方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 商業(yè)地產(chǎn)策劃書篇一

商業(yè)地產(chǎn)全程策劃：選址策劃、概念策劃,、商業(yè)規(guī)劃,、招商策劃、銷售策劃,、經(jīng)營策劃,。

商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)規(guī)劃：商品定位、商業(yè)布局,、功能定位,、動(dòng)線設(shè)置、人流導(dǎo)引,、d m規(guī)劃,。

商業(yè)地產(chǎn)市場定位：目標(biāo)市場定位、投資經(jīng)營戶定位,、市場功能定位,、業(yè)態(tài)業(yè)種定位。

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃:業(yè)態(tài)業(yè)種配置,、個(gè)性招商策略,、分步招商計(jì)劃、招商文案技巧,。

商業(yè)地產(chǎn)銷售策劃:銷售時(shí)機(jī)把握,、銷售節(jié)奏控制、銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì),、銷售人員培訓(xùn)。

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃：案名設(shè)計(jì),、視覺形象設(shè)計(jì),、案場設(shè)計(jì)、文案策劃,、平面設(shè)計(jì),、流設(shè)計(jì)。

商業(yè)地產(chǎn)市場推廣：媒體組合,、媒體選擇,、推廣計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算,。

商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營策劃：商管公司籌建,、商管運(yùn)營推動(dòng),、興市旺市策劃、項(xiàng)目運(yùn)營維護(hù)商業(yè)地產(chǎn)招商六大注意事項(xiàng)：商業(yè)地產(chǎn)招商代理時(shí)應(yīng)該思考的商業(yè)地產(chǎn)招商六大注意事項(xiàng)：商業(yè)地產(chǎn)招商代理時(shí)應(yīng)該思考的

商業(yè)地產(chǎn)招商,，是一種招攬商戶并維持商戶關(guān)系的過程,，一種價(jià)值積累使量變達(dá)到質(zhì)變的過程，一種雙向選擇使雙方利益達(dá)到最大化的過程,。在商業(yè)地產(chǎn)中,，良好的招商勢必達(dá)到雙贏，代理公司贏得成功經(jīng)驗(yàn)與口碑,，商戶經(jīng)營順利并贏取利潤,。然而在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)地產(chǎn)招商過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種問題,，導(dǎo)致招商困難或商場招商后迅速倒閉,。下面我來淺談一下招商過程中的幾種忌諱。簡單總結(jié)下來有六忌：

在任何形式的招商工作中,，市場調(diào)研都是第一步,。即對(duì)項(xiàng)目所在市場的交通狀況、輻射半徑內(nèi)人群的收入水平,、消費(fèi)水平以及項(xiàng)目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)的分布,、經(jīng)營狀況、租金水平等情況進(jìn)行了解和分析,，從而掌握項(xiàng)目的市場環(huán)境,，以此作為項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)。盡管成功的商業(yè)地產(chǎn)中,，市場環(huán)境不宜被過分強(qiáng)調(diào),，但正確的市場環(huán)境分析卻是必不可少并且極具導(dǎo)向作用的。就好比做菜前起碼要了解食客的口味一樣,，正所謂“看人下菜碟”,，市場環(huán)境分析帶來的全面性與針對(duì)性的有效兼容所起到的作用是不容忽視的。因此策劃代理公司,，萬萬不能忽略市場調(diào)研的必要性,，無論在制定調(diào)研方案還是人員配備上，都需秉承科學(xué)的方法并且遵循以

往的經(jīng)驗(yàn)積累,，循序漸進(jìn),，以例而行。在此,，還要特別強(qiáng)調(diào),，單純只依靠著幾百幾千張調(diào)查問卷或封面數(shù)據(jù)做簡單的書面工作是無法催生出一份頗具功效的市場調(diào)研報(bào)告的。而是要通過各種渠道，深入了解項(xiàng)目市場環(huán)境,，成功的將商業(yè)操作中潛在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)躍然紙上,，從而真正發(fā)揮出市場調(diào)研的作用。

聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足只會(huì)紙上談兵的代理公司做商業(yè)策劃招商工作,，就好比讓實(shí)際駕駛經(jīng)驗(yàn)缺乏而空有一紙駕駛證的司機(jī)開車行駛,。順利的話也許可以安全到達(dá)目的地，但過程漫長且揪心,；不順利的話中途會(huì)出現(xiàn)小事故不可避免,，再嚴(yán)重的話就有翻車的可能。

