制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇一

綠色與智能的消費(fèi)觀念引領(lǐng)人們進(jìn)入了健康的消費(fèi)時(shí)代,，在往后，人們的消費(fèi)趨勢(shì)更加注重節(jié)能環(huán)保和智能這兩個(gè)方面,。在家居市場(chǎng),，消費(fèi)者在除了選用傳統(tǒng)的節(jié)能衛(wèi)具、燈具來(lái)節(jié)能的同時(shí),，也沒有忽視對(duì)“智能”生活的要求,。智能化的家裝設(shè)計(jì)可以更好地實(shí)現(xiàn)人們對(duì)人性化家居的需求，并同時(shí)可以起到節(jié)能的效果,。加上現(xiàn)在國(guó)內(nèi)部分城市正在大力建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目,，這必將使得智能家居產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程大大的推進(jìn)。

本項(xiàng)目所完成的是一個(gè)智能家居系統(tǒng),，它具體實(shí)現(xiàn)的功能如下：

1． 當(dāng)主人不在家時(shí),，客人來(lái)訪，系統(tǒng)會(huì)及時(shí)記錄客人的相貌和聯(lián)系方式并同時(shí)以短信息的方式發(fā)送給主人,，主人如有需要可以回應(yīng),；

2． 系統(tǒng)監(jiān)視家中的環(huán)境系數(shù)，如有異常,，及時(shí)短信或電話通知主人,；

3． 可以根據(jù)環(huán)境系數(shù)控制家電，以達(dá)到環(huán)保節(jié)能的要求,。

項(xiàng)目完成后的產(chǎn)品如下：

1. 功能核心板一塊,，內(nèi)嵌有mpu、saram,、flash等芯片,，以及usb、gpio等外圍接口,，外加lcd一塊,；

2. 該板上燒寫好操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序，方面用戶使用,；

3. 已經(jīng)添加了應(yīng)用程序的操作系統(tǒng)的2進(jìn)制鏡像一份,；

4. 產(chǎn)品的開發(fā)流程文檔一份（按功能模塊分類）；

5. 產(chǎn)品的使用說明書一份,；

產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)現(xiàn)主要如下：

1. 主操作系統(tǒng)我們選用linux嵌入式操作系統(tǒng)，采用2.6.30.4內(nèi)核，以實(shí)現(xiàn)各個(gè)進(jìn)程的`調(diào)度,；

2. 我們采用tq2440開發(fā)板作為我們的產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)板,，板上已經(jīng)自帶有各個(gè)功能模塊；

3. 我們使用開發(fā)板的usb接口外接攝像頭實(shí)現(xiàn)視頻圖像的采集和保存的功能,；

4. 我們用開發(fā)板的串口外接sim800gprs模塊實(shí)現(xiàn)短信的發(fā)送與接受,；

5. 我們可以用arm的i/o來(lái)接受外部傳感器傳來(lái)的環(huán)境系數(shù)數(shù)據(jù)。

6. 我們可以使用arm的i/o來(lái)傳輸控制信號(hào)給外部控制電路,，以控制家電,；

7. 我們可以使用開發(fā)板上的lcd來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的ui界面，觸控功能,；

實(shí)施安排

我們的開發(fā)團(tuán)隊(duì)共有5人：潘麟鑫,、任洪潮、李志杰,、余杰,、孔洋。

各個(gè)模塊的負(fù)責(zé)人如下：

團(tuán)隊(duì)的管理：

a) 每周必須開一次小組會(huì)議,，每個(gè)模塊負(fù)責(zé)人報(bào)告每個(gè)模塊的進(jìn)展情況和所遇到的問題并記錄,；

b) 在開發(fā)過程中各個(gè)負(fù)責(zé)人一定要寫好開發(fā)文檔，寧愿要文檔不要代碼,；

c) 每次到時(shí)間點(diǎn)交付成果和文檔,，有嚴(yán)重問題大家討論，有組長(zhǎng)決定原計(jì)劃的改動(dòng)與否,；

所需的物質(zhì)如下：

1. 天嵌公司的tq2440開發(fā)板+lcd+gprs模塊+攝像頭模塊一份,；

2. sim卡一張

3. 溫度、濕度,、二氧化硫的傳感器若干

4. 房租,、桌椅租用、水電費(fèi)5個(gè)月

5. 文檔的打印費(fèi)用

6. 管理費(fèi)（目前沒有）

以上成本為7000元左右（有水分）加上勞務(wù)費(fèi)大概在12000元左右（1個(gè)月工資只有200）,。

我們主要從以下3個(gè)方面分析：

1． 技術(shù),，linux內(nèi)核的偶數(shù)版本是穩(wěn)定版本，2.6比2.4更加入了搶占是內(nèi)核,，完全可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)性,。arm920t采用精簡(jiǎn)指令集，哈弗體系結(jié)構(gòu),，5級(jí)流水線技術(shù)等,，2440有400mhz的主頻完全可以滿足產(chǎn)品程序的調(diào)度和運(yùn)行速度，linux下的usb2.0的驅(qū)動(dòng)已經(jīng)很早就有人實(shí)現(xiàn)完成了,，gprs模塊也已有實(shí)現(xiàn)的先例,。lcd的觸控技術(shù)很多年以前就已經(jīng)成熟了,。所以技術(shù)實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品沒有問題。

2． 經(jīng)濟(jì),，產(chǎn)品的成本在12000元左右,，相比同類產(chǎn)品已經(jīng)是低價(jià)了，在市場(chǎng)上一個(gè)小小的開關(guān)標(biāo)價(jià)198元,，一套電動(dòng)開合簾標(biāo)價(jià)1453元,，而指紋門鎖更是標(biāo)價(jià)2418元，一套系統(tǒng)更是至少在萬(wàn)元以上,。開發(fā)一套系統(tǒng)是12000左右,，但是批量生成的單件成本應(yīng)該在5000元以下吧，所以說,，我們的價(jià)格占有優(yōu)勢(shì),。

3． 市場(chǎng)， 這是我們處于弱勢(shì)的方面,，智能家居市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟了,，我們并不是第一批進(jìn)入市場(chǎng)的。但商品房市場(chǎng)日益擴(kuò)大,，家居市場(chǎng)也隨的發(fā)展,，房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)高升，家居價(jià)格也水漲船高,，（不要罵我,，我也不想房?jī)r(jià)漲）一戶愿意花100w萬(wàn)元買套房子的人，難道他就會(huì)舍不得多加1%買套智能家居,。所以,，我們的市場(chǎng)還是很廣大的。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇二

在21世紀(jì)的社會(huì),，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放,，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后,，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量,，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視,，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展,。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā),、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求,，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具,。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染,、無(wú)毒害,；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng),，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境,；三是便于回收、處理,、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí),，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染,。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高,，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球,。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚,，個(gè)性化追求的家居用品,。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感,。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求,。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣,。 創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合,，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大,，不易被廣大人群接受,，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng),、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持,，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^,。

1. 產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說，都是用輕質(zhì)的,，環(huán)保的材料精心制作,。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味,，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料,。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求,。

2. 產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合,，很多都具備各種功能,，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變,，抽屜,、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放,，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群,，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓贰７夏銈儗?shí)用性和功能性結(jié)合的要

求,。

3. 產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見,，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的

功能以及造型因素的需要,，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成,、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué),、材料學(xué),、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美,、符合功能需要的家居造型,。

4. 價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的價(jià)

格的方式,，針對(duì)他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品,，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。

近年來(lái),，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力,，擁有廣闊的市場(chǎng)前景――新房要裝飾，舊房要翻新,，婚房要布置,，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買,、不停地更換家居,、不停的裝飾。裝飾,、儲(chǔ)物,、廚衛(wèi)、禮品飾品等等,，都是生活必需品,，消耗大、更新快,。14億人的家居市場(chǎng),，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī),。

據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)5年,，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過再超新高,，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示,，將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的'家居用品,。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng),，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng),。

商業(yè)目的：1.滿足社會(huì)需要

2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)

3.促進(jìn)員工發(fā)展

4.建立社會(huì)資本

5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害,，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望,，身體健康也就顯得由為重要,，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒有危害,，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求,。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題,，小戶型成了這些年輕人的首選,，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率,，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式,，便于拆裝、儲(chǔ)存,、搬運(yùn),，其大方簡(jiǎn)潔的視覺效果符合現(xiàn)代

年輕人的審美眼光。

依托于科學(xué)管理,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,；加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格,，擴(kuò)大消費(fèi)人群,；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象,；主要集中網(wǎng)店銷售,，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張,；公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略：

1.依托于科學(xué)管理,，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量,；

2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格,，擴(kuò)大消費(fèi)人群,；

3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象,；

4.主要集中網(wǎng)店銷售,，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開張,；

5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店,。

(二)營(yíng)銷渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道,。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商,、零售商,、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等）,。

1.以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效,，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪,。

2. 展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外,，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家,，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商,。除此之外,，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售,。

3. 連鎖專買的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力,，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。

(三)人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，提升他們的口才和能力,。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷,、上門推銷,。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性,，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求,，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì),。以此達(dá)到推銷的三重性,，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境,，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的,。

(四)營(yíng)銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息,，與其建立并維持良好關(guān)系,；加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。

1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍

2.利用廣告制造新聞

3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃

4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見

6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力

(五)價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求,，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格,，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費(fèi),。

(六)商品陳列：在實(shí)體店,，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置,，營(yíng)造高效的辦公氣氛,，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果,，并且,，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。

(七)服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)(擁有規(guī)范定義的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng),，并嚴(yán)格按照各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)者的不同需要或期望來(lái)設(shè)計(jì)服務(wù)),。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴,；實(shí)行送貨上門,，售后付款；提供專門人員的上門安裝和售后專修；網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù),。

(八)運(yùn)送:網(wǎng)上銷售方面,，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門,；在實(shí)體店的銷售,，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨,。（綠色物流：集約資源綠色物流的本質(zhì)內(nèi)容,，也是物流業(yè)發(fā)展的主要指導(dǎo)思想之一。通過整合現(xiàn)有資源,，優(yōu)化資源配置,，企業(yè)可以提高資源利用率，減少資源浪費(fèi),。綠色運(yùn)輸運(yùn)輸過程中的燃油消耗和尾氣排放,，是物流活動(dòng)造成環(huán)境污染的主要原因之一。因此,，要想打造綠色物流,，首先要對(duì)運(yùn)輸線路進(jìn)行合理布局與規(guī)劃，通過縮短運(yùn)輸路線,，提高車輛裝載率等措施,，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。另外,，還要注重對(duì)運(yùn)輸車輛的養(yǎng)護(hù),，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放,。綠色倉(cāng)儲(chǔ)綠色倉(cāng)儲(chǔ)一方面要求倉(cāng)庫(kù)選址要合理,，有利于節(jié)約運(yùn)輸成本；另一方面,，倉(cāng)儲(chǔ)布局要科學(xué),，使倉(cāng)庫(kù)得以充分利用，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)面積利用的最大化,，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本,。綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗,，避免環(huán)境污染,。）

