，數(shù)據(jù)正確,，上報及時。

3,、 我車間共有大小設備多臺套,，有進口的，有國產(chǎn)的,，現(xiàn)在產(chǎn)量大,，所有設備幾乎都是全負荷運轉(zhuǎn)，甚至有些設備是超負荷運轉(zhuǎn),，因此出現(xiàn)故障在所難免,。我及時將維修工提出的所需備件做成采購計劃，由主管領導批復后送交職能部門,，并隨時與職能部門聯(lián)系物品到貨情況,。

4、 我車間主要生產(chǎn)兩個劑型,，膠囊和口服液,，共計7個品種。劑型不同,，生產(chǎn)工藝也不同,。膠囊是固體制劑,，在我車間要經(jīng)過制粒、膠囊灌裝,、鋁塑包裝,、封袋、包裝等工序制成成品入庫,，完成生產(chǎn)過程,。口服液是液體口服制劑,，在我車間經(jīng)過配劑,、滅菌、過濾,、灌裝,、燈檢、包裝后入庫,，完成生產(chǎn),。我要求自己對車間生產(chǎn)的所有品種的工藝流程都有所了解，掌握各品種的原輔料及包材的領用量和消耗,。

以上是我對今年工作的簡單總結(jié),，工作中還有很多不完美之處,，我決心在今后的工作中克服缺點,，發(fā)揚優(yōu)點，爭取把工作做的更好,，也請領導和同志們進行監(jiān)督和指導,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇二十

近三年來，本人在鄉(xiāng)黨委,、政府的正確領導下,，在上級業(yè)務部門及同事們的大力支持和配合下，恪守職責,、廉潔自律,、全力以赴，使各項工作取得了一定的成績,，現(xiàn)就個人近三年工作做簡要總結(jié)：

當今,，社會新情況、新問題層出不窮,，經(jīng)濟領域已發(fā)生了巨大的變化,，因此只有把加強學習擺在重要位置，才能使自己的觀點,、思想和知識結(jié)構(gòu)跟上時代前進的步伐,，才能具備駕馭工作的能力,，當好鄉(xiāng)黨委、政府的參謀,，當好一個國家干部,。

（一）、20xx年工作：

1,、天然林工作：完成實施我鄉(xiāng)天然林保護工程4399畝,，參與了天然林封山育林調(diào)查規(guī)劃設計及林清復查工作；

2,、林權(quán)制度改革工作：完成全林改外業(yè)勘界及內(nèi)業(yè)整理以及數(shù)據(jù)處理鏈接工作,，同時完成了林改檔案的裝訂移交工作；

3,、退耕還林工作：完成鞏固退耕還林成果補植補造416畝,，并對全鄉(xiāng)退耕還林地進行一次補植補造調(diào)查且對需要補植補造的小班作出了規(guī)劃設計。

4,、完成黨委政府安排的我鄉(xiāng)全國第六次人口普查制圖及相關表冊的培訓,，并對全鄉(xiāng)第六次人口普查相關表冊進行審核收集，全面完成任務,。

5,、完成新型農(nóng)村養(yǎng)老保險啟動工作并對享受待遇人員進行審核輸機，共發(fā)放待遇2169人次,。

（二）,、20xx年至今：

1、人事呈報,、工資辦理,。按照干部管理權(quán)限，抓好股級干部任命以及本鄉(xiāng)單位之間人員調(diào)動的呈報,。先后辦理股級任職15人次,，人事調(diào)動10人次。2年來辦理干部和離退休人員工資130人次,、退休1人次,。

2、干部職工培訓,。認真抓好縣人力資源和社會保障局組織的干部職工在職教育培訓,、農(nóng)民工技能培訓以及新錄用公務員培訓、新聘用人員試用期培訓等,。

3,、考核與獎懲嚴格考核制度、強化人事管理。做到平時考核與年終考核相結(jié)合,，堅持公平,、公正、公開的原則評比_優(yōu)秀_人員等次,。相反對工作不務實,、無故曠工人員鄉(xiāng)紀委作戒免談話，嚴重的年終考核為_不稱職_或_不合格_等次進行考核,。

