在當(dāng)下社會，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

市場總監(jiān)個人述職報(bào)告市場部個人述職報(bào)告篇一

你們好!

我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時(shí)間了,，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報(bào),，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實(shí)話,，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手,，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團(tuán)隊(duì),，怎樣管理好現(xiàn)場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”,，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力,，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。

現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn),，雖是給她們培訓(xùn),，實(shí)際也是在給自己鞏固知識，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識不運(yùn)用的話根本就不記得,，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。就拿房交會來說吧,，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn),，可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好,。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失,，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉,，對自己也有了一定的認(rèn)知,。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí),，跟他們開會的時(shí)候都臉紅,，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容,，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好,。

市場總監(jiān)個人述職報(bào)告市場部個人述職報(bào)告篇二

轉(zhuǎn)眼間工作時(shí)間已過去一年，在這一年里頭,，我們盈眾傳媒取得了優(yōu)異的成績,。在這里，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)一下,。

分業(yè)績,、日常管理、企業(yè)文化建設(shè)三個方面簡單介紹一下我的工作,。

首先,，業(yè)績方面。在一年里頭,，我司共與全家4單位達(dá)成合作共識,，完成各類項(xiàng)目、作品共計(jì)x余項(xiàng),，累計(jì)金額達(dá)x多萬,，其中，與遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司,、眾贏汽車俱樂部公司之間的合作,，更是得到了集團(tuán)上下的關(guān)注,。具體項(xiàng)目正在進(jìn)行中。另外有多項(xiàng)項(xiàng)目正在洽談進(jìn)行中我的主要工作是作出符合實(shí)際的運(yùn)營戰(zhàn)略以供我司總經(jīng)理及對方總經(jīng)理參考,，同時(shí)對后期的服務(wù)給予完美的支撐,，以期獲得合作對象的青睞，從接單情況來看,，工作應(yīng)該完成的還不錯,。但是要繼續(xù)加強(qiáng)與合作伙伴的交流與溝通，特別是對方的運(yùn)營總監(jiān),，保證合同的完美履行,。

其次，日常管理方面,，修訂及執(zhí)行公司營運(yùn)相關(guān)的制度體系,、業(yè)務(wù)流程，使之更有效率,；組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行,、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo)；建立規(guī)范,、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善等,。

最后，關(guān)于企業(yè)文化的建設(shè),。我司在運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn),，好的企業(yè)文化能增強(qiáng)凝聚力，增加員工對公司的認(rèn)同感,，產(chǎn)生向心力,，最后導(dǎo)致一個良好的工作氛圍，保持公司高速,、平穩(wěn)的發(fā)展,。因此，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下,，我司開展了各式各樣的`活動,，如研討、游戲,、拓展等各種手段,，強(qiáng)化了員工的服務(wù)理念，增加了員工對企業(yè)文化的認(rèn)同感,，取得了良好的效果,。我們相信，這些好處，必將在以后的工作中更好的凸顯,。

當(dāng)然,，我的工作還存在很多的不足之處,，希望集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo),、我司總經(jīng)理、各位同事能給予監(jiān)督,，并提出你們的要求,。

最后，謝謝大家,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

市場總監(jiān)個人述職報(bào)告市場部個人述職報(bào)告篇三

20_年馬年行大運(yùn)，在馬年里金蛇辭舊,，馬年呈祥,，嶄新的20_正盛裝啟航。

20_年2月17至21日,，公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會議室召開了本年度銷售工作會議,，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場部全體職員參加了會議,，本次會議由銷售總監(jiān)杜小龍主持,。

會前，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會致辭,，他表示__年大家雖然遇到了重重困難,，但仍堅(jiān)持不懈地進(jìn)行市場開發(fā)與銷售，對大家的努力給予了較高肯定,，同時(shí)激勵大家20_年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場競爭中,，要搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難,、頑強(qiáng)拼搏,，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績。