商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作過程中,，各個(gè)系統(tǒng)的聯(lián)系度是相當(dāng)緊密的,。代理公司要負(fù)責(zé)對(duì)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行定位、確定招商對(duì)象與經(jīng)營模式,、規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)等一系列流程,。僅靠一份華麗的理念是撐不住的，委托者與商戶更重視的是后期運(yùn)作與管理,。所以代理公司在招商過程中,，是需要一套系統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作理念與成熟的商業(yè)運(yùn)作模式支撐的。另外,，由于招商過程中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要熟于商業(yè)操作的人員配合運(yùn)作,，所以一家優(yōu)秀的代理公司一定會(huì)擁有一只專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，人才的價(jià)值在商業(yè)地產(chǎn)中是不可忽視的,。畢竟商業(yè)不產(chǎn)不同于住宅等物業(yè),，它的價(jià)值更多體現(xiàn)在后期的資本運(yùn)作與經(jīng)營管理等方面，這也就更突出了一只優(yōu)秀招商團(tuán)隊(duì)和一個(gè)優(yōu)良代理公司的作用,。

前面說到過,，商業(yè)地產(chǎn)的市場定位是要以項(xiàng)目準(zhǔn)確詳細(xì)的市場調(diào)查為基礎(chǔ)的。有了該基礎(chǔ)后,，就要進(jìn)行定位：在已知的地段,，為什么類型的商家提供一個(gè)怎樣的經(jīng)營場所，針對(duì)的是何種范圍的目標(biāo)客戶群,。商業(yè)定位即反映出商業(yè)企業(yè)與競爭對(duì)手在商業(yè)中的位置,，也反映了該商業(yè)企業(yè)的競爭力。進(jìn)行商業(yè)形象定位,，是后期實(shí)施商業(yè)市場戰(zhàn)略的第一步。現(xiàn)在很多運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足的代理公司,，定位時(shí)通過扎堆兒以求穩(wěn)妥,，這是犯了忌諱，一個(gè)毫無吸引力的定位是無法達(dá)到價(jià)值最大的,。與此同時(shí),，有些過于突出概念定位的代理公司,，完全將標(biāo)新立異當(dāng)作定位重點(diǎn)，欲通過獨(dú)特的定位吸引眼球,，招攬生意,，也是欠考慮的：市場能否如此兼容并包？市場容量是否足夠,？后期如何維持良性運(yùn)作,？等等一系列問題都是特色定位時(shí)要注意的。若一個(gè)幾十萬平米的項(xiàng)目,，企圖通過這種另類的定位達(dá)到效果,，是要擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。綜上,，一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行商業(yè)定位時(shí),，會(huì)充分考慮項(xiàng)目市場，有針對(duì)性的進(jìn)行商業(yè)定位,。

商業(yè)地產(chǎn)往往具有很強(qiáng)的地域性,，“本土作戰(zhàn)”一定要結(jié)合本地區(qū)的居民消費(fèi)特點(diǎn)和本地區(qū)的商業(yè)運(yùn)營習(xí)慣。一些經(jīng)營成功的優(yōu)秀商業(yè)模式可以借鑒,，但切勿不加修飾的模仿,，商業(yè)地產(chǎn)最終還是要因地制宜，具體地段具體分析,，進(jìn)行差異化經(jīng)營,。每一種商業(yè)運(yùn)營模式，都有相應(yīng)的操作系統(tǒng)與之配合,，一個(gè)正規(guī)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不僅在招商的同時(shí)就會(huì)為后期運(yùn)營管

理進(jìn)行準(zhǔn)備,，更會(huì)在招商過程中將這一理念傳達(dá)給商戶；而一些經(jīng)驗(yàn)不足的代理公司則有可能照搬成功案例的運(yùn)營模式,，只知其一不知其二,，了解不深入不到位，在開業(yè)后每一環(huán)節(jié)的運(yùn)作都有可能出問題,，這樣的商場開業(yè)后倒閉可想而之,。作為德國最大企業(yè)之一的麥德龍超市在上海經(jīng)營的非常成功，然而在北京卻屢碰壁,。最終麥德龍調(diào)整了在京經(jīng)營模式,，其意識(shí)到在北京要找到一塊符合麥德龍業(yè)務(wù)特點(diǎn)又價(jià)格合理的土地是何等的難，于是麥德龍正式宣布,，將以租賃場地的方式在北京開店,。同時(shí)內(nèi)在經(jīng)營模式也進(jìn)行著悄然轉(zhuǎn)變。

