每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇一

近些年來，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù),、優(yōu)惠的價格越來越受到人們的親睞,、毫無疑問，淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的,，所以淘寶店應(yīng)該說是一個相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

①居民消費(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價格高，品種選擇少,，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫,，商場相對集中城市，購物路程較遠(yuǎn),。

②農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少,，很難推廣價格高的經(jīng)濟(jì)作物，運(yùn)輸效率低下,，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人,。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高，種植品種單一,，供求信息相對較少,。

①天時：通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論,，農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟,。

②地利：縣政府非常重視，經(jīng)濟(jì)作物非常充足,，只是沒有量化,。

③人和：村民普遍意識提高，對電子商務(wù)知識的普及,，以及對淘寶家都很認(rèn)可,。

1,、xx集團(tuán)未來投資三戰(zhàn)略

①農(nóng)村電子商務(wù)、

②跨境電子商務(wù),、

③數(shù)據(jù)基礎(chǔ),、

2,、xx集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略

xx集團(tuán)預(yù)計(jì)3—5年內(nèi)投資100億元人民幣來進(jìn)行千縣萬村工程,，（打造1000個縣級運(yùn)營中心和10萬個村級服務(wù)站）覆蓋全國1/3的縣城,，1/6的農(nóng)村地區(qū)、20xx年是啟動年,、 20xx年是布局年、20xx年是推廣年,、20xx年是成型年,。

1、我們張氏在xx村已有很長的歷史，在本地已是家喻戶曉,。

2,、我家坐落在本村和鄰村的交界處、家門前就是省道,，范圍內(nèi)已發(fā)展為相對熱鬧,，且日常生活不可或缺的集市，附近好幾個村都是在這里購買物品（現(xiàn)有6間小超市,、xx代辦點(diǎn),、菜市場、服裝店,、雜貨店……）,，人流量可觀。

3,、本人親和力強(qiáng),，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗(yàn)，非常熟悉淘寶購物流程,，有很多親戚朋友,、鄉(xiāng)親鄰里多次托我，或通過我的助網(wǎng)購商品,。

4,、據(jù)了解，現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯,，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀,。

（一）開業(yè)前宣傳（印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)）

1、平面宣傳預(yù)熱（傳單橫幅海報(bào)）

2,、傳統(tǒng)每天接地氣造聲勢（視頻類：當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告,、音頻類：服務(wù)站自家播放音頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺介紹,、村內(nèi)喇叭宣傳）

3,、網(wǎng)絡(luò)自媒體重點(diǎn)對象：xx等

（二）開業(yè)當(dāng)天方案

1、開門炮吸引村民注意,；

2,、自發(fā)組織開業(yè)慶祝活動,；

3,、邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場，致詞剪裁,；

4,、開展促銷活動

（三）開業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng)

1,、開業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程

2,、開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗,，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位

3、站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取

4,、專人負(fù)責(zé)促銷活動,，如禮品發(fā)放等

5、對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客,，可進(jìn)行登記,，后續(xù)二次營銷

6、現(xiàn)場人數(shù)過多,，還需要人員來維持秩序,，保障現(xiàn)場安全

7、確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作

1,、向政府企業(yè)挖需求,，引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西

2、關(guān)注村里鄰居的事比如誰家結(jié)婚,，誰家搬新家

3,、事先購買爆款，座位樣品展示,，并推薦物美價廉的產(chǎn)品

4,、制作名片，宣傳村淘服務(wù),，讓村民隨時找到自己

5,、樹立自己的重視客戶，讓這些粉絲發(fā)回現(xiàn)身說法和擴(kuò)散宣傳的作用

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇二

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出,，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米,、云南的文山的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良,、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎,？內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項(xiàng)檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強(qiáng)對品種的改良,，包括外觀、口感,、營養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感,、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場,，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值,，確實(shí)如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值,，研究發(fā)現(xiàn),，一個產(chǎn)品的價值60％來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象,、文字說明、生動展示才能感覺到,，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。

而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會。

事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽光,、檔次、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個鮮明的形象,，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史、產(chǎn)地,、文化、特色,、營養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。