會議期間,，銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售,、商業(yè)情況及現(xiàn)有問題等方面，對__年銷售工作進(jìn)行了全面,、客觀的回顧與分析,。在他的主持下，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場現(xiàn)狀,，通過對關(guān)鍵問題的討論明確了今年的銷售方案,。同時(shí)，公司總經(jīng)理馬志偉在會上做了重要講話，他強(qiáng)調(diào)20_年將以利潤指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn),，做差異化管理,，獎勵有貢獻(xiàn)的員工，能者多得,，多勞多得;進(jìn)一步強(qiáng)化市場基礎(chǔ)等,，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標(biāo)。

一年一個新目標(biāo),，一年一個新跨越,。此次會議明確了20_年的銷售任務(wù)，相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望,，站在新的起點(diǎn)上,，將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章!

市場總監(jiān)個人述職報(bào)告市場部個人述職報(bào)告篇四

x月x日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務(wù)代表開始下xx了解渠道并進(jìn)行工作交接,。x月x日正式接手渠道工作，剛開始的日子,，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗(yàn),、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,，順利的完成的渠道的交接工作,，使工作走上了正軌。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫存情況,，日常接聽業(yè)務(wù)電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā),，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2.員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn),。十個月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計(jì)14次,。

3.投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表,，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持,。

4.簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財(cái)年的經(jīng)銷商大會,。通過此次會議,，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,，同時(shí)也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對其分銷商實(shí)力,、財(cái)力等全方位的肯定,，對長期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ),。

5.財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，我提前進(jìn)入xx，使六個城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解,。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,，市場能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約,，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約,，同時(shí),，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

投標(biāo)：今年共參加xx投標(biāo)八次,，地區(qū)二次,、地區(qū)一次、地區(qū)五次,，共中標(biāo)三次,，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。

7.內(nèi)部配合：配合市場推廣部做活動共計(jì)十四站,，七站,、站、一站,。以及電腦的大型新品發(fā)布活動,。xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個月,。xx為主的系列新品發(fā)布站活動,。

1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度,，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變,，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。凡是遇到特殊情況,，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作,，如星期天不能發(fā)貨,、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,，如果禮拜天沒有人發(fā)貨,，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,，只要他們找到我,，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我,，起到了“橋梁”的作用,。

2.觀察市場，了解其變化,，結(jié)合本公司的情況,，對經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念,，樹立信心,。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度,、廠家的資源的支持（宣傳,、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等）的角度,。另外,，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來,，除之外（因我們維修方面的原因）,，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的,。

通過一年的渠道工作,，讓我深深的感到ddd做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情,?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì),、二勤就是嘴勤,、腿勤、三要是皮要厚,、嘴要甜,、心要狠。

1,、心細(xì)

比如,，在處理日常工作過程中,，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報(bào)價(jià)和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情,，可能幾天都不問,，但是突然就會問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了,，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他,，雖然是小事情，但足以以小見大,，所以必須記住,。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候,，注意一些細(xì)節(jié)問題,，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬,、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日,、老總的生日,。（渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情?。?/p>

2、嘴勤

俗話說：商場如戰(zhàn)場,！信息是非常重要的,，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中,，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的,，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫存,、促銷政策等等,，一定要及時(shí)的傳遞。

3,、腿勤

作為xx經(jīng)銷商來說,，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決,，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下,，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人,。遇到事情不能推，先辦再講,！

4,、皮要厚

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

5、嘴要甜

沒有人不喜歡被人夸,，在稱呼上一定要注意,，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”,。要面子的時(shí)候給足面子,。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片,，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天,、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況,，對于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的,，所以就要靠嘴甜,，大姐、阿姨常掛嘴邊,，是不是買些水果慰問一下,，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對帳單給老總,，老總說讓辦錢,，馬上就去辦等等。

6,、心要狠

在處理一些原則上問題的時(shí)候,，一定要心狠,，站對位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他,，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候,，不能參雜個人感情，要根據(jù)實(shí)際情況,，狠下心來處理,。

以上六點(diǎn)是我在這一年的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和體會，自我感覺認(rèn)識的很片面,，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正,。

