時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

商業(yè)計劃書框架篇一

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編制一個摘要,，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過長,，不超過兩頁的篇幅，越短越好,。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明,。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司,。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段],，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預(yù)期財政分析來看,，我公司可望在[xxxx]年銷售收達(dá)到[x]元,，稅前利潤為[x]元，[xxxx+1]年銷售收入為[x]元，稅前利潤為[x]元,。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,，比如：1]為新產(chǎn)品打開市場；２）建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求,；３）增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施,；４）為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品］,。

本公司生產(chǎn)下列商品［按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,，簡單一些］：

簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)狀（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,，等等）,，市場機遇（xxxx年預(yù)計市場總收入可達(dá)到xxx元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善,，xxxx+n年可增至xxx元,，200x年可增至xxxf元）。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,，或下步打算]的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃,，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資],，用于下列目的：

說清楚，你為什么需要這筆資金,？

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù),。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等,。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大,，需要改善客戶的支持和服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要,。

在新的市場規(guī)劃形勢下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。

增強科研開發(fā)強勁性,，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況,。你們目前急需解決的問題是什么,？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么,？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇,？

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說來,，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成長狀態(tài)、

商業(yè)計劃書框架篇二

第一章：摘要

第二章：公司介紹

第三章：市場分析

第四章,，競爭性分析

第五章,；產(chǎn)品與服務(wù)

第六章 市場與銷售

第七章 財務(wù)計劃

第八章 附錄

第九章 圖表

第一部分 摘要(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) （相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|）

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團隊

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式)

十二. 財務(wù)分析

1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總,、利潤,、成長)

2. 財務(wù)預(yù)計(后3-5年)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四. 公司管理

1. 董事會

2. 經(jīng)營團隊

3. 外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二. 產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計劃及時間表

5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

1. 資源及原材料供應(yīng)

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3. 擴建設(shè)施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6. 包裝與儲運

第三章 市場分析

一. 市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二. 目標(biāo)市場的設(shè)定

三. 產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五. 市場趨勢預(yù)測和市場機會

六. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占率等)

四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一. 概述營銷計劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三. 銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六. 促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七. 產(chǎn)品價格方案

1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。

九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃及進(jìn)度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四. 資本結(jié)構(gòu)

五. 回報/償還計劃

六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十. 股權(quán)成本

十一. 投資者介入公司管理之程度說明

十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)十三. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第八章 風(fēng)險分析

一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二. 市場不確定性風(fēng)險

三. 研發(fā)風(fēng)險

四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五. 成本控制風(fēng)險

六. 競爭風(fēng)險

七. 政策風(fēng)險

八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)

九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 管理制度及勞動合同

商業(yè)計劃書框架篇三

海洋能指依附在海水中的可再生動力，海洋經(jīng)過各種物理進(jìn)程接納,、儲存和宣布能量,，這些能量以潮汐、波濤,、溫度差,、鹽度梯度、海流等方法存在于海洋之中,。

我國實海況波濤發(fā)電研制商產(chǎn)設(shè)備,。技能人員可以對各種波濤發(fā)電機進(jìn)行檢驗，并可將波濤發(fā)電機發(fā)作的電能經(jīng)過液流運送到岸上,，出售給消費者,。

海洋能是一種蘊藏在海洋中的可再生動力，包含潮汐能,、波濤引起的機械能和熱能,。海洋能一起也觸及一個更廣的領(lǐng)域，包含海面上空的風(fēng)能,、海水外表的太陽能和海里的生物質(zhì)能。我國具有18,000公里的海岸線和總面積達(dá)6,700平方公里的6,960座島嶼,。這些島嶼大多遠(yuǎn)離陸地,，因而短少動力供應(yīng)。因而要完結(jié)我國海岸和海島經(jīng)濟的可持續(xù)打開,，有必要大力打開我國的海洋能資源,。

海洋能指蘊藏于海水中的各種，包含潮汐能,、波濤能,、海流能、海水溫差能,、海水鹽度差能等,。這些動力都具有可再生性和不污染環(huán)境等利益,，是一項亟待開發(fā)運用的具有戰(zhàn)略意義的新動力。

波濤發(fā)電,，據(jù)科學(xué)家核算,，地球上波濤蘊藏的電能高達(dá)90萬億度。照明,。大型波濤發(fā)電機組也已面世,。我國在也對波濤發(fā)電進(jìn)行研討和實驗，并制成了供航標(biāo)燈運用的發(fā)電設(shè)備,。將來的世界,，每一個海洋里都會有歸于咱們我國的波能發(fā)電廠。波能將會為我國的電業(yè)作出很大奉獻(xiàn),。

打開海洋能是前進(jìn)世界競爭力的重要行為,。跟著海洋能戰(zhàn)略地位的日益凸顯，海洋動力開發(fā)運用遭到世界各國高度重視,，相繼擬定了鼓動海洋能開發(fā)運用的法規(guī),、方針，推進(jìn)海洋能開發(fā)運用快速打開,。濱海發(fā)達(dá)國家加強海洋能開發(fā)運用技能研討,，為大規(guī)模開發(fā)運用海洋能進(jìn)行技能儲藏。加快海洋能開發(fā)運用技能的研制,，搶占海洋能開發(fā)運用技能領(lǐng)域的制高點,，把握核心技能，有利于前進(jìn)我國海洋科技的世界競爭力,。

我國海洋經(jīng)濟快速打開,，海洋生產(chǎn)總值年均增速升至8.1%。截止到20xx年底,，我國海洋生產(chǎn)總值抵達(dá)64669億元,，占國民生產(chǎn)總值比重接近9.6%，涉海工作人員超過3500萬人,，海洋經(jīng)濟已成為支撐國民經(jīng)濟增加的新動能和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的新引擎,。但比較發(fā)達(dá)國家，我國海洋經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理,，海洋科技立異才干較弱,，對經(jīng)濟增加的奉獻(xiàn)率偏低，海洋經(jīng)濟還有較大的打開空間,。

市場分析

過去幾年市場

市場數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)在幾年市場

市場數(shù)據(jù)分析

未來市場

未來市場數(shù)據(jù)預(yù)測

可行性分析

根據(jù)近幾年的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

風(fēng)險分析

風(fēng)險控制

市場預(yù)測

利益分析

融資股權(quán)占比

營銷模式

線上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)

線下模式(傳統(tǒng)營銷實體店,、銷售)

盈利模式

成本控制

毛利率控制

退出機制

股權(quán)融資

債權(quán)融資

行業(yè)背景情況調(diào)查分析

行業(yè)發(fā)展概況

團隊概況

公司成員負(fù)責(zé)

團隊工作成員

以上就是撰寫商業(yè)計劃書的重點思想項目概況，但是具體的內(nèi)容要是需要按照你的項目發(fā)展來描寫,，商業(yè)計劃書的重點性質(zhì)才是投資人喜歡看的,，而寫好一份好的商業(yè)計劃書也是需要專業(yè)團隊的,。

商業(yè)計劃書框架篇四

世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價值大大超過市場收益率時,，企業(yè)的價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價值”,。當(dāng)您看完這本商務(wù)計劃書，是否可以作這個斷言呢,？,！

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品,，書報，收費業(yè)務(wù)代辦,，面點,，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方,。

（二）經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利,。

（一）ci設(shè)計

1,、企業(yè)標(biāo)識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費者提供適合的商品

（二）投資計劃

1,、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

照明――白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理,。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架――以平方數(shù)計，每4－4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報柜,，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

3,、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比５０％，日用化妝品２０％,，日用百貨２０％,，其他１０％, 約需單品數(shù)20xx至3000種。

（三）經(jīng)營理念

1,、符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快

2,、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

1、 制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報表管理制度

能耗管理制度

設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架作業(yè)管理制度

商品配送管理制度

倉庫管理制度

會議管理制度

耗材領(lǐng)用管理制度

通訊器材及設(shè)備管理制度

2 商品管理

為維護企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場制度

商品的銷售報表

采購報表

滯銷報表

暢銷商品統(tǒng)計表

關(guān)于商品的獎罰制度

商品的配備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

3 庫存管理

因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制,，相關(guān)的制度有

庫存報表管理

庫存的限制

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表

退貨管理規(guī)定

庫存周轉(zhuǎn)考核

商品配送管理制度

滯銷商品考核

4 系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化,，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強店與店之間的溝通頻率,，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定