業(yè)態(tài)規(guī)劃與人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)是商業(yè)地產(chǎn)招商的點(diǎn)睛之筆，也是后期能否成功運(yùn)營的重要前提,。尤其業(yè)態(tài)規(guī)劃,，是商業(yè)地產(chǎn)成功運(yùn)營的核心。典型的例子,，很多傳統(tǒng)百貨商場習(xí)慣將男裝安排在商場的高層上,，隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理的改變，后期開業(yè)的新型商場則將多將男裝安排在低層,。至于人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)則要充分考慮業(yè)態(tài)與品牌的位置規(guī)劃,，避免經(jīng)營場所內(nèi)除扶梯周圍經(jīng)營火爆，四周出現(xiàn)死角的現(xiàn)象,，同時(shí)也要避免忽略扶梯周圈商戶的情況,，如現(xiàn)在很多商場都將扶梯設(shè)計(jì)成環(huán)繞狀，從而照顧了扶梯周圍商戶,。再比如,，傳統(tǒng)百貨商場往往將餐飲放在地下，相當(dāng)一部分商場甚至不設(shè)餐飲業(yè)態(tài),，而現(xiàn)如今新型百貨中心,，不僅將餐飲比例大大增加，還多將餐飲布局在高層,，或分層設(shè)立,，意在將人流動(dòng)線向高層引或平均的引向各個(gè)樓層。現(xiàn)在的一些策劃代理公司,，在招商時(shí)僅僅為了提高招商成功率而隨意簽約,，為了簽約而犧牲掉本已規(guī)劃好的業(yè)態(tài)與位置，甚者更是為了達(dá)到最后簽約的目的而隨意對(duì)商戶進(jìn)行讓步,，允諾了很多條件,，為開業(yè)后的經(jīng)營埋下隱患。

一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，它的地理位置,、商業(yè)定位、消費(fèi)群體及購買力水平都決定著它將進(jìn)什么類型和檔次的品牌,。在招商過程中,，要避免兩個(gè)個(gè)誤區(qū)：招進(jìn)的品牌越高檔越好、越新穎越好,。越高檔的品牌,，要求的入駐條件越高，并非你地理位置優(yōu)越或單純能掙到錢就能請(qǐng)的動(dòng),。他們更強(qiáng)調(diào)一種文化定位,，或者說這個(gè)品牌進(jìn)來后能否與你的市場環(huán)境想適應(yīng),，能否體現(xiàn)它們的品牌文化等等。比如西單作為一個(gè)認(rèn)知度很高的成熟商圈,，卻招不來lv這樣的牌子，因?yàn)槲鲉蔚纳虡I(yè)定位是大眾流行,，而非高端奢侈品,。至于新穎的品牌，在一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目中是要占到一定比例的,，如20%左右,，但不宜過多。新品牌進(jìn)來后我們需要提供一些列的廣告宣傳,，營銷推廣等等,，這些都是招新品牌需要考慮的因素。另外,，由于消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知是需要一定時(shí)間的,，同時(shí)消費(fèi)者一般會(huì)有自己習(xí)慣的消費(fèi)品牌，所以招過多新品牌是有風(fēng)險(xiǎn)的,，萬一消費(fèi)者不認(rèn)可,，招商就是失敗的。

總之,，商業(yè)地產(chǎn)在招商過程中是需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的,，具體問題需要具體分析，以上羅列出六點(diǎn)只是淺談一下比較明顯的招商禁忌,。

引用一句關(guān)于商業(yè)的流行語：沒有開不出的物業(yè),，只有開不出的商場。在市場中,，地產(chǎn)與商業(yè)物業(yè)只有相互匹配,，相互依存，才能使商業(yè)物業(yè)長期高效發(fā)展,。商業(yè)地產(chǎn)在近些年經(jīng)

歷了高速發(fā)展后,，如今暴露了很多問題，如何面對(duì)這些問題,，如何更好的進(jìn)行招商,，這是未來商業(yè)地產(chǎn)真正需要考慮的事情。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 商業(yè)地產(chǎn)策劃書篇二

一,、活動(dòng)目的

（1）維系現(xiàn)場熱度,，提高項(xiàng)目知名度，積累新客戶,；

（2）邀約老客戶到場,，維護(hù)感情,，同時(shí)借助其資源，增加客帶量,；

（3）活動(dòng)現(xiàn)場釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠,，逼定成交。