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題,，主要有以下幾個方面：

1,、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作,，總覺得是一無所獲,，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么,，卻也說不出個所以然,，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上,，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里,，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時(shí)間,。

2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過程中,，做的最多的就是和人打交道,，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理,，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心,，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識，所以,，我要在明年的工作過程中,，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電,，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會,，讓我快速的成長起來,。能更好的為公司工作。

在xx的八次投標(biāo)中,，明顯的可以感覺到,，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場答辯,、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備,、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競爭對手的了解等,，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理,，希望在新的一年里，公司能給我更多的機(jī)會去鍛煉,，如果有機(jī)會的化能做一些這方面的培訓(xùn),。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到,，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

4,、探索

作為我個人來說,，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的,，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情,，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我的幫助,，指引我向正確的方面去發(fā)展,。

流年似水，轉(zhuǎn)眼到聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了,，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇,，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時(shí)光,，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任,，也承擔(dān)著很大的責(zé)任,。所以，我會盡己所能,，在以后的日子里,，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng),！

市場總監(jiān)個人述職報(bào)告市場部個人述職報(bào)告篇五

轉(zhuǎn)眼間工作時(shí)間已過去一年,，在這一年里頭,，我們盈眾傳媒取得了優(yōu)異的成績。在這里,，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)一下,。

分業(yè)績、日常管理,、企業(yè)文化建設(shè)三個方面簡單介紹一下我的工作,。

首先，業(yè)績方面,。在一年里頭,，我司共與全家4單位達(dá)成合作共識，完成各類項(xiàng)目,、作品共計(jì)x余項(xiàng),，累計(jì)金額達(dá)x多萬，其中,，與遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司,、眾贏汽車俱樂部公司之間的合作，更是得到了集團(tuán)上下的關(guān)注,。具體項(xiàng)目正在進(jìn)行中,。另外有多項(xiàng)項(xiàng)目正在洽談進(jìn)行中我的主要工作是作出符合實(shí)際的運(yùn)營戰(zhàn)略以供我司總經(jīng)理及對方總經(jīng)理參考，同時(shí)對后期的服務(wù)給予完美的支撐,，以期獲得合作對象的青睞,，從接單情況來看，工作應(yīng)該完成的還不錯,。但是要繼續(xù)加強(qiáng)與合作伙伴的交流與溝通,，特別是對方的運(yùn)營總監(jiān)，保證合同的完美履行,。

其次,，日常管理方面，修訂及執(zhí)行公司營運(yùn)相關(guān)的制度體系,、業(yè)務(wù)流程，使之更有效率,；組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行,、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo)；建立規(guī)范,、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善等,。

最后，關(guān)于企業(yè)文化的建設(shè),。我司在運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn),，好的企業(yè)文化能增強(qiáng)凝聚力,，增加員工對公司的認(rèn)同感，產(chǎn)生向心力,，最后導(dǎo)致一個良好的工作氛圍,，保持公司高速、平穩(wěn)的發(fā)展,。因此,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，我司開展了各式各樣的活動,，如研討,、游戲、拓展等各種手段,，強(qiáng)化了員工的服務(wù)理念,，增加了員工對企業(yè)文化的認(rèn)同感，取得了良好的效果,。我們相信,，這些好處，必將在以后的工作中更好的凸顯,。

當(dāng)然,，我的工作還存在很多的不足之處，希望集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo),、我司總經(jīng)理,、各位同事能給予監(jiān)督，并提出你們的要求,。

最后,，謝謝大家。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

市場總監(jiān)個人述職報(bào)告市場部個人述職報(bào)告篇六

今年以來,，我按照集團(tuán)的部署，加強(qiáng)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)年度工作會議精神,，認(rèn)清了當(dāng)前銷售面臨的新形勢、新任務(wù),、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研,，深感集團(tuán)的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動科學(xué)發(fā)展的要求,，符合當(dāng)前市場實(shí)際，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機(jī)制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機(jī)遇,，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