(九)信用管理: 注重網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰

項(xiàng)目注冊(cè)資金為12萬(wàn),，均為股東成員集資入股,。

項(xiàng)目初期需籌集資金55萬(wàn),。其中股東成員集資為45萬(wàn)，民間借貸10萬(wàn)作為后續(xù)資金,。該資金主要用于： 運(yùn)營(yíng)權(quán)費(fèi)用 11萬(wàn),，廣告費(fèi) 5.5萬(wàn)，0.5萬(wàn)資金用于網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù),， 4.5萬(wàn)資金用于辦公場(chǎng)所的租賃費(fèi)及設(shè)備購(gòu)買費(fèi)用,，計(jì)提

1.5萬(wàn)作為民間借貸所產(chǎn)生的利息費(fèi)用，計(jì)提10萬(wàn)作為自營(yíng)業(yè)務(wù),，計(jì)提11萬(wàn)作為公司員工工資準(zhǔn)備,，其余10 萬(wàn)用作日常費(fèi)用儲(chǔ)備。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇三

一,、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)日益融入世界貿(mào)易組織（wto）體系,，被稱為“第三利潤(rùn)”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，并將在未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要作用,。那么,，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器，物流業(yè)在我國(guó)的發(fā)展是如何,？

二,、我國(guó)物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況

我國(guó)物流業(yè)發(fā)展概況：我國(guó)第三方物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā)展,，具體表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

1,、穩(wěn)步、快速發(fā)展

2,、物流能力明顯增強(qiáng)

3,、競(jìng)爭(zhēng)程度加劇

三、我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1,、整體發(fā)展速度較快

2,、現(xiàn)代物流觀念薄弱

3,、競(jìng)爭(zhēng)能力不足

4,、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

四,、我國(guó)物流企業(yè)管理存在的問題

1,、管理水平較低

2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用

3,、專業(yè)化人才匱乏

五,、長(zhǎng)三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

目前，中遠(yuǎn),、中海,、中外運(yùn)、中儲(chǔ)和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長(zhǎng)三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（ups）,、馬士基,、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會(huì)社,、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（tnt）等國(guó)際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海,、南京、杭州,、蘇州和寧波等城市,，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

在長(zhǎng)三角地區(qū),，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個(gè),，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國(guó)目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5,。有數(shù)據(jù)顯示,，該地區(qū)僅國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的一類口岸就有35個(gè)，其中包括19個(gè)沿海港口,、10個(gè)內(nèi)河港口,、5個(gè)航空港和1個(gè)國(guó)際臨時(shí)鐵路口岸。對(duì)于被全球稱之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來(lái)說,，長(zhǎng)江三角洲無(wú)疑將成為其發(fā)展壯大的沃土,。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動(dòng)建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車,，長(zhǎng)三角物流發(fā)展更是迎來(lái)了新機(jī)遇,。

一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)模式

物流業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)展物流事業(yè)既符合國(guó)情又具有廣闊市場(chǎng),。物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施,，而且也包括提供物流軟件,，物流系統(tǒng)，物流方案,，物流設(shè)備,，第三方物流，供應(yīng)鏈管理等,，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。建立初期的經(jīng)營(yíng)模式主要是以倉(cāng)庫(kù)租憑為主，按照公司目前設(shè)想,，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè),。公司經(jīng)營(yíng)宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái),，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺(tái),，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資,，將增資資金分期實(shí)施,，計(jì)劃一期增資額款：1500萬(wàn)元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況投入資金,，總資本超過3500萬(wàn)元,。

1、增資資金投入的資金主要用于：

1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái),；

2）建立全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）,；

3）開展倉(cāng)單抵押業(yè)務(wù)；

4）用于廣告宣傳的費(fèi)用,；

5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用,；

2、服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍

1）港,、澳,、臺(tái)精品專線；

2）國(guó)際emsupsdhl專線,；

3）國(guó)內(nèi)特快專遞,，門到門服務(wù)；

4）開展簽單返還特色服務(wù),；

5）省際鐵路,、公路物流；

6）同城商務(wù)快遞,，限時(shí)精品服務(wù),；

3、主要服務(wù)對(duì)象

1）生產(chǎn)型企業(yè)

2）批發(fā)型企業(yè)

3）零售型企業(yè)

4）貿(mào)易型企業(yè)

5）物流提供商

4,、公司的產(chǎn)品和服務(wù)

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色,，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見的，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級(jí)客戶的銷售市場(chǎng),，形成品牌效益,，同進(jìn)加大宣傳力度,，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng),。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來(lái)造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺(tái),。

5,、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）

公司首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上,、媒體等物流銷售，形成物流訂單,，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及,，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價(jià)交易已成為可能，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的,、安全的,、且有信譽(yù)保證的，其中零擔(dān)占很大部份,，屬小批量,，配貨工作量大并對(duì)配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成,，并快速反應(yīng)來(lái)吸引客戶,，為其進(jìn)行信息管理、運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ),、配送、包裝加工等綜

合物流服務(wù),，快速滲透物流銷售市場(chǎng),、形成物流、咨詢,、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商,。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

目前雖然快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，但是我們的思路是超前的,，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求,、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作,，服務(wù)將會(huì)是一流的,，這是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場(chǎng),，并迅速地形成行業(yè)品牌,，整合并占領(lǐng)社會(huì)速遞市場(chǎng)，公司的`發(fā)展前景一定會(huì)廣闊,。

7,、經(jīng)營(yíng)管理

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員,，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理,，使每一環(huán)節(jié)都有章有循,，每一步驟都可控可測(cè)，并且建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的銷售管理團(tuán)隊(duì),。

8,、資金需求量、投向及返還方式

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段,，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃,，公司準(zhǔn)備增資30萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng),；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),、配送設(shè)備的購(gòu)買；

3）市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用,；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用,；

5）由于新訂單的增長(zhǎng)型涌入和我公司服務(wù)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要,；

6）為提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大物流系統(tǒng)方面的投入,；公司采用：利潤(rùn)分紅,、二次融資、出賣公司或者股權(quán)置換等方法,，在二年之內(nèi)償還公司增資款,。

9、公司經(jīng)營(yíng)宗旨

為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)需要：

1）合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照,；

2）必要的辦公場(chǎng)所、設(shè)備,、運(yùn)輸與配送車輛,；

3）健全的組織機(jī)構(gòu)；

4）資金支持,；

5）市場(chǎng)宣傳,；

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)；

二,、公司戰(zhàn)略

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷增長(zhǎng)及競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，企業(yè)對(duì)物流高級(jí)化的需求也會(huì)越來(lái)越大，在大家都在注重以internet媒體做宣傳的同時(shí),，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式,，目前以此做銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站舉不勝數(shù)，但都是微利，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谧鰧?shí)物商品,，而忽視的物流成本，我們并不出售實(shí)物,，是出售服務(wù),，不會(huì)產(chǎn)生大量的實(shí)物資金占?jí)簡(jiǎn)栴}。公司應(yīng)預(yù)計(jì)在：6月時(shí)間內(nèi),，投入：1000萬(wàn)元進(jìn)行綜合協(xié)同打造,，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。

公司目標(biāo)客戶是：生產(chǎn)型企業(yè),、批發(fā)型企業(yè),、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者等客群,。

三,、經(jīng)營(yíng)原則

1、費(fèi)用低

2,、速度快

3,、安全準(zhǔn)確

4、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化

5,、示范效應(yīng)

6,、品牌效應(yīng)

四、物流技術(shù)

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力,，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)外服務(wù)承諾的依據(jù),。同時(shí)公司也需要對(duì)物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場(chǎng)的手段工具,。

五,、公司管理

1、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上,，投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍，對(duì)于公司所需人才務(wù)必需要由從事過社會(huì)性物流,，企業(yè)內(nèi)部物流,，物流的高級(jí)化操作，物流理論研究,，物流的資本運(yùn)作,，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

2,、股份分配：投資方與經(jīng)營(yíng)者享有不同的比例分配,，同時(shí)對(duì)公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份。

3,、組織,、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

4,、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

在經(jīng)營(yíng)上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作，需要與各社會(huì)物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系,，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺(tái)”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送,。統(tǒng)一使用標(biāo)識(shí)，相互促進(jìn),，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

5、第三方協(xié)議

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術(shù),、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的,，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格,。

六,、場(chǎng)地與設(shè)施

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建,，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場(chǎng)地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點(diǎn),，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉(cāng)庫(kù),、裝卸及包裝設(shè)備，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車輛,。（最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）,。

1、辦公設(shè)備項(xiàng)目：電腦數(shù)量：10臺(tái)

2,、場(chǎng)地設(shè)備：貨物配送中心：4個(gè)點(diǎn)

3,、銷售網(wǎng)點(diǎn)：6個(gè)點(diǎn)

4、配送車輛：1.5噸車型3輛,；3噸車2輛,；5t車型4輛；集裝箱1輛,；其它車輛5輛

5,、工作人員：司機(jī)：15人

6、營(yíng)業(yè)員：30人

7,、管理人員5人

七,、風(fēng)險(xiǎn)管理

公司的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自：管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、系統(tǒng)平臺(tái)的開發(fā)及應(yīng)用效果,，現(xiàn)有的員工對(duì)此業(yè)務(wù)操作模式的熟練程度,，客戶資源數(shù)量，以及市場(chǎng)的某些不確定因素,，設(shè)備采購(gòu)及人員招聘上的某些不確定因素等,。

一、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析

1,、物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)部門和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

2,、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展將促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)部門的健康發(fā)展

二,、市場(chǎng)劣勢(shì)分析

1,、第三方物流市場(chǎng)需求不足，物流與供應(yīng)鏈的服務(wù)水平有待提高

2,、物流管理不統(tǒng)一,，阻礙了全國(guó)性綜合物流體系的建立

3、物流研究相對(duì)落后和物流專業(yè)人才短缺

三,、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，做到該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)，特許聯(lián)盟的品牌單位,，最終將逐步脫離實(shí)際物流操作,，而是該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定企業(yè)，將提供物流相關(guān)服務(wù),，如車輛采買,、加油、在儲(chǔ)代銷,、倉(cāng)單質(zhì)押性質(zhì)的信貸等業(yè)務(wù),。