4,、勞動爭議、仲裁,。制定勞動用工專項整治活動實施方案,，成立以鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長任組長，副書記,、紀委書記任副組長,，相關職能部門單位負責人為成員的領導小組、督查組,。從鄉(xiāng)派出所,、安監(jiān)站、人力資源和社會保障服務中心,、社會事務辦,、村管站、國土所,、農(nóng)業(yè)服務中心,、衛(wèi)生院等單位抽人組成檢查組對本轄區(qū)所有用人單位進行為期兩個月的地毯式排查,，做到不留死角,。打擊非法勞動用工、是否簽訂勞動合同、是否為勞動者繳納工傷保險,、是否及時變更工傷保險、是否超過8小時工作制,、是否拖欠工資,、有無相關臺帳等。

5,、保險工作,。加大對養(yǎng)老保險、失業(yè)保險,、干部職工基本醫(yī)療保險,、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險、工傷保險,、生育保險的征繳力度,，做到應保盡保,，絕不允許不繳、少繳現(xiàn)象出現(xiàn),。

6,、機構(gòu)編制工作。根據(jù)思機編文件要求,，開展機構(gòu)編制核查,，核實我鄉(xiāng)編制數(shù)，清理上調(diào)人員,，對缺編的事業(yè)單位進行計劃新增人員統(tǒng)計上報等工作,。

7、新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險工作,。具體負責新農(nóng)保的工作的實施,，2年來都超標完成了縣要求的目標任務，20xx年獲得xxxx縣政府新型城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險先進個人,。

8,、其它日常工作。做好會議記錄,、會議匯報記錄,、來信來訪記錄登記、信息,、簡報等工作,；做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工調(diào)查統(tǒng)計工作；失地農(nóng)民統(tǒng)計工作,；返鄉(xiāng)農(nóng)民工自主創(chuàng)業(yè)統(tǒng)計工作,；農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)統(tǒng)計工作；轉(zhuǎn)移勞動力就業(yè)培訓工作,；建立健全鄉(xiāng)土人才數(shù)據(jù)庫,；個體工商戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫；及時發(fā)布招工信息,，組織好農(nóng)民工外出務工就業(yè),；辦理_惠民家興_就業(yè)小額擔保貸款12戶，辦理汽車駕駛培訓人員推薦24人,。

三年以來盡管我在做好自已的本職工作上付出了努力,，但仍存在諸多不足。

一是對業(yè)務理論鉆研還不夠,，在工作中存在一定局限性,。

二是工作開拓創(chuàng)新不夠，不能創(chuàng)造性的開展工作,。

三是容易把個人的情緒帶到工作上來,。

針對上述問題，我將從以下幾方面著手,，予以改進,。

一是不斷學習，提高素質(zhì),，增強抓好各項工作的能力,。

二是緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府戰(zhàn)略決策,，把握當前工作的主要任務,，結(jié)合本單位的實職，完成各項工作,。

三是求真務實,，轉(zhuǎn)變作風。努力加強自身的修養(yǎng),，凡事率先垂范,，提高工作效率。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇二十一

保險分公司自成立以來,，認真貫徹執(zhí)行xx保監(jiān)局關于服務體系建設和服務創(chuàng)新的指示精神,，始終堅持把國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重,，貫徹落實“速度,、效益、誠信,、規(guī)范”的工作思路,，通過強化服務意識，深化服務體系建設,，全力打造x保險專業(yè),、誠信的服務品牌，現(xiàn)將我司客戶服務工作匯報如下：

保險分公司自成立之日起,，始終把“服務第一,、客戶至上”作為自己的品牌定位和不懈的追求，在公司的經(jīng)營戰(zhàn)略中,，十分注重管理、服務和業(yè)務三個方面的共贏,，專門成立客戶服務公司領導小組,，由總經(jīng)理擔任組長，總經(jīng)理助理擔任執(zhí)行組長，中層干部組成督察員,，負責指導,、監(jiān)察、考核,、懲罰等工作,，隨時發(fā)現(xiàn)客戶服務工作存在的問題和漏洞，及時進行有效的處理和解決,，并對服務質(zhì)量有問題的員工實行“輕,、中、重”的處罰,，確保服務通道更為順暢,，服務流程更為簡潔，為保證我公司的服務品質(zhì)奠定了堅實的基礎,。