經(jīng)過一段時(shí)間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉基本運(yùn)營情況之后，我就著力落實(shí)上級工作部署,。確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運(yùn)作情況，對市場進(jìn)行有效全面的調(diào)查,，全面掌握市場動態(tài)走向,，根據(jù)上級下達(dá)的各類營銷目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標(biāo)的科學(xué)分解,，落實(shí)到各片區(qū)，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解,、落實(shí)到了實(shí)處,。推進(jìn)資源整合。我從新組建了三個部門,，即商超部,、商貿(mào)部、市場部,，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé),，明確他們負(fù)責(zé)整個市場的售前售后售中服務(wù)。

根據(jù)工作的開展,，對營銷指標(biāo),、營銷效果進(jìn)行及時(shí)科學(xué)評估，逐步完善營銷手段,，到達(dá)了改善營銷績效的效果,。

xxx

20xx年xx月xx日

市場總監(jiān)個人述職報(bào)告市場部個人述職報(bào)告篇七

xx集團(tuán)成立后，本人崗位職責(zé)主要是協(xié)助董事長分管資本運(yùn)作工作,；協(xié)助總經(jīng)理分管財(cái)務(wù),、資產(chǎn)、資金管理工作,；協(xié)助分管法律事務(wù),、董事會秘書處工作及財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、審計(jì)部,。

三年來，本人在xx集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理、審計(jì)工作管理,、資本運(yùn)作,、改革發(fā)展、優(yōu)惠政策利用等方面認(rèn)真地履行崗位職責(zé),，做了大量的工作,，較好地完成了目標(biāo)任務(wù)。

1,、財(cái)務(wù)管控逐步加強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)高效財(cái)務(wù)管理

效的財(cái)務(wù)管理。

2,、組織進(jìn)行制度建設(shè),，構(gòu)建財(cái)務(wù)管理核算體系

xx集團(tuán)組建以來，為確保集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作有法可依,，有章可循,，積極組織進(jìn)行制度建設(shè)，在財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)工作方面,，組織制訂了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)會計(jì)管理工作的意見》,、《加強(qiáng)財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)工作實(shí)施意見》、《財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告編報(bào)辦法》,、《安徽xx發(fā)展集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)制度》,；在資產(chǎn)管理方面，組織制訂了《資金管理辦法》,、《應(yīng)收款項(xiàng)管理辦法》,、《存貨管理辦法》、《固定資產(chǎn)管理辦法》,、《無形資產(chǎn)管理辦法》,、《長期股權(quán)投資管理辦法》；在內(nèi)控制度建設(shè)方面,，組織制訂了《全面預(yù)算管理辦法》《加強(qiáng)成本費(fèi)用控制實(shí)施意見》,、《擔(dān)保管理辦法》《利潤分配管理辦法》等，通過建立原則性的財(cái)務(wù),、會計(jì)制度,、綜合性管理制度、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)與人員管理制度等形式,，逐步健全財(cái)務(wù)內(nèi)控制度體系,，提高了企業(yè)會計(jì)信息質(zhì)量。

3,、加強(qiáng)會計(jì)基礎(chǔ)建設(shè),，全面提升會計(jì)工作服務(wù)效能

實(shí)施意見》（淮海財(cái)[20xx]52號）的貫徹落實(shí),，促進(jìn)了xx集團(tuán)財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)工作水平的提高；三是組織進(jìn)行會計(jì)隊(duì)伍建設(shè),，通過不同形式加強(qiáng)在崗會計(jì)人員的培訓(xùn),。20xx年5月-7月選擇安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)作為培訓(xùn)單位，分3期對xx集團(tuán)財(cái)務(wù)崗位的183名會計(jì)人員進(jìn)行封閉式強(qiáng)化培訓(xùn)取得了較好效果,，為確保培訓(xùn)質(zhì)量,，在培訓(xùn)開班時(shí)，我親赴學(xué)校,，對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行審定,，對培訓(xùn)工作提出嚴(yán)格要求。通過培訓(xùn),，促進(jìn)了會計(jì)隊(duì)伍專業(yè)結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)的改善,，提升了財(cái)務(wù)人員的專業(yè)技能和職業(yè)判斷能力，提高了團(tuán)隊(duì)凝聚力,，會計(jì)人員業(yè)務(wù)水平持續(xù)提高,，從而全面提升了會計(jì)工作服務(wù)效能。

