為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無效努力,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

大學(xué)營(yíng)銷策劃方案篇一

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理,，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》，《學(xué)校衛(wèi)生工作條件》,，結(jié)合我校食堂實(shí)際情況,，使全體師生有一個(gè)清潔、舒適的工作學(xué)習(xí)環(huán)境,，保證就餐任務(wù)的順利進(jìn)行,，特制定食堂工作方案如下：

以黨的“十八大”精神為指導(dǎo)，以服務(wù)師生為宗旨,，進(jìn)一步加強(qiáng)食堂隊(duì)伍建設(shè),，提高服務(wù)質(zhì)量，提升管理水平,，努力使食堂成為學(xué)校工作中的一個(gè)靚窗口,，讓教師安心，家長(zhǎng)放心,，讓學(xué)生歡心,。

二、

學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作是一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作,，學(xué)校制訂了食品衛(wèi)生安全工作實(shí)施方案,，明確專門機(jī)構(gòu)、專人負(fù)責(zé),，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的管理,；成立了由一把手總負(fù)責(zé)的學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在總務(wù)處，由王信華任辦公室主任,，領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作,，組織協(xié)調(diào)各部門的工作，在全校范圍內(nèi)形成有效的食品衛(wèi)生安絡(luò),。

（一）安全衛(wèi)生

1,、通過正規(guī)渠道采購(gòu)食品，索取經(jīng)銷商的合法有效證件,，認(rèn)真做好食品衛(wèi)生入庫(kù)檢查和留樣工作,。洗菜要洗干凈，炒菜要把正火候,，貯菜要生熟分開，各類用具要分類擺放和使用,。

2、一絲不茍地做好消毒工作,，餐具做到“一餐一消毒”,，餐具使用消毒柜和消毒藥片消毒,，熟食間用紫外線燈消毒,，消毒工作由專人負(fù)責(zé),，并做好消毒記錄。

3,、食堂工作人員均必須持有效健康證上崗,，工作期間一律要穿戴好工作衣帽,，保持好個(gè)人衛(wèi)生,，衛(wèi)生不符合要求的不得上崗,，環(huán)境衛(wèi)生分組分人包干,，必須保證每周一次大掃除,。

4、食堂用電用氣,，要求員工規(guī)范操作,，時(shí)刻注意安全。

5,、加強(qiáng)衛(wèi)生管理,，解決衛(wèi)生死角，工作定崗定位,，做到地面無煙頭無雜物，垃圾桶要每餐及時(shí)清理,。

6、滅蚊蠅,、蟻,、鼠等衛(wèi)生設(shè)施必須齊備,，并放在正常使用處使用,。

7、加強(qiáng)清洗地面,、灶臺(tái)上下不得有污垢,、垃圾等不衛(wèi)生的狀況,。

8,、成品與半成品、生熟,、葷蔬分開，做到整潔有調(diào)理,。

9,、對(duì)各種防疫設(shè)施進(jìn)行細(xì)化,，防疫,、采購(gòu),、采證,、冰箱,、消毒等各方面進(jìn)行重點(diǎn)盤點(diǎn)，做好記錄,。

10、嚴(yán)禁在規(guī)定外的地方加工食物,，嚴(yán)禁混合用加工食臺(tái)和工作臺(tái)。嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)出食品操作售賣場(chǎng)所,。

11,、就餐地及周圍環(huán)境必須做到窗明玻凈,，舒適優(yōu)雅,，綠色環(huán)保。

12,、每周三定期召開食堂管理人員和班組長(zhǎng)會(huì)議,，研究討論本食堂工作重點(diǎn)，制定工作方案,。每周五組織食堂員工開展學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)。不斷提高員工業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，完善食堂的各項(xiàng)規(guī)章制度和改進(jìn)措施,。

（二）服務(wù)要求

1,、各工作人員嚴(yán)格執(zhí)行崗位工作責(zé)任制,，到班到崗,，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為已任。

2,、要繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)食堂工作管理，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。

3、食堂人員要積極參加學(xué)習(xí),，心中要有為師生服務(wù)的自覺性,，做到用微笑來禮貌對(duì)待每位師生,。

4,、充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的職能,，定期召開會(huì)議，及時(shí)聽取及反饋師生中的信息,。

5,、要繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)食堂工作管理,，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。

6,、在干好食堂工作的前提下,。全體食堂人員要積極參加學(xué)習(xí),，不斷提高為師生服務(wù)的自覺性，做到禮貌待人,，文明服,、熱情主動(dòng),。