以客戶為導向建立工作流程和制度是我司客戶服務工作的一大特色,。我們堅持寓管理于服務之中，一手抓管理一手抓服務,，限度降低出錯率,，減少或杜絕投訴，壓縮客戶上門的現(xiàn)象,，保證客戶服務中心的工作井然有序,。建立客戶服務工作手冊，確定標準,，明確權(quán)責,，在所有與客戶接觸的工作環(huán)節(jié)上從儀表、語言,、行為,、時效等方面提出具體的要求，樹立統(tǒng)一,、標準的對外服務形象,。加強與總部和分公司各部門的溝通與協(xié)調(diào)，建立快速服務機制,，及時解決在對外服務過程中存在的問題和困難,，提高服務效率和質(zhì)量。通過標準化,、規(guī)范化的服務,，配以嚴格高效的管理，x保險客戶服務中心始終以自己的準則詮釋著品牌和服務的意義,。

打造x的服務品牌就是打造x人的品牌,。為了增強我司客服人員的服務意識和服務水平,，提高在xx市場的品牌知名度，我司在總經(jīng)理室的領導下,，大力加強克服員工隊伍建設,，不斷提高員工素質(zhì)。組織員工學習了《客戶服務工作制度》,，并利用節(jié)假日聘請專業(yè)人士對客服工作人員進行崗位培訓,。發(fā)動員工找出自身工作中的不足，對公司的客服工作提出合理化建議,，并積極改進,。通過學習、培訓和宣導,，培養(yǎng)出一批具有很強服務意識,、很強的服務能力、真正為客戶,、為公司品牌塑造投入和付出的優(yōu)秀客服人員,，在全公司范圍內(nèi)形成一個統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識,，自上而下重視服務的環(huán)境,。

服務是x的改革創(chuàng)新戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略,，把服務提高到生存的高度,，“服務效益”是我司經(jīng)營戰(zhàn)略的一個新觀念，在服務上我們拒絕一切形式主義和不切實際的做法,，提出三個提倡：實實在在的服務,、深入細致的服務、卓有成效的服務,。

（一）優(yōu)化職場服務形象

1,、設客戶服務咨詢崗和客戶服務崗，對前來辦理業(yè)務的客戶提供從迎接,、咨詢,、引導直到辦理完業(yè)務后送出職場等全程服務。

2,、設立客戶服務角,，擺放一些客戶可能需要的物品，有止疼片,、創(chuàng)可貼,，針線包，讓客戶有家的感覺,。

3,、制定職場行為準則,，推出“微笑加站立”和“三個一”活動,，即遞上一本書,、端上一杯茶、送上一聲問候,。

（二）完善客戶服務體系建設

1,、我們堅持做到“比出險客戶親人早到三分鐘”的服務理念，x客戶服務電話將為客戶提供全天24小時受理報案,、查勘救援服務,；

2、實行“一站式”服務,，快速查勘,，及時理賠，工作日保證8小時受理客戶理賠資料,、領取賠款,，為廣大客戶提供全方位理賠服務；

3,、在工作中積極與客戶聯(lián)系,，主動替客戶著想，嚴格按照理賠服務的承諾,，對案件不拖,、不等、不靠,，保證了較高的結(jié)案率,；

4、建立客戶回訪制度,，設置客戶服務專線系統(tǒng),，指定專人負責，保單生效后,，通過電話,、信函、問卷等形式對客戶進行回訪,，如發(fā)現(xiàn)問題,，保證在5個工作日內(nèi)給客戶滿意答復。

5,、我們還為保險金額較大的保戶提供vip服務,，包括防災防損提示、理財服務,、法律咨詢服務,、免費送油服務,、免費提供節(jié)日、生日,、紀念日的問候和祝福等,。