對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,，消費(fèi)者每天在吃蘋果,，都會強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購買沖動。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無我由，人有我精,，人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此，邀請消費(fèi)者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上，就是在山澗,，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價值來,，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則，進(jìn)行說明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇,、神話,，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來說。

比如新疆的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造,，走出新疆是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到,，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌,，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢,？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高、更深,、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場,，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性,、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場,、超市,、便利店等，事實(shí)上,，這些渠道因?yàn)殚T檻較高,，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至,、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實(shí)上在北京、上海的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如樂活城、禾心有機(jī)等,，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端，開設(shè)專營連鎖店,，也是一種非常好的模式,，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南,、新疆特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會,，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會所,、俱樂部、機(jī)場,、飯店,、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是,，通過事件營銷,、新聞營銷、公關(guān)營銷,，打開市場,，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了千島湖有機(jī)魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去,，價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報(bào)社打工了,，找到一個突破點(diǎn),，把它炒作起來,，整個局面就盤活了。

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎？是的,，因?yàn)橥ㄟ^服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同,，想想看,，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢,，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索,。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實(shí)消費(fèi)者,，因?yàn)樵撧r(nóng)場通過場地服務(wù),，放大了價值，獲得了新的發(fā)展,。

而上海光明集團(tuán)，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜,，吸引消費(fèi)者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn),，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感）,，即是你成功之時。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇三

關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

2、評審結(jié)果一,、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

1,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

2,、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布,。

3、經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y,，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信，則y分別為1,、2,、3…….以利識別。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收,。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。

1,、所有來稿中,，均請注明姓名、身份證號碼,、聯(lián)系電話,、住址、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎金或獎品，責(zé)任自負(fù),。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出,、操作性強(qiáng),。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3,、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣,，避免空洞無物。

4,、截稿時間為：20xx年6月30日,。

5、電子郵件,，傳真件以收到時間為準(zhǔn),，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn),。

7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,，以提交時間最早者為準(zhǔn),，后提交者不參與各獎級的評審。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評審。

1,、公司組織相關(guān)專家組,，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名,，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品,；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品,；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品,；紀(jì)念獎10名,，各贈送紀(jì)念品一份,。

2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎名額,。

1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問題,，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2,、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還,。

3,、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

4,、活動中如有變動，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn),。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

6,、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。

為加強(qiáng)對此次活動的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),，網(wǎng)站將對活動進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時報(bào)道。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇四

關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

1,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

2,、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

3,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

4、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)xxxxxx上公布。

5,、經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

1,、發(fā)送電子郵件到xxxxxxxx郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y,，其中xxx為投稿者姓名，如果多次發(fā)信,，則y分別為1,、2、3以利識別,。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣,。

1,、所有來稿中，均請注明姓名,、身份證號碼,、聯(lián)系電話、住址,、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎金或獎品,，責(zé)任自負(fù)。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確,、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng),。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3、投稿不限次數(shù),，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣,，避免空洞無物,。

4,、截稿時間為：20xx年6月30日,。

5、電子郵件，傳真件以收到時間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn),。

6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn),。

7,、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,，以提交時間最早者為準(zhǔn),，后提交者不參與各獎級的評審。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評審。

1,、公司組織相關(guān)專家組,，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名,，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品,；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品,；三等獎2名,，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品,；紀(jì)念獎10名,，各贈送紀(jì)念品一份,。

2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎名額,。

1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問題,，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2,、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還,。

3,、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

4,、活動中如有變動,，以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6、本公司對活動具有最終解釋權(quán),。

為加強(qiáng)對此次活動的宣傳和推廣,，擴(kuò)大活動影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),，站將對活動進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時報(bào)道,。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)上公布。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇五

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則,；

(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策

(二),、簡潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義

(三),、可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低

(四),、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是,，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的看點(diǎn)(如：提高市場占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案

如：首先強(qiáng)調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣

農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當(dāng)

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo),，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件,，預(yù)計(jì)毛利×萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)×通過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考使產(chǎn)品價格更具競爭力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時推出誠征代理商廣告

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

該部分對營銷行動方案投滲透實(shí)施后的效益分析,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資往返報(bào)率等