四、企業(yè)形象包裝

企業(yè)形象對(duì)客戶來(lái)說尤為重量,，我們的企業(yè)形象要獨(dú)特,，并在客戶的心目中建立理想的形象。初期公司的人員素質(zhì)十分重要,，因?yàn)楣镜陌l(fā)展方向并不是實(shí)際的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸,，而是物流與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)整合，所以公司務(wù)必要建設(shè)企業(yè)獨(dú)特的品牌效應(yīng),。

五,、服務(wù)與支持

公司建立針對(duì)客戶的服務(wù)維護(hù)系統(tǒng)，向所有客戶提供系統(tǒng)服務(wù),，這個(gè)服務(wù)體系將保證公司銷售及運(yùn)作的順利完成,，并使客戶滿意，利用系統(tǒng)及時(shí)反饋和調(diào)節(jié)公司的服務(wù)策略，以快速解答客戶問題,，采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持,，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，這些服務(wù)主要使用電子郵件和自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)等,。

六,、營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)

1、關(guān)系契約化

通過合同等形式規(guī)范物流經(jīng)營(yíng)者與公司的業(yè)務(wù)關(guān)系,，以契約或合同來(lái)管理提

供者的物流服務(wù)活動(dòng)及其過程,，以合同的形式來(lái)明確各物流聯(lián)盟參加者與我們之間權(quán)責(zé)利的相互關(guān)系。

2,、服務(wù)個(gè)性化

不同的物流消費(fèi)者存在不同的物流服務(wù)需求,，根據(jù)不同物流消費(fèi)者在企業(yè)形象、業(yè)務(wù)流程,、產(chǎn)品特征,、顧客需求特征、競(jìng)爭(zhēng)需要等方面的不同要求提供針對(duì)性強(qiáng)的個(gè)性化物流服務(wù)和增值服務(wù),。

3,、功能專業(yè)化

公司所提供的是專業(yè)的物流服務(wù)，從物流設(shè)計(jì),、物流操作過程,、物流技術(shù)工具、物流設(shè)施到物流管理必須體現(xiàn)專門化和專業(yè)水平,，這既是物流消費(fèi)者的需要,，也是公司自身發(fā)展的基本要求。

4,、管理系統(tǒng)化

這是滿足運(yùn)行和發(fā)展的基本要求,，促進(jìn)物流管理的科學(xué)化，提高物流效率和物流效益,，公司要具備技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的節(jié)約性,，現(xiàn)代物流服務(wù)的核心目標(biāo)是在物流全過程中以最低的綜合成本滿足顧客需求；做為物流企業(yè)來(lái)講,，其所追求的最高境界應(yīng)該體現(xiàn)為物流企業(yè)對(duì)于其所面對(duì)的可控制資源與可利用資源最大限度上的合理化開發(fā)與利用,。發(fā)展物流服務(wù)業(yè)務(wù)，可以不需要擁有多少設(shè)施和裝備,，更多的是進(jìn)行策劃,、組織和管理。選擇具有一定規(guī)模的生產(chǎn)或加工企業(yè)（客戶）,，針對(duì)現(xiàn)有物流管理提出各種可選擇性方案,，并說服客戶由本企業(yè)來(lái)進(jìn)行全部或部分的物流管理工作,，這就要求公司要有一個(gè)能夠具備整合力度的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)一定要及時(shí)性,，局域網(wǎng)肯定不行,，公司要對(duì)員工要進(jìn)行培訓(xùn)和在相關(guān)設(shè)備、教育的投入,。

5,、建立物流電子信息系統(tǒng)

現(xiàn)在物流最大的阻礙是物流信息的管理，在物流服務(wù)的過程中,，要實(shí)現(xiàn)了信息實(shí)時(shí)共享,，如果一個(gè)物流企業(yè)自身解決不了物流信息的傳遞問題，那它始終達(dá)不到物流高級(jí)化,，這也是物流作業(yè)企業(yè)要規(guī)模經(jīng)營(yíng),，網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作，信息溝通的必要手段,，通過信息傳遞的及時(shí),，減少物品在物流環(huán)節(jié)中不必要的停滯,，加快物品流通速度,。我們要辦成屬于物流行業(yè)，但又有別于純物流行業(yè)同時(shí)也不是信息咨詢業(yè)的企業(yè),。

七,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

公司應(yīng)綜合考慮網(wǎng)絡(luò)直銷和建立銷售隊(duì)伍來(lái)促進(jìn)銷售，與此同時(shí),，公司將致力于以建立華中局部網(wǎng)絡(luò)為主,，覆蓋周邊城市其他的物流網(wǎng)絡(luò),。具體實(shí)施步驟下：

1,、實(shí)行市場(chǎng)滲透,，在充分調(diào)查各環(huán)節(jié)之后進(jìn)入物流市場(chǎng),；

2,、注意具體的銷售渠道,，前期把大型商超和大型制造業(yè),、產(chǎn)業(yè)園作為公司的.重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象,；同時(shí)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，尋找同行業(yè)其它企業(yè)合作的可能性,；

3、實(shí)行定價(jià)策略

公司經(jīng)營(yíng)的是物流交易的電子化平臺(tái),，打造物流高級(jí)化操作模式。適應(yīng)公司的消費(fèi)群體無(wú)論是單位還是個(gè)人都是高檔次的消費(fèi)者,，物流的成本在電子行業(yè)中的

占的成本比重是很低的,，他們最注重是應(yīng)該是物流質(zhì)量,，對(duì)于非經(jīng)營(yíng)性的個(gè)人來(lái)說，他如果讓公司上門提送貨,、要的是有一定市場(chǎng)知名度的放心公司,。公司最終定價(jià)的原則是根據(jù)：供需情況、成本,、毛利目標(biāo),、市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)和公認(rèn)價(jià)格等綜合得出。公司將按月,、季度,、年度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失,。

4,、市場(chǎng)推廣

利用自身的各種資源來(lái)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來(lái)獲取免費(fèi)廣告宣傳和促銷效果,。為保證公司產(chǎn)品的成功出臺(tái),，需要擴(kuò)大促銷力度，需要特別有能力的專業(yè)化程度高的顧問,、廣告代理商或公共關(guān)系公司,，計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上發(fā)布廣告性質(zhì)的軟性文章，制定綜合性的廣告宣傳內(nèi)容和推廣計(jì)劃,。

5,、社會(huì)認(rèn)證

社會(huì)對(duì)我公司的評(píng)價(jià)是一種重要的銷售工具，它可增進(jìn)我公司的社會(huì)認(rèn)可度,，縮短推廣周期,，可找一些行業(yè)分析家、主要顧問,、大學(xué)為我們的服務(wù)進(jìn)行公開的支持性評(píng)論,，或我公司進(jìn)行國(guó)際化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇四

本項(xiàng)目名為可控液壓高空緩降器,，專利號(hào)是201520953681.3,，是將液壓技術(shù)應(yīng)用到高空緩降領(lǐng)域里，充分利用了液壓系統(tǒng)（千斤頂）的兩大優(yōu)點(diǎn),，一是頻繁使用沒有摩擦磨損,，二是起停只需開關(guān)閥門，不需要力量技巧,。使用方法就是單手握住一個(gè)閥盤,，輕輕旋轉(zhuǎn)閥盤打開一點(diǎn)則整體下降，松手則自動(dòng)關(guān)閉停止住空中,。隨開隨走,，安全自由,，不需要力量技巧和心理素質(zhì)，使得人體從高空下降如同開車下坡一樣安全自如,。具體應(yīng)用于高空作業(yè)場(chǎng)所,，比如高樓外墻清洗，建筑外墻施工,，登山探險(xiǎn),，電力橋梁施工，高樓消防逃生,，部隊(duì)空降等領(lǐng)域,。

目前淘寶網(wǎng)上和國(guó)內(nèi)外的同類產(chǎn)品都是純機(jī)械制造，原理是利用機(jī)械接觸摩擦來(lái)減速,，有很嚴(yán)重的磨損和發(fā)熱,，嚴(yán)重受到使用次數(shù)的影響，隨時(shí)可能因摩擦磨損過度而失效發(fā)生事故,，而且使用方法是完全被動(dòng)的不可控,， 讓使用者有聽天由命的恐懼感。

,。

在高樓消防逃生領(lǐng)域是個(gè)巨大的市場(chǎng),，只是現(xiàn)有產(chǎn)品達(dá)不到消費(fèi)者的使用心理要求。今年3月1日起,，山東省已經(jīng)強(qiáng)制要求所有高樓必須配備高空逃生緩降設(shè)備,。

另外在城市高樓外墻清洗市場(chǎng),，中央二臺(tái)創(chuàng)業(yè)英雄匯有一期的節(jié)目中有個(gè)研發(fā)機(jī)器人清洗外墻的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)調(diào)查說全國(guó)有600億元的市場(chǎng)份額,，雖然他們的機(jī)器并沒有完全研發(fā)成功卻依然獲得了300萬(wàn)占百分之二十的投資。目前的外墻清洗工人還是使用很原始的在鐵扣上打結(jié)的`辦法,，對(duì)從業(yè)人員要求高,，工資成本高，危險(xiǎn)也高,，青島市曾一月就摔死三個(gè)外墻清洗工人,。目前北京上海等大城市的高樓外墻清洗工大都是河南和四川人，清洗價(jià)格是每平米四元,，工人工資是日薪700元,。

目前產(chǎn)品樣品經(jīng)過幾次改進(jìn)已經(jīng)趨于完善，結(jié)構(gòu)和功能基本穩(wěn)定,，只是沒有工藝化規(guī)?；．a(chǎn)品涉及到液壓系統(tǒng)和機(jī)械系統(tǒng),。液壓系統(tǒng)不能使用市場(chǎng)上現(xiàn)有的千斤頂,，否則既容易被模仿又難以提高產(chǎn)品的銷售定價(jià),，必須適當(dāng)改變模具，聯(lián)系液壓廠家意見是起步訂單為一萬(wàn)個(gè)總計(jì)十六萬(wàn)元,，計(jì)單價(jià)十六元,。機(jī)械部分聯(lián)系廠家意見是工藝化合理化為訂單起步一千個(gè)總計(jì)五萬(wàn)元，計(jì)單價(jià)五十元,。規(guī)?；a(chǎn)后的單個(gè)產(chǎn)品的成本在八十元左右，相比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的定價(jià)和本產(chǎn)品具有的優(yōu)越性,，售價(jià)可定位六百元左右,，即利潤(rùn)約為百分之七百。

