光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

溫馨花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

海上花開花店

1,、花店使命

有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的海上花開將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2、公司目標

服務大眾,，創(chuàng)建海上花開花店,，本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇市區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在五萬人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當模式成功后，大力推廣,，并加以電話預定銷售,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

1,、行業(yè)分析

"海上花開花店"是由在校大學生推出的服務花店,，目標消費者定位為一般城鎮(zhèn)居民。目標市場的容量將是相當可觀的。盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的部分,，它即可清潔空氣,，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本花店對各年齡層居民進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回40份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購買行為

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

⑶年輕人沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后

3,、目標客戶分析

年輕人購買一般不問價格,，在買花數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等,，在情人節(jié)這一天往往訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

中年人通常在特殊日子如開張,，探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感,，注重物美價廉,，組合搭配，寓意和象征,。老年人通常不會想要訂購,，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種,。

通過調(diào)查,，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景,。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺,，我認為這是一個潛力市場。

公益眾籌爆發(fā)在即,，行業(yè)規(guī)范還需三管齊下

不久之前老家一位鄰居患病了,。我知道這個消息并非是別人告知，而是在朋友圈里看到了其大病救助項目,。點進去求助項目之后可以看到病情描述,、證明文件，還有官方審核通過的標志,，如果想要幫助她就可以直接通過微信支付支持項目,。這些鏈接來自于輕松籌這樣的公益眾籌平臺，在我的朋友圈和微信群出現(xiàn)已不止一次,，身邊的朋友們也說經(jīng)常會收到這些轉(zhuǎn)發(fā),。除了感嘆公益眾籌潛移默化的發(fā)展外，近日我看到的一份眾籌報告也表明,，公益眾籌正在爆發(fā),。

公益眾籌普及用戶愛心不減

對于許多身患重病卻無錢就醫(yī)的人來說，現(xiàn)在第一時間想到的可能不是公益救助機構,，而是先上輕松籌等平臺發(fā)起項目,，然后分享到朋友圈、親戚群,、校友群,、同事群進行求助。這符合眾籌平臺的初心——閑置資金與緊急需求的匹配,。相對于傳統(tǒng)的救助流程來說,，依靠公益眾籌平臺求助，不只是便捷高效,，比尋求傳統(tǒng)公益機構幫助更能救急,。

熱心公益的社會大眾,，在歷經(jīng)了幾次網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬求助的事件后，對正規(guī)公益眾籌平臺接受度越來越高,。民政部在去年8月就公示了首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺遴選結(jié)果,，騰訊公益、螞蟻金服,、京東公益,、輕松籌等十三家平臺入圍，這些平臺在項目審核,、信息透明,、資金用途等環(huán)節(jié)相對而言更有保障。遴選結(jié)果公示之后,，各入選平臺也加強了宣傳力度,，讓更多的社會群眾意識到使用規(guī)范平臺的重要性。

騰訊樂捐2月成功籌資額達到1521,。03萬元,；國內(nèi)首家社交眾籌平臺輕松籌，20xx年其個人救助板塊共幫助了13,。8萬個家庭度過難關,，現(xiàn)幾乎已成為大病救助平臺的代名詞。對于用戶而言,，基于社交網(wǎng)絡的二度人脈關系的求助項目,，有熟人的背書可信度更高，擁有社交優(yōu)勢和流量入口的大平臺,，使用度高就理所當然,。而這些都傳達出：與社交結(jié)合的公益眾籌正在日益普及，成為社會公益的重要補充力量,。

公益眾籌還只是杯水車薪

從行業(yè)角度來看,，用戶支持公益眾籌的意愿也越來越強烈，整個行業(yè)還在高速增長之中,。以輕松籌為例,，20xx年全年，平臺上的個人救助項目為2,。3465萬個,，總支持379萬余人次，籌款金額超過1,。875億元；到了20xx年,，僅上半年平臺上便發(fā)起個人救助項目多達4,。5萬余個，總支持1087萬余人次，籌款總額超過4,。5億元,。項目數(shù)、支持人次和籌款金額都在高速增長,。