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案入行調(diào)整

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇六

1、項(xiàng)目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式,，b2b,，b2c，c2c,，b2bxx三足鼎立,，c2cxx一家，b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約,，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一,，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù)，出收,、價格戰(zhàn),、物流、支付和c2c的多重夾擊下,，b2c卻一直無法振作,！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長,，卻是不爭的事實(shí)了,，據(jù)調(diào)查，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右,、目前,，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域,、地緣,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前,、這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價值的快速釋放,。

隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合,，xx學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬人口的學(xué)城仿佛在暗示著一個巨的商機(jī),，特別是學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全,，更加驗(yàn)證了這種可能、但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高,，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng),，一室全孔”,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%,，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素、更重要的是,，隨著電腦硬件的價格不斷走低,，學(xué)生購買電腦的幾率不斷的攀升、據(jù)調(diào)查,，未來一兩年內(nèi)學(xué)生個人電腦擁有率為39,、7%以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長,、這樣就學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件,、當(dāng)代學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高,，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情,，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑蔀樯钪胁豢扇鄙俚囊粋€分支,、而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù),、這也將在一定程度上彌補(bǔ)了型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。

2,、項(xiàng)目總體目標(biāo)

在近幾年內(nèi),，“為你來”將以xx學(xué)城為依托，立足學(xué)城,，建立一個以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)平臺。

3,、項(xiàng)目商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式,；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個xx學(xué)城市場。

1,、市場描述

“為你來”電子商務(wù)立足xx學(xué)城,，致力于xx學(xué)城的綜合性電子商務(wù),、目標(biāo)市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民,、如xx的居民,。

2、市場小和發(fā)展趨勢

xx學(xué)城是一個正在快速發(fā)展的學(xué)城,，市場潛力就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白,，是一個未開發(fā)的處女地、入住師生將達(dá)十幾萬的人口,、而在學(xué)城的崛起中,，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商,，以及型商場幾乎少之甚少,，不能滿足用戶的需求。那么,，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場空白,。

3、目標(biāo)顧客

（1）一般特征：

“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

1,、具備上網(wǎng)的條件,，及有電腦

2、喜歡上網(wǎng)

3,、具有在網(wǎng)上購物的習(xí)慣

4,、對時間有一定要求的人

（2）主要顧客群體

學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來越流行,，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西,，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西,。

教師：對生活的質(zhì)量要求較高,，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色,，他將是網(wǎng)上購物的忠實(shí)消費(fèi)者,。

4、市場細(xì)分

網(wǎng)上購物行為分層：

1,、收入：通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對象,，學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物,，給音像,、書籍等等。

2,、性別：女生占多數(shù),，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高,，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)。

3,、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無收入,，生活費(fèi)都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西,，再加上圖個方便的心理,。

1、外在的市場競爭

與“為你來”在同時涉及目標(biāo)市場競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等,、“為你來”不打算與他們進(jìn)行競爭,、因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。

2,、本地競爭

目標(biāo)市場的競爭：目前xx學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場的同類電子商務(wù)都不具有市場的占有率,，而真正的競爭來源于實(shí)體商鋪的競爭,，主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場的競爭：各個高校的商業(yè)街,，學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街,、就學(xué)城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街,、

3、其他競爭

隨著xx學(xué)城的不斷發(fā)展,，外資的引入,，可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。

4,、競爭優(yōu)勢

為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

a,、目標(biāo)市場尚未開發(fā)，市場處于真空

b,、學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全,，不能滿足用戶的需求

c、由于自身原因,，能夠體驗(yàn)到一名學(xué)生的消費(fèi)心理

d,、利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供品種繁多,，物美價廉的產(chǎn)品,，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線,，實(shí)現(xiàn)雙贏,，即所謂的商業(yè)街模式

e、為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢,，向目標(biāo)市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道,，并將物流做到最快最貼心

f,、為你來可以提供了各種增值服務(wù)、如：全部免費(fèi)送貨,，免費(fèi)維修電腦等等,，以增加客戶的回顧率和忠誠度

g、為你來將商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式,、通過多元化商品推介,、連鎖推廣、商家加盟等多種形式,，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來,，擴(kuò)宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)

h,、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求

5,、戰(zhàn)略機(jī)遇

對目標(biāo)市場的調(diào)查顯示來看,，目前學(xué)城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識,、所以目標(biāo)客戶群體對區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