操作員的權(quán)限

操作員的保密規(guī)定

營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理

制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識,，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見

損耗的管理規(guī)定

損耗的獎懲制度

耗材管理

關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b) 促銷管理

實行統(tǒng)一的促銷政策,，有利于增強企業(yè)的形象,，促進(jìn)商品的銷售,，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化．相關(guān)的制度有

促銷管理

規(guī)定

促銷的申請

促銷的執(zhí)行考核

預(yù)算按１２０平米計算（單店）

1 a 固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花＋墻面：直接刮膩子（１２０＋１２０）３.５／平方＝８４０元

水電設(shè)備：２５００元

地板,；１２０平方６＋６００＋１２０平方１２＝２７６０元

鋪面外：２０３０平方＝６００元

店招：２０平方３０＝６００元

合計８４０＋２５００＋２７６０＋６００＋６００＝７３００元

b 經(jīng)營設(shè)備

貨架：２８０２０＋１８０３０＝１１０００元

電腦收銀設(shè)備：３５００＋５００＋８００＝４８００元

冰柜：１８００２＝３６００元

軟件：１５００２＝３０００元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費用：２０００元

收銀臺：１０００元

煙柜：４００元

酒柜,；６００元

電話初裝費：２００３＝６００元

其他設(shè)備；１０００元

合計１１０００＋４８００＋３６００＋３０００＋２０００＋

１０００＋４００＋６００＋６００＋１０００＝２８０００ 元

ｃ 租賃押金,；２０００元

ｄ 消防設(shè)備：２０００元

總投入７３００＋２８０００＋２０００＋２０００＝３９３００元

2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金―――――－800—1000元／月

稅――――――－500元(國稅)+200(地稅)=700／月

工商管理――――１５０元月

水―――――――５０元／月

電―――――――８００元／月

工資――――――５００４＝２０００元／月

耗損預(yù)估――――５００元／月

總部配送費―――４００元／月

總部管理費用――４００元／月

其他費用――――３００元／月

合計１０００＋７００＋１５０＋５０＋８００＋２０００＋５００＋４００＋４００＋３００＝６３００元／月

３ 營業(yè)效益

預(yù)計營業(yè)額１０００――１５００元／日

月計營業(yè)額４００００元

營業(yè)利潤４００００２２％利潤率＝８８００元

營業(yè)外收入５００元／月

合計效益８８００＋５００＝９３００元

４ 貨值８００元／平方１２０平方＝９６０００元

５ 后期開業(yè)后的追加投入３００００元

６ 收益分析

收益＝效益－費用＝９３００－６３００＝３３００元／月

年收益＝３３００／月１２月＝３９６００／年

不可預(yù)計費用５０００元／年

實際預(yù)計收益３９６００－５０００＝３４６００元／

總投入＝首期投入＋后期追加＝３９３００＋３００００＝６９３００

年回報率＝年收益總投入＝３４６００６９３００＝０.４９９２

預(yù)計收回投入需２年

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,，使項目的可行性更加強烈，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此,，建議在開業(yè)之后３個月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的,，且能提高員工的工作積極性．

ａ方案；員工入股

ｂ方案,；前期投資算做風(fēng)險投資,，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧

ｃ方案,；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,，多勞多得，上交費用

ｄ方案,；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營

1. 前期投資

固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,，以降低其投入

2. 追加投資

因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,，故在后期需要追加部分貨款投入,，即是后期追加的３萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量

商業(yè)計劃書框架篇五

主要經(jīng)營范圍：各類包裝食品和飲料

包裝食品：方便面,，廉價包裝食品和部分高檔進(jìn)口食品

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡,，麥片，奶茶類）

生活用品：牙膏,，洗發(fā)露,，小精品，化妝品（低端價格的化妝必用品和bb霜）

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對文具比較挑剔的家準(zhǔn)備的）

1.目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生

2.競爭對手：校外超市和學(xué)校內(nèi)超市

3.競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多,，學(xué)校支持,，發(fā)展歷史久,，資金充裕，擁有固定的客源,，可以提供產(chǎn)所給顧客選擇購物,，貨源

4.競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，租金高昂,，商品單價貴,，員工成本高，無法貨到送門,，產(chǎn)品自由度低

5.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以選擇不同的經(jīng)營模式，成本低,，可以貨到送門,，產(chǎn)品選擇度高，營銷模式豐富

6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：貨源不充足,，經(jīng)營許可的隱患,，前期資本不足，人力管理存在隱患,。

1.產(chǎn)品：同一

2.價格：具體待定

3.促銷方式：

（1）會員制度：給每一個訂購本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會員,，會員綁定積分制度，通過購買商品獲得積分,，可以通過積分兌換優(yōu)惠,，代金券，套餐購買資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標(biāo)和廣告的小商品,。

（2）套餐制度：對一些特殊日子,，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過捆-綁套餐購買讓買家獲得優(yōu)惠,，而企業(yè)通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品,，獲得更多的利潤，比如七夕節(jié)推出情侶套餐（玫瑰,，巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售）,，并且推出有一定優(yōu)惠的會員購買權(quán)限套餐。

（3）節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源,。

（4）會員vip服務(wù)：選擇部分忠實顧客和消費金額高的用戶綁定vip,，給他們特別優(yōu)惠的購買資格。

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

配送員：小時工5元/小時（這個可以商榷）另外有推銷提成,。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照

廣告費：通過和xx合作（費用待定）

傳單廣告費（費用待定）

淘寶店鋪租金（費用待定）

學(xué)校投資費（費用待定）

商業(yè)計劃書框架篇六

一,、項目概況

1、地理位置

馬鞍山市位于長江下游南岸,、安徽省東部,，東臨石臼湖與江蘇溧水縣和高淳縣交界；西長江與和縣相望；南與蕪湖市郊,、蕪湖縣,、宣城縣接壤。至蕪湖市區(qū)30公里,；北與江蘇省南京市江寧區(qū)毗連,，至南京市區(qū)45公里，具有臨江近海,，緊靠經(jīng)濟發(fā)達(dá)的長江三角洲的優(yōu)越地理位置,。全市總面積1686平方公里，南北最大縱距54.4公里,，東西最大橫距46公里,。

馬鞍山交通便利，擁有長江萬噸級的馬鞍山港,，可與國內(nèi)外港口四季通航,；至南京祿口口機場20多公里；有寧馬高速與滬寧高速,、京福高速,、寧杭高速.寧合高速相連；有寧銅鐵路與皖贛線,、滬寧線相連,。距南京40分鐘車程，距上海3小時車程,，距合肥2小時車程,距杭州3小時車程

2,、項目位置

本項目地塊是馬鞍山控制性規(guī)劃a的片用地，位于葛羊路,、圓橋路,、紅旗路和江東大道圍成的區(qū)域內(nèi)。b地塊為葛羊路南,、花果山東北,，原星火福利廠位置。

南為新城區(qū),，距市中心3公里,；東1公里為寧馬高速公路出入口，北為國道和馬鋼新廠區(qū),；西面為老城區(qū)（金家莊區(qū)）,，有鐵路慈湖貨運站。

3,、土地用途

a地塊區(qū)域面積：1154.917畝（合769944.84平方米）

b地塊區(qū)域面積：82.472畝（合54981.59平方米）

擬建大型專業(yè)綜合性市場,，商業(yè)步行街,、服務(wù)配套設(shè)施、住宅,、寫字樓,、賓館等。土地出讓年限：住宅70年,，商業(yè)40年,。

4、規(guī)劃指標(biāo)

容積率：a地塊：1.1,；b地塊：1.0,。限高：80m?？偨ㄖ娣e：約90萬平方米,。

5、項目投資規(guī)模：約20億元人民幣

6,、項目開發(fā)周期：五年（20xx年—20xx年）

二、背景資料

（一）宏觀形勢

改革開放后的中國gdp持續(xù)多年保持8%左右的增長率,，為世人所矚目,。受中國龐大的國內(nèi)市場所吸引，同時中國大陸具有土地和勞動力價格優(yōu)勢,，國際資本向我國,，尤其向沿海地區(qū)加速流動。當(dāng)沿海地區(qū)的國際資本與民營資本達(dá)到一定密度之后,，受供求關(guān)系所影響,，這些地區(qū)的土地、勞動力的價格優(yōu)勢將逐漸喪失,，從而促使大量資本開始向內(nèi)陸地區(qū)尋找新的投資場所,。