本產(chǎn)品若用于高樓外墻清洗市場(chǎng),，將大大降低從業(yè)人員的危險(xiǎn)系數(shù),，大大降低公司選人用人的成本，工人工資有望從日薪700降至400或300元,，直接給企業(yè)創(chuàng)造效益,。若用于消防逃生緩降，則需要企業(yè)公關(guān)獲得相關(guān)政府證件,。

本專利產(chǎn)品的研發(fā)歷時(shí)兩年,，直接耗資十七萬(wàn)余元。合作方式可有兩種,，一是專利權(quán)轉(zhuǎn)讓,，二是專利權(quán)入股。無(wú)論哪種合作方式,，均只需首先給付發(fā)明人少量資金作為研發(fā)成本的彌補(bǔ),，其余則在產(chǎn)品成功上市獲取巨大盈利后再給付。本著把錢花在刀刃上,，先成功后分享,，合作共贏的原則。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇五

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛,。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬(wàn)元,。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊,、紅葉,、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的.蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9,。5萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1,、房租5000元。

2,、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）;

3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;

4、員工（2名）同一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周），約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇六

該警犬基地位于某地,緊臨鐵路線,，占地面積約39000平方米,，地上有大量平房需要拆遷，該基地計(jì)劃建成中等以上規(guī)模,，設(shè)施齊全,，功能完善的現(xiàn)代化警犬基地，并能夠在全國(guó)鐵路公安機(jī)關(guān)警犬事業(yè)中具有較大影響力的某鐵路公安警犬訓(xùn)練,、培訓(xùn),、繁殖基地。

警犬 基地 可行性 研究報(bào)告

該警犬基地位于某地,緊臨鐵路線，占地面積約39000平方米,，地上有大量平房需要拆遷,，該基地計(jì)劃建成中等以上規(guī)模，設(shè)施齊全,，功能完善的現(xiàn)代化警犬基地,，并能夠在全國(guó)鐵路公安機(jī)關(guān)警犬事業(yè)中具有較大影響力的某鐵路公安警犬訓(xùn)練、培訓(xùn),、繁殖基地,。

此項(xiàng)目建議書，編制依據(jù)為：

1.某市勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院測(cè)繪圖,；

2.某鐵路公安處警犬基地新址基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃,；

3.現(xiàn)場(chǎng)勘查。

某市某區(qū)某地,，緊臨鐵路2.地理環(huán)境

本基地西臨鐵路,，南部有少數(shù)居民區(qū)，交通較為便利,。

該項(xiàng)目計(jì)劃用地面積為39000平方米,，房屋建筑面積為2956.0平方米，此基地內(nèi)有大量拆遷房屋,。

本基地建成后將分為警犬生活及訓(xùn)練區(qū),、民警辦公區(qū)、民警生活區(qū)和配套設(shè)施,，本項(xiàng)目建設(shè)將采用國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的設(shè)備系統(tǒng),，技術(shù)和管理方法。該基地建成后還可適時(shí)對(duì)外開放,，發(fā)揮寵物醫(yī)院的功能,。綜合樓為框架結(jié)構(gòu)，一期建兩層,，三期擬加三層,。

鑒于當(dāng)前警犬在民警辦案中的重要性，為了改善我鐵路公安的辦案條件,，增建警犬基地勢(shì)在必行,，該基地建成后將大大提高我鐵路公安的辦案效率。該基地位置相對(duì)較好,，周圍沒有大量居民,，不會(huì)產(chǎn)生擾民現(xiàn)象。

由于本項(xiàng)目位于某地,，外部市政條件基本解決,，市政設(shè)施得到保證,，滿足項(xiàng)目建設(shè)和今后發(fā)展要求。

上水：接入附近上水管網(wǎng),，由此引入即可解決,。雨水：排入主路的雨水管道口,。

供電：在項(xiàng)目附近有配電室,，可就近接入。通訊：就近接入電信管道,。

項(xiàng)目建設(shè)的占地范圍內(nèi)地勢(shì)較為平坦,，需要部分挖填土。

雨水和民警生活污水水質(zhì)符合《某市水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（試行）中排入城市下水道水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的b標(biāo)準(zhǔn)（下水道最終出口排出的污水進(jìn)入城市污水處理廠的標(biāo)準(zhǔn)）,，對(duì)城市污水管網(wǎng)和污水處理廠不會(huì)產(chǎn)生不良的影響,。該路面多為新做路面和綠地，出雨沖刷路面帶有一定雜物外,，排入雨水道的雨水不會(huì)含有大量的有害物質(zhì),。

警犬產(chǎn)生的污水需要在基地內(nèi)做化糞池，經(jīng)過處理方可排放,。

生活垃圾納入該地區(qū)的環(huán)衛(wèi)垃圾消納系統(tǒng),，垃圾儲(chǔ)存和收集均采用封閉式的垃圾袋和垃圾箱，不會(huì)對(duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生不良的.影響,。

1.建筑物選用保溫,、節(jié)能性能較好的建筑材料，減少熱量損失,。

2.配電設(shè)備等均采用高效節(jié)能產(chǎn)品,，變電室內(nèi)裝設(shè)電容補(bǔ)償裝置，減少無(wú)功損耗,。

3.公共照明設(shè)備安裝關(guān)閉裝置,，衛(wèi)生器具等加節(jié)水裝置。

本基地嚴(yán)格按照消防要求建設(shè),，設(shè)置防火通道,。

本警犬基地計(jì)劃分三個(gè)階段建設(shè)，具體為：

1,、基地的辦公

基本公用房部分包括辦公室,、休息室、會(huì)議室,、鑒別室,、活動(dòng)室、值班室,、接待室,、留置室,、審查室、工人宿舍等,，面積約為600平方米,。

2.犬舍部分

計(jì)劃一期建設(shè)犬舍50間，為寬2.5米×長(zhǎng)6.0米＝15平方米大小,，犬舍可建為2排,，每排犬舍之間建2米寬甬路及兩側(cè)綠化草皮，面積為770平方米,。

3.警犬訓(xùn)練場(chǎng)

具體分為以下三類：

1）警犬訓(xùn)練場(chǎng)地：3050平方米,，需要建成水泥地面，模擬廣場(chǎng)車站進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,。

2）障礙訓(xùn)練場(chǎng)地：1050平方米,，擺放各種障礙器械，還可以建有泅水池（體積為長(zhǎng)15米×寬10米×高1.8米＝270立方米）,，進(jìn)行警犬的體能訓(xùn)練和泅水訓(xùn)練,。

4.警犬醫(yī)務(wù)室：

120平方米

5.食堂

1）民警食堂：65平方米

2）犬食制作間：45平方米

6.還有其它一些配套設(shè)施

1）備品庫(kù)：42平方米

2）洗澡間：26平方米

3）廁所：28平方米

4）車庫(kù)：33平方米

5）鍋爐房：101平方米

6）警犬洗澡池：40平方米總計(jì)：270平方米

7.基地圍墻，長(zhǎng)1020米,，高2.4米

1.警犬基地綠化工程面積約為6000平方米

2.搜爆訓(xùn)練室2間,，面積為91平方米。

1.建立標(biāo)準(zhǔn)帶掩體訓(xùn)練場(chǎng),，面積為8000平方米的草皮場(chǎng)地,，應(yīng)該有夜間照明系統(tǒng)，配有小型看臺(tái),、主席臺(tái),。

2.警犬綜合訓(xùn)練室內(nèi)庫(kù)，面積為915平方米

3.擴(kuò)大民警食堂建設(shè),，增建食堂,，在原有綜合樓基礎(chǔ)上增建一層，設(shè)為標(biāo)準(zhǔn)住宿房間,。

4.根據(jù)發(fā)展需要和實(shí)際情況,，增建50間犬舍。

5.增建公安處配品庫(kù),，面積為530平方米,。 四、主要投資項(xiàng)目及估價(jià) 一期投資：

注1：土方一項(xiàng)不包括外棄渣土,，只包括場(chǎng)地內(nèi)地面平整,。

注2：鍋爐房設(shè)備一項(xiàng)包括：0.35mw燃油鍋爐2臺(tái)，7.5kw循環(huán)泵2臺(tái),，補(bǔ)水泵2臺(tái),，儲(chǔ)油罐和鍋爐房的電氣設(shè)備安裝,。

注3：上下水均不包含接市政入網(wǎng)費(fèi)。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇七

度假酒店是以接待休閑度假游客為主,，為休閑度假游客提供住宿,、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店,。與一般城市酒店不同,，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海,、山野,、林地、峽谷,、鄉(xiāng)村、湖泊,、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近,，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國(guó)各地,，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域,、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等,。

招商策略:立足濟(jì)寧,、面向全省

以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時(shí),，并確立招商部門安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話,、傳真,、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商,。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度,。

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部,，緊依北湖風(fēng)景區(qū),，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利,，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝,，背依青山，面迎碧波,，山水相間,，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人,。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山、水,、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑,、渡假,、旅游、觀光,、娛樂的世外桃源,。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人,，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬(wàn)平方米，由國(guó)際知名的**公司設(shè)計(jì),。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng),，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全,。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供,。游客坐、人造沙灘,、涼亭,、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn),。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú) (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等,。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚,，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的.浪漫,。此外,，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃,。

水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,，消暑降溫,，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。

水處理,、水質(zhì)化驗(yàn)

水上樂園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭,。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果,，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息,，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

專業(yè)水上急救,、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù),。

1.羅女士

四:項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):

批準(zhǔn)時(shí)間:

文件編號(hào):

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:

1,、一次性交納3年的租金,。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2,、首期交納5年租金的30%,，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%,?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年,。

首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%,。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

3,、首期交納17年租金的30%,，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。可簽定租約合同期為**年,。如**年租金在首期就一次性交齊,，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì),。

4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:

考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短,，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí),，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高,，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),，達(dá)到自然淘汰的目的,。同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。

另外,，兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益,，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

一、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格)

1,、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按******萬(wàn)平方米計(jì)算;

2,、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算;

3、平均租金價(jià)格按每月*******元人民幣計(jì)算;總計(jì)