4,、組織制定會計(jì)核算辦法,，建立統(tǒng)一會計(jì)核算制度xx集團(tuán)成立之后，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)各下屬子公司在會計(jì)核算上,缺乏統(tǒng)一的制度和規(guī)范,核算存在較大的差異,建立統(tǒng)一的會計(jì)核算制度勢在必行,。統(tǒng)一規(guī)范的會計(jì)核算體系是整個財(cái)務(wù)管理體系的基礎(chǔ),有利于其他管理制度的建立和實(shí)施,。為使會計(jì)核算工作更趨程序化、規(guī)范化,，依據(jù)《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》,，組織相關(guān)人員，結(jié)合xx集團(tuán)實(shí)際制定了會計(jì)核算辦法,， 20xx年1月起實(shí)施,。

5、實(shí)行資金集中管理,，提高資金使用效率

程序化,，組織制定、完善了《xx集團(tuán)資金管理辦法》,，該辦法一是規(guī)范了資金結(jié)算程序,；二是完善了資金預(yù)算管理審批程序；三是對針對xx集團(tuán)所屬部分單位存在未經(jīng)審批,，擅自籌資的問題,，修訂后的《辦法》增加了籌資和投資的要求；四是對于在資金管理中存在變通預(yù)算項(xiàng)目串用資金等違規(guī)行為,，進(jìn)行責(zé)任追究,。在實(shí)際操作中,，通過資金預(yù)算管理平臺把經(jīng)濟(jì)活動的物流、資金流和信息流有機(jī)地統(tǒng)一起來,，實(shí)行數(shù)據(jù)共享,，有利于增強(qiáng)資金監(jiān)控能力，統(tǒng)籌調(diào)劑安排資金,。資金的集中管理，使集團(tuán)資金由“散存”變?yōu)椤敖y(tǒng)存”,，最大限度發(fā)揮資金“蓄水池”作用,，不僅有利于強(qiáng)化資金控制，實(shí)現(xiàn)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn),，降低了資金成本,，還提高了xx集團(tuán)的整體信用和籌資能力，相對降低了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

度,，如實(shí)預(yù)計(jì)潛在損失和合理計(jì)提相應(yīng)的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，制定印發(fā)了《資產(chǎn)減值準(zhǔn)備財(cái)務(wù)核銷工作規(guī)則》,；五是為加強(qiáng)內(nèi)部控制制度建設(shè),，督促經(jīng)營管理人員和其他人員正確履行職責(zé)，避免和減少企業(yè)資產(chǎn)損失,，制定印發(fā)了《xx集團(tuán)資產(chǎn)損失責(zé)任追究辦法》,。通過一系列制度的建立，完善了xx集團(tuán)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)制,。

為確保國有資產(chǎn)安全,、完整和不斷增值，提高國有資產(chǎn)的運(yùn)營效益,，增加資本積累,，xx集團(tuán)成立以來，積極組織相關(guān)部門對存量資產(chǎn)進(jìn)行清理,，盤清家底,，對資產(chǎn)質(zhì)量好、有發(fā)展前景的企業(yè)設(shè)法做大做強(qiáng),，對沒有發(fā)展前途,、效益差的企業(yè)，穩(wěn)妥有序地退出,，促進(jìn)國有資本運(yùn)營的良性循環(huán),，xx集團(tuán)成立以來，經(jīng)濟(jì)總量逐年攀升,，國有資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。 20xx年度國有資本保值增值率為118.19%,，較好地完成了國有資產(chǎn)保值增值的任務(wù)。