進(jìn)入新世紀(jì)以來，以上海為核心的長江三角洲迅速崛起,，環(huán)太湖地區(qū)的蘇,、錫、常和杭,、嘉,、湖等城市按照區(qū)域分工與協(xié)作和錯位發(fā)展的原則相繼為自己的城市重新定位，以保持與上海這一龍頭相對接,，避免重復(fù)建設(shè)與過度競爭,，拓寬了協(xié)作空間，強化了各個城市的特殊功能,，增強了城市發(fā)展的源動力,。**年10月馬鞍山市正式加入長三角經(jīng)濟合作圈,。

**年的上海世博會將會極大地推進(jìn)長三角地區(qū)的迅猛發(fā)展。

近年來,，以南京為核心南京都市圈框架正在加速構(gòu)建,，馬鞍山市的地緣優(yōu)勢愈加凸現(xiàn)。如何以積極的姿態(tài),，在更高的起點上規(guī)劃城市建設(shè),，盡快與大都市城市圈相對接，已經(jīng)受到地方政府的高度關(guān)注,。二市的合作也進(jìn)入實質(zhì)性階段,，真正在資源互補上實現(xiàn)區(qū)域分工協(xié)作，南京市的輕軌延伸至馬鞍山市已通過立項,，南京中北（上市公司）的公交車已駛?cè)腭R鞍山,。

由馬鞍山、蕪湖,、銅陵三市構(gòu)成的皖江開發(fā),、開放帶建設(shè)亦已啟動，三市相互協(xié)作,，相互聯(lián)動態(tài)勢業(yè)已形成,。馬鞍山長江大橋已立項,20xx年開工,20xx年竣工,因此本項目的批發(fā)市場可輻射至巢湖地區(qū).

（二）區(qū)域經(jīng)濟

馬鞍山市的經(jīng)濟以礦產(chǎn)開發(fā)、鋼鐵工業(yè),、特種汽車制造,、造紙工業(yè)為基礎(chǔ)，擁有三家上市公司,，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好,，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不理想。近年來,，馬鞍山市的招商引資卓有成效,，圣戈班、中橡等一批中外合資項目發(fā)展迅速,，馬鞍山市的經(jīng)濟進(jìn)入快速增長期,。當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢給馬鞍山市經(jīng)濟發(fā)展提供了前所未有的機遇。

20xx年的市政府的工作報告對未來五年的發(fā)展提出了“國內(nèi)生產(chǎn)總值每年遞增12%,，五年內(nèi)實際利用外資5億美元,，內(nèi)資100億元”的奮斗目標(biāo)。號召全市上下在開發(fā),、開放兩條線上下功夫,、做文章。

馬鞍山市20xx年提出三年實現(xiàn)雙百“城區(qū)面積100平方公里,，城市人口100萬”,。20xx年,，以企業(yè)改革為中心的改革攻堅取得歷史性突破，行政管理體制改革繼續(xù)深化,，也是全國行政綜合執(zhí)法試點城市,。

對外開放向全方位、多層次,、寬領(lǐng)域快速拓展,。目前馬鞍山市正在全市范圍內(nèi)形成全員發(fā)動，全民招商的氛圍,，加速建設(shè)與完善一區(qū)五園體系,，力爭在招商引資方面有大的突破。同時還看到,，招商引資除了需要解放思想,，變革觀念與制度創(chuàng)新之外，還需要創(chuàng)造一個有便捷的交通,、通訊條件,，完善的、富有人性化的生活和工作環(huán)境,，廉潔和高效率的行政作風(fēng),。

20xx年人均gdp1858美元，城鎮(zhèn)人均可支配收入8749元,，人均消費性支出6610元，各項指標(biāo)均列安徽省首位,。

馬鞍山市是全國“衛(wèi)生城市”,、“園林城市”、“旅游城市”,，聯(lián)合國“最佳人居獎”,，現(xiàn)在新目標(biāo)是建設(shè)一個“生態(tài)馬鞍山”。

市政府提出今年著力打造的道德為支撐,、產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ),、法律為保障的“信用馬鞍山”。

商業(yè)計劃書框架篇七

20xx年御龍靜園響應(yīng)國家民政局工作,，圍繞著20xx年清明全國工作會議的精神及內(nèi)容在以下幾點上協(xié)助民政部門提高全民的祭掃及服務(wù)改變有以下幾點：

1,、以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務(wù)保障水平

2丶踐行文明低碳理念,，樹立清明祭掃新風(fēng)尚,。

3、強化安全意識,，健全祭掃安全保障機制,、

4丶突出清明文化主題,，培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式。

5丶堅持主題宣傳,，積極營造清明良好輿論氛圍

6丶堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平

根據(jù)上面幾點內(nèi)容御龍靜園公墓相應(yīng)國家號召的幾點針對清明節(jié)做出了一系列的舉措，完全支持清明工作,，改革葬風(fēng)葬俗做了以下幾點：

1丶以“文明低碳”為主題,，切實提高清明祭掃服務(wù)保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對已安葬用戶和將要安葬的用戶，免費提供鮮花,，讓用戶用鮮花代替?zhèn)鹘y(tǒng)燒紙模式并且為用戶提供時空寄語卡（在卡片上寫上對親人想說的話）掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀,、低碳祭祀。并懸掛條幅：“文明祭祀,、平明”

2丶踐行文明低碳理念,，樹立清明祭掃新風(fēng)尚

御龍靜園公墓也是經(jīng)過視頻清明會議首家在朝陽第一次公墓行業(yè)做出行動支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀(jì)念園）,，長春（長春市殯葬管理所）,，錦州（帽山公墓）后，首家推出鮮花祭掃服務(wù),，樹立清明祭掃新風(fēng)尚

3丶強化安全意識,，健全祭掃安全保障機制

御龍靜園公墓，在清明節(jié)前對員工進(jìn)行了清明節(jié)日安全意識的培訓(xùn),，并且健全了安全祭掃的保障機制（限制用戶在墳前燒紙,，并且加大員工巡查力度，安排車輛臨時協(xié)助清明祭掃高峰人員密集期的安全問題,。

4丶丶突出清明文化主題,，培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式 清明節(jié)期間，御龍靜園公墓將聯(lián)合社區(qū)舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩歌朗誦比賽,根據(jù)我園分三篇（愛國片丶親情片丶愛情片丶突出清明文化主題又烘托清明節(jié)日氣氛,，開展了愛國主義和優(yōu)良傳統(tǒng)教育丶并且對下一代提倡倡導(dǎo),，文明節(jié)日生活方式

在與社區(qū)進(jìn)行清明文化詩歌朗誦比賽的同時我們積極開展宣傳進(jìn)社區(qū)，以講壇丶群眾座談會丶的活動形式加上“文明低碳環(huán)保,，從你我做起”的主題另附我園推出的現(xiàn)代禮儀服務(wù),，（文明祭祀，安葬的典范）引導(dǎo)群眾參與和支持殯葬改革,，并已關(guān)愛生命,，墓地購買知識來進(jìn)行在現(xiàn)場答疑群眾在殯葬中遇到的一些問題。并發(fā)起簽名文明祭祀從我做起活動

6丶堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平

御龍靜園,，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，增強優(yōu)質(zhì)殯葬服務(wù)能力,，改革殯葬行業(yè)服務(wù),，以人文化,、生態(tài)化，現(xiàn)代殯葬禮儀服務(wù),。來樹立殯葬行業(yè)形象,。推崇喪事簡辦，祭掃簡約,，人文化服務(wù),。引導(dǎo)群眾注重殯葬文化內(nèi)涵，重視逝者精神上的幾年和傳承,。減少物質(zhì)上的過度消費,、（現(xiàn)代禮儀服務(wù)）、及時發(fā)布祭掃高峰預(yù)警提示和清明環(huán)保祭祀提示（短信）有效疏導(dǎo)祭掃高峰,，創(chuàng)造文明祭掃的便利條件（24小時應(yīng)急車輛）實實在在地體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)丶文明和高效的祭掃服務(wù)水平,。