二,、活動(dòng)主題

歡聚信特景苑廣場,，共度歡樂周末

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月22日上午9:30—11:30

四,、釋放口徑：

9月22日齊聚信特景苑廣場,，盡情歡度美好周末，除精美禮品外,，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿,！

五、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃

1,、客戶線（鵬翔智地）

2,、現(xiàn)場線（活動(dòng)公司）

2、1,、接待中心拱門,、橫幅、地毯布置,；

2,、2、前臺(tái)處放置客戶登記表（登記表包含客戶姓名,、電話號(hào)碼等）,；2、3,、接待中心內(nèi)背景板,、x展架設(shè)置；

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、現(xiàn)場安排真人版憤怒的小鳥活動(dòng)，客戶可通過砸倒毛絨玩具的數(shù)量換取禮品,；

2,、現(xiàn)場安排彩陶diy活動(dòng)，客戶可自行制作彩陶,，制作完成后,，客戶可自行帶走；

3,、本次活動(dòng)為即來即參加形式,，每隔20分鐘,，項(xiàng)目經(jīng)理集中進(jìn)行一次項(xiàng)目推介，并根據(jù)推介內(nèi)容提出問題,，回答問題的客戶可

以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品,；

4、每組客戶每樣游戲均只可參與一次,；

5,、現(xiàn)場釋放優(yōu)惠政策，本次活動(dòng)三天內(nèi)購房可享受92折優(yōu)惠,；

6、活動(dòng)當(dāng)天,，現(xiàn)場安排2名保安維持秩序

七,、獎(jiǎng)品建議

紙抽、頸枕,、毛絨玩具（20個(gè)）

八,、活動(dòng)流程

九、活動(dòng)執(zhí)行工作表

十,、媒體配合

十一,、現(xiàn)場布局

十二、費(fèi)用預(yù)計(jì)

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 商業(yè)地產(chǎn)策劃書篇三

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。

xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁,，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行,、市場推廣,、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，

購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

1.銷售（招商）目標(biāo)

xx商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示,。

表8-3xx商業(yè)城的可銷售面積說明表

2.銷售目標(biāo)分解

xx商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示,。

表8-4xx商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤（或20xx年9月）,，可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮,。

2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2．價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米,，最高價(jià)為4 000元/平方米。

3．價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降,。

（一）宣傳策略主題

1．個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從

“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔,。

2．開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 商業(yè)地產(chǎn)策劃書篇四

策劃是一門復(fù)合性,、交叉性、邊緣性學(xué)科,，其本質(zhì)是思維的科學(xué),。它的精妙之處在于不同思維方式的運(yùn)用。策劃是將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維,，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維,，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的,、動(dòng)態(tài)的思維,，將傳統(tǒng)的量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。在感到困惑的時(shí)候,，換一種思維方式考慮問題,，往往豁然開朗，感到海闊天空,。

克隆的價(jià)值是有限的,。策劃貴在創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢,。這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，想當(dāng)然地“創(chuàng)新”,。太超前了要跳樓,，不超前要被淘汰，怎么適度超前,？需要有對(duì)企業(yè)特性和中國國情非常深刻的把握,，以及對(duì)社會(huì)及行業(yè)趨勢的把握。在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新,。理念先行法則：創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)新,、理念創(chuàng)新，由表及里,，由淺入深,。理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

理念創(chuàng)新是打破規(guī)定動(dòng)作的框框,，創(chuàng)造自選動(dòng)作,。依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的“工業(yè)品”,，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工藝品”。理念創(chuàng)新貴在原創(chuàng)性,。

可以毫不夸張地說,，理念創(chuàng)新，乃是一切創(chuàng)新之源,，是一切創(chuàng)新之本，它決定著其他種種創(chuàng)新活動(dòng)的開展和成敗，它既是其他創(chuàng)新活動(dòng)的基石,，也是其他創(chuàng)新活動(dòng)的羅盤和指針。如果說其他創(chuàng)新都還只是戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新的話,，那么理念創(chuàng)新就是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新,。戰(zhàn)略定位決定著戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的展開。因此,，理念創(chuàng)新具有更大的難度,。是一種更高級(jí)別的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。

如果說其他創(chuàng)新都只是制造常規(guī)武器的話,，那么理念創(chuàng)新就是制造核武器的活動(dòng),。理念創(chuàng)新決定著未來競爭的成敗,。

