時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

咖啡店開店計(jì)劃書篇一

在現(xiàn)代社會(huì)中,，開一家成功的店鋪既是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),，也是一次具有挑戰(zhàn)性的冒險(xiǎn)。為了使店鋪在市場(chǎng)中脫穎而出并獲得成功,，開店策劃是必不可少的,。在我的開店策劃經(jīng)歷中，我意識(shí)到了一些重要的心得體會(huì),，這些經(jīng)驗(yàn)也有助于指導(dǎo)其他人在開店過程中取得成功,。

第二段：充分的市場(chǎng)調(diào)研。

在開店策劃過程中,，充分的市場(chǎng)調(diào)研是至關(guān)重要的,。了解目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶的需求和喜好，能夠幫助我們更好地定位店鋪的定位和產(chǎn)品的差異化,。通過市場(chǎng)調(diào)研,，我發(fā)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處，并針對(duì)市場(chǎng)空白部分進(jìn)行了有針對(duì)性的定位,。市場(chǎng)調(diào)研不僅僅是為了了解市場(chǎng)需求,，還需要考慮對(duì)品牌形象和宣傳策略的決策制定。

第三段：合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

在開店的策劃過程中,，財(cái)務(wù)規(guī)劃是關(guān)鍵因素之一。合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)算的制定是確保店鋪能夠正常運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。在我的經(jīng)驗(yàn)中,，我學(xué)到了如何制定一個(gè)實(shí)際可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，避免過度預(yù)算或財(cái)務(wù)短缺的風(fēng)險(xiǎn),。更重要的是,，我也學(xué)會(huì)了如何合理利用各種資金渠道，獲得額外的財(cái)務(wù)支持,，確保店鋪能夠獲得穩(wěn)定的資金來源,。

第四段：精心的店鋪設(shè)計(jì)和布局。

店鋪的設(shè)計(jì)和布局是吸引顧客和提升消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)鍵因素之一,。在我的策劃經(jīng)驗(yàn)中,，我了解到店鋪的外觀和內(nèi)部布局需要充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求和品牌形象的需求。通過精心的店鋪設(shè)計(jì)和布局,，我能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造一個(gè)舒適,、愉悅的購物環(huán)境，并且能夠吸引顧客留在店鋪內(nèi)更長(zhǎng)時(shí)間,，增加銷售機(jī)會(huì),。

第五段：創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和客戶關(guān)系管理。

良好的營(yíng)銷策略和客戶關(guān)系管理是店鋪成功的關(guān)鍵,。在我的開店策劃過程中,，我學(xué)會(huì)了如何制定創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，如社交媒體宣傳,、促銷活動(dòng),、客戶回饋計(jì)劃等，以吸引更多的顧客并提高他們的忠誠(chéng)度,。同時(shí),，我也意識(shí)到建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是關(guān)鍵之一，因?yàn)闈M意的顧客更容易成為回頭客,，并向其他人推薦我們的店鋪,。

總結(jié)段：領(lǐng)悟吸引顧客和店鋪成功的重要因素。

通過我的開店策劃經(jīng)驗(yàn),，我領(lǐng)悟到充分的市場(chǎng)調(diào)研,、合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃、精心的店鋪設(shè)計(jì)和布局,、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和客戶關(guān)系管理等是吸引顧客和取得店鋪成功的關(guān)鍵因素,。這些經(jīng)驗(yàn)不僅適用于實(shí)體店鋪，同樣適用于線上電子商務(wù),。只有具備全面的策劃和準(zhǔn)備,，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，開創(chuàng)店鋪成功的新篇章,。開店策劃不僅僅是一項(xiàng)任務(wù),，更是一種成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的過程，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn),，才能不斷提高自己的開店策劃能力,。

咖啡店開店計(jì)劃書篇二

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道有在社區(qū)發(fā)帖回帖,、友情鏈接,、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品,。