商業(yè)計劃書框架篇八

一、公司概述

（一） 公司簡介

養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司成立于20xx年10月20日,，商業(yè)法定名稱是中國養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司 ,。

（二） 服務(wù)

1，對于各種消費人群,，推出養(yǎng)生美容飲品,、糕點等快餐 2.根據(jù)不同體質(zhì)，專門的營養(yǎng)專團可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案,，從而輔助一些癥狀的緩解,。我公司的定位是：中醫(yī)藥食物做快餐，倡導(dǎo)中國傳統(tǒng)養(yǎng)生方式,，給消費者提供快捷簡便的養(yǎng)生驛站,。

（三） 創(chuàng)業(yè)理念

隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意,，有些人為了節(jié)省時間就無暇顧及一日三餐的質(zhì)量，所以我就從此處入手,，為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體,，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠(yuǎn)流長,，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生,，展現(xiàn)中國文化特色 。

二,、執(zhí)行摘要

（一）項目描述

1.目的：拓展養(yǎng)生市場,。向大眾提供“綠色，健康,，營養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜,，增強大眾的養(yǎng)生

保健觀念,。

2. 意義：響應(yīng)國家放心早餐工程，規(guī)范食品市場,。

3. 內(nèi)容：烹制并銷售“營養(yǎng),，衛(wèi)生，健康”的養(yǎng)生食譜,，并做食物產(chǎn)業(yè)的深開發(fā)

4.運作方式：品牌加盟,；委托；合資

（二）產(chǎn)品與服務(wù)

與餐飲行業(yè)一致,，但要突出養(yǎng)生這一特色,，做到人性化服務(wù)。

（三）項目預(yù)期社會效應(yīng)及經(jīng)濟效應(yīng)

1.行業(yè)歷史與希望

（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀,，因此有較高的認(rèn)可率及廣大的潛在市場 （2）現(xiàn)在對養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場競爭,，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。

2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢 (1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店

(2)本公司以專業(yè)的角度,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高質(zhì)量的養(yǎng)生食品為主打,，為大眾提供養(yǎng)生產(chǎn)品和知識

三、 銷售戰(zhàn)略分析

（一）經(jīng)營計劃

1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品,，菜價不太高,，屬中低價位。 2.對于普通消費人群,，推出養(yǎng)生美容飲品,、糕點等快餐。

3.根據(jù)不同需要,，我們公司設(shè)有vip,，將專門的營養(yǎng)專團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解,。

4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“美麗大家”服務(wù),。讓我們的產(chǎn)品深入人心,。讓美容健康無處不在。

5.經(jīng)營時間：6:00—23：00,。

6.對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生,、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

（一）營銷措施

1.價格

（1）因市定價：根據(jù)市場情況，原料的價格擺動浮動而定食品的價格

（2）因人定價：若是居民,、上學(xué)族,，價格中等。若是白領(lǐng)一族,，針對不同顧客需求及食品繁易,，原料的搭配制定價格

2. 促銷

（1）打包式銷售（2）開業(yè)酬賓，高價位粥打折優(yōu)惠 （3）用小紙杯盛上樣品嘗 （4）免費贈送小菜

3.激勵機制

養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應(yīng)的療程,，因此一個療程的最后一次,，我們會免費提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效,，二為促使顧客長期在店消費,。

商業(yè)計劃書框架篇九

一、項目名稱：綠色特色餐飲（巴味食府）

二,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司,。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚,，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識,，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點,。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度,。

三,、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

1、品牌餐廳：陳麻婆,、味道江湖,、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣,。

2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng),，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館,、家園國際酒店,、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

3、民俗,、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品,，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣,、陶然居,、重慶菜根香；文化--菜香源,、紅杏,、大蓉和、私房菜,、蓉杏,、文杏、滿庭芳等,。綜上所述,，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路,。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚?。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹?，肯德基,、麥當(dāng)勞、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題,？如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快,，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

四,、市場調(diào)研：必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查,，具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手（包括財務(wù)狀況,、經(jīng)營現(xiàn)狀,、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù),、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等,。具體項目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé),。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心,、居住中心三個條件,，必須是交通便利、視野寬闊,、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面,。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé),。

五,、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化,，菜品盛器獨特,；并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜,，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu),，質(zhì)量穩(wěn)定,。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故,，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生,、色香味俱佳的菜肴,。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強身,、生態(tài)）菜糸,，最后運用特色婚宴（略）和特色壽宴（略）兩個項目來為餐廳助品增收。

六,、目標(biāo)市場的定位,。中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他,。

七,、市場策略。產(chǎn)品規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法,。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

八,、餐廳設(shè)計1,、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺,。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳,。2、雖然是文化綠色餐廳,，但客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器,、干手器,、衛(wèi)生紙,、）設(shè)備力求高檔。3,、餐椅,、落臺、碗,、碟,、調(diào)羹、筷架,、菜品盛器,、衣服套、筷套,、窗簾,、桌布、口布,、服裝,、迎賓臺、水牌等必須定做,，并有餐廳標(biāo)志,。4、包房應(yīng)有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐）,，并采用全落地玻璃,。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話,。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備）5,、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）,。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費又提高亮度）,。6、廁所鋪防滑地板磚,，面積不能太小,。員工廁所與客用廁所分開。7,、廚房譜防滑地磚,，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房,、小吃房,、洗碗間,、庫房、打荷房,。廚房不得少于300平方米,。8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺,、沙發(fā)）,、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）,、辦公室、雜物間,、更衣室,、配電房、音控室等,。9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包房名（如：王府,、李府,、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）,。10,、門匾采用木制招牌（燙金字）。11,、門旁或前廳設(shè)有“xxx序或賦”,。12、嘉賓留座牌全部用木刻,。13,、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌）,，大廳掛有本店特色菜的出處典故,。14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫,。15,、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁都有印有“行酒令”,。

九、投資費用預(yù)算（按20xx平方米）1,、裝修：130萬2,、廚房設(shè)備：30萬3,、照明設(shè)備、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）,、衛(wèi)生間,、辦公室、收銀臺：80萬4,、餐廳用具：30萬5,、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬6,、流動資金：50萬總共資金準(zhǔn)備：350萬（含不可預(yù)見費）另加房租50萬共計400萬

十,、人員配置1、廚房：50人2,、樓面（含后勤）：70人總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營養(yǎng)點菜員：專門為客人點菜,、營養(yǎng)配菜,、推薦菜營銷員：負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店,、并照看好用餐客人車輛庫管員：負(fù)責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負(fù)責(zé)整個餐廳的清潔工作采購員：負(fù)責(zé)整個酒樓物品的采買工作美工：負(fù)責(zé)整個酒樓的宣傳工作維修工：負(fù)責(zé)整個酒樓設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)（含廚房設(shè)備）辦公室主任：負(fù)責(zé)整個酒樓文件的打印,、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀,、吧臺,、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表,、質(zhì)量監(jiān)察等工作財務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作

十一,、盈虧預(yù)測1、如果按每人均40元,，每日500人次,，月營業(yè)額為60萬，費用控制在18萬,，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬,，收回投資期為：3年2,、如果按每人均40元，每日700人次,。月營業(yè)額為80萬,，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元,，每年利潤為：190萬,，收回投資期為：2年3、如果按每月營業(yè)額為100萬,，費用控制在30萬,，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元,，每年利潤為：240萬,，收回投資期為：1年半4、如果按每人均40元,，每日1000人次,，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬,，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬,，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約,，降低費用,，企業(yè)實行十常管理法（費用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本）但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無法做到期望銷售額,。

十二,、裝修1、實行公開招標(biāo)2,、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍3,、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設(shè)計方案4,、裝修時間不得超過3個月（年底前必須開業(yè)）

十三,、員工招募1、提前兩個月開始招聘工作2,、提前一個月開始員工崗前培訓(xùn)3,、開業(yè)前十天開始上崗（做清潔）

十四、廣告策劃1,、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告2,、提前1個月開始出現(xiàn)廣告3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告4,、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案十五,、供貨商入場1、提前兩個月開始接洽供貨單位2,、提前1個月定下供貨商名單