工作室應(yīng)是自選動(dòng)作的創(chuàng)造者,。自選動(dòng)作的天地最寬,，因?yàn)榭梢杂赡闳我獍l(fā)揮；自選動(dòng)作的難度很大,，因?yàn)槟銢]有成規(guī)可以借鑒。但自選動(dòng)作依舊應(yīng)是人們的追求目標(biāo),，因?yàn)檎l創(chuàng)造了自選動(dòng)作，誰就創(chuàng)造了一個(gè)新的規(guī)矩,，就成了游戲規(guī)則的制定者和解釋者,，就擁有了話語權(quán)。自選動(dòng)作的本質(zhì)是創(chuàng)新,。

如何達(dá)到唯一性,、權(quán)威性、排他性是項(xiàng)目和產(chǎn)品策劃必須要考慮的,。具有這三性的項(xiàng)目或產(chǎn)品,，可以在一個(gè)時(shí)期內(nèi)處于無競爭狀態(tài)。

唯一性是差異化競爭策略的結(jié)果,。權(quán)威性與排他性與策略思路,、資源整合對(duì)象以及科學(xué)創(chuàng)新密切相關(guān)。三者的統(tǒng)一與完整,，可以保證競爭壁壘的固若金湯,，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技術(shù)的魔力,，可以贏得市場的追捧,。

策劃要講究審時(shí)度勢，太超前不被市場接受,，要跳樓,；太滯后坐失良機(jī)，沒有效益,；與市場同步,，利潤攤平且很易被人模仿，效益短暫。如何適度超前地引導(dǎo)市嘗創(chuàng)造市場大有學(xué)問,。適度超前產(chǎn)生的先發(fā)效應(yīng),，可保持相對(duì)時(shí)間的無競爭狀態(tài)，從而獲取超額利潤,。

做策劃首先要考慮三個(gè)問題：

第一，老板判斷,。企業(yè)的掌門人怎樣,，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。因?yàn)槠髽I(yè)家是企業(yè)的人格化,，企業(yè)是企業(yè)家的物化,。任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì),、吃透,、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

第二,，企業(yè)診斷,。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài),，明天向那里去,。存在決定意識(shí)，出身決定風(fēng)格,，對(duì)企“來龍”的掌控,，是對(duì)“去脈”設(shè)計(jì)的前提。

第三,，資源盤存,。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn),，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源,。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策,、上級(jí)扶持等特殊優(yōu)勢,。

西醫(yī)的哲學(xué)是把人當(dāng)成機(jī)器，分解成各個(gè)零部件來考慮問題,，難免頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,。中醫(yī)則是把人當(dāng)作一個(gè)整體，考慮其陰陽是否平衡,，血脈經(jīng)絡(luò)是否通暢,。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，望,、聞,、問,、切，把握根本,，辨證施治,。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題,。

策劃不是一兩個(gè)點(diǎn)子而是一個(gè)系統(tǒng)工程,，包括：調(diào)查研究、企業(yè)或項(xiàng)目診斷,、企業(yè)或項(xiàng)目戰(zhàn)略定位,、理念創(chuàng)新、策略設(shè)計(jì),、資源整合,、操作實(shí)施、顧問監(jiān)理,、動(dòng)態(tài)調(diào)整,、總結(jié)提升等諸多環(huán)節(jié)。

任何策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，要想一步到位是不現(xiàn)實(shí)的,。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果,。就像過河,，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石,。使企業(yè)或項(xiàng)目通過這些中間的支點(diǎn),，順利達(dá)成最后的目標(biāo)。如此不僅可大大降低失敗的風(fēng)險(xiǎn),，而且每一次小的收獲都為最終的成功奠定基礎(chǔ),，最后的成功則成為必然。大處著眼,，小處著手,，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎(chǔ)法則。

策劃不管是對(duì)區(qū)域,、企業(yè)還是個(gè)人,，最主要的是準(zhǔn)確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢,，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢,，并量身度造設(shè)計(jì)一套切實(shí)可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲,。

寸有所長,，尺有所短。如何揚(yáng)長避短,，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓,。策劃應(yīng)該因時(shí)、因地,、因人制宜,，把策劃對(duì)象放在這個(gè)坐標(biāo)里面，對(duì)他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，幫助他對(duì)擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合，以期達(dá)到最佳效果,，也就是度身定造,。

因時(shí)：即審時(shí)度勢，把對(duì)象放在時(shí)代的背景下,，搞清楚他的昨天,、今天、明天,，從宏觀上把握社會(huì)和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡(luò),。