1,、圍繞集團(tuán)發(fā)展工作,，積極推進(jìn)審計(jì)工作創(chuàng)新

xx集團(tuán)成立后，我緊緊圍繞集團(tuán)公司發(fā)展這個中心組織布署審計(jì)工作,，充分發(fā)揮內(nèi)審工作的監(jiān)督和服務(wù)職能,，及時(shí)為集團(tuán)公司發(fā)展提供決策依據(jù)。不斷加強(qiáng)審計(jì)工作信息化建設(shè),，進(jìn)一步創(chuàng)新審計(jì)思路和方法,，積極推進(jìn)審計(jì)工作的轉(zhuǎn)型，提高審計(jì)工作效率和監(jiān)督水平,，推動審計(jì)工作的規(guī)范化,、科學(xué)化、現(xiàn)代化,。

2,、開展任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，完善監(jiān)督評價(jià)機(jī)制

市場總監(jiān)個人述職報(bào)告市場部個人述職報(bào)告篇八

一年來,，在公司班子的大力支持下,，我?guī)ьI(lǐng)廣大財(cái)務(wù)人員緊緊圍繞年度財(cái)務(wù)工作思路，不斷夯實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，規(guī)范財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流程,，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理方法，改革財(cái)務(wù)管理體制,，著力強(qiáng)化平穩(wěn),、受控運(yùn)行，為全面完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)進(jìn)行述職報(bào)告如下,。

在審計(jì)過程中，我們?nèi)σ愿?、自查自改,、跟蹤反饋、及時(shí)協(xié)調(diào),，保障了審計(jì)工作的順利進(jìn)行,。公司各單位成立了以一把手為組長的組織機(jī)構(gòu)，以財(cái)務(wù)為主協(xié)調(diào)辦公室,，建立了順暢的溝通機(jī)制,，及時(shí)化解現(xiàn)場審計(jì)階段發(fā)現(xiàn)的問題；根據(jù)公司審前工作會的部署,，及時(shí)安排和要求公司和機(jī)關(guān)各處室對照內(nèi)控制度嚴(yán)格自查,，整改不合規(guī)范事項(xiàng),。

會同公司和相關(guān)處室聯(lián)合審查、共同把關(guān)審前和審計(jì)過程中提報(bào)的各項(xiàng)資料,；針對審計(jì)組反饋的審計(jì)記錄,，立即組織公司財(cái)務(wù)部門和相關(guān)部門認(rèn)真核對、仔細(xì)研究,，反復(fù)討論,、修改公司及各部門的答復(fù)，從法律和相關(guān)政策法規(guī)的角度做出了合理解釋,。通過“嚴(yán)格,、扎實(shí)、細(xì)致,、周密”的工作，公司接受住了審計(jì)署的嚴(yán)格考驗(yàn),，得到了審計(jì)組的較高評價(jià),。

在核算體系改革方面,，織本部及業(yè)務(wù)骨干，積極學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)__系統(tǒng)的各項(xiàng)管理和操作程序，積極改變核算流程,，完成了信息的設(shè)置和賬務(wù)初始化工作。財(cái)務(wù)核算工作量成本增加,，在原本人員偏緊,、工作量偏大的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員加班加點(diǎn),、任勞任怨,、扎實(shí)工作，為進(jìn)一步提高信息透明度,、優(yōu)化核算流程,、提升對基層的監(jiān)控力度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在零售費(fèi)用定額管理方面,，我們積極推導(dǎo),、演繹和引申建筑行業(yè)定額管理理念，在調(diào)研,、總結(jié)和開發(fā)軟件的三個階段一直處于板塊水平,，得到了板塊的認(rèn)可，并委托我公司實(shí)施軟件開發(fā)和系統(tǒng)推廣工作,。目前系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)成功,，預(yù)計(jì)明年一季度在銷售系統(tǒng)全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發(fā)展戰(zhàn)略,、創(chuàng)新成本控制手段,、實(shí)現(xiàn)管理向基層延伸奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在資金管理系統(tǒng)建設(shè)方面，通過近一年的調(diào)研,、開發(fā)和推廣,，基本實(shí)現(xiàn)了對庫站資金的實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了與業(yè)務(wù)系統(tǒng),、零售系統(tǒng)的信息共享和系統(tǒng)自動控制,，實(shí)現(xiàn)了資金的自動匯劃、收付憑證的自動生成,、賬戶余額的實(shí)時(shí)監(jiān)控,。為進(jìn)一步降低資金頭寸、提高核算速度和質(zhì)量,、降低資金風(fēng)險(xiǎn)提供了方便,、快捷的信息平臺，是資金管理歷程中的一次跨越式變革,。