十六,、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)（工商,、稅務(wù)、城管,、派出所等）,，開業(yè)前必須完善。

十七,、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度1,、企業(yè)理念2、財務(wù)管理制度3,、員工守則4,、廚房管理制度5、采購管理制度6,、樓面管理制度7,、宿舍管理制度8、員工獎懲制度9,、各部門人員職責(zé)10,、黃小平十常管理法11、員工績效考核管理法12,、公司會員管理手冊當(dāng)上述各項工作完成后,，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了,。只要我們擁有一個團結(jié)的集體，強勁的管理班子,，獨特的營銷策劃,、不斷在觀念、服務(wù),、環(huán)境,、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新,。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面,，通過口碑相傳，逐步形成品牌,，連鎖全國,。（以上為免費策劃部分，欲投資此項目,，請向餐飲咨詢管理機構(gòu)付費經(jīng)考察論證后獲詳細(xì)策劃方案與實施辦法）,。

商業(yè)計劃書框架篇十

商業(yè)計劃書（bp，business plan ）應(yīng)該要怎么寫，恐怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問起的問題了,。由于大部分的投資人是透過閱讀商業(yè)計畫書來決定是否約見創(chuàng)業(yè)團隊,，以及在約見之前先做點功課有個初步的認(rèn)識，所以商業(yè)計畫書的好壞,，具有相當(dāng)程度的重要性,。 然而，商業(yè)計畫書并不是交給投資人的作業(yè),，它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清楚的工具,，哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不需要投資人，筆者都會鼓勵你把想法寫出來成為計畫,。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點子,，會在撰寫商業(yè)計畫書的過程中逐漸明白，究竟是不是個不切實際的想法,。 藉由周密的商業(yè)計畫書撰寫反覆的檢視自己的想法,，這才是撰寫商業(yè)計畫書的最原始目的。

創(chuàng)業(yè)畢竟風(fēng)險很高,，透過計畫書來思考是否有遺漏的地方,，了解自己的長處與弱項，以及在弱項處是否準(zhǔn)備好因應(yīng)方式,，這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的降低,。 筆者經(jīng)常被問到商業(yè)計畫書應(yīng)該以word還是以power point 撰寫。事實上,，商業(yè)計畫書應(yīng)該以word撰寫，這份主要給自己看,。然后從其中精鍊出主要論點進(jìn)行power point 的制作,，這份用于接觸投資人。之后,，如果遇到意愿很高的投資者時,，word文件才可能給到對方?！蚰康氖且鹨娒娴哪铑^ 筆者看過最精彩的商業(yè)計畫書就是以word撰寫,，高達(dá)95頁。鉅細(xì)靡遺的從用戶需求出發(fā),，經(jīng)營模式與目標(biāo),，產(chǎn)品競爭力，推廣方法,，品牌 經(jīng)營,，軟件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與內(nèi)容管理體系，人員配置組織架構(gòu)與招聘計畫,，財務(wù)計劃與融資說明等,，令人嘆為觀止。 然而,，拿這么厚的一本商業(yè)計畫書給投資人有用嗎,？

沒有。對于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計畫來說,，大部分情況下投資人根本沒時間細(xì)看,。這就是為何需要準(zhǔn)備一個power point 版本的原因。word版本是幫助你想清楚,，而power point 是逼你在20個幻燈片頁面中把商業(yè)模式說清楚,。 投資人普遍相信，好的商業(yè)模式是簡單到可以用幾張power point 就說清楚的,。如果你很放心這個投資人不會外泄你的商業(yè)點子,，你可以同時寄上兩個版本，前者證明你想清楚了,，而后者證明你的模式確實夠簡單,。這至少可以幫助你有機會見上投資人一面。 重點來了,。遞交商業(yè)計畫書給投資人的目的是為了見上一面,，因此內(nèi)容必須能引起見面的念頭。從這個層面上說,，商業(yè)計畫書既重要也不重要,。重要的原因是好的內(nèi)容可以幫你贏得見面機會；不重要的原因是,，不需要送上商業(yè)計畫書也一樣有辦法可以見到投資人,。

◎商業(yè)計畫書的重點 投資人并非高高在上，而是因為時間很有限,，沒法每個創(chuàng)業(yè)者都見上一面,。投資人喜歡在商業(yè)計畫書當(dāng)中看到有經(jīng)驗的團隊，有新穎的商業(yè)模式,，以及你對即將進(jìn)入的市場有充分的了解,，對于成功的關(guān)鍵點有無把握，知道自己要這筆錢打算拿來干嘛,，以及何時能營利,。 筆者看過最簡單的商業(yè)計畫書只有word一頁，當(dāng)然沒法完整交代上述內(nèi)容,。由于是朋友介紹,，投資人勉強約見對方,，一小時談下來只證明對方真的沒想清楚，這種情況倒還不如不見來得好,。以商業(yè)計畫書的厚度來決定是否與創(chuàng)業(yè)者見面,，看來是有一定程度可靠性的。 如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計畫,，最好還能加上一個demo site 會更容易說明些,。因為很多用戶行為以及模式性的東西，談概念說不清楚,。如果有個初步的網(wǎng)站或者程式（例如游戲）可以體驗一下,，說服力更強。如果這個網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長的成績,，那更好,。

天底下沒有「成功的創(chuàng)業(yè)計劃書」，只有「成功的創(chuàng)業(yè)」,。寫95頁不代表創(chuàng)業(yè)會成功,，但至少證明你很專注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待,。如果創(chuàng)業(yè)計劃書寄出以后石沉大海也請原諒?fù)顿Y人,，因為你自以為創(chuàng)新的點子可能他之前已經(jīng)看過 65536次了。

商業(yè)計劃書框架篇十一

第一部分執(zhí)行概要

1,、企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司,。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同,，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。

為此,，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝,。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格,、喜好,、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員,。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務(wù)方面的專家,，她將出任本公司的財務(wù)主管,。此外，我們還聘請了法律顧問,。

2,、投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路,，月租金為3萬元,，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬,。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22,、8萬,，投資回收期約為4年。

第二部分,。市場分析

1.服務(wù)需求調(diào)查：

通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。

杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬,，估計在xx年將達(dá)到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人,。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司,。而今,，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體，既有時尚感,，又不可過分張揚,。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會,。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計,。

2,、價格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大,。

如上圖所示,，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右,。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求,。

3、競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象,，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家,。

形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群,，收費高達(dá)幾千元,，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路,，營業(yè)面積1300平方,。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計,。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案,，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù),，即“個性化服務(wù)”,。包括色彩、服飾,、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容,。

而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),，尚未形成規(guī)模,，影響不大。因此,，可以說,，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

4,、市場預(yù)測市場規(guī)模,、市場前景及增長趨勢分析

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉,，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的,，因此，開始的顧客購買力是較弱的,，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案,，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣,，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候,，顧客的購買力就會增長。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心,，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù),，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn),、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等,。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是,，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司,、信任我們公司,，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右,。

資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉,，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員,。根據(jù)我們的調(diào)查,，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家,，北京廣州兩地有20多家,，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星

商業(yè)計劃書框架篇十二

1. 背景

冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材,，據(jù)《本草綱目》,、《本草從新》,、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎,，秘精益氣,，止血化痰，能治諸虛百損,，專補命門”之功效,。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽,，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少,，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下,，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍,。

隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對生存質(zhì)量的逐步升級,，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā),，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲草資源的日益枯竭,。

據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計,，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少,。而每年的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量,，需求矛盾使得蟲草價格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場,。

2. 產(chǎn)品基本概述

2.1 蟲草概述：

目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多,，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種，包含冬蟲夏草（c. sinensis）,、北冬蟲夏草(c. militaris),、大團蟲草（lossoides）、亞香棒蟲草(ii),、古尼蟲草(),、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(a),、泰山蟲草(nensis),、山西蟲草(ensis)、涼山蟲草(hanensis),、新疆蟲草(is),、香棒蟲草(ii)、蟬花(fera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多,，但其中具有藥用價值的品種卻并不多,，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(c. militaris)與冬蟲夏草（cordyceps sinensis（.）。