7、正確處理工作人員之間的`工作關(guān)系,，要相互支持,，友好相處,、協(xié)同工作,。

8,、服從領(lǐng)導(dǎo),，遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班,，不遲到,，不早退,，有事先請(qǐng)假,。

9,、工作期間要堅(jiān)守崗位,，按照分工做好本職工作，上崗期間不干私活,，不亂串崗位,，不私自外出。

大學(xué)營(yíng)銷策劃方案篇二

增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力,，提升經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營(yíng)銷水平,，豐富其課余文化生活

青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生

每個(gè)隊(duì)由3-5人組成,，允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì),。

本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行,，即初賽、復(fù)賽、決賽,，具體如下：

復(fù)賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定，設(shè)分賽場(chǎng)為期5天的自主營(yíng)銷,，選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品,，并由所獲利潤(rùn)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù),，地點(diǎn)為黃島區(qū)。

決賽20xx年10月30,、31日青島理工大學(xué)長(zhǎng)江路校區(qū)科學(xué)會(huì)堂（暫定地點(diǎn)）由選手自主展示營(yíng)銷成果，并以ppt的形式為評(píng)委及觀眾講解（時(shí)間限制為10分鐘）,，最終由評(píng)委老師打分并宣布獲獎(jiǎng)名單。

初賽：紀(jì)念獎(jiǎng)（多個(gè)）

復(fù)賽：優(yōu)秀獎(jiǎng)（多個(gè)）

決賽（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）：一等獎(jiǎng)一名1500元+榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯

二等獎(jiǎng)兩名700元+榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)三名300元+榮譽(yù)證書

20xx年10月8日至10月15日

本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助,，青島日?qǐng)?bào),、半島都市報(bào)將報(bào)道本次活動(dòng)的具體事項(xiàng)?；顒?dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手，以保證賽事的順利進(jìn)行,。

大學(xué)營(yíng)銷策劃方案篇三

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化,。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越重要,，通過廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多,，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn),，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子,。

波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，通過資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí),，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí),，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象,；目前,，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展,，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑,；另外，適應(yīng)列車銷售的特性,，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量。同時(shí),，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力,。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果,。

二,、肉食品營(yíng)銷策劃的方案范文的可行性分析：

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，喜旺,、得利斯,、青聯(lián),、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn),。

喜旺，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點(diǎn),，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng),、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會(huì)公益事業(yè),，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng),。

德維,，集收購(gòu),、加工,、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng),；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐,。

得利斯，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人長(zhǎng)久,，相伴得利斯”的廣告語(yǔ),，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),，積極開展了“5s”活動(dòng)。

青聯(lián),，被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,，有競(jìng)爭(zhēng),，才有提高，得利斯,、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集,，既說明了青島市場(chǎng)的潛力,，又說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界,，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在青島，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度,。通過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度,；不定期舉行促銷活動(dòng),，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,。

差異化的市場(chǎng)定位,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自己得市場(chǎng)占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn)、設(shè)備,、營(yíng)銷的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的能力；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢(shì),，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái),，通過全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng),。

3,、營(yíng)銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場(chǎng),，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng),，由于青島和山東的特殊關(guān)系,，以及山東的gdp總量較大,，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是山東市場(chǎng),，在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí),，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北,、江蘇,、安徽等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí),，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過程,，在市場(chǎng)前期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響,；再者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最后,，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，達(dá)到共贏；而列車媒體,，正是具備了這一特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

三,、肉食品的營(yíng)銷訴求：

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān),。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高,，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度,；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,，這是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工,，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中,，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性,，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,，由此,，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此,，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費(fèi),，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品,，我們才能獲得利潤(rùn),，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，因此,，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營(yíng)銷和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感,。

大學(xué)營(yíng)銷策劃方案篇四

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，人們的生活水平不斷的提高，學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)大大降低,，出現(xiàn)亂買物品的行為,，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過的東西,，到最后有可能會(huì)把這些物品直接丟掉,，另一方面,，隨著高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的相繼離校,，勢(shì)必會(huì)留下許多物品,，丟了可惜,，帶走又不方便,，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值,，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率,，減少資源浪費(fèi)的思想道德素質(zhì)。

一,、活動(dòng)目的

節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德,，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì),。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮,，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí),，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下,。跳蚤市場(chǎng)首要可以幫助我門學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上,。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi),。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品,。