因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源，和文化底蘊(yùn),，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢,，從而聚人氣、地氣,、財(cái)氣,。

因人：針對(duì)企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設(shè)計(jì)不同的戰(zhàn)略和策略,。策劃家相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)師而不是裁縫,。服裝設(shè)計(jì)師要根據(jù)每一個(gè)人的體形和氣質(zhì)，揚(yáng)長避短,，再參考社會(huì)的時(shí)尚和潮流,，進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)作。

策劃最講究的是戰(zhàn)略,，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前,，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對(duì)于一艘盲目航行的船來說,，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng),。”

準(zhǔn)確的市場定位是成功策劃的關(guān)鍵。對(duì)社會(huì)大趨勢的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提,。我們策劃時(shí)首先要用全新的思維方式,，幫助企業(yè)確定自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū),、行業(yè),、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的三維坐標(biāo)系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置,、產(chǎn)品在市場中的位置,、品牌在社會(huì)中的位置。

策劃不要僅局限于眼前,，而要有長遠(yuǎn)的考慮,，寬打窄用。要為未來的發(fā)展預(yù)留充分的空間,，埋下可以發(fā)揮的伏筆,，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對(duì)接口，為未來的利潤增長點(diǎn)培育胚胎,。形象的說法就是預(yù)留“管線”,。

預(yù)留管線需要策劃人具有超前長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之,。

預(yù)留管線法則要求,，既要保證當(dāng)前項(xiàng)目的成功，還要預(yù)見項(xiàng)目在未來的發(fā)展態(tài)勢,，并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌,。故此法則實(shí)際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個(gè)開放的而不是封閉的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的開放性面向未來,。故預(yù)留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項(xiàng)目的現(xiàn)在,，更是項(xiàng)目的未來。

企業(yè)家是企業(yè)的頭腦,。他不僅是權(quán)利的源泉,，也是企業(yè)智慧的主要來源。

策劃一個(gè)企業(yè),，在很大程度上就是策劃一個(gè)企業(yè)家,，幫助他實(shí)現(xiàn)知識(shí)和智慧的充實(shí)，以及升級(jí)換代,。

策劃活動(dòng)在某種意義上主要表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響,。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉(zhuǎn)變，則成功的策劃活動(dòng)就無從說起,。

所以我們堅(jiān)持與老板們的直接交流,，也堅(jiān)持幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)方法論以及知識(shí)智慧上的升級(jí)換代,。用時(shí)髦的數(shù)字化生存時(shí)代的語言來說，就是為老板換芯片,。

欲策劃老板,，必先吃透老板。

能成為老板,，其閱歷和智慧定有過人之處,，一般都非等閑之輩?；蛘哒f,，他本身就具備策劃人的素質(zhì)，就像一個(gè)好的導(dǎo)演同時(shí)也常常是一個(gè)好的編劇一樣,。他之所以能不斷地從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功,，肯定是把握住了現(xiàn)實(shí)中的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡?？這是分工協(xié)作所使然,，亦是信息爆炸、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)頻生的知識(shí)經(jīng)濟(jì)所使然,。作為企業(yè)分外看重的外腦機(jī)構(gòu)，我們之所以能為企業(yè)家所倚重,，一個(gè)重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權(quán),。我們同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。由于我們這個(gè)特殊的職業(yè),，使我們常常能夠在兩三個(gè)小時(shí)里吸納和消化企業(yè)家用血肉,、靈魂數(shù)十年打拼出來的精華，再轉(zhuǎn)化為我們的能量,。消化企業(yè)家,，再造企業(yè)家，也許是我們的工作室在跟市場經(jīng)濟(jì)對(duì)接時(shí)一個(gè)鮮明的特點(diǎn),。所以,，策劃實(shí)際是一個(gè)教學(xué)相長的過程。

“條條大路通羅馬,，策劃就是尋找最近的那條路,。”“最近”是指順應(yīng)大勢,，吻合規(guī)律,，盡可能不走彎路。趨勢的潛流就在現(xiàn)實(shí)平靜的海面之下,，策劃就是要找到它的流向,，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應(yīng)它的流向,，借勢、借力,，被潮流推著走,。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者,。面對(duì)時(shí)代的快速變革,，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造百年老店,，不在于它一時(shí)的技術(shù)領(lǐng)先或市場的占有率,，關(guān)鍵在于它能否審時(shí)度勢，在一個(gè)又一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的航向,，“好風(fēng)憑借力，送我上青云”,，是企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營的最佳境界,。