2.2 北冬蟲夏草

蛹蟲草(cordyceps. militaris（）link) 又稱北冬蟲夏草,，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門（ascomycotina）麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps),，蛹蟲草種真菌,，是蟲草屬的模式種，在中國,、美國,、加拿大、意大利,、日本,、德國、前蘇聯(lián)均有分布,，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲夏草（c. sinensis）稀少,，由于產(chǎn)量太低，在過去是難以開發(fā)利用的,。

2.2.1 人工培育

經(jīng)過多年的努力,，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量,，為這種珍貴的天然中藥的低價量產(chǎn)和品質(zhì)提升,，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化,、量產(chǎn)與品質(zhì)提升,，并取得了多項制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán),，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障,。

2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分

2.3.1 代表性成分

a、 蟲草素（3’-脫氧腺嘌呤核苷）

蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì),，它能參與ran ,，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此,，dna轉(zhuǎn)錄mrna過程中使mrna成熟障礙,，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細(xì)胞的生長,，具有抗癌作用,；可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，并有降血糖的作用,。

b,、 蟲草酸（d甘露醇）

蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機體新陳代謝,，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解,，可以治療腦血栓、腦溢血,，并可治療腎功能衰竭,。

c、 蟲草多糖

一種高度分枝的半乳甘露聚糖,。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化,，提高血清igg的抗體含量和機體的免疫功能，激活t細(xì)胞的功效,，增強人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力,，可使脾漿細(xì)胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力,，提高血清皮質(zhì)酮含量,，促進(jìn)機體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用,。

d,、 超氧化物歧化酶sod（superoxde dismutase）

能消除機體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老,、防止色素沉著,，消除局部炎癥及抗癌作用。

e,、 硒（se）

人體必需的微量元素,，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形

式連接在酶蛋白的肽鏈上,，保護細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性,，并刺激免疫球

蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強機體免疫和抗氧化能力,，能抑制癌細(xì)胞的生長,，通過抗

基因突變達(dá)到抗癌的目的。

2.3.2 人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對比及生理功能

表一：主要成分,、主要微量元素,、主要維生素比較表

名稱 北蟲草 天然蟲草 生理功能 備注

蟲草素 0.422％ 0.007％ 抗癌、防癌,、抑制癌細(xì)胞裂變,，可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能。 對枯草桿菌,、烏型結(jié)核桿菌,、人鼻咽癌kb細(xì)胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及hela細(xì)胞皆有明顯拮抗或抑制作用,。 60倍,。

蟲草酸 12.8％ 6.5—8.78％ 治療腦血栓、腦栓塞,、血管痙孿,、腦溢血、排除毒素,，治療腎功能衰竭,、利尿,、對葡萄球菌,、鏈球菌、鼻疽桿菌,、炭疽桿菌,、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用。 1.46—1.97倍,。

蟲草多糖 15.8％

10.5％ 對淋巴細(xì)胞的轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用,，可增強人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，阻延癌細(xì)胞擴散,，并激活t細(xì)胞的功效,，可使脾漿細(xì)胞增生，顯著提高人體免疫功能,。 約1.5倍,。

sod

968硒(se) 1.8ug／g

鍺(ge) 0.1ug／g 未檢出 人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外,，具有防癌抗癌作用,，缺乏將導(dǎo)致早衰。

鉀(k)

14000

ug／g

0.56-8389.6倍,。

磷(p)

9000

ug／g ug／g 骨骼,、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織，dna,、rna細(xì)胞膜的脂質(zhì)的重要成分,，參與能量的儲存，物質(zhì)活化,、酶的組成調(diào)節(jié),，酸堿平衡等。 1.73-3.1倍。

鎂(mg)

860 ug／g

1178-1538

ug／g 為細(xì)胞中主要陽離子,，是多種酶的激活劑,，參與維持心肌功能，缺乏時情緒不安,、易激動,、手足抽搐、反射亢進(jìn),，長期缺鎂,、骨質(zhì)變脆、牙齒生長不良,。 0.58-0.73倍,。

鋅(zn)

87.0 ug／g

86.1 ug／g 參與各種物質(zhì)的代謝反應(yīng)以及核酸、蛋白質(zhì)的合成,，協(xié)助葡萄糖在細(xì)胞膜上運轉(zhuǎn),，參與人體100多種活性酶。缺乏時,，表現(xiàn)為生長發(fā)育不良,，味覺減退，食欲不振,，傷口愈合緩慢,，性功能減退。 約相同

鉬(mo) 0.05 無檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān),，為人體多種能量交換的必需元素,，缺鉬會引起生長不良。

錳(mn)

10.1 ug／g

32.65 ug／g

與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關(guān),，其活力對于形成粘多糖及骨基質(zhì)非常重要,，故缺乏時可致骨骼畸形，同時低錳食物可降低膽固醇的血糖含量,，適合老年人食服,。 0.3倍。

銅(cu)

2.9 ug／g 鈣(ca)

23.60

ug／g

563 ug／g 維持心臟,、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性,，參與血凝過程，對一些酶系統(tǒng)起到激活作用,， 缺乏時引起軟骨病,、骨質(zhì)疏松癥。 0.042倍,。

維生素a 0.385mg／g 0.067 mg／g 構(gòu)成視沉細(xì)胞感覺物質(zhì),，保護上皮細(xì)胞,，增強人體免疫功能。缺乏時可造成生長不良,、干眼病,、夜盲、流淚,、生殖障礙,，形成牙質(zhì)細(xì)胞萎縮、抵抗力減退,。

維生素b1 0.748mg／g 痕量 參與多種酶的反應(yīng),，在糖代謝中起作用，缺乏時導(dǎo)致神經(jīng)炎,、腳氣病,、肌肉癱瘓，厭食,、心搏徐緩,、心擴大心肌病變；水腫,、生長不良,。

維生素b2 0.176mg／g 0.014mg／g為黃素酶的輔基成份,，在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用,，缺乏時生長不良、眼,、口,、生殖器障礙、口角炎,、髓鞘萎縮,、肌軟弱。

維生素b6 2.282mg／g 痕量 構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶,，在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用,，缺乏時，生長不良,、興奮過度,、心病變、厭食失眠,、小紅細(xì)胞貧血癥,、肢痛癥。 維生素c 0.249mg／g 0.017mg／g 參與羥化反應(yīng),，有還原作用,，可治療巨幼紅細(xì)胞貧血,，排出體內(nèi)有害物質(zhì)，清除人體自由基,，抗衰老,。缺乏時，導(dǎo)致壞血病,、毛細(xì)血管易碎,、牙齦出血、牙松,、貧血,、骨軟弱，傷口愈合不良,。

商業(yè)計劃書框架篇十三

商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天,，因為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響,，如經(jīng)濟環(huán)境和地域的影響,。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書,，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力,。

對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹,、公司基本現(xiàn)狀的概述,。 概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。你可以更好地概括,。

具體說來概要包括以下內(nèi)容：

（1）使命宣言甚至是一張圖片,。

（2）公司成立時間

（3）

（4） （5）

（8銀行關(guān)系和既有投資人信息

（9）公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))

如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人,，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上,，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案,，告訴投資人你的創(chuàng)新之處,。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望,。

也許你會遇到這樣的投資人,，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛,，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述,。

2.1市場測試

記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書,，所以你只需要關(guān)注結(jié)果,。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中,。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范,、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性,、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.2投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

容時,，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段,。

2.3競爭對手分析

在做競爭對手分析時，標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度 會有新的競爭對手進(jìn)入是市場,。他們沒有很強的市場滲透力,，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資

如果你的目標(biāo)市場競爭激烈,，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙,，這些障礙包括：

（1）高投資成本；

（2）建立生意所花的時間,；

（3）改變技術(shù),；

（4）缺乏人才；

（5）客戶阻力,；

（6）你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標(biāo),；

公司簡介是商業(yè)計劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述,，質(zhì)和公司成功因素,。

戶需求的計劃，最終,，找出滿足這些需求的特定的個人或組織,。

4.1公司管理團隊,、董事會,。

所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán)，你合并過公司嗎?如果合并過,，你的公司屬于c類公司還是s類公司?可能你已經(jīng)與哪個公司形成合作伙伴關(guān)系,，如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè),，

應(yīng)該納入你商業(yè)計劃書的重要所有權(quán)信息包括：

（1）所有者姓名,；

（2）所有者所占比例；

（3）公司事務(wù)參與程度,；

（4）公司所有制形式,，即是普通股、優(yōu)先股,、一般合伙人,、有限責(zé)任股東,；

（5）突出的股權(quán)等價物，比如期權(quán),、認(rèn)股權(quán)證,、可轉(zhuǎn)換債務(wù)；

（5）普通股.