⑷,、保證金-------------

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇八

父母是孩子的第一任老師,，家庭教育是一切人類教育的基礎(chǔ)，直接影響孩子未來(lái)的成長(zhǎng),。隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)和教育改革的深入發(fā)展,，以及我國(guó)改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭教育中的新情況,、新特點(diǎn),、新問題層出不窮，使家長(zhǎng)面臨著“生孩子容易,，教孩子難”的困惑,。通過對(duì)學(xué)前家長(zhǎng)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到家庭教育是一門科學(xué),，科學(xué),、合理、系統(tǒng)的家庭教育對(duì)孩子一生的成長(zhǎng)起著非常重要的作用,。

《規(guī)程》指出：“幼兒園應(yīng)積極與家庭合作,，幫助家長(zhǎng)營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)保育和教育孩子的知識(shí),，共同承擔(dān)教育孩子的任務(wù),。”《綱要》也指出“家庭是幼兒園的重要伙伴,。本著尊重、平等,、合作的原則,，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和積極參與,，積極支持和幫助家長(zhǎng)提高教育能力,。“因此,，我們的幼兒園越來(lái)越深刻地意識(shí)到加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo),，提高家庭教育水平和家長(zhǎng)自身素質(zhì)的重要性，這不僅是家庭的需要,，也是社會(huì)和教育發(fā)展的需要,。教師應(yīng)樹立正確的教育觀念，掌握科學(xué)的育兒知識(shí)，用科學(xué)的方法啟迪和開發(fā)兒童的智力,，促進(jìn)兒童的全面發(fā)展,。

以幼兒園家長(zhǎng)培訓(xùn)班為切入點(diǎn)構(gòu)建家庭教育指導(dǎo)模式。培訓(xùn)目的：通過幼兒園家長(zhǎng)培訓(xùn)班,，有目的,、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地培訓(xùn)家長(zhǎng),。幫助家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變教育觀念,；提高孩子家庭成員的文化素養(yǎng)，樹立終身學(xué)習(xí)的理念,，為孩子營(yíng)造良好的家庭氛圍,；幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。

培訓(xùn)對(duì)象：本園3-6歲兒童家長(zhǎng)為主要培訓(xùn)對(duì)象,。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.二期課改新理念的指導(dǎo),。

2.每個(gè)年級(jí)組都有專題：

大班：

1.指導(dǎo)父母培養(yǎng)孩子良好的`學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.家長(zhǎng)如何在主題活動(dòng)中有效幫助孩子收集信息,？

中班：

1.指導(dǎo)父母培養(yǎng)孩子良好的行為習(xí)慣,。

2.家長(zhǎng)如何引導(dǎo)孩子在主題活動(dòng)中收集信息？

小班：

1,、引導(dǎo)父母培養(yǎng)孩子良好的健康習(xí)慣,。

2.家長(zhǎng)在主題活動(dòng)中的作用。

3.各年齡段兒童家庭問卷指導(dǎo),。

組織形式：專題講座系列,、家庭教育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、家長(zhǎng)歧視會(huì),、案例分析,、主題交流會(huì)等。

學(xué)前家長(zhǎng)培訓(xùn)班的保障機(jī)制：每學(xué)期開學(xué)時(shí),，由導(dǎo)師討論制定學(xué)前家長(zhǎng)培訓(xùn)班的計(jì)劃,，將各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容落實(shí)到每位導(dǎo)師，共同開展各項(xiàng)培訓(xùn),。家長(zhǎng)的問卷不定期發(fā)放,，培訓(xùn)內(nèi)容通過調(diào)查分析適當(dāng)調(diào)整。完善的保障體系可以保證家庭教育指導(dǎo)的發(fā)展,。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇九

一,、市場(chǎng)前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開發(fā)研制生產(chǎn),，目前又由中國(guó)所掌握,。我公司投資控股的山西與唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專利,，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高,。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池,。

由于鎂電池的性能價(jià)格比，優(yōu)于以往的任何一款電池,，并且更安全,、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產(chǎn)品,，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品,。本項(xiàng)目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號(hào)的軍用鎂電池與各種規(guī)格型號(hào)的民用鎂電池（1#、2#,、5#,、7#家用電池；礦工用礦燈電池,；電動(dòng)自行車電池,；電動(dòng)汽車電池；手機(jī)電池,；筆記本電腦電池,；攝像機(jī)、照相機(jī),、游戲機(jī),、mp3、mp4隨身聽播放機(jī)電池等）,。中國(guó)電池 180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上,，年銷費(fèi)量達(dá)到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大,。

二,、 原材料優(yōu)勢(shì)：我國(guó)是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國(guó)，占全球市場(chǎng)的70%,。作為全球原鎂最主要的'產(chǎn)地,，中國(guó)原鎂產(chǎn)能充足，競(jìng)爭(zhēng)充分,，價(jià)格低與國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)原鎂產(chǎn)地主要分布在山西,、寧夏,、遼寧等地。

三,、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二,。

四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門的鑒定,，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列與德國(guó),。

五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍,、是鉛酸電池的十倍,、是鎳電池的十倍以上）,、體積小,、重量輕,、容量大、貯存壽命長(zhǎng),、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣,、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)大,、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收的特點(diǎn),。

六,、 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：鎂電池的發(fā)明者系國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的著名專家，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報(bào)專利,，審查已通過,，目前正處在確認(rèn)流程的兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程,。

七,、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)是取得國(guó)營(yíng)重要單位用戶的試用認(rèn)可與訂單的根本原因,。

八、 國(guó)家鼓勵(lì)政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境,，如何解決這個(gè)問題已日益突出地?cái)[在人們面前,。為此，國(guó)家出臺(tái)了很多政策意圖解決這些問題,，但收效甚微,。鎂電池具有環(huán)保,、新能源的特點(diǎn)是國(guó)家政策鼓勵(lì)的根本原因。

九,、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項(xiàng)目符合資本市場(chǎng)的上市條件,，力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。

十,、 投資回報(bào)：公司上市后,，市盈率將會(huì)高于市場(chǎng)平均市盈率。

十一,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60%,、控制董事會(huì)、加強(qiáng)管理與內(nèi)部監(jiān)督,。已有可靠用戶的訂單,，公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。投資成本回收周期短,，風(fēng)險(xiǎn)低,。 十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：基于市場(chǎng)潛在需求與目前獲得訂單的情況,，公司達(dá)成投資目標(biāo),，形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀況與贏利狀況后，每年利潤(rùn)可達(dá)3―8億元人民幣,。

十三,、上市時(shí)間安排：20xx年下半年。

十四,、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元,；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元,。

十五,、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5―10倍,。

十六,、項(xiàng)目狀況：該項(xiàng)目在河北省唐山市與山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只,，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元,。

十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項(xiàng)目公司股權(quán)）,。

十八,、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份,。

十九,、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤(rùn)的60%用于紅利分配。

二十,、資本流動(dòng)性強(qiáng)：三年期滿后,，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格優(yōu)先回購(gòu)?fù)顿Y人的全部股權(quán),。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇十

1,、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3,、組織及管理（公司位置,、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

4,、公司歷史業(yè)績(jī)

5,、公司的外部公共關(guān)系

1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理,、銷售,、生產(chǎn)、研發(fā),、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料,，包括：姓名，職位,，性別,，學(xué)歷，以往業(yè)績(jī),，畢業(yè)院校,，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

2,、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu),、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制,、員工激勵(lì)制度,；

3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問,、投資顧問,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱；

4,、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱、持股量,、股份單價(jià),、占總股份的比例等資料,。若有自然人、持股會(huì)為股東,，要詳細(xì)介紹其背景,。

5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景,、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷,。

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹,，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

3,、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫(kù)下載展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ),，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）,； 開發(fā)和研究的設(shè)備、條件,； 生產(chǎn)線建設(shè)程度,；

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，包括：

專利技術(shù),； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等,；

5,、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國(guó)家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗(yàn)收,、鑒定的結(jié)論,、評(píng)獎(jiǎng)等。

6,、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言,，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障,，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家,、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源；

7、資金籌措到位后,，對(duì)于上述資源的滿足程度,。

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況,。

1,、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖,，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn),、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

3,、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（know-how）的相關(guān)名稱,，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)“瓶頸”）,；

4、具體描述現(xiàn)實(shí)的`,、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位（科研機(jī)構(gòu),、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線,、技術(shù)狀況,；貴公司與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn),、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持）,，導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；

5,、專利技術(shù)

6,、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況,，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件,；

7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹,，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人,、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè),、工作背景等情況,。

1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么,？

2,、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng),，包括回答以下問題：

3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4,、銷售渠道,、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃

1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析,，包括：

2,、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì),，包括：

1,、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

2、資金使用計(jì)劃

3,、預(yù)計(jì)未來(lái)三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù),。

1,、公司戰(zhàn)略的擬訂

2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

1,、技術(shù) 2,、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制5,、其他

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇十一

本項(xiàng)目是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下實(shí)體相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站,，主要功能為：

?向個(gè)人用戶提供便捷全面的本地娛樂查詢服務(wù),、高覆蓋面的紫砂（茶葉）打折服務(wù)、自由的紫砂（茶葉）信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù),；

?向企業(yè)用戶提供擁有大量特定目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體,、具有市場(chǎng)細(xì)分功能的信息傳播渠道,、能夠與餐飲消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù),；

通過項(xiàng)目卡的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶連接。更好的提供推廣渠道,；

?以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向紫砂（茶葉）企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)紫砂（茶葉）企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)交流,，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣和拓展,，為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù),；

?盈利模式詳見下文。

案例１

項(xiàng)目名稱：吃樂網(wǎng)

項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：深圳

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目性質(zhì)：

深圳本地餐飲,、娛樂、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái),、信息平臺(tái),、客戶關(guān)系平臺(tái),。項(xiàng)目運(yùn)作情況：

吃樂網(wǎng)注冊(cè)用戶30萬(wàn),，頁(yè)面訪問量1000萬(wàn)/天（pv值）,，google頁(yè)面評(píng)級(jí)pr=6,。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費(fèi)用戶約10%,。廣告合作伙伴包括pepsi百事可樂,、建設(shè)銀行,、平安保險(xiǎn),、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒,、深圳有線電視臺(tái),、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn),、光大銀行等,。

項(xiàng)目盈利模式

以頁(yè)面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn),；同時(shí),，其對(duì)個(gè)人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn)，隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,，付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù),，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)分析：

吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累,、企業(yè)客戶積累,、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣

告、付費(fèi)推廣,、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè),，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬(wàn),，其基本盈利構(gòu)成為：頁(yè)面廣告收入50%,，企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%,，個(gè)人用戶服務(wù)資費(fèi)10%，其他10%,。

吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累,，進(jìn)入市場(chǎng)拓展階段，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動(dòng)中,。

案例2

項(xiàng)目名稱：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：全國(guó)

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

至20xx年底,，已形成22個(gè)城市獨(dú)立站

項(xiàng)目性質(zhì)：

服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域,，是基于第三方點(diǎn)評(píng)模式的信息互動(dòng)和分享平臺(tái)。

項(xiàng)目運(yùn)作情況：

覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市,，40萬(wàn)家商戶，800多萬(wàn)網(wǎng)友,，每月1.5億瀏覽量,，累積消費(fèi)點(diǎn)評(píng)500多萬(wàn)條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海,、北京,、廣州、南京,、杭州5個(gè)城市,。

項(xiàng)目盈利模式：

目前其最主要贏利來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告,，是其主要商業(yè)模式,，同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù),。

運(yùn)營(yíng)分析：

大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在全國(guó)同類型網(wǎng)站中,，首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評(píng)為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展迅速,。但大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一,，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營(yíng)收入，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新,。以上情況決定了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少,，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力,，只能依托于不斷的開發(fā)新市場(chǎng),，以保持項(xiàng)目的成長(zhǎng)速度。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，過寬的市場(chǎng)面不利于各分站和渠道的管理,，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,，也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目發(fā)展的空間。

案例3

項(xiàng)目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)

項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：成都

目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級(jí)城市,，拓展效果不明顯

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目性質(zhì)：

目前成都認(rèn)知度最高的餐飲,、購(gòu)物、娛樂信息交流平臺(tái),，但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。信息發(fā)布,、傳播,、查詢均是以個(gè)人交換為主。

項(xiàng)目運(yùn)作情況：

目前注冊(cè)用戶260000人,，訪問量30萬(wàn)人次/天,，個(gè)人用戶在線平均人數(shù)120xx人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場(chǎng)信息,。

項(xiàng)目盈利模式：

成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā),，因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作,、網(wǎng)站制作,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣等；目前,，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備wap功能接口,，但尚未投入正式運(yùn)營(yíng)。

運(yùn)營(yíng)分析：

成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)中市場(chǎng)拓展較為緩慢,，其主要盈利手段為頁(yè)面廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,，而對(duì)網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對(duì)單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺(tái)和交流社區(qū),，頁(yè)面廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和盈利,，但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展,，增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程,。

案例4

項(xiàng)目名稱：中國(guó)吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟

項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：全國(guó)

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目性質(zhì)：

“中國(guó)吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站發(fā)展的過程中，向外拓展是項(xiàng)目發(fā)展的需求,，但由于自身實(shí)力,、渠道建設(shè)、信息溝通等多種條件的限制,，與當(dāng)?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關(guān)系是必然的解決方式,。

項(xiàng)目運(yùn)作情況：

目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有――西安吃喝玩樂網(wǎng)、湖南吃喝玩樂網(wǎng)、天津吃喝玩樂網(wǎng),、重慶吃喝玩樂網(wǎng),、大連吃喝玩樂網(wǎng)、深圳吃喝玩樂網(wǎng),、成都吃喝玩樂網(wǎng)等20余個(gè)城市的該類型網(wǎng)站,。但聯(lián)盟較為松散，各網(wǎng)站系統(tǒng),、服務(wù)有較大的差距,，并有同城多個(gè)網(wǎng)站同時(shí)存在的狀況，對(duì)個(gè)體和整體品牌的推廣極為不利,。

可以認(rèn)為目前的吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類網(wǎng)站相互提供鏈接和簡(jiǎn)單信息服務(wù)的平臺(tái),。

項(xiàng)目盈利模式：

聯(lián)盟本身因功能單一，組織松散,，無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利,。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式,，以技術(shù),、管理、資源,、信息等獲得分站的加盟費(fèi)用,，這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)的重要的贏利點(diǎn)之一。

案例5

紫砂之家

紫砂網(wǎng)

1,、合作機(jī)構(gòu)

成都紫砂行業(yè)協(xié)會(huì)成都茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)

等同類專業(yè)協(xié)會(huì)為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ)

本項(xiàng)目需要與眾多本地（成都）行業(yè)協(xié)會(huì)建立了良好的合作關(guān)系,，為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。

2,、合作媒體

選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等

和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經(jīng)驗(yàn),。在低成本運(yùn)作的原則下，能夠獲得項(xiàng)目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐,，有效提升項(xiàng)目推廣效果,。

3、媒體合作

如何選擇合作方式是合理利用媒體資源,，有效提升推廣效果的基礎(chǔ),。本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體合作

?選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認(rèn)知度的餐飲類欄目作為合作伙伴,；?通過合作,，統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌形象；

?合作欄目作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式,，著重于以影像和視覺效果為主要方式的餐飲推薦和傳播,，為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺(tái)；

?網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為合作欄目的新興表現(xiàn)形式，著重于為欄目觀眾以及其他用戶提供全天候的信息查詢和交流,，并實(shí)現(xiàn)欄目、主持人與觀眾之間的交流和互動(dòng),；

?傳統(tǒng)媒體具有更大的目標(biāo)受眾,，能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的市場(chǎng)接觸面；而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為第四媒體,，具有更高的時(shí)效性和可重復(fù)性,，能夠大幅度延伸欄目的傳播深度，從而形成雙贏的合作關(guān)系,。

1,、運(yùn)營(yíng)策略

相較于競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)商的`運(yùn)營(yíng)模式，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：

?具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力,。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)這一具有行業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)開展平臺(tái)的建設(shè),，在營(yíng)銷推廣、活動(dòng)企劃,、會(huì)員招募等方面具有更高的操作性和可認(rèn)知度,；

?建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)。強(qiáng)化增值服務(wù)：提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),、便利的查詢系統(tǒng),、用戶論壇、在線預(yù)定和網(wǎng)上支付功能接口,、區(qū)分企業(yè)用戶和各人用戶登陸接口等,；

?與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視,、電臺(tái),、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系,，包括欄目合作,、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等,，降低推廣成本,；

?形成完善的加盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋。需要建立大覆蓋面的數(shù)據(jù)庫(kù)和加盟商家網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)與加盟商家形成穩(wěn)定的合作關(guān)系,，為項(xiàng)目重要的盈利點(diǎn)――增值服務(wù)奠定基礎(chǔ)；

?擁有具有高忠誠(chéng)度的用戶群體,。通過推廣,，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶，并通過活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度，以此作為增值服務(wù)轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營(yíng)銷基礎(chǔ)

定期開展針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員（企業(yè)和個(gè)人）的線下交流活動(dòng),，例如：“以壺會(huì)友”“談天論茶”等主題活動(dòng)為平臺(tái)推廣做支撐,；

2、市場(chǎng)營(yíng)銷

秉承低成本運(yùn)作原則,，本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷將不采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷的方式,。主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下：

?媒體合作和資源互換

建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合,，依靠本地主流媒體的品牌提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度快速,。通過合作，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,，降低項(xiàng)目媒體投放的推廣成本,；

?網(wǎng)絡(luò)線上傳播

針對(duì)個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，與各生活資訊服務(wù)商實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放,。同時(shí)，大面積開展線上論壇信息傳播,，吸引個(gè)人用戶訪問和參與,，迅速提高平臺(tái)訪問量和注冊(cè)用戶量；

?體驗(yàn)式營(yíng)銷

在新產(chǎn)品和增值服務(wù)推出之初,，為部分重點(diǎn)企業(yè)用戶和個(gè)人用戶提供免費(fèi)的體驗(yàn)使用,。通過體驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目品牌、增值服務(wù)功能/效果建立較高的感知度,，使體驗(yàn)用戶成為口碑傳播中重要的一環(huán),，為產(chǎn)品和增值服務(wù)向付費(fèi)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)；

?差異化服務(wù)

對(duì)用戶提供差異化服務(wù)是資訊類服務(wù)商市場(chǎng)營(yíng)銷常用的方式,，差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求,，推動(dòng)服務(wù)購(gòu)買欲望。

項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為付費(fèi)加盟用戶,、加盟用戶,、注冊(cè)用戶和普通用戶等，為其提供在查詢信息量,、客戶推薦,、企業(yè)專頁(yè)等方面不同檔次的增值服務(wù)；針對(duì)個(gè)人用戶也同樣將實(shí)施差異化服務(wù),。

1,、團(tuán)隊(duì)狀況

啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員需具有豐富的市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷策劃和媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，將分別負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù),、市場(chǎng),、客戶和服務(wù)工作。

2,、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)由4個(gè)方面工作構(gòu)成,，基本工作內(nèi)容如下：

a、技術(shù)口

?完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù),；

?負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和增值服務(wù)開發(fā),；?負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；?負(fù)責(zé)注冊(cè)客戶線上服務(wù),；b、市場(chǎng)口

?負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣策劃,；?負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施,；?負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施；

?負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu),、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施,；c、客戶口

?完成企業(yè)客戶聯(lián)系和聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè),；

?完成合作機(jī)構(gòu)和媒體的聯(lián)系和溝通,，實(shí)現(xiàn)資源互換；?負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)自有媒體的廣告業(yè)務(wù)拓展,；?負(fù)責(zé)項(xiàng)目自有卡類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展,；d、服務(wù)口

?負(fù)責(zé)客戶線下溝通和服務(wù),；

?負(fù)責(zé)其他線下增值服務(wù)的開發(fā)和拓展,；?負(fù)責(zé)其他日常性項(xiàng)目的運(yùn)作；

1,、盈利點(diǎn)

本項(xiàng)目贏利點(diǎn)與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站不同,，采用線上付費(fèi)增值業(yè)務(wù)、卡類業(yè)務(wù),、媒體廣告業(yè)務(wù),、線下活動(dòng)等多種方式相結(jié)合的盈利模式：

?線上付費(fèi)增值服務(wù)

此項(xiàng)服務(wù)主要針對(duì)企業(yè)用戶開展，利用平臺(tái)技術(shù)和客戶資源為付費(fèi)企業(yè)提供與非付費(fèi)用戶差異化的增值服務(wù),，包括企業(yè)專頁(yè),、詳情查詢、集團(tuán)客戶推薦,、自主信息發(fā)布,、在線預(yù)定等多樣化服務(wù)。

預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的15%,；?卡類業(yè)務(wù)

