總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。
煙酒銷售工作總結(jié)篇一
我是12年9月份到太和總店工作的,，工作期間到各小區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料,，到附近村推廣等等,。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。在沒有負責(zé)銷售工作以前,，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對銷售家電工作的知識,。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學(xué)習(xí),，我初步掌握了凈水器的基本方法,，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力,。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系,。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機會,。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：
1,、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋,。
2,、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。
3,、做事總是畏手畏腳的,，把自己的位置定的太低,，總是害怕做錯了事。
4,、給自己的目標(biāo)定的太低,，做事有點拖拉，做事太慢,。
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家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品,，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高,，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭,。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家,、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中,，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇。在接下來的一年中,，我們的工作重點是如何推廣,，及誠招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去,，獲得消費者的認(rèn)可,，當(dāng)然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。
煙酒銷售工作總結(jié)篇二
20xx年8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進行為期半年的實習(xí)生活,，這次實習(xí)讓我們感受到了公司的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲,，這次實習(xí)我們受益匪淺,。古人云："紙上得來終覺淺，要知此事必躬行",。這是一次理論與實習(xí)相結(jié)合的實習(xí),，把理論應(yīng)用到實習(xí)當(dāng)中并在實習(xí)中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實習(xí),。就3個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點：
１,、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔(dān)憂某些問題,，學(xué)校三點一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以,，而在工作當(dāng)中就不然,，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
２,、計劃做事,。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會茫然,。在銷售部實習(xí)的半年中，我每天都寫工作日志,，記錄下我要做的事情,，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常,，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度,。
３、處處留心皆學(xué)問,。這句話是我剛到銷售部報到時經(jīng)理對我講的第一句話,，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會,，初到銷售部我把以往的合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記,，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下合同的內(nèi)容,，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心,。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在,，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做,。留心別人怎么做,。
４、不以事小而不為,。做大事小事有不同的階段,，要想做大事，小事情必須做好,。我們正是實習(xí)的階段,，做一些繁瑣的小事情，很有必要,。工作中我們(版權(quán)歸本站：)每個人干的最多的就是打水,、拖地和擦桌子,，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境,。這些小事情值得我去做。事情雖小,，可過程至關(guān)重要,。