通過一些列貼心細致的服務舉措，在客戶心中樹立起誠信服務的品牌形象,，在同行業(yè)也有較好的口碑,。

為x客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的全程服務、提供周全完善的風險保障是我們不變的承諾,。盡管xx分公司成立時間不長,，但我們專業(yè)、誠信,、高效的服務的宗旨卻始終如一,，我們的服務質(zhì)量和品牌形象也得到了廣大客戶和同業(yè)的認可，獲得了上級監(jiān)管部門的肯定,。在今后的工作中,，我司將遵照xx保監(jiān)局的領導和指示，繼續(xù)深化服務理念,，提高服務意識,，提升服務品質(zhì)，為推動x市保險行業(yè)又快又好地發(fā)展做出自己的努力,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇二十二

回顧這一年的工作我感受很多,，銷售工作總是非常的緊張在工作當中我很清楚的感受到了這一點，過去很長一段時間我都有在考驗自己的能力,，一年來我的銷售工作還是有一定的進步的,，物品希望能夠有一個好的心態(tài)去面對這一年來的工作，盡管在工作當中會遇到一些問題,，但是做銷售它就是這樣,，問題總是在不斷的增加只看自己怎么去解決，當然我想了很多只有在工作當中不斷的積累經(jīng)驗,，實現(xiàn)自己各方面綜合素養(yǎng)的提高,，這一年來我積極主動的工作，不忘記保險業(yè)務員的職責所在,。

在過去很長一段時間我們在工作當中都是在不斷的積累,，雖然說我對這方面是非常熟悉了，可是一門工作他是沒有盡頭的,，在工作當中這一點我不敢忽視,，過去很長一段時間我也總是在嚴格要求自己，保險工作一定是需要足夠的毅力的,， 做一件事情容易,，往往堅持是不容易的,，我也想了很多，雖然說在很長一段是我都是保持著一份足對工作的信心,，現(xiàn)在我也依然是這樣,，我希望自己能夠在這方面收獲足夠的東西，我一直保持著學習,，我知道學習是沒有盡頭的,，特別是子啊保險業(yè)務員工作,，很多時候自覺一點,，面對事情也要從容，積極主動的學習銷售技巧,，我想很多時候都是從這種小事在做起,，這是我現(xiàn)在能夠體會到的最深刻的東西。

一年來我不忘記自己是一名業(yè)務銷售員,，很多時候雖然是很累務實在工作還是在自我調(diào)節(jié)能力上面,，都會遇到一些非常問題，這個時候工作的一個積極程度可能就不會很高,，我想了很多在工作當中我能夠去正確看待那么我就一定要給自己足夠的時間,，當然我首先也是考慮到了這一點，我沒有忘記對自己的工作積極性的培養(yǎng),，我向周圍的同事學習,，大家每天的狀態(tài)都不一樣，有的同事每天是保持舒暢,，面對工作一看就有信心,，我沒有絲毫的遲疑，積極主動地向這類同事靠攏,，現(xiàn)在想想也是非常難得,。

缺少一些抗壓能力吧，一年其實不短,，只是在這年終之際我們把它看的很快,，我現(xiàn)在想想就覺得很不自然，我做為一名保險業(yè)務員,，在抗壓能力上賣弄做的還是不夠,，我一定會讓自己完善好這一些問題，當然我也會把自身一些好的東西發(fā)揚光大,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇二十三

今年支公司在經(jīng)理室的正確領導下,，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下,，全面完成了年度各項任務,，作為xx公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作,，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結(jié)：

思想不夠解放，做事不夠大膽,。無論是組訓工作還是營銷部管理工作,，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想,，做事過于小心謹慎,，習慣依賴經(jīng)驗判斷。管理經(jīng)驗還不是很豐富,，管理的藝術(shù)性,、技巧性還有待加強和改進。由于管理時間不長,，管理能力還有些欠缺,。希望以后領導能多多指出，多多批評,，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,，提高自己的工作水平。和各個部門之間,，同事之間的溝通不夠,，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會,。

增強主動學習意識,。工作中合理安排時間，加強自身學習,，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和管理能力,。注重團隊意識和大局意識。積極工作,，正確面對困難和壓力,，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設,。深入了解營銷人員的生活,、工作、學習情況,，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式,，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序發(fā)展,，爭取全面完成公司下達的各項任務指標提升門檻,，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度,，本著寧缺勿爛,、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時,，加強部門人員的培訓工作,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇二十四