名牌的背后是文化。策劃最有神韻之處,，往往體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握,，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上,。工作室策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化背景的分析,。在尊重傳統(tǒng)市場調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上，更注重社會(huì)學(xué)式的感悟式調(diào)查,，通過交流取樣,。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好。重在把握社會(huì)運(yùn)行的脈搏,，脈象既明,，即可將區(qū)域文化底蘊(yùn)注入項(xiàng)目的理念（概念）開發(fā)及市場推廣策略之中，?？色@厚積薄發(fā),、石破天驚之效。

中國有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”,。這深刻地揭示了一個(gè)樸素的真理：每一地域有這個(gè)地域特有的文化,，每一個(gè)城市有這個(gè)城市特有的性格。從事房地產(chǎn)開發(fā),，除必備的專業(yè)知識(shí)以外,，如何做到“近水知魚性，隔山識(shí)鳥音”,，準(zhǔn)確為地域文化解碼,，是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事,。

市場調(diào)查80%_數(shù)據(jù)，20%_直覺,。尤其是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，市場瞬息萬變，_統(tǒng)計(jì)得來的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映處于動(dòng)態(tài)中的市場變化,，搞不好就會(huì)是刻舟求劍,。特別是中國這個(gè)市場是一個(gè)不成熟的市場，不像西方市場那樣有據(jù)可查,。所以,，我說市場調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到80度,，最后的20度得_直覺,、經(jīng)驗(yàn)來把握。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 商業(yè)地產(chǎn)策劃書篇五

1,、調(diào)查概況

2,、調(diào)查分析結(jié)果

1、優(yōu)勢（strengths）

2,、劣勢（weaknesses）

3,、機(jī)會(huì)（opportunities）

4、威脅（threats）

1,、建筑部分

2,、功能部分

3、建筑內(nèi)部空間組織

4,、建筑環(huán)境定位

5,、街區(qū)功能定位

6,、目標(biāo)客戶定位

7,、物業(yè)服務(wù)定位

目錄

一、市場調(diào)研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

采用問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合

分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購買行為及心態(tài),，為項(xiàng)目定位及營銷推廣提供客觀依據(jù),。

哈密市主要商業(yè)市場

1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2,、哈密市商業(yè)形態(tài)

3,、哈密市經(jīng)營商戶

4、競爭物業(yè)狀況

5,、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為

一,、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、人口少,、收入低,、消費(fèi)能力有限

哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里,，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里,，人口15.6萬,，由于城市人口少，人均收入水平低,，致使商業(yè)消費(fèi)水平較低,，消費(fèi)能力有限。

2,、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢

哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè),，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,，第一、二,、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá),，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,，制約了商業(yè)的發(fā)展,。

3、旅游消費(fèi)不足

每年來哈密的外來人口高達(dá)十幾萬,，但多數(shù)以民工居多,，由于消費(fèi)水平較低，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低,，而對(duì)商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù),，所占比例相對(duì)較低，每年僅3—5萬

人,，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限,。

4、各商業(yè)市場缺乏亮點(diǎn),，差異性不強(qiáng)

哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn),，雷同性極強(qiáng)，未能針對(duì)細(xì)分市場建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場,，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場間競爭激烈,，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、哈密市商業(yè)形態(tài)分析

1,、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間

哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū),。

在商業(yè)形態(tài)方面,，以時(shí)代廣場為中心形成了以領(lǐng)先,、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的,，蕓集了服裝服飾,、鞋帽箱包、日用百貨,、家用電器,、通訊產(chǎn)品、文化用品,、副食品等數(shù)十類品種,，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上,。

在時(shí)代廣場周邊,，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場,，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢,，與商場及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群,。

以天馬為中心的鐵路商圈,，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場,，溫州商貿(mào)城,、綠洲建材市場、萬風(fēng)家俬,、美神家俬,、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構(gòu)成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營小商品,、建材,、家俬、糖酒,、日用百貨及食品等商品,。

從上述哈密市的商業(yè)格局而言,，商業(yè)集中度較高,，再加上缺乏新的商業(yè)增長點(diǎn)，人均消費(fèi)水平較低,，商業(yè)已趨于飽合,，缺乏發(fā)展空間。