然而,，公益眾籌籌得的資金與眾多的參與人群卻不成正比。根據(jù)盈燦咨詢《20xx年2月眾籌行業(yè)報告》,，本月全國眾籌行業(yè)共成功籌資13,。06億元，公益眾籌總籌資金額遠遠低于獎勵眾籌和股權眾籌,，僅為0,。43億元，占比僅為3,。3%,。并且，公益眾籌資金對于社會公益資金缺口只能說是九牛一毛,。我查了一下,，20xx年福利彩票銷售額達到20xx。92億元,，這還只是社會公益資金的一部分,。由此可見，公益眾籌平臺雖有普及苗頭,，但在獲資能力上依然只能是傳統(tǒng)公益的補充,。要想提高公益眾籌的效力，還要不斷促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展,、深入人心,，成為社會標配的救助工具。

輕松籌已成標桿但整個行業(yè)有待進一步規(guī)范

眾籌概念風靡中國已有三年,，不過過去人們對于眾籌的理解更多是我支持你并得到回報,。而公益眾籌并不對支持者提供回饋，即便是如此,，公益眾籌依舊快速崛起,，用戶接受度之高出乎許多人的預料。但不可忽視的是,，公益眾籌行業(yè)眼下依然還有許多問題亟待解決,。

近日人民日報發(fā)布刊文《網(wǎng)絡眾籌愛心助病患的同時，不夠規(guī)范等問題也飽受質(zhì)疑》,，就公益眾籌行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做出客觀報道,。一方面肯定了輕松籌眾籌平臺在大病救助方面的積極貢獻,，是對政府和慈善救助的有益補充。另一方面,，報道也指出了當前整個公益眾籌行業(yè)亟待規(guī)范的一些亂象,。

而行業(yè)問題之所以屢禁不絕，一個很重要的原因是當前大病救助模式本身的局限,?！洞壬品ā穼C構的募捐行為進行了明確的規(guī)定，而個人的求助行為還未出臺明確的規(guī)范來約束,。且公益眾籌平臺現(xiàn)在只能拿到部分用戶征信信息和核實項目必須的信息,，如何確保項目真實性還要不斷摸索。

20xx年8月民政部就已經(jīng)制定了準入規(guī)則并指定了首批13家慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺,，但現(xiàn)在在從事公益眾籌的平臺遠遠不止13家,。因為缺乏明確的法律管制，一些小平臺跟風入局,。但作為后來者的小平臺,，在平臺資質(zhì)與傳播聲量均無法與權威平臺匹敵時，往往會選擇大平臺進行捆綁傳播,，從名字到界面,、機制幾乎全盤照搬，做得跟大平臺一模一樣,，魚目混珠實現(xiàn)獲客,。如有不當操作，用戶其實難以辨別平臺身份,，反而會歸咎給知名度更高的大平臺,，甚至是對整個公益眾籌行業(yè)失去信心。

規(guī)范公益眾籌行業(yè)需三管齊下

公益眾籌正在普及,，有望成為一種新的主流公益力量,，幫助需要被幫助的人，這值得期待,，也值得肯定,。但是，公益眾籌還是一個新生兒,，需要呵護和成長,。要讓公益眾籌發(fā)揮更大作用就必須規(guī)范行業(yè)，而這并不是靠政府監(jiān)管這樣的單一手段可以實現(xiàn)的,，需要全社會發(fā)力才行,。

1、政府監(jiān)管需要進一步完善,。

去年9月中國首部《慈善法》正式施行,，對慈善組織利用網(wǎng)絡信息平臺開展公開募捐等行為做了明確的規(guī)定,，不過，眼下《慈善法》對于個人自發(fā)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)起求助的行為還缺乏明確的規(guī)范,，對于信息造假等行為也缺乏有效的懲戒措施。去年8月民政部公布了輕松籌等首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺遴選結(jié)果,，但更像是“官方認證”,，而不是準入資格。去年一些小平臺被關閉之后又死灰復燃再次入場,，還有一些平臺則變著花樣做著個人救助的事情,。因此，對于公益眾籌平臺必須采取牌照準入的方式,，以輕松籌這樣的權威平臺為模板,，制定量化明確的準入標準，才能有效規(guī)范公益眾籌行業(yè),。

2,、信息互通層面需要多個機構參與。

對于項目審核時所需個人征信信息,，醫(yī)院病歷信息，家庭關系信息甚至房產(chǎn)擁有信息，需要接入多家機構,、憑借大量的實地調(diào)查才能確保信息無誤,，提高公益眾籌類項目的造假成本。同時不同公益眾籌平臺之間,、公益眾籌平臺與社會公益機構之前要更多互通有無,，避免善款過多地流向一個被救助者。就目前來看,，信息互通主要由業(yè)內(nèi)大平臺來落實,，比如輕松籌就致力于與全國多家醫(yī)院等權威機構合作，提升公信度,。然而,，要不同機構開放和互通信息，單靠某個平臺的力量并不可行,，必須要政府介入和行業(yè)推動,。