以上是我在實習(xí)中的一些體會，同時在實習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點,，如：性子急,、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤,，才會使自己的能力提升的更快,。
半年的實習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實習(xí)的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩(wěn)重,，我們又多了一些實習(xí)經(jīng)驗,。在一個競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中,，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ),，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中，我們會打的更響,、更漂亮,！
在此我也對公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院的老師表示衷心的感謝！
煙酒銷售工作總結(jié)篇三
關(guān)于在商業(yè)購物中心內(nèi)設(shè)立紅與紅紅酒專柜,，我認(rèn)為是符合目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)模發(fā)展情況的,，專柜操作模式有其自身的客觀規(guī)律，要操作好的話應(yīng)包括以下幾點：
毫無疑問,，專柜就是賣紅酒,，賣紅與紅品牌的紅酒，51個品種,，高中低檔,，但我們也可以搭配銷售與紅酒有關(guān)的周邊產(chǎn)品，比如礦泉水,，精致的開瓶器,，漂亮的紅酒杯、紙巾等等來增加銷售,；還比如我們公司的酒的介紹,，招商小手冊，葡萄酒學(xué)院的宣傳資料，都可以在專柜處做一個廣告架,，對外進行宣傳,。總而言之,，將專柜的作用最大化,，賣所有與紅酒有關(guān)的產(chǎn)品,，做所有利于公司宣傳的廣告窗口,。
專柜人員的上班時間應(yīng)與購物中心的上下班時間一致，一般都是am10:00~pm22:00,。人力配備上我主張一個店長配兩個營業(yè)員,。店長做六休一，營業(yè)員做一休一,。店長的職責(zé)是對銷售業(yè)績負責(zé),，對專柜財產(chǎn)負責(zé)，對客戶服務(wù)負責(zé),。營業(yè)員的職責(zé)就是在店長帶領(lǐng)下做好客戶接待,，完成銷售。
紅酒日益成為中國老百姓所接受的酒品,，市場競爭也十分激烈,，所以在專柜銷售上我們應(yīng)該放下身段，不能等客上門,，要專柜銷售員主動出擊,，不辭辛苦的去宣傳、銷售我們的產(chǎn)品,。店長要組織營業(yè)員在客流空閑時間拿著我們的促銷單頁,，走進附近社區(qū)投遞信箱，走進附近商務(wù)樓接觸團購客戶,，并要在地鐵車站人流高峰時段派發(fā)資料,，引導(dǎo)意向客戶走進購物中心，找到我們的專柜,。此外,，店長還必須有能力走進社區(qū)聯(lián)系居委會街道辦事處，由其組織社區(qū)的居民,，我們上課,，重點突出紅酒養(yǎng)生的益處，怎么判別好壞的紅酒,，紅酒搭配的菜譜,，深入淺出，培養(yǎng)消費群,，最終引導(dǎo)到消費,。另外,，在重點的節(jié)假日，比如中秋國慶,，春節(jié)的.銷售高峰期間,，結(jié)合購物中心的營銷活動，也能做出銷量,，這些工作在專柜開業(yè)初期,，要天天做，月月做,，持之以恒定能出成績,。總之,，對于我們這個新品牌,，如何最大程度的利用好專柜這個陣地，盡最大努力接觸所在商圈的消費群,，宣傳樹立好我們這個品牌,，最終吸引有實力的經(jīng)銷商愿意加盟我們的品牌。
一個專柜就是一個小小的門店,，有自己的獨立財務(wù)系統(tǒng),，當(dāng)然也是最簡單的，一本《商品進出日記表》,，一本《現(xiàn)金銷貨日結(jié)表》,，每月最后一個《商品盤點表》，都由店長負責(zé)登記,，每日營業(yè)額當(dāng)天繳款給公司,，貨物月底公司財務(wù)派人盤點，保證財,、物一致,。酒的配送到店要有配送單，到店簽收,，店里入庫存,。總之,，抓好進,、銷、存的每一個環(huán)節(jié)不出紕漏,，就抓住了專柜可能會出現(xiàn)的漏洞,，保證公司財產(chǎn)不受損失。
根據(jù)不同的商圈，每個專柜的盈利情況是不同的,，一般來講,，大投入大產(chǎn)出，小投入小產(chǎn)出,，但是對于紅酒來講,，專柜的銷售定價按照超市零售價略低的價格來定位的話，毛利是不錯的,。如按照“樂虹坊專柜”的所需費用來測算,，場租加上人員工資，每月1萬5的費用,，則銷售額每月2萬5就可達到盈虧平衡,。所以,，只要門店銷售人員得力,，專柜快則三個月，最遲半年就能達到盈利,。此外由于專柜直接面向終端客戶,，專柜產(chǎn)生的品牌連鎖效應(yīng)，廣告宣傳效應(yīng)則更具有價值,，是金錢無法衡量的,。
綜上所述，做專柜投入少,，見效快,，是能做好，也必須做好的一件事情,，全上海只要有10家紅與紅專柜,，就能立足上海，輻射華東,。但就目前的公司情況,，我們需要做好以下配套工作，以保證專柜談判和后續(xù)銷售的工作能順利實施：
1,、在上海尋找一家能長期合作的裝潢設(shè)計公司,。我們與該公司要有長期合作協(xié)議，該公司能及時跟進我們的專柜談判,，當(dāng)甲方（即場地出租方）提出要看專柜設(shè)計方案時,，在三天之內(nèi)就能根據(jù)場地尺寸提供專柜效果圖；該公司能在我們合同簽訂后,，在裝修規(guī)定時間內(nèi),，保證完成柜臺的制作，現(xiàn)場的吊裝；并在專柜保證期內(nèi),，如專柜有損傷的話能及時修復(fù),。
2、制作符合門店宣傳需要的海報,、促銷單頁,、產(chǎn)品單頁。該單頁不能復(fù)雜,，以單頁或者三折頁為最佳,，上面最關(guān)鍵要有酒的單價。每一個季度,，每一次重大的節(jié)假日都能有不同內(nèi)容的單頁,，方便門店營業(yè)員派發(fā)。
3,、合適的銷售人員,。該專柜人員年齡應(yīng)該在35~45歲左右，女性,，一定要就近招聘,，熟悉專柜附近的人文和地理情況，方便開展宣傳工作,?；旧弦粋€專柜所需要的要素就是這些，后期隨著專柜數(shù)量的增加,，還會增加比如督導(dǎo)巡店等元素,，現(xiàn)在還不需要。如還有不足之處,，請王總早日指正為盼,。
