總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

煙酒銷售工作總結(jié)篇一

我是12年9月份到太和總店工作的,，工作期間到各小區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料,，到附近村推廣等等,。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前,，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對銷售家電工作的知識,。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解,，通過不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法,，具備了基本的銷售能力,，并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系,。鍛煉了自己處理事情的能力,。感謝恒納公司給我鍛煉機(jī)會。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：

1,、對于銷售市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋。

2,、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法,。

3、做事總是畏手畏腳的,，把自己的位置定的太低,，總是害怕做錯了事。

4,、給自己的目標(biāo)定的太低,，做事有點拖拉，做事太慢,。

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家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品,，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高,，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭,。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家,、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中,，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。在接下來的一年中,，我們的工作重點是如何推廣,，及誠招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去,，獲得消費者的認(rèn)可,，當(dāng)然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。

煙酒銷售工作總結(jié)篇二

20xx年8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進(jìn)行為期半年的實習(xí)生活,，這次實習(xí)讓我們感受到了公司的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲,，這次實習(xí)我們受益匪淺,。古人云："紙上得來終覺淺,，要知此事必躬行"。這是一次理論與實習(xí)相結(jié)合的實習(xí),，把理論應(yīng)用到實習(xí)當(dāng)中并在實習(xí)中積累更加豐富的理論知識,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實習(xí)。就3個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點：

１,、心態(tài)轉(zhuǎn)變,。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題,，學(xué)校三點一線的生活,，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然,，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

２,、計劃做事,。有了明確的計劃,，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會茫然,。在銷售部實習(xí)的半年中,，我每天都寫工作日志,，記錄下我要做的事情,，然后再總結(jié)一下完成狀況,，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度,。

３,、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到銷售部報到時經(jīng)理對我講的第一句話,，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么,，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到銷售部我把以往的合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記,，這樣節(jié)省了查找檔案的時間,。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,，我可以直接套用以前的合同范本,，這個結(jié)果直接歸為我的留心,。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做,，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做,。留心別人怎么做。

４,、不以事小而不為,。做大事小事有不同的階段，要想做大事,，小事情必須做好,。我們正是實習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情,，很有必要,。工作中我們(版權(quán)歸本站：)每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子,，但我并沒有感到煩,，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境,。這些小事情值得我去做,。事情雖小，可過程至關(guān)重要,。

以上是我在實習(xí)中的一些體會,，同時在實習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點，如：性子急,、愿意推托等毛病,，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快,。

半年的實習(xí)生活就要結(jié)束了,，在理論與實習(xí)的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實習(xí)經(jīng)驗,。在一個競爭激烈,，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ),，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中,，我們會打的更響、更漂亮,！

在此我也對公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院的老師表示衷心的感謝,！

煙酒銷售工作總結(jié)篇三

關(guān)于在商業(yè)購物中心內(nèi)設(shè)立紅與紅紅酒專柜，我認(rèn)為是符合目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)模發(fā)展情況的,，專柜操作模式有其自身的客觀規(guī)律,，要操作好的話應(yīng)包括以下幾點：

毫無疑問,，專柜就是賣紅酒，賣紅與紅品牌的紅酒,，51個品種,，高中低檔，但我們也可以搭配銷售與紅酒有關(guān)的周邊產(chǎn)品,，比如礦泉水,，精致的開瓶器，漂亮的紅酒杯,、紙巾等等來增加銷售,；還比如我們公司的酒的介紹，招商小手冊,，葡萄酒學(xué)院的宣傳資料,，都可以在專柜處做一個廣告架，對外進(jìn)行宣傳,?？偠灾瑢９竦淖饔米畲蠡?，賣所有與紅酒有關(guān)的產(chǎn)品,，做所有利于公司宣傳的廣告窗口。

專柜人員的上班時間應(yīng)與購物中心的上下班時間一致,，一般都是am10:00~pm22:00,。人力配備上我主張一個店長配兩個營業(yè)員。店長做六休一,，營業(yè)員做一休一,。店長的職責(zé)是對銷售業(yè)績負(fù)責(zé),，對專柜財產(chǎn)負(fù)責(zé),，對客戶服務(wù)負(fù)責(zé)。營業(yè)員的職責(zé)就是在店長帶領(lǐng)下做好客戶接待,，完成銷售,。