4.2管理團隊

（1）姓名

（2）職位

（3）主要職責(zé)和權(quán)限

（4）教育程度

（5）專長

10人銷售團隊,、管理一個15人的部門,、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網(wǎng)點,、使客戶對服務(wù)的評級從60%上升到90%等等,。

而且還要強調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè),，那就強調(diào)團隊每個人的特長對公司成功所起的作用,。

4.3董事會

商業(yè)計劃書框架篇十四

1、隨著家居生活環(huán)境的改善,，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求,，目前市場上出現(xiàn)幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高,，彰顯個性,，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬戶,。

xx市無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會,！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場,，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會,，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來,。

2,、以目前xx市裝修市場為例，政府發(fā)展方向以xx新區(qū)為主軸,。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多,，裝修市場的潛力將增大，從目前來看,，xx市場或者（xx各城市）地產(chǎn)開發(fā)炒得火熱,。將預(yù)計在未來十年裝修將是一個很有前景的行業(yè)。

（公司簡介由后期公司的具體情況來定）,。執(zhí)行機構(gòu)：市場部,、設(shè)計部,、工程部。

為企事業(yè)單位,、家庭量身定制,，提供專業(yè)、正規(guī),、一流,、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計、裝修服務(wù),，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計,、裝潢、裝飾一條龍服務(wù),，以收取設(shè)計,、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入,。

1,、xx裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，工程從材料進(jìn)場到竣工驗收,，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,，每一道工序驗收前,，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗。

2,、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢,、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢 ,。

3,、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”,，并對客戶就公司情況做簡單介紹,。

4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù),。客服員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,，征求客戶對公司的服務(wù)意見,。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地,，專人講解,。并與客戶修改,、認(rèn)定，我們會充分了解您的需求,，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計,。

5、而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙,、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核,、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖,。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識,。我們與客戶簽訂的合同一式兩份,，客戶、財務(wù)部各一份,。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件,。交給客戶的施工合同、合同附件,、報價單,、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁,。

6,、簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%,，接近工程尾期支付合同總造價10%,，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案,，公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號,，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細(xì),，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格,。客服員會及時完善《客戶管理檔案》,，以便為客戶做好服務(wù),。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量,。贏得公司的雙重效益,。

（1） 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性,，突出公司優(yōu)勢,，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計,，要體現(xiàn)公司理念和宗旨,。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達(dá)到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么,？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司,？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等,。當(dāng)然這個是以后公司有流動資金時,。

廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a、電視,。相對成本投入比較高,，根椐公司情況再定b、報紙雜志,?？煽紤]在南寧市有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題,，持續(xù)跟進(jìn),，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度,。c,、戶外廣告。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌,，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下,。d、電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費者上班的

必經(jīng)途徑,，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面,。廣告語要簡潔明了,，畫面色彩鮮明，有沖擊力,。e,、其他,?？煽紤]在超市小票,、發(fā)票、火車票,、汽車票等背后做廣告,。

（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上,，以強烈的色彩感沖擊消費者,，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽,?？梢愿鷛x市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品,，這樣參與人就會多,，大學(xué)生的想像力是很強的，他們的設(shè)計稿就是公司的財富,，又不要花高價請設(shè)計師,。效果有三：一、打響公司知名度,，二,、一定會有有設(shè)計稿可以取點的地方，三,、為公司以后發(fā)展定好人才,。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡,，給加入的會員一定的優(yōu)惠,。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進(jìn)行權(quán)威解答,。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺,，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇,。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告,。要建立裝飾風(fēng)格特色。

（3） 聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,，致力于雙贏,。比如，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

（4） 小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講,，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度,，贏得可觀的經(jīng)濟效益,。

具體做法如下：

1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動,，形成浩大的聲勢,，展現(xiàn)裝飾的實力。

2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系,。

3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅,，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球,。

4．向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋,。

5．可以輔助大型的圖片展和樣板房,，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化,。

6．每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員,，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝,，向消費者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面,。初建根據(jù)公司情況而定。

為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境,，用科技引領(lǐng)生產(chǎn),，用技能創(chuàng)造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則：顧客至上,、保證質(zhì)量,、成本領(lǐng)先、以和為貴,，為樹立公司良好的外部形象,，并營造健康的文化氛圍。同時,，在業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中,，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守：

（1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則,，同時,，它還意味著保護公司的商業(yè)機密,。

（2）卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù),。

（3）責(zé)任心,。貫穿在我們的語言和行動上。

（4）關(guān)心,。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面,。

（5）公平,。這意味著我們的員工,、股東、合作伙伴,、客戶以及供應(yīng)商,，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策,。

（6）尊重,。在與我們的員工、合作伙伴,、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時候,，要對他們表明足夠的尊重和謝意。

（7）標(biāo)志,。公司員工統(tǒng)一配備工作服,，彰顯公司形象，工作時統(tǒng)一配備胸卡,。

（一） 競爭

1,、外來競爭：目前xx市裝潢裝飾公司基本滿足了市場需求，因此進(jìn)入市場就必要改進(jìn)觀念,。裝修市場很亂,，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶,。

2,、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺,，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟思想,，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者,，施工技術(shù)是他們最大的障礙,，又因為民工零散，組織意識不強,，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀,，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們,。

（二） 供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應(yīng)還是沖足,。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司,，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位,。在做客戶預(yù)算,。從而贏得客戶信任。

（三） 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,，直至總體經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時期,，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期,。

（四） 市場細(xì)分和目標(biāo)顧客：

按顧客需求分類,，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場,、商用樓市場,、黨政辦公樓市場。

1,、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場,，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場,，因此,，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率,。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計,、裝修、裝飾服務(wù),。

2,、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大,，消費者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗,，形成自己的品牌形象后,，才能重點進(jìn)入這一市場。

3,、商用樓：提供高品質(zhì),、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修,、裝飾,；以及賓館房間,、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計,、裝修,、裝飾業(yè)務(wù)。

商業(yè)計劃書框架篇十五

策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，是敲開投資者大門非常關(guān)鍵的一步,，因為投資者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣,，投資者會對你的項目感興趣嗎,，他會約見你嗎?

在投資領(lǐng)域，尤其是創(chuàng)業(yè)投資,，策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進(jìn)行系統(tǒng)分析,，對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運籌規(guī)劃，從而對提出投資決策,、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想,。因此,，離開策劃，這種創(chuàng)業(yè)投資的商業(yè)計劃書就缺失了大半市場,。除去策劃,，就項目或者計劃書本身而言，它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本,，巧妙利用社會資本,，創(chuàng)業(yè)項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng)性,，更要具有可持續(xù)性,。特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值,。

擁有商業(yè)計劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)融資成功率高出100%”,。這是arthur andersen 公司在20xx年所作的一個調(diào)查結(jié)論，根據(jù)該調(diào)查,，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書面商業(yè)計劃書,，這是國外的情況。在中國,，有書面商業(yè)計劃書企業(yè)的比例更少,，更不要說計劃書的質(zhì)量了，因此融資成功的機率更小,。的確,，創(chuàng)造財富的整個概念不是一種思想,，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則,，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”,，但是這里的“別做”就是過于策劃。

創(chuàng)業(yè)投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段,，并隨著項目的進(jìn)展不斷延伸,。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資,。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書,，將使商業(yè)計劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功能,，而且又是智力投資的產(chǎn)物,，從而增強了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性,、可操作性;使商業(yè)計劃書真正成為項目成立和進(jìn)行投資決策的依據(jù);成為設(shè)計的依據(jù);成為項目實施的依據(jù);成為風(fēng)險投資決策是否投資的依據(jù),。

“商業(yè)計劃書”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無疑是一個陌生的名詞。在中國風(fēng)險投資成長的今天,，商業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來越被人們重視,。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，幾張紙寫就的商業(yè)計劃書就能引來一筆風(fēng)險投資,，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已,。當(dāng)今這個時代已經(jīng)結(jié)束，越來越理性的風(fēng)險投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時,，更加會從商業(yè)計劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價值,。