（1）信任的認(rèn)可度（我能找到實(shí)體嗎,，是否存在）

（2）時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）

（3）商品的質(zhì)量的可靠

（4）品種的多樣,，更接近生活（日用品）,、

（5）目標(biāo)客戶對當(dāng)前的網(wǎng)上購物的嚴(yán)格要求，為為你來的市場擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會,、

為你來的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)、為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：

1,、品牌效應(yīng),，樹立品牌,，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)

2,、時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南

3,、顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則

4,、確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨

xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎(chǔ)的：

a、行業(yè)趨勢,；

b,、我們的目標(biāo)市場；

c、競爭環(huán)境,；

d,、我們的優(yōu)勢；

e,、風(fēng)險

對我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注,，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同類競爭目標(biāo)市場的企業(yè)的入住,，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭,，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)上購物越來越被人們認(rèn)可,，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場，又受到電子商務(wù)自身的缺陷,，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢必降低了進(jìn)入門檻,；與此相關(guān)的型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額,；潛在的競爭還有學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站,，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競爭,，如：廣告業(yè)務(wù)等,；受到這一特殊群體的因素,，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源,，在購買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟(jì)的衰退會導(dǎo)致,，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對減少,，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場的電子商務(wù)來說會很小,，因?yàn)槭苤袊@個特殊民族的特點(diǎn),，學(xué)生的支出始終是每個家庭的主要支出。

戰(zhàn)略定位：

從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是,，主要來源：直接,、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設(shè)置物流集散點(diǎn),，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境,，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場、間接,、我們在業(yè)務(wù)開拓方面,，還受到來自與學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過就業(yè)務(wù)的細(xì)分來說,，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭,，但,，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵、潛在,、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場,，也將使我們的、競爭,，所以我們又存在機(jī)會成本,，那就是快速搶占市場。盡管存在來自直接,、間接,、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運(yùn)營策略充滿了信心,。

1,、網(wǎng)站市場推廣

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60%的問量來自各搜索引擎,，但是考慮費(fèi)用以及我們的xx的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的,，如,，竟價排名，關(guān)鍵字廣告,，由于定位程序高,，因此會加我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法,、當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時,，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的方法,。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

（1）目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分,，采用外部郵件列表,，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo),。

（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過學(xué)城各學(xué)提供的一些平臺來獲取地址,，如學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址,、還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址,、此外，建設(shè)自己的郵件列表,，在提供注冊服務(wù),，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新商品,，或是艾伊屋活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站客,，提高用戶忠誠度,、使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員,、同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作,、由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法,。

c,、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,，也是我們的網(wǎng)站問群體,，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法,、將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn),，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站,。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題,，選定一個合適的專題,，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進(jìn)行討論,，并對參加討論的顧客進(jìn)行獎勵,，對發(fā)起這個問題的顧客有給予較鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論,，對此我們也將給予不同程度的討論,，這樣可以吸引更多人前來，激勵家的積極性,、引導(dǎo)顧客對網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論,，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案,、這個將是我們長期的工作,，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動的效果,，我們將結(jié)合線下推廣的方法,，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會,，與用戶開展各類戶外活動,，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵、

e,、網(wǎng)站合作

各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展,；與各間學(xué)校的其它論壇,，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接、利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng),，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網(wǎng)站的會員,。此外，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果,。

f,、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場所（如：網(wǎng)吧,，商業(yè)街）,，在學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣,。

g,、xx將會在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動、已達(dá)到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果,。

h,、校園推廣,，積極在校園組織或間接參與各種活動，已達(dá)校園推廣,。

i,、外媒體宣傳，網(wǎng)站自身宣傳,。

j,、網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

k,、購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分,，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。

l,、利用小組在學(xué)城的朋友,，同學(xué)等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。

2,、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化,、時尚化，年輕化,，多元化,。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品受眾體主要是年輕人學(xué)生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品,、故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實(shí)際特點(diǎn)做出相應(yīng)的推廣策略,、

（2）品牌和商標(biāo)

通過市場運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn),，創(chuàng)出自己的品牌,。

（3）質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān),，質(zhì)量不好的貨,，堅(jiān)決不發(fā)貨、加強(qiáng)售后服務(wù)的管理,。