“認真、務實,、創(chuàng)新,、激情”是今年為自己設定的關鍵詞。在20xx年的工作中,，我總是用具體的工作表現(xiàn)來解釋這些話的真諦,，用自己的實際行動證明自己可以做得更好！

回顧我年初總結(jié)時的“誓言”,，有點欣慰，也有點惋惜,。當然,，隨著整個公司的蓬勃發(fā)展，我看到的更多的是對濱海人身保險未來的憧憬和期待,。

沒有積累的步驟,，你走不了幾千英里。在過去的一年里,，由于缺乏工作經(jīng)驗,，我在實踐中暴露了一些問題。雖然遇到了很多障礙,，但也獲得了很多磨練的機會,。這些機會對我來說是切實有效的。

有了這些必不可少的經(jīng)歷,，比起去年的業(yè)務水平,，工作時明顯會感覺更舒服，效率更高,。其實所謂事半功倍,，所謂積少成多，就是每天盡可能多的積累進步,。即使是一些“瑣碎”的細節(jié),，隨著時間的推移，也將是一筆財富，可以極大地幫助工作,。要明白專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別在于那些看似無關緊要,，實則至關重要的區(qū)別。

這是我從今年下半年開始,，經(jīng)歷最深,，受益最大的一次小經(jīng)歷。在今后的工作中,，我將繼續(xù)堅持“寬以待人,，嚴以律己”的座右銘，在不斷改進和細化工作的同時,，通過理論和實踐的結(jié)合進一步充實自己,，從技術(shù)層面提升自己的商業(yè)潛力。

“更進一步”,。在這20年里,，我一定要以新的姿態(tài)、新的面貌努力工作,，絕不辜負領導和同事的期望,，堅決開好頭，為鹽城太平洋保險平穩(wěn),、快速,、高效的發(fā)展做出應有的貢獻。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇二十五

一年來,，本人在支行黨組的領導下,，按照黨員領導干部的標準嚴格要求自己，堅定政治信念,，加強政治理論,、法律法規(guī)、金融知識學習,，轉(zhuǎn)變工作理念,，改進工作作風，堅持廉潔自律,，自覺遵紀守法,，認真履行職責。

團結(jié)領導班子成員和廣大干部職工,，思想作風端正,，工作作風踏實，敢于堅持原則,，求精務實,，開拓進取,，切實履行崗位職責，堅持依法行政,，認真負責分管和協(xié)管工作,，大力支持一把手的工作，促進支行三個文明建設的順利開展,。

熟悉和掌握國家的金融方針政策,、金融法律法規(guī)，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,；較好地協(xié)調(diào)各方面的關系,，充分調(diào)動員工的工作積極性，共同完成復雜的工作任務,；有較強的文字表達能力,，寫作水平較高，口頭表達能力較強,；文化知識水平較高,，專業(yè)理論水平較強，具有本職工作所需的基本技能,；能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗，提出建議,，具有獨立處理和解決問題的能力,；工作經(jīng)驗較豐富,，知識面較寬。

一年來,，本人先后主持召開轄區(qū)金融機構(gòu)反_工作會議,、外匯管理工作座談會、經(jīng)濟金融運行情況分析會,，協(xié)調(diào)縣政府召開國庫工作座談會,。在上述會議上，分別組織學習有關金融方針政策,，把“一個規(guī)定兩個辦法”,、外匯管理政策、金融宏觀調(diào)控措施,、帳戶管理,、現(xiàn)金管理、國庫管理規(guī)定等傳導到轄區(qū)金融機構(gòu)和各有關部門,，并通報相關的工作情況,，分析存在問題，提出改進意見，較好地發(fā)揮了窗口指導作用,。