對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng)業(yè)者來講，策劃一份有分量的`商業(yè)計劃書,，首先要做到以下“3”個避免：

把大量精力和時間放在找關(guān)系尋資金上,。即使碰到了感興趣的風(fēng)險投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯失良機,。這樣的案例經(jīng)常出現(xiàn),，我們的咨詢隊伍在短短半年內(nèi)碰到6個例子，小老板們太關(guān)注資金了,，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計劃書忽略一旁,。

有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書時有的把商業(yè)計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計劃書的策劃,，使策劃成分太多,，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲,，就此失去大好機會,。

在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了,，大可不必考慮其他人的想法,、看法和做法，只要那一個人點頭就能拿到融資“許可證”,。其實,，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的,，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人,，更是策劃給一個團隊，一個集體,，一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人,，而不是哪一個人。

一份好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后,，能夠基本順利實施的項目操作計劃,。如果只是寫給投資人自己看，那一定經(jīng)不起推敲,，缺乏堅實的群眾基礎(chǔ),。

或許大家知道，創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃;投資經(jīng)濟效益目標(biāo)策劃;投資項目的市場策劃;市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃;投資項目的時機策劃;投資項目風(fēng)險障礙策劃;投資項目公關(guān)策劃;投資項目的利益機制策劃,。

創(chuàng)業(yè)投資項目應(yīng)該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代,，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤,，能給投資人帶來可觀的回報。創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風(fēng)險投資人最為關(guān)注的,，在計劃中確定一個準(zhǔn)確的較為具體的投資回報可能比較困難,，但可以通過回報的形式。

誠然如上文所述,，不難看出商業(yè)計劃書應(yīng)該由以下幾個主要要素構(gòu)成：產(chǎn)品或服務(wù)的個性化和利潤化在商業(yè)計劃書中,，通過策劃，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié),，它具體為：

(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽度,。

(2)產(chǎn)品是否低成本運作。

在商業(yè)計劃書里,，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性,，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用,，千萬不能過頭,，要適可而止,。

值得注意的是商業(yè)計劃書應(yīng)詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實力,、產(chǎn)品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析,。通過上述描述要向投資者展示自己的企業(yè)的差異化、創(chuàng)新點,。通過擺事實,、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步,，但將來終將成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計劃書中，向風(fēng)險投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的分析和購買群體的詳細(xì)描述,。同時應(yīng)當(dāng)有一個營銷計劃,，它包括區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等?！?”個方面：

目前投資者已從過去看重創(chuàng)意,、重策劃而轉(zhuǎn)移到看重企業(yè)的經(jīng)營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍去有力執(zhí)行,，隊伍中的執(zhí)行力應(yīng)該集管理,、技術(shù)、市場,、財務(wù)等各方面的精英,。團隊的執(zhí)行力尤為重要，因為創(chuàng)業(yè)本身是一個團隊奮斗的過程,。

策劃一份優(yōu)秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息,。它應(yīng)該成為吸引投資者出資的敲門磚，因為它會給投資人留下深刻和長久的影響,。摘要應(yīng)是商業(yè)計劃書中最精干和項目實施中最相關(guān)的部分,。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力,，企業(yè)的競爭狀況,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。策劃投資說明與風(fēng)險分析

在商業(yè)計劃書中應(yīng)充分說明項目所需資金數(shù)額以及資金來源渠道,，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu),、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說明,、投資回報與退出機制,。在投資風(fēng)險分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險;生產(chǎn)和市場不確定性風(fēng)險;研發(fā)風(fēng)險;成本風(fēng)險;政策風(fēng)險;財務(wù)和管理風(fēng)險。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù),。

財務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(銷售收入,、成本費用,、薪金水平、固定資產(chǎn),、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤及分配明細(xì)表,、現(xiàn)金流量表。財務(wù)指標(biāo)分析(反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo),、財務(wù)內(nèi)部收益率,、投資回報期、財務(wù)凈

現(xiàn)值,、投資利潤率,、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析,、盈虧平衡分析,、敏感性分析等。

綜上所述,，3個避免加上4個方面構(gòu)成“3+4策劃原則”，商業(yè)計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響,，因此策劃一個好的商業(yè)計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果?，F(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機構(gòu)進(jìn)行,。這些專業(yè)機構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個好的商業(yè)計劃書,，同時還會提供投資人與投資機會。因為只要專業(yè)機構(gòu)的專業(yè)策劃專家們才更加領(lǐng)域策劃的魅力所在!

一句話,，最符合特定投資者需求的商業(yè)計劃書就是好的計劃書,，因此策劃符合“投資者關(guān)心什么樣的項目”要求的就是唯一標(biāo)準(zhǔn)。具體來講：

裝訂美觀大方，字體合適,，圖案清晰,，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價,，畢竟,，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業(yè)計劃書來了解你的項目和你的為人,。

一般來講,，商業(yè)計劃書的內(nèi)容格式都有一定之規(guī)，大同小異,，但幾個重點方面還是要多加斟酌：

——產(chǎn)品獨特之處,，特別是該項目的進(jìn)入壁壘。

——市場分析,，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念,，潛力分析要有理有據(jù)。

——贏利模式,，一句話,，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司,，增長潛力有多大,。

——近期和中期資金使用計劃。

——公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略,，這也是投資者關(guān)心的焦點問題,。

——營銷模式有效嗎?

一份商業(yè)計劃書是否能打動投資者的關(guān)鍵問題：策劃。商業(yè)計劃書的優(yōu)劣高低通過策劃分出來了,。

評判商業(yè)計劃書的成與敗的理由如下：

核心成員來自相關(guān)投資咨詢企業(yè),，具有多年投融資實戰(zhàn)經(jīng)驗;團隊的知識結(jié)構(gòu)涉及金融、法律,、證券,、財務(wù)、投資,、營銷等全方位的經(jīng)濟領(lǐng)域,。全面的知識結(jié)構(gòu)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗確保提供的服務(wù)和解決方案行之有效。

根據(jù)項目的融資額度,，實行梯形定價方法,，科學(xué)應(yīng)合理。

在服務(wù)費用的制定上力求物超所值,，在充分調(diào)查了同行業(yè)價位的基礎(chǔ)之上,，制定了行業(yè)內(nèi)較低的價格標(biāo)準(zhǔn),。

如果因商業(yè)計劃書的策劃質(zhì)量問題作為唯一因素導(dǎo)致您融資失敗，將全額退還商業(yè)計劃書編撰費用,。

參照歐美國家融投資行業(yè),，銀行等其它金融機構(gòu)規(guī)范為客戶編制融投資項目《商業(yè)計劃書》及其它商業(yè)文書。所撰寫的《商業(yè)計劃書》及其它商業(yè)文書符合國際慣例或政府審批要求,。

一段時間以來,，在我國投資行業(yè)中，隨著項目投資過程的實踐和借鑒國外成熟的經(jīng)驗,，對商業(yè)計劃書的撰寫格式也形成了一定的標(biāo)準(zhǔn),。

但是，近年來,，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展,，很多項目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計劃書的編寫格式有了一定的變化,，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來編制就算合格了,，而是要根據(jù)不同的項目和不同的企業(yè)特點，來重新設(shè)計商業(yè)計劃書的撰寫步驟及章節(jié)側(cè)重點的重薄區(qū)分,。

此外,，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書的閱讀習(xí)慣也不盡相同,，這便增加了商業(yè)計劃書的撰寫難度,。

這時，策劃就顯得尤為重要了,。

現(xiàn)在很多企業(yè)在套用一些公司和文字材料上的模板,，毫無策劃技術(shù)可言。其實,，他們走進(jìn)了一個誤區(qū);要知道不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點,，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;待計劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)計劃書是套用制成的,，可見求資企業(yè)并沒有用心去制定商業(yè)計劃,，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至,，投資人會考慮到利益風(fēng)險,，而終止對計劃書的繼續(xù)閱讀，常常使一個優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了,。

所以，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目,、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書,，先將融資路徑設(shè)計好,，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料,，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計劃書,，這才能使得事半功倍。