在資金管理方面,，以“降低冗余資金、加強(qiáng)現(xiàn)場稽核”為重點(diǎn),，確保全年無重大資金安全事故,。持續(xù)推進(jìn)銀行上門收款、pos機(jī)推廣和銀行賬戶管理,，有效降低了在途資金,，保障了資金安全，積極貫徹落實(shí)資金安全稽查長效機(jī)制,，成立了加油站資金專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室,，完成了板塊下達(dá)的資金稽查任務(wù)，得到了xx公司督察組的高度評價(jià),。

在資產(chǎn)管理方面,，通過明確轉(zhuǎn)資流程和表單、組織制訂預(yù)轉(zhuǎn)資單價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合國家審計(jì)署的審計(jì)結(jié)果,，督促公司進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)資速度，充分發(fā)揮了存量資產(chǎn)的使用價(jià)值,。并組織公司對各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行了一次全面清查,，對盤虧、毀損,、報(bào)廢資產(chǎn)的情況進(jìn)行了一次細(xì)致的摸底統(tǒng)計(jì),，為下一步優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、盤活低效或無效資產(chǎn)提供了數(shù)據(jù)支持。

月度滾動預(yù)算和資金聯(lián)動控制得到進(jìn)一步加強(qiáng),，公司實(shí)現(xiàn)了從被動接受到主動執(zhí)行的轉(zhuǎn)變,，有效保障了費(fèi)用合理、均衡發(fā)生,，全年費(fèi)用指標(biāo)均控制在板塊下達(dá)指標(biāo)范圍內(nèi),；通過收集整理第一手資料，深入貫徹上級單位管理意圖,，預(yù)算編制得到了板塊領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià),，預(yù)算匯報(bào)圓滿成功。

通過加強(qiáng)協(xié)調(diào),、強(qiáng)化內(nèi)部管理,、提高稅務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，取得了較好地成績,。通過努力,，實(shí)現(xiàn)了xx地區(qū)增值稅預(yù)征率的再次下降；通過大力協(xié)調(diào),，糾正了在零售環(huán)節(jié)按收入比例征收印花稅的違規(guī)政策,，擺脫了企業(yè)被動納稅的局面，凈化了納稅環(huán)境,，提高了企業(yè)在稅企分配格局中的話語權(quán)；實(shí)現(xiàn)了xx發(fā)票的使用,，為進(jìn)一步提高內(nèi)部管理水平,、提升企業(yè)形象提供了優(yōu)越的平臺，是稅企關(guān)系的一次歷史性突破,；組織了一次財(cái)稅大檢查,，查處整改問題，并根據(jù)檢查結(jié)果制定和下發(fā)了發(fā)票管理辦法,，規(guī)范了票據(jù)的使用,，降低了稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

市場總監(jiān)個人述職報(bào)告市場部個人述職報(bào)告篇九

個人存款利率市場化項(xiàng)目的上線,，人行機(jī)構(gòu)信用代碼證系統(tǒng)的上線等等。我營業(yè)室員工通過晨會,、夕會業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,，支行組織柜員集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和現(xiàn)場指導(dǎo)等方法，加班加點(diǎn)努力學(xué)習(xí),，使各柜員在較短的時(shí)間內(nèi)全面掌握了各類業(yè)務(wù),，提高了自身的業(yè)務(wù)知識和技能，在面對對各類業(yè)務(wù)時(shí)都能熟練的應(yīng)對,。