年初,，本人組織支行中層干部學習“四法”，并進行考試,。通過組織學習和考試,，提高了中層干部金融法律法規(guī)水平和依法行政的能力。

根據(jù)分管工作和協(xié)管工作的職責,、范圍和上級行的要求,，一年來，本人先后組織開展現(xiàn)金管理情況檢查,，《信貸登記咨詢系統(tǒng)管理辦法》執(zhí)行情況檢查,，《假幣收繳、鑒定管理辦法》執(zhí)行情況檢查,，并協(xié)調(diào)中心支局檢查科對轄區(qū)外匯指定銀行開展外匯業(yè)務檢查和對轄區(qū)外貿(mào)公司開展出口收匯核銷檢查,。通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正了有關問題,，促進了轄區(qū)金融機構(gòu)和外貿(mào)公司依法依規(guī)經(jīng)營和管理,，較好地協(xié)調(diào)了各有關方面的關系。

本人具有較強的指導,、管理,、協(xié)調(diào)能力。在指導工作中,，總是先認真領會有關文件精神,，深思熟慮，擬定一套工作方案,；然后征求各方面的意見,，集思廣益，把文件精神與實際情況結(jié)合起來,，把個人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來,。在工作過程中，堅持靠前指揮,，找準工作重點,、難點，抓住主要矛盾,，有的放矢地解決問題,，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權(quán),。在管理工作中,，堅持每月初主持召開一次分管,、協(xié)管部門負責人會議，聽取上月工作情況匯報,，研究當月工作安排計劃,；堅持每月對營業(yè)室、外管股進行一次內(nèi)控制度執(zhí)行情況檢查,，加強管理,，督促內(nèi)控制度的落實。在協(xié)調(diào)工作中,，堅持以人為本,，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜,、繁重的工作任務,。

本人注重理論聯(lián)系實際，加強調(diào)查研究,。一年來,，下基層50多次，30多天,。在調(diào)查研究的基礎上,，解決了許多日常工作中的問題，同時,，撰寫了多篇理論研究和調(diào)查研究文章并明確指出：“首先,，在選人時要有好的作風。一是要堅持任人唯賢,；二是要堅持走群眾路線,；三是要堅持黨委集體討論。第二,，要選作風好的人,。一是要堅持以德量人；二是要堅持以能用人,；三是要堅持以勤識人；四是要堅持以績?nèi)∪?；五是要堅持以廉擇人的觀點,。

本人事業(yè)心,、責任心強,，奮發(fā)進取,，一心撲在工作上,；工作認真,，態(tài)度積極,，雷厲風行,，勇挑重擔,，敢于負責，不計較個人得失,；工作勤勉,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,；無故不遲到,、不早退。一年來,，本人基本無休工齡假,，節(jié)假日較常值班和加班，堅持每個月底參加營業(yè)室的加班,，協(xié)調(diào)有關工作,，審核有關報表。由于本人工作較忙,，因而多次放棄了應邀參加全國性學術(shù)交流和赴外考察活動的機會,。

本人工作思路清晰，計劃性,、前瞻性,、前導性強；開拓進取,，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納,，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作；講究工作方法,，效率較高,；能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出,，效果良好,。

在外匯管理方面，上半年本人在調(diào)查研究的基礎上,，分析了我縣外貿(mào)公司增加較多,，領用出口收匯核銷單大幅度增長，出口額大,，收匯額小,，核銷率較低，存在一定風險隱患的問題,，在支局局務會上提出了加強核銷單管理,，從源頭上防范出口收匯核銷風險的意見，獲得局務會的采納,。

本人制定了《關于對外貿(mào)進出口企業(yè)出口收匯核銷單管理的有關規(guī)定》,，采取區(qū)別對待,、分類管理、有保有壓的措施,，加強核銷單管理并組織開展對部分外貿(mào)企業(yè)外匯需求情況的問卷調(diào)查,，制定了《關于進一步支持xx外貿(mào)出口的指導意見》，對轄區(qū)外匯指定銀行提出了六條窗口指導意見,。此外,，還組織對部分私營企業(yè)運作情況的調(diào)查，分析其運作存在的問題,，提出了加強私營外貿(mào)企業(yè)出口收匯核銷管理的措施,。從而，促進了我縣外貿(mào)企業(yè)領單,、出口,、收匯、核銷的良性循環(huán),。