2,、商場,、集貿(mào)市場,、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。

哈密市的消費(fèi)主要集中于商場,，集貿(mào)市場,，其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品，集貿(mào)市場主要經(jīng)營中低檔商品,，超市多為一些便民店,，經(jīng)營日用百貨、食品等,，從商業(yè)形態(tài)而言,，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài),，商業(yè)雷同性強(qiáng),，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3,、商戶忠誠度低,，流動(dòng)性強(qiáng)

由于哈密市商業(yè)雷同性強(qiáng)，缺乏差異性,，未能形成自己市場的競爭優(yōu)勢,，因此當(dāng)新的市場出現(xiàn)時(shí)，立即出現(xiàn)大量商戶的流動(dòng)現(xiàn)象,，新的市場只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 商業(yè)地產(chǎn)策劃書篇六

（一）、按存在形式分

商業(yè)地產(chǎn)可分為：大型綜合購物中心,、商業(yè)街,、獨(dú)立商廈、批發(fā)零售市場,、連鎖店,、社區(qū)商業(yè)設(shè)施、物流園區(qū),、配送中心,、賓館酒店及餐飲娛樂項(xiàng)目、旅游觀光景點(diǎn),、文化服務(wù)經(jīng)營設(shè)施,、體育經(jīng)營設(shè)施、公用（設(shè)施轉(zhuǎn)化）經(jīng)營設(shè)施等,。

（二）,、按產(chǎn)權(quán)形式分

1、虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪

虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪的產(chǎn)生和返租模式的出現(xiàn)其實(shí)是發(fā)展商為了解決大賣場面積消化的難題，購買者擁有一定面積的產(chǎn)權(quán),，但具體商鋪位置一般不明確,。在此條件下xx是第一位的，只能以市場需要做策略性引導(dǎo),，運(yùn)用返租方式是有效的,。（此種形式在北京、上海,、成都等城市已禁止使用,，深圳還有部分存在）

2、獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪

獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式商鋪擁有一個(gè)獨(dú)立的商鋪空間,，注重項(xiàng)目入市后的經(jīng)營狀況和物業(yè)升值,，開發(fā)商一般采用應(yīng)將部分賣場保留，該類型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較為成熟的物流環(huán)境,，在此基礎(chǔ)上,，對(duì)所經(jīng)營的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營檔次進(jìn)行升級(jí),，從軟硬環(huán)境兩方面入手,，提高項(xiàng)目的市場認(rèn)知度，從而提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展前景,，吸引投資者與經(jīng)營者共同的投資熱情,。

（一）、商業(yè)地產(chǎn)需求量增加

隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，人們消費(fèi)水平的不斷提高,，以及國內(nèi)商業(yè)、零售業(yè)20xx年12月11日徹底對(duì)外開放,，中國商業(yè)市場正在吸引著越來越多國際商家的關(guān)注,，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，成為眾多國內(nèi)外商家擴(kuò)張規(guī)模,、占領(lǐng)市場的基礎(chǔ),。 20xx年，商鋪的需求將會(huì)有大幅增加,，同時(shí)商家對(duì)商業(yè)物業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)將更為嚴(yán)格,，物業(yè)結(jié)構(gòu)適用性好、位置優(yōu)越的項(xiàng)目將成為追捧對(duì)象,。

（二）,、運(yùn)營模式將回歸理性

由政府推動(dòng)的會(huì)展中心、城市廣場,、步行街這類形象工程,，以及一些開發(fā)商盲目興建的購物中心,、批發(fā)市場等問題逐步暴露出來,，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃,、不符合商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律的項(xiàng)目將風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)，中小投資者投訴可能成為一個(gè)新熱點(diǎn),。所以今后的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產(chǎn)的后期經(jīng)營管理上,，單搞開發(fā)的地廠商今后的競爭力將會(huì)越來越弱?；蛘哒f是市場上需要專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)代理公司,，以及專業(yè)的商業(yè)管理公司。

（三）,、商鋪開發(fā)尚待繼續(xù)探索

上世紀(jì)90年代后期開始,，商鋪投資逐漸成為國內(nèi)房地產(chǎn)的投資熱點(diǎn)，業(yè)內(nèi)還有人稱20xx年是“商鋪年”,。通過高價(jià)出售商鋪,，開發(fā)商既可以迅速回收資金，同時(shí)也將項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分散轉(zhuǎn)移到了中小投資者身上,。但一度深受青睞的產(chǎn)權(quán)商鋪,，也使得不少開發(fā)商深陷于項(xiàng)目經(jīng)營不盡如人意的苦惱中。