本次活動(dòng)旨在讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過程,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí),，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí),，真正做到學(xué)以致用,，活學(xué)活用;并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí),，同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn),。以跳蚤市場(chǎng)的形式,，提供一個(gè)學(xué)生之間互惠互利的交易平臺(tái)。

二,、活動(dòng)計(jì)劃安排

1.時(shí)間：待定(連續(xù)三個(gè)晚上進(jìn)行)

2.地點(diǎn)：二期公寓籃球場(chǎng)或陽(yáng)光廣場(chǎng)

3.策劃表演節(jié)目,，為了使活動(dòng)氣氛更加濃烈,，將邀請(qǐng)一些表演團(tuán)體在活動(dòng)過程中開始節(jié)目表演,。

4.宣傳工作，針對(duì)的宣傳力度不足,，導(dǎo)致較多人對(duì)活動(dòng)不著情，要加大宣傳力度,。我們要宿舍,、飯?zhí)谩,，b棟教學(xué)樓之間發(fā)布廣告,，并在飯?zhí)瞄T口的所對(duì)的墻上拉一條橫幅,。同時(shí)要聯(lián)系東軟之聲廣播團(tuán)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

5.活動(dòng)兩周前要紀(jì)律部要召集所有的的商主舉行一次會(huì)議,，說明活動(dòng)的目的,、意義。以及活動(dòng)適宜的具體安排,。

6.活動(dòng)后的的捐贈(zèng)活動(dòng)，引起學(xué)生們對(duì)扶貧幫困活動(dòng)的注意,，并進(jìn)而開展一系列的愛心活動(dòng),。

三、活動(dòng)規(guī)則：

本次“跳蚤市場(chǎng)”的主題為：綠色市場(chǎng)由我做主!同學(xué)們自行組合成立營(yíng)銷小組,，采取“注冊(cè),、經(jīng)營(yíng),、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式，以攤位為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng),。

1.注冊(cè)：指所有營(yíng)銷單位必須向?qū)W生會(huì)申請(qǐng)注冊(cè)，通過注冊(cè)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營(yíng),。

2.經(jīng)營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)者必須按照“公平、公正,、誠(chéng)信,、自愿”的市場(chǎng)交易原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。

3.管理：經(jīng)營(yíng)者必須有序地對(duì)自己的店鋪和員工進(jìn)行管理。

4.交易：所有的交易必須填寫收據(jù)

四,、參與條件:

1.不分專業(yè)年級(jí)由班級(jí)或個(gè)人(一人或以上)組成,，可以個(gè)人,，班級(jí),，活動(dòng)社團(tuán)等為單位,。

2.本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生,，登記必須持學(xué)生證,，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓!

注：老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助!

五,、活動(dòng)費(fèi)用：1.宣傳：傳單印刷,、橫幅、海報(bào),、預(yù)計(jì)400元

2.布置演出舞臺(tái)：預(yù)計(jì)1000元

六,、承辦單位：南海東軟學(xué)院計(jì)算機(jī)系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

七,、可行性分析

1.因?yàn)樵谛┣耙呀?jīng)有成功的例子,，參考以往學(xué)校跳蚤市場(chǎng)的情況,加上我們之前一些活動(dòng)及風(fēng)箏大賽成功的經(jīng)驗(yàn),我們有信心搞好此次活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

2.此活動(dòng)貼近學(xué)生的生活,，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，提高學(xué)生的消費(fèi)意識(shí),，同時(shí)也能幫助生活困難的同學(xué)。

大學(xué)營(yíng)銷策劃方案篇五

“要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù)?！?/p>

截止__年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,，較__年底增加7330萬(wàn)人,；我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億,，依然是拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?；最引人注目的是,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用,，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代,。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要,。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，多數(shù)人對(duì)電子商務(wù)一知半解,，把網(wǎng)上購(gòu)物等同于電子商務(wù),，是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識(shí)誤區(qū),。

要么與時(shí)俱進(jìn)，要么無所適從,！

團(tuán)購(gòu),，一個(gè)__年才興起的電子商務(wù)模式,，被稱之為“c2b”,。通過聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友,，運(yùn)用最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力,，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式,。作為一種新的生活方式,，團(tuán)購(gòu)給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。

發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色,，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌

作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會(huì)身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動(dòng)形式,，營(yíng)造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命,。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會(huì)全體成員長(zhǎng)時(shí)間的討論,、論證，得出“團(tuán)購(gòu)”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性,，代表了電子商務(wù)性質(zhì),，有利于推廣電子商務(wù)知識(shí)的結(jié)論,。