（4）產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

3,、銷售策略

a,、銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體店鋪,，網(wǎng)站聯(lián)盟。

b,、銷售步驟

（1）注冊會員

（2）在線下訂單

（3）郵件或電話確認(rèn)信息

（4）客戶銀行匯款

（5）組織發(fā)貨

（6）電話或email通知

（7）貨到付款

4,、分銷物流策略

以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源,，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送,、為了確保各代理供貨的萬無一失,，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個代理點(diǎn)都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨,，這時只能向配送中心打電話告急,，配送中心則會用安全庫存對代理點(diǎn)緊急配送，如果安全庫存也已告罄,，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨,，并且在第一時間送到缺貨的代理點(diǎn)手中、在此配送階段,，供貨商保證商品質(zhì)量,，對顧客無論訂單小一律免費(fèi)、我們保證嚴(yán)把商品來源,，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇七

1、年度銷售目標(biāo)600萬元

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、x的融城,；

5、x等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高,；

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。

為此，我們需要將市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場,、重點(diǎn)發(fā)展型市場,、培育型市場、等待開發(fā)型市場,。

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a.開放心胸,；

b.戰(zhàn)勝自我；

c.專業(yè)精神,；

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2、整合本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)

7,、公司在宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)

10,、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇八

生鮮是指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程,，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產(chǎn)品,，以及面包、熟食等現(xiàn)場加工品類的商品的統(tǒng)稱,。生鮮商品的特點(diǎn),、保存條件基本相同，需要保鮮,、冷藏,、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質(zhì)期比較短,；同時在消費(fèi)習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性,。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜,、肉品,、水產(chǎn)、干貨及日配,、熟食和糕點(diǎn),。

生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)，簡稱生鮮電商,，指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品,，如新鮮水果、蔬菜,、生鮮肉類等,。生鮮電商隨著電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢而發(fā)展。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年,。

生鮮電商隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展，越來越多的生鮮模式出現(xiàn),，如綜合電商平臺,，物流電商，食品供應(yīng)商,，垂直電商,，農(nóng)場直銷等。

1,、第一階段,，20xx年-20xx年

20xx年，xx網(wǎng)成立,，20xx年,，出現(xiàn)了專注做有機(jī)食品的xx及xx，這幾個企業(yè)開始都是做小眾市場,。在這期間,，國內(nèi)頻發(fā)食品安全事件，導(dǎo)致很多消費(fèi)者產(chǎn)生了對品質(zhì)高,、安全性高食材的需求,，這使得很多企業(yè)看到了這個巨大市場，在20xx年-20xx年之間,，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商,。過多的商家進(jìn)入這個行業(yè)，也導(dǎo)致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生，當(dāng)時的市場需求并沒有那么大,，而生鮮電商的模式也是原封不動的copy了普通電商的模式,，最終很多企業(yè)倒閉。

這個階段的結(jié)束,，以20xx年初的“xx網(wǎng)”尋求轉(zhuǎn)讓及“xx”被轉(zhuǎn)賣為標(biāo)志,，需要說明的是這兩家都是做有機(jī)和綠色蔬菜的電商，要知道在國內(nèi)找這樣的食品在之前有多難,。

2,、第二階段，20xx年至20xx年

生鮮電商的轉(zhuǎn)折,，也是從20xx年底開始,。當(dāng)時剛成立一年的生鮮電商“本來生活”憑“褚橙進(jìn)京”的事件營銷一炮走紅，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”,，此時開始生鮮電商再度引起人們熱議,。這期間，社會化媒體及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索,，第二階段明顯比第一階段更有生命力,。

3、第三階段,，20xx年至今

在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中,，以xx等為代表的商家都獲得了強(qiáng)大的資金注入，而且每個企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢,，進(jìn)而上演了一場生鮮電商備戰(zhàn)大賽,。在這期間，b2c,、c2c,、o2o等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來越強(qiáng)勁的移動互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇,。