加強(qiáng)對會計(jì)工作的規(guī)范化管理,，使之有章可循,，有規(guī)可依。在日常工作中我加強(qiáng)了臨柜業(yè)務(wù)的監(jiān)督,，要求柜員必須規(guī)范操作每一筆業(yè)務(wù),，每一個細(xì)節(jié)都必須按總行相關(guān)文件的規(guī)定操作，對于操作過程中碰到的各類問題必須及時(shí)提出,，不得對業(yè)務(wù)隨意操作,。對于監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)的相關(guān)差錯及時(shí)組織柜員學(xué)習(xí)，并及時(shí)整改,。對于發(fā)生的差錯事故及時(shí)整改,，制定出相應(yīng)的交換崗位職責(zé)，防止了各類差錯隱患的再次發(fā)生,。對掛失業(yè)務(wù),、聯(lián)行業(yè)務(wù)、匯兌業(yè)務(wù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行了規(guī)范,，改變了以往登記簿登記不規(guī)范,、資料不全的問題。促進(jìn)會計(jì)出納工作基礎(chǔ)規(guī)范化水平的提高,，充分發(fā)揮內(nèi)控的監(jiān)督和規(guī)范作用,，使我營業(yè)室內(nèi)控工作做到制度化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。

今年以來我營業(yè)室業(yè)務(wù)大幅度提高：全年業(yè)務(wù)量達(dá)到x萬多筆，自助設(shè)備業(yè)務(wù)量達(dá)到x萬多筆,，加鈔x億x萬元,。全年現(xiàn)金x億x萬元，內(nèi)部現(xiàn)金調(diào)撥x億x萬元,。開立對公賬戶x戶,，撤銷對公賬戶x戶，個人儲蓄賬戶增加x戶,。處理atm長款x筆x元,，重要空白憑證使用16566份。我營業(yè)室人員少,，業(yè)務(wù)量大,，尤其許多員工崗位重新調(diào)整，對各自新崗位工作還不熟悉,，各項(xiàng)內(nèi)控工作又點(diǎn)多面廣,，使得我營業(yè)室內(nèi)控工作壓力巨大。但我營業(yè)室的全體員工們克服種種困難，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，剖析自我，查找不足,，虛心請教,，尋求良好的工作方式，把崗位職責(zé)落實(shí)到每一個崗位,、每一個員工,，提高工作效率，在工作中學(xué)習(xí),，在總結(jié)中提高,，并通過合理的業(yè)務(wù)分工，緩解了我營業(yè)室的柜面壓力,，提升了我營業(yè)室柜員的'業(yè)務(wù)技能,，推動了柜面服務(wù)質(zhì)量的全面提高。使我營業(yè)室內(nèi)控制度得到了進(jìn)一步完善,，確保各項(xiàng)內(nèi)控工作上臺階,。

1、自身學(xué)習(xí)抓的不緊,，學(xué)得不深不透,，忙于事務(wù)，疲于應(yīng)付日常事務(wù),，前瞻性較為欠缺,，創(chuàng)新不足。

2,、崗位職責(zé)發(fā)揮的不夠好，存有辦事效率不高,、工作措施不到位等現(xiàn)象,。

3、工作中有時(shí)缺乏耐心有點(diǎn)急躁的現(xiàn)象,，以后有待加以克服,。針對以上不足，在新的一年里,，本人在工作中認(rèn)真加以改進(jìn)和完善,。自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,。逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,。

綜觀這一年的工作，按照支行運(yùn)營主管委派制度管理辦法的具體要求,，較好地履行了崗位職責(zé),，強(qiáng)化了內(nèi)部管理規(guī)范工作，使?fàn)I業(yè)室的運(yùn)營管理工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng),，會計(jì)工作質(zhì)量得到了有效提高,。以上個人工作述職，如有不妥當(dāng)之處,，懇請支行領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評,、指正，并加以監(jiān)督,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日