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生活中談判的案例作業(yè)篇一

董事會(huì)委派史蒂夫辦理此事，并且對(duì)史蒂夫充分信賴,，基本上委托他全權(quán)代理。史蒂夫在咨詢了一位談判家朋友之后,，先和威爾遜打了非正式電話,，然后兩個(gè)人在一次雞尾酒會(huì)中進(jìn)行了首次會(huì)談，在會(huì)談中,，史蒂夫堅(jiān)持自己付賬并且沒有做出關(guān)于董事會(huì)尋址搬遷的暗示,。威爾遜先生希望馬上談?wù)摻杩冢鞘返俜蚪杩谛枰聲?huì)批準(zhǔn),，而將具體價(jià)格談判推遲到了兩周后,。

在兩周的準(zhǔn)備期間，史蒂夫確定了兩塊搬遷地：包含房地產(chǎn)費(fèi)用和其他雜項(xiàng)費(fèi)用在內(nèi),，22萬美元的梅德福處以及27.5萬美元的奧爾斯頓處,。因此，史蒂夫以22萬美元作為談判底線,。然后,，他調(diào)查了現(xiàn)在旅館所在地房產(chǎn)的一般售價(jià)，他根據(jù)專家建議,，估計(jì)旅館售價(jià)大概在12.5萬美元,。最后，史蒂夫根據(jù)威爾遜的可能建筑意圖,，粗略地確定威爾遜能出的最高價(jià)在27.5萬至47.5萬美元之間,。

談判開始時(shí)，威爾遜說“請(qǐng)告訴我,，你們能夠接受的最低條件是什么,，好讓我看看是否能再做點(diǎn)什么?！笔返俜虿辉敢馐紫葓?bào)價(jià),，于是反問：“為什么不告訴我們，你愿意出的最高價(jià)格,，好讓我來看看是否能在削減點(diǎn)價(jià)格”,。威爾遜先生于是報(bào)價(jià)12.5萬美元為開盤價(jià)格，并以周圍房產(chǎn)售價(jià)作為支撐。之后,，史蒂夫強(qiáng)調(diào)了旅館并不愿意搬遷,，除非環(huán)境更安靜，他們不會(huì)賣掉旅館,，而安靜的地方房產(chǎn)都很貴,。最終，史蒂夫以60萬美元最為最初報(bào)價(jià),。威爾遜先生反駁,，這個(gè)價(jià)格根本不可能被接受。之后,，兩人決定暫時(shí)休會(huì),，均表示仍需調(diào)查。

但是兩天后,，威爾遜先生打來電話,，表示他愿意將價(jià)格提到25萬美元。史蒂夫忘乎所以,，脫口而出“現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格比較接近了”,。在他意識(shí)到自己的莽撞后，他又補(bǔ)救道,，他相信自己能說服董事會(huì)將價(jià)格降到47.5萬美元,。之后，兩人約定了下一次談判,。

在這次談判中,，威爾遜逐步將價(jià)格提到了29萬美元，最終確定在了30萬美元,，而史蒂夫則先降價(jià)至42.5萬美元,，之后又降到了40萬美元，然后又“費(fèi)力地”降到了35萬美元,。最終,，史蒂夫表示他需要和董事會(huì)聯(lián)系，看看是否能進(jìn)一步降價(jià),。

這是,，史蒂夫所能拿到的價(jià)款依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于27.5萬美元的價(jià)格，他們計(jì)劃將搬遷多余的款項(xiàng)用于購買商品和納入“財(cái)務(wù)援助基金”,。他們都很希望拿到35萬美元,。

最后，史蒂夫和威爾遜打了電話,，表示董事會(huì)杜宇30萬美元的報(bào)價(jià)有不同意見,，因此,，“您的公司能不能再多出一點(diǎn)兒?如果我們的買賣做成了,，你們的公司能不能免費(fèi)做相當(dāng)于3萬至4萬的裝修?”威爾遜表示,，公司并不準(zhǔn)許自己承諾免費(fèi)承包類交易，因而不行,。史蒂夫又問“那能否對(duì)旅館的‘財(cái)務(wù)援助基金’卷4萬美元的款項(xiàng)?”,，威爾遜最后同意捐助2.5萬美元，而史蒂夫同意了,。