此項(xiàng)服務(wù)主要針對(duì)個(gè)人用戶開展,，購(gòu)卡用戶可享受網(wǎng)站加盟商網(wǎng)絡(luò)提供的消費(fèi)折扣,、禮品贈(zèng)送等優(yōu)惠和更細(xì)致的服務(wù)；并可參與網(wǎng)站與合作機(jī)構(gòu)/媒體共同舉辦的各類餐飲,、娛樂活動(dòng),。項(xiàng)目將為持卡用戶提供與注冊(cè)用戶、非注冊(cè)用戶不同的差異化服務(wù),，以滿足持卡用戶的消費(fèi)需求和心理需求,。

預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的5%；

?媒體廣告業(yè)務(wù)

此項(xiàng)服務(wù)是經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站最常規(guī)也是最大的收益點(diǎn),。即利用網(wǎng)站自身關(guān)注度,、訪問量和注冊(cè)用戶資源，為企業(yè)提供推廣傳播平臺(tái),，獲得廣告投放收益,。

預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的60%；

?線下活動(dòng)

此項(xiàng)服務(wù)主要與合作機(jī)構(gòu)和媒體聯(lián)合開展各類具有行業(yè)高度和市場(chǎng)高度的線下活動(dòng),，促進(jìn)企業(yè)用戶與個(gè)人用戶的互動(dòng),。

預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的20%。

?其他盈利項(xiàng)目

項(xiàng)目在運(yùn)作過程中將根據(jù)用戶需求繼續(xù)開發(fā)線上新產(chǎn)品和增值服務(wù),，新的產(chǎn)品和增值服務(wù)是項(xiàng)目又一可預(yù)期的盈利點(diǎn),。

2、盈利預(yù)期

本項(xiàng)目的定位為可控成本,、長(zhǎng)期發(fā)展,、遠(yuǎn)期收益項(xiàng)目，其運(yùn)作是一個(gè)較為長(zhǎng)期的過程,，盈利點(diǎn)的建立需要加盟商網(wǎng)絡(luò)完善,，企業(yè)用戶、個(gè)人用戶和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)認(rèn)知度的逐步積累,，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目可持續(xù)運(yùn)作,。

項(xiàng)目初期運(yùn)營(yíng)預(yù)期時(shí)間18個(gè)月，包括啟動(dòng)籌備,、平臺(tái)建設(shè),、加盟商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、增值業(yè)務(wù)啟動(dòng)和市場(chǎng)推廣等工作,。初期運(yùn)營(yíng)盈利預(yù)期：

?項(xiàng)目啟動(dòng)6個(gè)月內(nèi),，完成項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)、建立合作機(jī)構(gòu)和媒體,、構(gòu)建加盟商網(wǎng)絡(luò),、拓展個(gè)人用戶市場(chǎng)。開始增值服務(wù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化,，力爭(zhēng)初步實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)收入,；

?項(xiàng)目啟動(dòng)12個(gè)月內(nèi),，重心由加盟商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、個(gè)人用戶拓展逐步向產(chǎn)品和增值服務(wù)推廣偏移,。通過產(chǎn)品和服務(wù)的強(qiáng)化,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收支平衡；

?項(xiàng)目啟動(dòng)18個(gè)月內(nèi),，項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)入相對(duì)成熟的運(yùn)作階段,，已經(jīng)建立較大覆蓋面的加盟商網(wǎng)絡(luò)、擁有相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人用戶,、媒體和機(jī)構(gòu)合作成熟,、產(chǎn)品線和增值服務(wù)較為完善。在此基礎(chǔ)上各盈利點(diǎn)順利啟動(dòng),，初步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目自身盈利,；

?項(xiàng)目啟動(dòng)18個(gè)月后，項(xiàng)目進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)期,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和盈利階段,。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇十二

項(xiàng)目名稱：銷售管理系統(tǒng)

學(xué)校名稱：上海電機(jī)學(xué)院項(xiàng)目時(shí)間：20xx03.01-20xx.05.10

項(xiàng)目策劃人：趙慧哲,、呂延晨,、李娜、顧觀佩

現(xiàn)在不管是公司還是學(xué)校都有各式各樣的系統(tǒng),，比如：學(xué)校里有教務(wù)管理系統(tǒng),、圖書管理系統(tǒng)等等。而公司中有工資管理系統(tǒng),、人員管理系統(tǒng)等,。目前市場(chǎng)上的這些公司，基本上每個(gè)公司都要對(duì)其每天的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄,，而且現(xiàn)在電腦這么普及,，我們不像以前都是用手工記錄到本子上，然后人工進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理,。所以建立一個(gè)銷售系統(tǒng)很有必要,，為公司省去了許多不必要的人力資源，并且效率高,、省時(shí),、操作方便、有很廣的應(yīng)用域和發(fā)證,，空間,。

在大二下學(xué)期我們開設(shè)了一門《實(shí)用軟件工程》的學(xué)科，在老師及專業(yè)課程的需要下,，我們要進(jìn)行一個(gè)為期15周左右的一個(gè)對(duì)軟件工程深入學(xué)習(xí)的平臺(tái),。需要我們?cè)?5周以內(nèi)編出一個(gè)小型軟件,。其次，在21世紀(jì)這個(gè)繁華的年代,，銷售業(yè)也是蓬勃發(fā)展,，出現(xiàn)了很多銷售管理系統(tǒng)來(lái)促使公司的發(fā)展，有了銷售管理系統(tǒng),，不僅僅有利于公司的管理,，更加有利于我們及時(shí)地掌握數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行處理,、統(tǒng)計(jì)與總結(jié),。基于這個(gè)想法,，我們小組決定做一個(gè)銷售管理系統(tǒng),，以實(shí)現(xiàn)靈活的管理公司銷售業(yè)績(jī)的小系統(tǒng)。

（1）計(jì)算某個(gè)月每個(gè)人每種產(chǎn)品的銷售額,；

（2）按銷售額對(duì)銷售員進(jìn)行排序,，輸出排序結(jié)果；

（3）統(tǒng)計(jì)每種產(chǎn)品的總銷售額,，對(duì)這些產(chǎn)品按從高到底的順序,，輸出排序結(jié)果（需輸出產(chǎn)品的代號(hào)和銷售額）；

（4）輸出統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。

1.3系統(tǒng)與“創(chuàng)新杯”的主題關(guān)系

為迎接“創(chuàng)新杯”而進(jìn)行的預(yù)演,。我們的目標(biāo)主要放在能做出一些實(shí)用性強(qiáng)的軟件，如果好的話,，就能被大家廣泛使用,。所以我們希望能使得“創(chuàng)新杯”能出現(xiàn)一些更有新意的東西，更好玩,。吸引更多人的眼球,。

在確定課題前，我們特地上網(wǎng)看了一下當(dāng)前比較熱門的課題,，最多的為學(xué)校的圖書管理系統(tǒng),，但這個(gè)太過于大眾化，做的人比較多,，而且我們也一直在使用,，所以難度不大。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)銷售方面還算是比較熱門,，而且做的人不多,，對(duì)于我們來(lái)說，也比較新鮮,，因?yàn)楫吘刮覀儸F(xiàn)階段都沒有接觸到,，所以根據(jù)我們的綜合討論,，覺得現(xiàn)社會(huì)有很多的機(jī)構(gòu)需要該軟件，比如：酒店可以用該軟件管理贈(zèng)品的發(fā)放,，超市可以用來(lái)管理貨物的采購(gòu)和銷售狀況,，就連一個(gè)小飾品店都可以用該軟件來(lái)管理飾品的銷售量和顧客的需求量。從調(diào)查來(lái)看該軟件是很受社會(huì)歡迎的,，實(shí)用性較強(qiáng),，而且現(xiàn)如今類似于該軟件的產(chǎn)品可謂是層出不窮，大大增加了我們做這個(gè)項(xiàng)目的必要性,。

這是一個(gè)很實(shí)用的小型銷售管理系統(tǒng),，包括了每件產(chǎn)品的銷售額的統(tǒng)計(jì)，以及總銷售額的統(tǒng)計(jì),，等等一系列的小功能,，可以幫助小型商店和小型公司實(shí)現(xiàn)對(duì)每日產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì)，而且可以輸出各個(gè)銷售員的不同業(yè)績(jī),，操作簡(jiǎn)單,，顯示直觀，無(wú)需太多的技術(shù)要求,，所以適合于大眾,。

主要的面向?qū)ο螅焊黝惙b店和小型公司。

場(chǎng)景描述：有四個(gè)銷售員,，負(fù)責(zé)銷售五種產(chǎn)品,。每個(gè)銷售員都將當(dāng)天出售的每種產(chǎn)品各寫一張便條交上來(lái),。每張便條要包含： 銷售員的代號(hào),，產(chǎn)品的代號(hào)，這種產(chǎn)品的當(dāng)天的銷售額,；每位銷售員每天可能上繳0-5張便條,。

詳細(xì)操作：在類似小型公司或者服裝店，一般都是看業(yè)績(jī)來(lái)提升的,，或者是看業(yè)績(jī)來(lái)提名最佳銷售人員或者最佳員工,，然后公司再進(jìn)行一些獎(jiǎng)勵(lì)制度。所以假設(shè)一名銷售經(jīng)理需要在每天下班后統(tǒng)計(jì)今天的'銷售量和銷售額,，如果是手動(dòng)統(tǒng)計(jì),，那計(jì)算量和工作量就太大了點(diǎn)；但如果她安裝在了本款軟件,，運(yùn)行程序后,，可根據(jù)操作提示一步步操作。

首先,，如果是第一次使用本款軟件,，他需要先注冊(cè)用戶名和密碼,，這樣也可以保證銷售情況的隱蔽性，后面每次查看或者添加新紀(jì)錄時(shí),，只需要輸入用戶名和密碼就可以進(jìn)行操作,，如果別人想要對(duì)銷售情況進(jìn)行修改，那必須要知道用戶名和密碼,，否則無(wú)法進(jìn)行操作,。注冊(cè)好用戶名和密碼后，進(jìn)入界面,，每個(gè)銷售員都有編號(hào),，然后輸入日期、銷售員的編號(hào),、產(chǎn)品編號(hào),、銷售額，都輸入好后,，程序可以從高到低進(jìn)行排序,，這樣一眼便能看出每個(gè)人的銷售情況―最好的銷售人員。最后程序還可以進(jìn)行總銷售額的計(jì)算,，可看出這一天或這個(gè)星期或這個(gè)月公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾巍?/p>