3、互聯(lián)網(wǎng)巨頭要更多地參與進來,。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭對于每個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展都有舉足輕重的作用,。公益眾籌利國利民，互聯(lián)網(wǎng)平臺也一直很注重企業(yè)社會責任,。除了自身做公益平臺之外,，還可以為健全整個公益眾籌生態(tài)做更多事情,。比如支付平臺可以對公益眾籌類企業(yè)加強審核，提高公益支付門檻,，甚至只接入民政部遴選的平臺,。

4、用戶要有正確的互聯(lián)網(wǎng)公益理念,。

當前各種不規(guī)范的大病救助類事件,，其實暴露出中國公民公益理念的薄弱。而在互聯(lián)網(wǎng)公益這個新生事物上,，用戶更需要有正確的參與理念,。公益眾籌有其價值和作用，即可以在緊急情況下幫助自己或者身邊人,，權威專業(yè)的平臺幫助人們傳播擴散,，規(guī)避一定的風險。這種方式值得提倡,，但需要選擇正規(guī)的平臺發(fā)起項目,，譬如輕松籌等民政部指定的慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺，才能更好的保護自己的安全與利益,。

溫馨花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1. 提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2.公司目標

立足地大，服務武漢,，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設有分站,，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,，以中國地質(zhì)大學為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的

溫馨花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

一、公司名稱：花堂花店

二,、組織機構：花堂花店責任有限公司

三,、經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營花卉類產(chǎn)品

四、資本構成：各股東投入

五,、技術支撐：鑒于廣泛的市場調(diào)查和良好的經(jīng)營模式

一,、校內(nèi)外市場介紹在校大學生購買一般不問價格，但從定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

二,、市場調(diào)研本公司對徐州的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務等。

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

一,、經(jīng)營目標

立足地大，服務武漢,，輻射華中,。創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業(yè)職業(yè)學院作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當模式成功后，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

二,、經(jīng)營策略

1、品牌策略

在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2、價格策略

本花店在原料,，包裝，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

3 、服務策略

花店的服務必須是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務,。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務,，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡,。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴,。

③設立消費者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料,。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

一,、資本構成：固定資本5萬元,、流動資本主要來源于花的銷量。

二,、盈虧分析及預測：據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上,。

三,、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預測：根據(jù)調(diào)查和銷售預測，大概在5—8個月就能把投入的資金回籠,。

四,、投資風險分析及對策：略。

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之。經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，本花店已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本店一定會得到進一步的完善,！

溫馨花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

項目名稱：xxxx

系部:xxxx

申請人：xxx

聯(lián)系電話:xxxxxx

一,、公司名稱：花堂花店

二、組織機構：花堂花店責任有限公司

三,、經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營花卉類產(chǎn)品

四,、資本構成：各股東投入

五、技術支撐：鑒于廣泛的市場調(diào)查和良好的經(jīng)營模式

一,、校內(nèi)外市場介紹在校大學生購買一般不問價格,但從定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等

二,、市場調(diào)研本公司對徐州的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

一、經(jīng)營目標：

立足地大,服務武漢,輻射華中.創(chuàng)建一流的花店公司,。本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業(yè)職業(yè)學院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性，試點時間為一個半月.當模式成功后,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

二,、經(jīng)營策略

1,、品牌策略

在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

2,、價格策略

本花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.

3、服務策略

花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

一,、資本構成：固定資本5萬元,、流動資本主要來源于花的銷量。

二,、盈虧分析及預測：據(jù)調(diào)查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上,。

三、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預測：根據(jù)調(diào)查和銷售預測,，大概在5—8個月就能把投入的資金回籠,。

四、投資風險分析及對策：

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之,。經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,本花店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香,。我們相信,在以后的努力中,本店一定會得到進一步的完善!

溫馨花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙",特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉自己所具俏麗姿容,，讓人們心曠神怡，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主習題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1.提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大開展,。我們的青鳥將成為一個心愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境

2.公司目的

立足地大,，服務xx,，輻射xx,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1.行業(yè)分析

"xx大學xx花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目的消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學的總站外,，在xx各高校設有分站,，因此，暫定的目的消費群以xx各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場,，以xx地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目的消費者,，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實客戶這一現(xiàn)實，目的市場的容量將是相當可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消操心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受本身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目的客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。