第一步：使用在社區(qū)發(fā)帖回帖,。

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，我可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接,，最好與信譽(yù)好,、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現(xiàn)在能和我們班的或者我認(rèn)識(shí)的人交換友情鏈接,，我的店鋪里面友情鏈接的店鋪有我同學(xué)的花朝和潮流美衣天,，都是賣衣服的,，我的是賣錢包的，所以不會(huì)存在搶生意的問題,，顧客買完衣服了可以來我的店里看看錢包,，如果喜歡他就買了。

第三步：使用銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品,。

店鋪經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間,，有了足夠的銀幣，這時(shí)候可以使用銀幣來宣傳我的店鋪或單品,。

2,、淘寶站外的免費(fèi)渠道。

（1）在論壇,、貼吧發(fā)帖子,。

我在我所在的學(xué)校的論壇上發(fā)了一個(gè)關(guān)于我的店鋪的帖子，那上邊有一個(gè)模塊叫格子店鋪,，就是專門讓同學(xué)來展示自己的商品的,，這樣更加方便校友購買，校友可以網(wǎng)上下單,，網(wǎng)下我可以直接送貨上門,，實(shí)現(xiàn)人到人的服務(wù)。

最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章,，在文章里加一個(gè)我的店鋪地址如果寫得非常好的話,，還會(huì)有很多人轉(zhuǎn)載，以此達(dá)到廣泛宣傳的目的,。其實(shí)我本人在寫作方面不怎么樣,，但我們宿舍有文采特別好的，還會(huì)寫詩呢!所以我請(qǐng)她幫我寫一篇文章加進(jìn)我的店鋪地址,，我相信以她的文采會(huì)吸引很多人的,，這樣就有和很多人來逛我的店了。

（2）開通博客,，發(fā)博文,。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以只要有足夠的原創(chuàng)作品,、時(shí)間乃至人力,，這是必須使用的方法，見效雖不快,，但持久,。我開通了一個(gè)新浪的博客，可以在那上邊發(fā)博文。

（3）可以通過平時(shí)的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳,。

比如向親戚朋友同學(xué)等發(fā)出店鋪開張的消息,讓他們幫助免費(fèi)的宣傳,，一呼百應(yīng)，先讓她們看看我的網(wǎng)店,，沒準(zhǔn)他們看著喜歡就買了,，就算不買也可以收藏一下我的店鋪,，增加增加人氣也是好的,。我就告訴了許多同學(xué)讓他們收藏我的店鋪，順便幫我向他們的親朋好友宣傳宣傳,，這比在那宣傳都有效,，雖然范圍不是那么廣，但朋友之間還是比較信任的,，如果你的朋友說哪家店的東西好,，你就很可能在那家店買，通過這種宣傳方法更為有效,。

（4）通過聊天工具進(jìn)行宣傳,。

在qq上聊天時(shí)，可以告訴好友去逛逛我的店,。也可以在空間里發(fā)說說,，最好發(fā)一些有趣的或有用的說說，這樣轉(zhuǎn)載的人多,，在說說上有技巧的加上店鋪的地址,，可以是超鏈接，這樣瀏覽起來更方便,?？梢栽趒q群里發(fā)一些有趣的言論，吸引人們的注意,，附上店鋪地址,，這也不失為一個(gè)好方法。

還可以在把網(wǎng)店名設(shè)置為個(gè)性簽名,，個(gè)人資料上寫上自己的店鋪地址,。店鋪有什么活動(dòng)或增加了什么新品也可以發(fā)說說。

（5）在買家購買了寶貝后,可以進(jìn)行回訪,并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達(dá)給他們,，回頭客可是相當(dāng)大的消費(fèi)群,，所以要盡可能的留住客戶。