在這樣的背景下,，組織一場(chǎng)符合時(shí)代潮流,，彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢(shì)在必行了,。

二,、大賽目的

三,、大賽特色

四,、參賽對(duì)象：

廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生

大學(xué)營(yíng)銷策劃方案篇六

1、以跳蚤市場(chǎng)的形式,，提供一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái),。方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的人,，各取所需。

2,、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,，小學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì),。

3、通過此次活動(dòng),，加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助,，鍛煉每個(gè)同學(xué)的理財(cái)和交際能力,，讓孩子們?cè)趯?shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),，以便他們更好地理解“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”的道理,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：小學(xué)教室門前的走廊

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.22下午（周四）下午第7,、8節(jié)課

四,、活動(dòng)日程：

第一階段（前期準(zhǔn)備）

活動(dòng)宣傳：各個(gè)班級(jí)宣傳本次活動(dòng)的內(nèi)容以及意義,，并制作宣傳海報(bào)（徐寶昊老師畫海報(bào)）,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：要求每位學(xué)生從家中帶一些以前曾閱讀過的`書籍,、干凈的舊衣服或使用過的學(xué)習(xí)用品和玩具等,，但必須征得家長(zhǎng)的同意,。

第二階段：

1,、請(qǐng)班主任在活動(dòng)前跟學(xué)生宣傳“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)的目的并告知相關(guān)的要求,。

2,、跳蚤市場(chǎng)所賣物品要求健康、衛(wèi)生,、安全,，各班班主任先在班級(jí)對(duì)物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入市場(chǎng),。不得銷售活動(dòng)禁止的物品（如食品,、刀具等危禁品）。

第三階段（活動(dòng)當(dāng)天）：

1,、布置場(chǎng)地,、標(biāo)好攤位,，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽到,。

2、在活動(dòng)過程中,，公共管理員（大隊(duì)部負(fù)責(zé)安排）注意場(chǎng)地秩序維持和衛(wèi)生保持,。若有班級(jí)違反“市場(chǎng)規(guī)定”,，則給予一定的罰款,。

五、活動(dòng)過程：

1,、第6節(jié)下課后,，以班級(jí)為單位設(shè)置攤位,，做好售貨準(zhǔn)備。

2,、第7,、8節(jié)為義賣時(shí)間，期間由班主任,、跟班老師負(fù)責(zé)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行買賣,。

六、注意事項(xiàng)（學(xué)生）：

1,、保持良好的秩序,，不允許學(xué)生在交易場(chǎng)地隨意跑動(dòng)、嬉戲,。

2,、攤主必須保持所在攤位的衛(wèi)生清潔，做到不亂扔,、亂畫,。

3、攤主在售賣期間,，一定要做到文明吆喝,、售賣，不允許出現(xiàn)不文明字符,。

4,、要求學(xué)生帶適當(dāng)?shù)牧慊ㄥX,，最多不超過30元的散錢，積極參與本次活動(dòng),。

5,、活動(dòng)過程中需要保持整個(gè)“市場(chǎng)”的衛(wèi)生。

6,、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，應(yīng)立即向班主任報(bào)告，否則取消參與資格,。所有參與活動(dòng)的教師要關(guān)注和及時(shí)處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,。

七、宣傳報(bào)道

x老師負(fù)責(zé)相關(guān)照片的拍攝,、收集,，于活動(dòng)第二天完成一篇報(bào)道稿，上傳至校內(nèi)網(wǎng),。

大學(xué)營(yíng)銷策劃方案篇七

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)全部營(yíng)銷工作的基石,。市場(chǎng)營(yíng)銷要制定企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求,確立消費(fèi)者品牌歸屬感,明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)。能否滿足消費(fèi)者需求,直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)份額和盈利,從而影響企業(yè)的生存與發(fā)展,。下面小編為大家精心整理的大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷

策劃書

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國(guó)四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地,。秦巴山,，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界,、資源物產(chǎn)豐富,，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表,。

2、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化,，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱 ,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。 櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5 月上旬為果實(shí)成熟期。

4,、2019年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬(wàn)余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì),，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料2019年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng),，其中,，可樂增長(zhǎng)了3.9%，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能,，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

1,、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低,。

2,、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中。

3,、財(cái)務(wù)問題,，新公司資金比較少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng),、健康、保健意識(shí)增強(qiáng),，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng),，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的,。

1 .價(jià)格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖,。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,，品牌設(shè)計(jì)