這個階段,，最顯著的特點(diǎn)是生鮮電商們從開始的小而美轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖瑤缀跛猩r品類都有所涉及,，人們的對生鮮消費(fèi)理念也在慢慢向電商的轉(zhuǎn)變,，巨大的商機(jī)不得不讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們覬覦，20xx年底20xx年初,，xx也加入了這個陣營,，如其他行業(yè)一樣，只要有巨頭參與就會有整合與并購的產(chǎn)生,，生鮮電商今后將進(jìn)入資源整合與格局更變的階段,。

實(shí)際上,，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的`生存狀況并不好。以xx地區(qū)為例,，在xx自20xx年以來,，曾涌現(xiàn)出xx等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，有的甚至成長為業(yè)界樣本,。例如,，xx網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局線下“電子菜箱”，引領(lǐng)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下結(jié)合的潮流,；田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社,，號稱價格比實(shí)體店便宜20%以上。

然而,，現(xiàn)實(shí)是號稱電子商務(wù)的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務(wù),，卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經(jīng)風(fēng)光無限的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺中,，有的投入重金卻持續(xù)虧損,，有的處于“半癱瘓”狀態(tài)，有的早已銷聲匿跡,。xx和鄰近的xx等小區(qū),，xx網(wǎng)曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影，聯(lián)系到xx網(wǎng)得到證實(shí),，xx雖還有線上平臺,，但線下業(yè)務(wù)已經(jīng)停了一年多。當(dāng)年被譽(yù)為“xx農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺”的xx,，也面臨著類似的困境。登錄其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),，雖有數(shù)百種產(chǎn)品在線銷售,，但購買者屈指可數(shù)，平臺正在調(diào)整升級,，目前已經(jīng)虧損了幾百萬元,。

為什么如此多的平臺要么半路夭折要么舉步維艱，究其原因,，主要還是模式,、管理方面的問題，要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商,，當(dāng)然不能走其它人所走的路,，而是必須另辟蹊徑，找出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的核心的東西,。它不是靠燒錢,，而是充分考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一特殊商品的特點(diǎn),，依靠管理、細(xì)節(jié)等被其它人忽視的做法來實(shí)現(xiàn)這個項(xiàng)目盈利,，只有這樣才有可能踏上了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的成功之路,。

1、物流配送成本高

農(nóng)產(chǎn)品生鮮貨品由于其獨(dú)特的屬性,，對物流配送的及時性和保障性有較高的要求,，既要保持食品的新鮮，又要保證達(dá)到的速度,，最常用的方式就是冷鏈物流,。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高、更復(fù)雜,，建設(shè)投資也要大很多,，是一個龐大的系統(tǒng)工程。加上國內(nèi)一線城市的交通擁堵情況嚴(yán)重,，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步,。

2、流通環(huán)節(jié)損耗大

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道要經(jīng)過生產(chǎn),、收購,、產(chǎn)地批發(fā)市場、運(yùn)輸,、銷地批發(fā)市場,，運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)多,，產(chǎn)業(yè)鏈條過長,，流通時間長，造成農(nóng)產(chǎn)品損耗較大,。加之目前我國的農(nóng)產(chǎn)品流通又以常溫或者自然物流為主,，物流技術(shù)比較落后，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品損耗率一直居高不下,。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)起點(diǎn)產(chǎn)地物流中轉(zhuǎn)物流,，再到終端的銷地物流，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多,、渠道長,，對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也有很大的影響。

3,、經(jīng)營管理成本高

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商往往一開始就租賃店面經(jīng)營并招聘大量員工分工進(jìn)行采購,、運(yùn)輸、分類,、配送,、管理等,，需承擔(dān)店面租金、店面裝修,、人員工資,、獎金、福利等多重成本,，也背離互聯(lián)網(wǎng)模式核心價值和優(yōu)勢,。

4、客戶定位不準(zhǔn)確

目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問題,，如果目標(biāo)人群定位在基本不會上網(wǎng)的老年人或消費(fèi)能力低下的人群,，那顯然是要面臨虧損。

5,、客單價居高不下

農(nóng)產(chǎn)品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨(dú)特的氣泡膜包裹,，為了防止商品物流過程中碰撞還會夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外獨(dú)立配備不同的箱子,，這些3-10元不等的包裝成本,，意味著至少需要保持100元的客單價才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送,，成本是普通常溫配送的130%,，再如何壓縮，物流每單價格皆不低于10元,，不利于競爭,。