紅酒日益成為中國老百姓所接受的酒品，市場競爭也十分激烈,，所以在專柜銷售上我們應(yīng)該放下身段,，不能等客上門，要專柜銷售員主動出擊,，不辭辛苦的去宣傳,、銷售我們的產(chǎn)品。店長要組織營業(yè)員在客流空閑時間拿著我們的促銷單頁,，走進(jìn)附近社區(qū)投遞信箱,，走進(jìn)附近商務(wù)樓接觸團(tuán)購客戶,，并要在地鐵車站人流高峰時段派發(fā)資料，引導(dǎo)意向客戶走進(jìn)購物中心,，找到我們的專柜,。此外，店長還必須有能力走進(jìn)社區(qū)聯(lián)系居委會街道辦事處,，由其組織社區(qū)的居民,，我們上課，重點突出紅酒養(yǎng)生的益處,，怎么判別好壞的紅酒,，紅酒搭配的菜譜，深入淺出,，培養(yǎng)消費群,，最終引導(dǎo)到消費。另外,，在重點的節(jié)假日,，比如中秋國慶，春節(jié)的.銷售高峰期間,，結(jié)合購物中心的營銷活動,，也能做出銷量，這些工作在專柜開業(yè)初期,，要天天做,，月月做，持之以恒定能出成績,?？傊瑢τ谖覀冞@個新品牌,，如何最大程度的利用好專柜這個陣地,，盡最大努力接觸所在商圈的消費群，宣傳樹立好我們這個品牌,，最終吸引有實力的經(jīng)銷商愿意加盟我們的品牌,。

一個專柜就是一個小小的門店，有自己的獨立財務(wù)系統(tǒng),，當(dāng)然也是最簡單的,，一本《商品進(jìn)出日記表》，一本《現(xiàn)金銷貨日結(jié)表》,，每月最后一個《商品盤點表》,，都由店長負(fù)責(zé)登記，每日營業(yè)額當(dāng)天繳款給公司，貨物月底公司財務(wù)派人盤點,，保證財,、物一致。酒的配送到店要有配送單,，到店簽收,，店里入庫存?？傊?，抓好進(jìn)、銷,、存的每一個環(huán)節(jié)不出紕漏,，就抓住了專柜可能會出現(xiàn)的漏洞，保證公司財產(chǎn)不受損失,。

根據(jù)不同的商圈,，每個專柜的盈利情況是不同的，一般來講,，大投入大產(chǎn)出,，小投入小產(chǎn)出，但是對于紅酒來講,，專柜的銷售定價按照超市零售價略低的價格來定位的話,，毛利是不錯的。如按照“樂虹坊專柜”的所需費用來測算,，場租加上人員工資,，每月1萬5的費用，則銷售額每月2萬5就可達(dá)到盈虧平衡,。所以,，只要門店銷售人員得力，專柜快則三個月,，最遲半年就能達(dá)到盈利,。此外由于專柜直接面向終端客戶，專柜產(chǎn)生的品牌連鎖效應(yīng),，廣告宣傳效應(yīng)則更具有價值,，是金錢無法衡量的。

綜上所述,，做專柜投入少，見效快,，是能做好,，也必須做好的一件事情，全上海只要有10家紅與紅專柜，就能立足上海,，輻射華東,。但就目前的公司情況，我們需要做好以下配套工作,，以保證專柜談判和后續(xù)銷售的工作能順利實施：

1,、在上海尋找一家能長期合作的裝潢設(shè)計公司。我們與該公司要有長期合作協(xié)議,，該公司能及時跟進(jìn)我們的專柜談判,，當(dāng)甲方（即場地出租方）提出要看專柜設(shè)計方案時，在三天之內(nèi)就能根據(jù)場地尺寸提供專柜效果圖,；該公司能在我們合同簽訂后,，在裝修規(guī)定時間內(nèi)，保證完成柜臺的制作,，現(xiàn)場的吊裝,；并在專柜保證期內(nèi)，如專柜有損傷的話能及時修復(fù),。

2,、制作符合門店宣傳需要的海報、促銷單頁,、產(chǎn)品單頁,。該單頁不能復(fù)雜，以單頁或者三折頁為最佳,，上面最關(guān)鍵要有酒的單價,。每一個季度，每一次重大的節(jié)假日都能有不同內(nèi)容的單頁,，方便門店營業(yè)員派發(fā),。

3、合適的銷售人員,。該專柜人員年齡應(yīng)該在35~45歲左右,，女性，一定要就近招聘,，熟悉專柜附近的人文和地理情況,，方便開展宣傳工作?；旧弦粋€專柜所需要的要素就是這些,，后期隨著專柜數(shù)量的增加，還會增加比如督導(dǎo)巡店等元素,，現(xiàn)在還不需要,。如還有不足之處,，請王總早日指正為盼。