以上即是本款軟件的詳細(xì)操作過程,，不僅實(shí)用而且簡(jiǎn)單、直觀,。在各類小型企業(yè)和服裝店等地方使用再合適不過了,。

我們?cè)O(shè)計(jì)這款軟件時(shí)，最想突出它的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是實(shí)用,！所以我們是本這個(gè)目的去設(shè)計(jì)的,。它簡(jiǎn)單易懂、界面直觀,、隱蔽性強(qiáng),，非常適合各小型企業(yè)對(duì)公司的管理，統(tǒng)計(jì),，查詢,。花最低的成本去實(shí)現(xiàn)最高的效率,。

本軟件現(xiàn)在來(lái)講只適用于小型的企業(yè),，但是將來(lái)會(huì)隨著我們小組隊(duì)伍的壯大，能力的加強(qiáng),，它不但可以應(yīng)用在小型企業(yè),，更是可以在大型的企業(yè)中得以運(yùn)用，而且功能會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，不僅僅是對(duì)營(yíng)業(yè)額的統(tǒng)計(jì),，而且可以實(shí)現(xiàn)對(duì)每件產(chǎn)品銷售量的統(tǒng)計(jì),、管理、查詢,。而且還有望發(fā)展到其他的各個(gè)領(lǐng)域,。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇十三

在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),！

為此,，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品,，紀(jì)念品,，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己――路是自己走出來(lái)的,！成功就在眼前！

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo),。

2,、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多,，經(jīng)濟(jì)非常好的不多,，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有,，這給我們出了很大難題,，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證,，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)（創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)）我來(lái)說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng)！

1,、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠,。

2,、主要項(xiàng)目：網(wǎng)店與實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式，以服裝為主體,，各種飾品,，紀(jì)念品，生活用品,，特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng),。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入,，緩解資金緊缺,，還可幫人策劃生日，聚會(huì),，約會(huì)等增加收入,。

具體項(xiàng)目如下：

時(shí)尚男女服；

男女睡衣,；

精美男女包,；

運(yùn)動(dòng)鞋（以安踏為主）；

運(yùn)動(dòng)球衣,，球類,，日用品，傘等,。

古城烙畫,，披肩等xx特色產(chǎn)品。

1,、真實(shí)原則：對(duì)求顧客以禮相待,，不欺不瞞，友善平等,。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠；

3,，誠(chéng)信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問題,，做好售后服務(wù)工作，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，一切為了顧客,。

所有在校大學(xué)生。

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的宣傳是必要的,。

2,、現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌,，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,，先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場(chǎng),。

3,、xx物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多,，這給我們提供了有利平臺(tái),，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳,，抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體,，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對(duì)必要,。

4,、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品,，而xx的`紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場(chǎng)價(jià)高,，低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎,。

5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀,，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬(wàn)元,，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動(dòng)資金,，要打開這個(gè)龐大的市場(chǎng),，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委,，實(shí)行優(yōu)惠政策,，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客,，達(dá)到宣傳與效益二者兼得,，以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問題絕對(duì)必要。

6,、大學(xué)人口龐大,，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)能力絕對(duì)可觀,，過生日,，同學(xué)聚會(huì)，老鄉(xiāng)聚會(huì),，男女約會(huì)等天天都有,，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本,，還可增加些額外收入（有待研究）。

7,、學(xué)?？甲C多，輔導(dǎo)教程需求量龐大,，學(xué)校訂書是原價(jià),，我們能以絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng)，效益絕對(duì)可觀,，這是穩(wěn)賺不賠的生意,，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級(jí),，大力宣傳,，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ),。

打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書,，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì),，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠,，可以增加些收入作為流動(dòng)資金,。主體店利潤(rùn)可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于xx%,，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，作好促銷工作,，保證無(wú)貨物積壓,，進(jìn)貨價(jià)絕對(duì)低是我作出保證的基礎(chǔ)，xx消費(fèi)高是我無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的保證,。即使貨物積壓,，我可以原價(jià)甩出絕對(duì)能吸引顧客，百分百的信心,。

1,、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入,；同時(shí),，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,；

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳；宣傳到位,。

3,、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,，擴(kuò)大宣傳面,；

4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),；如：a,，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩,，鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送,，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果,。b,，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛好者的需求。

5,、設(shè)備上：需要臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)（打印復(fù)印一體機(jī)）,。

1,、來(lái)源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品,；打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺,，由小規(guī)模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規(guī)模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費(fèi)問題,。

2,、分配：

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按業(yè)績(jī)分配，具體待定,。

待定,。

在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客對(duì)服務(wù)不滿意事宜,，為此,，我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求,；

在服務(wù)過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題,，這時(shí),，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝,。

出現(xiàn)顧客無(wú)理取鬧,，要?jiǎng)又郧闀灾岳恚局櫩褪巧系鄣脑瓌t,，處理好與顧客的關(guān)系,，不能有損信譽(yù),。

在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制,，作好一切促銷準(zhǔn)備,，保證只賺不虧。

預(yù)計(jì)投入：初步預(yù)計(jì)投入xx元,。

資金分配：打印復(fù)印一體機(jī)預(yù)計(jì)投入〈=xx,。

服裝進(jìn)貨量預(yù)計(jì)xx元。

其他貨物預(yù)計(jì)xx元,。

贈(zèng)品預(yù)計(jì)xx元,。

以上分配視資金而定可做調(diào)整,，比例不變,。

項(xiàng)目計(jì)劃書大綱 項(xiàng)目計(jì)劃書案例篇十四

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”,，“多彩校園”,，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”,。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購(gòu)物”頻道,，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。

主頁(yè)包括：

1． 站點(diǎn)導(dǎo)航

2． 搜索引擎

3． 強(qiáng)檔新聞

4． 公告欄

5． 會(huì)員俱樂部,，包括“會(huì)員公約”,，“會(huì)員注冊(cè)”，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”,，“投訴站”,，“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等。

6． 天氣預(yù)報(bào)

7． 友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

多彩校園

1．首頁(yè),，包括“課堂以外”,，“休閑空間”，“銀屏指南”,，“校內(nèi)廣播”,，“兼職信息”，“私語(yǔ)角落”,，“bbs公告牌”等項(xiàng)目,。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制,，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間,。

2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹,。

3．休閑空間,，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”,、“霞客后人”、“萬(wàn)用藥箱”,、“魅力四射”,、“知識(shí)集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南,，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目,，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

5．校內(nèi)廣播,，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,，對(duì)部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”,。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”,，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫(kù)，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇,，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則,。

6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上,。

7．私語(yǔ)角落,，開設(shè)各種形式的聊天室。

8．bbs公告牌,，,。

教工之家

1．首頁(yè)包括“教師學(xué)校”,，“北工商黃頁(yè)”,，“智能化小區(qū)”（遠(yuǎn)景歸劃），等內(nèi)容,。

2．教師學(xué)校,，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些專業(yè)知識(shí)（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息,。

3．北工商黃頁(yè),，詳細(xì)的教職工通信錄。

4．智能化小區(qū),，

事事關(guān)心

1．首頁(yè),，“國(guó)事家事天下事，事事關(guān)心”新聞?lì)l道,，包括“國(guó)內(nèi)外要聞”,、“體育影視娛樂新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”,，“電子校報(bào)”,。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3．電子校報(bào),，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容,，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”,、“七嘴八舌”等欄目,。

1．構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金,，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能,，又可作為校園生活的多功能卡,。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡,、圖書借閱卡,、考試卡、飯卡,、社團(tuán)卡等。同時(shí),，可給每位教師配備校園易卡,，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易,。

2．實(shí)施準(zhǔn)備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下,，與郵政儲(chǔ)蓄合作，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng),，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備（包括食堂,、浴室、小賣部的劃卡機(jī)）,，并與校園網(wǎng)相連接,。同時(shí)，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng),，圖書借閱系統(tǒng),，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī),。

3．具體操作方法

在新生入學(xué)后,，郵政儲(chǔ)蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后,，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi),、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后,，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易,。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂,、書店）,，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的.工資卡的方法是大體相同的,。

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟,，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！?，“在線購(gòu)物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目,，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度,，也可從中贏利?？尚行苑治?/p>

（一）,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)對(duì)象

方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué),，在前期方案取得成功后,，向有需求的各個(gè)高校推廣。

2,、目標(biāo)對(duì)象的需求

●學(xué)校：優(yōu)化管理體制,，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支,，投入教學(xué),、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化,，開展對(duì)外合作,、交流；承辦各種技能培訓(xùn),、考核,，擴(kuò)大知名度；開辦遠(yuǎn)程教育,；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng),；

●教師：獲取信息,；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進(jìn)行科研及項(xiàng)目開發(fā),；對(duì)外學(xué)術(shù)交流,；加強(qiáng)與學(xué)生的交流；便利的校園生活服務(wù),；

●學(xué)生：獲取信息,，拓寬知識(shí)面；提高專業(yè)水平,，隨時(shí)得到教師指導(dǎo),；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì),；便利的校園生活服務(wù)；

（二）,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（以中國(guó)校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例）

●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國(guó)教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國(guó)教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng),。具有歷時(shí)久,，軟、硬件資源豐富,，信息容量大,，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)?？胺Q中國(guó)校園網(wǎng)的典范,。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂,、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺,。

●上海交大,、南開大學(xué)、石油大學(xué)（華東）,、南京理工大學(xué),、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國(guó)各地用人單位,，提供各種相關(guān)信息,。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

●華中理工大學(xué),、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生,。設(shè)有科研項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

2,、解決方案優(yōu)勢(shì)分析：

●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式,。

校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué),、教務(wù),、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一,、高效的管理,。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源,，用于科研,、教學(xué)。

校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化,，開展校際交流,，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù),。

為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù),。

為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的服務(wù),，如網(wǎng)上答疑,，交友、獲取考研,、留學(xué),、兼職信息、網(wǎng)上定票等,。

●校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處,。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能,，又可作為校園生活的多功能卡,。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡,、圖書借閱卡,、考試卡、飯卡,、社團(tuán)卡等,。

電子支付是未來(lái)支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式,，電子支付簡(jiǎn)化了操作步驟,，更加方便,、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi),、書費(fèi)等費(fèi)用,。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易,。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可,。

在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書店）,，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付,。

校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達(dá)到了吸儲(chǔ)的目的,。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣,，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長(zhǎng)期的,、豐厚的回報(bào),，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營(yíng)）校園網(wǎng),。這樣,，就達(dá)到了“以卡養(yǎng)網(wǎng)，以網(wǎng)促卡”,，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題,。