我們國家現(xiàn)在發(fā)展到今天，已經(jīng)到了工業(yè),、商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時候,，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的價格倒掛的問題，現(xiàn)在已經(jīng)到了有條件解決和快解決的階段了,，我們的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的價格和以前相比已經(jīng)快速的增長,，一百塊錢一斤的牛肉，大家已經(jīng)覺得不是什么不敢想的事情了,，幾十塊錢一斤的水果，也在市面上很常見,。以前幾毛錢,、兩三塊錢一斤的水果，現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢,、二十塊錢一斤的水平,，而且隨著我們中國的gdp的發(fā)展，人們也越來越認(rèn)識到了我們每個人在吃飯的原材料方面的投入確實(shí)很小,，慢慢的原材料的這個問題也會逐步的走上來,。

以前的農(nóng)產(chǎn)品是地里幾毛錢,，運(yùn)輸一兩塊錢，到了終端的采購幾塊錢,，到了餐桌上幾十塊錢一斤?，F(xiàn)在我們要通過電商從農(nóng)業(yè)直接到了終端消費(fèi)，把中間的幾個流通的環(huán)節(jié)全部都省略了,，直通了,，這樣涉農(nóng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤的空間大大增加了，所以從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的價格走勢來講,，現(xiàn)在是一個劇烈變化的階段,，有可能在做農(nóng)業(yè)電商平臺的時候，和以前是不一樣的,。人們也接受這種模式,，也容易產(chǎn)生較好的一個利潤價值。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇九

隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，我國網(wǎng)絡(luò)營銷的活動開展日益頻繁,，研究中國網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略為輔助保障我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過深入分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題,，結(jié)合我國網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形,，并對完善我國網(wǎng)絡(luò)營銷提出了相應(yīng)的對策，以期為正確適用中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供借鑒,，這成為了推動我國農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力,，有利于在我國營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。

近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，市場化水平的不斷提升,，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國,，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重,，并不斷通過實(shí)踐得以展示。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴(yán)峻,。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新,，從營銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平，為中國網(wǎng)絡(luò)營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要的物,。網(wǎng)絡(luò)營銷策略就是知道市場需求,，抓住市場需求欲 望，以的方案進(jìn)行推廣,，擴(kuò)充,，銷售,，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng),，以樹立品牌性,，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者所取的一切措施稱為營銷策略。有關(guān)營銷策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論,，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素,、市場價格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等,；營銷組合4p理論,，即產(chǎn)品因素、價格因素,、渠道因素與促銷策略,。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度,，提高綜合營銷水平,，以公益性為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效益,。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān),。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入,、贊助商利益等因素,。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。

對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究,，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體營銷計(jì)策,，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡(luò)營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考,。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展新高度,，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了,，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn),。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用,。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn),。

現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告,，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持,。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品,。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?，F(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)存在營銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通,，提升整個營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力,。目前，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作,，比如與新浪微博,、淘寶等進(jìn)行合作。再比如,，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利,，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的活動進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的點(diǎn)播率,，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益,。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。

為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題,，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣力度,，應(yīng)不斷擴(kuò)大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的宣傳力度,，推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟(jì)效益的提高,。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷營銷部門也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷機(jī)制。其中,，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案上,，要堅(jiān)持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡(luò)營銷競爭機(jī)制,，增強(qiáng)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力和綜合實(shí)力,。中網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)部門在進(jìn)行營銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大,。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍,，有利于實(shí)現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷部門危機(jī)管理策略與風(fēng)險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進(jìn)理念,，創(chuàng)新營銷團(tuán)隊(duì)的思想觀念,，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機(jī)制，增強(qiáng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)整體的核心競爭力,。

為了實(shí)現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新,，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段和決策機(jī)制的過程中,，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制,。一方面要推廣柔性化的營銷管理機(jī)制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的營銷手段,，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段的效率,。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理機(jī)制,，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理手段,，堅(jiān)持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標(biāo),。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷制度,，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況,，對增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用,。

綜上所述，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要,。為了實(shí)現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的多樣化發(fā)展,，完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方案、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的組織機(jī)構(gòu),，推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略對提升一個國家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關(guān)重要,。