品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽(yáng)初升，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào),，地鐵,，公交的燈箱廣告，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。

二.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析: 果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi),。

1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會(huì)時(shí),，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時(shí),，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量,?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。

(3)營(yíng)養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非蠼】?，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng),。

(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗,。愛美之心人皆有之,，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春、陽(yáng)光,、時(shí)尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽(yáng)光,、時(shí)尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體,，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費(fèi)群體,。未成年消費(fèi)者，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,，發(fā)生購(gòu)買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買。

2.青年消費(fèi)群體,。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí),，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi),?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí),，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理,。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng),。

3.公園，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大，因此,，在西安部分景點(diǎn),，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。

1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦,，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

1.人員促銷,。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng),，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。 如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買,。 因此,，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場(chǎng),。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購(gòu)買,。 其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 ,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃?xì)夤堋e給水管,、排水排污管等等,，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。

目前,，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場(chǎng)的巨大需求。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng),，其市場(chǎng)占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價(jià)格不高,，面對(duì)中低端市場(chǎng),，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯,。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的,。據(jù)此我們預(yù)測(cè),，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，最高價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤(rùn)的前提下,，可采取低價(jià)策略。

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化,，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l 削價(jià)策略

a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場(chǎng)

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期,、更多市場(chǎng)份額

f成本降低、費(fèi)用降低 有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求,、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟,、不景氣,、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià),。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品,、樣品,、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn),。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價(jià)名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

b成長(zhǎng)期

c銷售旺季

d對(duì)手提價(jià)

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級(jí),，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告,。

大學(xué)營(yíng)銷策劃方案篇八

1,、主要業(yè)務(wù)范圍常州各大高校；

2,、提高公司的知名度,、聲譽(yù)；

3,、營(yíng)銷目標(biāo),、策略、方案,；

4、人員策略

二,、業(yè)務(wù)范圍

1,、 常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2、 常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3,、 常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4,、 常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

5、 常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院

6,、 常州大學(xué)

7,、 江蘇技術(shù)師范學(xué)院

8、 常州工學(xué)院

9,、 河海大學(xué)

10,、 常州建東學(xué)院

11、 武進(jìn)電大

12,、 常州高級(jí)技工學(xué)校

13,、 常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

14、 常州城建學(xué)校

15,、 常州劉國(guó)鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

三,、營(yíng)銷目標(biāo)

1,、打造常州一家最誠(chéng)信的兼職中心；

2,、2012年2月中旬營(yíng)業(yè)額累計(jì)達(dá)到15w元,；

4、致力于發(fā)展高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織,、校園代理,，讓他們來大力宣傳公司形象與知名度；

5,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

四,、營(yíng)銷策略

兼職行業(yè)是一個(gè)非常大的市場(chǎng),，這個(gè)行業(yè)的需求量在快速增長(zhǎng)，需求量增長(zhǎng)的同時(shí)供給商也大量的增加,，為了要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，的選擇必然是 — “誠(chéng)實(shí)守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略,。隨著現(xiàn)在社會(huì)的就業(yè)困難,、消費(fèi)水平的提高、企業(yè)兼職人員的需求量提高,，兼職市場(chǎng)的開發(fā)潛力,、開發(fā)空間很大。主要圍繞“誠(chéng)實(shí)守信,，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽(yù),。總體戰(zhàn)略我們采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略主要包括：1,、尋找高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織合作（這支團(tuán)隊(duì)需要在學(xué)校有一定的影響力,，團(tuán)隊(duì)成員需要有一定的能力）；2,、廣招校園代理（代理需要誠(chéng)實(shí)守信,，組織能力、溝通能力強(qiáng),，能隨機(jī)應(yīng)變）3,、必須要用感情去維護(hù)好高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織和校園代理的合作關(guān)系。

戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校 ——— 常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州大學(xué)

江蘇技術(shù)師范學(xué)院

重點(diǎn)發(fā)展型開發(fā)高校 ——— 常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州工學(xué)院

河海大學(xué)

培育型開發(fā)高校 ——— 常州城建學(xué)校

常州劉國(guó)鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

常州建東學(xué)院

常州高級(jí)技工學(xué)校

武進(jìn)電大

1、主要校園合作對(duì)象分為二類：一,、高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織,；

二、校園代理,；

2,、高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織、校園代理開發(fā)策略：

每個(gè)業(yè)務(wù)員都需要組織一個(gè)個(gè)人的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)成員組合要求如下：

1) 戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校中至少每所需要有4園代理,；