在支行制定中層干部選拔任用方案的過程中,，本人提出要堅持公開、平等,、競爭,、擇優(yōu)的原則，堅持用好的作風選人,，選作風好的人,，主張選拔任用中層干部的方式要由“相馬”改為“賽馬”，讓人才的本領得以施展,，在年齡的條件上不宜定得過低,。本人的主張最終被支行黨組采納。

1.嚴格執(zhí)行和維護黨的“四大紀律八項要求”,，自覺遵守《廉潔從政準則》,，自覺做到遵守黨的紀律不動搖，執(zhí)行黨的紀律不走樣,。增強接受監(jiān)督的意識,，主動接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督,。一年來,，本人嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律,、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律。自覺做到同_保持高度一致,，不陽奉陰違,、自行其是,；遵守民主集中制，不獨斷專行,、軟弱放任,；依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán),、玩忽職守,；廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務的利益,；管好配偶,、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利,；公道正派用人,，不任人唯親、營私舞弊,；艱苦奮斗,，不奢侈浪費、貪圖享受,；務實為民,，不弄虛作假、與民爭利,。

2.在干部選拔任用工作中,，認真貫徹落實《黨政領導干部選拔任用工作條例》和《行員管理暫行辦法》的有關規(guī)定，堅持公開,、平等,、競爭、擇優(yōu)的原則,，推動支行用人機制的改革,，并逐步走向法治化的軌道。

3.嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，堅決糾正行業(yè)不正之風,。本人以身作則，嚴格要求,，堅持以制度用人,，以制度管人，并引導,、教育員工自覺執(zhí)行支行各項規(guī)章制度,，樹立愛行如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚,。

4.密切聯(lián)系群眾,，努力實現(xiàn),、維護、發(fā)展人民群眾的根本利益,。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀,、地位觀、利益觀,，樹立為人民服務的思想,，把群眾滿意不滿意、擁護不擁護,、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點,，努力為群眾辦實事、辦好事,。

5.按規(guī)定執(zhí)行個人重大事項報告制度,、個人收入申報制度?？偟膩碚f,，一年來，本人分管,、協(xié)管的股室較多,，工作范圍廣、任務重,、責任大,，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行黨和國家的金融方針政策,，嚴格執(zhí)行支行的規(guī)章制度,，較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術(shù)職務的職責，發(fā)揮了領導管理和組織協(xié)調(diào)能力,，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性,，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇二十六

回首20xx年來的工作經(jīng)歷,，感受頗多,，可以用十二個字來總結(jié)：

一、 善于學習

大學給了我們一些基本的理論知識,，但是與實踐卻又有很大的一段距離,。我本不是學習電力專業(yè)的，因此從事電力行業(yè)后,，一切對于我來說就都是新的了,。具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。為了提升自身的素質(zhì)，快速適應企業(yè)環(huán)境和工作崗位,，我不得不一切從頭學起,。雖然大多數(shù)時候，我是學非所用,，但是我有一個良好的自學習慣。從剛開始的多經(jīng)會計賬務的清理和日常賬務處理,，以及后來的供電所報賬會計,，我都虛心向當時的主辦會計和其他人學習，自己盡快拿到了會計從業(yè)資格證,，工作中也很勤奮,、細心，幾年的工作中沒有出現(xiàn)差錯,。從事秘書工作后,，在工作中積極學習文秘相關知識，努力學習公司各部門的業(yè)務知識等,。經(jīng)過學習,，進一步豐富了知識層面，政治理論修養(yǎng)和崗位知識水平也有了很大的提高,。認真學習了各種有關群眾工作的文件及會議精神,，熟悉了黨的群眾工作路線和工作方針;認真學習了工會法、勞動法,、電力法等法律法規(guī),，為日常處理群眾事務，做好信訪,、調(diào)解,、法律事務及合同管理等工作打下了堅實的理論基礎;除此外還積極學習電力系統(tǒng)知識、營業(yè)管理,、計算機知識,、公文寫作等知識，極大豐富了自己的頭腦,。學習是人一生的大事,，也是一種樂趣。通過學習,，我感受和獲取了很多新的知識,，從此也打開了一扇通往新的知識世界的大門;也因為有著良好的自學習慣和如此之多的知識積累，使得我在工作中更善于觸類旁通,，工作能力不斷增強,，個人也日趨自信。

二、 敏于思考

三,、 勤于工作

學思的結(jié)果體現(xiàn)于工作業(yè)績,。自調(diào)入辦公室工作以來，我的工作能力和業(yè)績不斷提升,。

銀行保險個人工作總結(jié) 銀行員工做保險總結(jié)篇二十七

我是__公司一名普普通通的員工,，沒有驚天動地的壯舉，沒有感召世人的豪言,，有的是一顆做好份內(nèi)工作的平常心,。到天安一年來，我把全部精力投入到在__公司行政人事部的本職工作之中,，不斷的學習知識,，積累經(jīng)驗，自我充實,，自我提高,，投身我司“建設中國財產(chǎn)保險第一品牌”的事業(yè)是我不懈的追求。

自從走上工作崗位的第一天起,，我就認為,，付出越多，得到的回報就越多,，我始終把公司的經(jīng)營理念作為指導自己工作的最高準則,。缺乏專業(yè)知識，我就默默勤奮學習,，沒有相關經(jīng)驗,，我就積極請教，不為別的,，只為對得起自己的每一寸光陰,，對得起公司付給我的每一分薪水。我覺得：我司“建設中國保險第一品牌”的口號并不是一句空話,，而是屬于我們?nèi)w員工的一項偉大的事業(yè),，我只是這項事業(yè)中一顆小小的螺絲釘，能當好這一顆小小的螺絲釘,，是我對工作的唯一想法,，我相信每個人都做好自己的本職工作，我們就能成就一項偉大的事業(yè),。

我是這樣想的,，也是這樣做的。在我的工作日程表上沒有上下班,、節(jié)假日,，就連生病也不例外,。在參加工作的一年中，我從來不計較工作時間的長短,，從來不吝惜節(jié)假日的加班,，上班的時候認真工作，下班以后也把心放在工作上,，無論是工作時間還是工作量,，我都不甘人后，即使生病,，我也竭力不耽誤工作,，今年全年，我一共請了病假四天,，但若要計算加班，則至少十倍于此,，為了完成工作有時我甚至住在公司的值班室,。不懈努力終有回報，我的工作得到了領導的肯定,，也得到了同事們的認可,。如果說獻身保險事業(yè)之志，報效天安公司之愿,，使我甘當螺絲釘?shù)脑?，那么可以說是我對本職工作始終如一的熱愛使這顆螺絲釘從未銹蝕。

除了認真對待本職工作以外,，我按照公司對員工“一專多能”的要求,，積極學習機動車輛保險知識和核心業(yè)務系統(tǒng)操作，較熟練地掌握了如何在核心業(yè)務系統(tǒng)輸入機動車輛投保單和打印保單等操作,。根據(jù)領導安排,，節(jié)假日時我和業(yè)管的同志輪流值班，保證了公司業(yè)務節(jié)假日不間斷,。面對我司根據(jù)市場情況不斷調(diào)整的業(yè)務政策,，我也沒有產(chǎn)生畏難情緒，而是向業(yè)務管理部的同志們看齊,，積極主動的掌握相關知識,，在__版新車險條款出臺后的第三天，我跟隨業(yè)管部領導到一家保險代理公司開展業(yè)務,，應對方要求我示范手工計算了兩臺車輛的保費,，做到了分毫不差，得到了對方的肯定,。在今后的工作中,，我將繼續(xù)向同事們學習掌握保險知識,，隨時準備接受公司的工作安排，迎接新的挑戰(zhàn),。

這一年的工作,，使我深刻地體會到，對待每一項工作,，都需要認真的態(tài)度和飽滿的熱情才可以做好,，基層單位的特點導致一名員工可能承擔多種不同的工作，每樣新工作都是一種挑戰(zhàn),，適應挑戰(zhàn),，做一個天安事業(yè)合格的螺絲釘，是我始終如一的工作目標,。

記得有句廣告詞這樣說：苦苦的追尋,，甜甜的享受。我想,，這也是我對工作的態(tài)度,，也是我對天安事業(yè)的認識。