（6）在逛好友店鋪的時(shí)候,將在該店留言的買家,都加入到淘友買家組里,，擴(kuò)大人際交往,。

（7）通過電子郵件進(jìn)行宣傳首先向我的好友發(fā)電子郵件，介紹我的店鋪和商品，弄個(gè)超鏈接,，直接鏈接到我的店鋪,，既省時(shí)又方便，請(qǐng)他們幫我宣傳,，最好轉(zhuǎn)發(fā)給其他人,。

我個(gè)人認(rèn)為東西賣得好不好最主要還是在店鋪本身，要向顧客提供物美價(jià)廉的商品,，還有一樣很重要,，那就是美化店鋪，一定要突出特色,，給過客留下深刻的印象,。最好專門設(shè)計(jì)店標(biāo)、簽名,、公告等欄目,，要經(jīng)常跟隨上架寶貝的風(fēng)格而作出相應(yīng)改變，這樣子,，店鋪能夠把握的比較好,。我經(jīng)營(yíng)的店鋪是快樂小管家，主要賣卡通錢包,，特別可愛,，所以我的店標(biāo)是特可愛的灰太狼，背景圖片是杏黃色的上面飛著幾只可愛的蝴蝶,，很符合賣這種錢包的風(fēng)格,。所以從一個(gè)月前開店到現(xiàn)在我網(wǎng)店的瀏覽人數(shù)達(dá)到了164人，賣出去了兩件,。

二,、推廣計(jì)劃。

推廣計(jì)劃是整個(gè)推廣策略的核心,，就像是人的頭腦,，而執(zhí)行則是四肢。我為我網(wǎng)店的推廣設(shè)計(jì)了一個(gè)推廣計(jì)劃,。由于我現(xiàn)在還是一名在校大學(xué)生沒有多少資金所以我在這一方面的投資應(yīng)該很少,，所以我在網(wǎng)店推廣方面大部分用那些免費(fèi)推廣的方法。

每周完成三篇文章,，發(fā)到學(xué)校論壇,、百度貼吧、新浪博客,、空間日志上,、學(xué)校論壇里的格子店鋪。

我店里有什么新商品上架，我會(huì)最先通知對(duì)商品感興趣的人,，通過發(fā)電子郵件的形式,。

每天發(fā)一條特別有趣或有用的說說，巧妙地告訴人們店鋪的最新動(dòng)態(tài),。

每天在群里和別人聊天的時(shí)候,，也可以發(fā)一些人們感興趣的言論，有技巧的告知店鋪的最新動(dòng)態(tài),。

如果隨著推廣的進(jìn)行,，咨詢量越來越大，生意越來越好,，也要相應(yīng)增加人手,，這也必須在計(jì)劃之內(nèi),，不能到時(shí)候措手不及,，找理由再改變計(jì)劃，減少任務(wù),，這樣就等于是在退步了,。而免費(fèi)的推廣方式，就是利用現(xiàn)有資源,，找同宿舍人幫忙,。以下就是我的計(jì)劃。

三,、推廣人員,。

起初，一個(gè)人可以兼做商品上架,、推廣,、接待、發(fā)貨這些事情,，但如果隨著計(jì)劃的推進(jìn),，就要逐漸增加人手，可以找同宿舍人幫忙,我們宿舍有一人寫作特棒,，我請(qǐng)她幫我寫文章,，平均一到兩天一篇，關(guān)于產(chǎn)品的和淘寶運(yùn)營(yíng)的都有,，前期以淘寶運(yùn)營(yíng)的為主,。然后網(wǎng)上開店，專門一個(gè)人發(fā)布文章,，主要在淘寶里面發(fā),，再選擇幾個(gè)大的外部網(wǎng)站發(fā)布。還有一人喜歡和人聊天，她負(fù)責(zé)接待,，如果有人通過阿里旺旺向我詢問一些信息,，可以讓她幫我回復(fù)。我負(fù)責(zé)發(fā)貨,、物流方面,。隨著工作的推進(jìn)，我們還將擴(kuò)大發(fā)布范圍,，并且與回帖的朋友互動(dòng)起來,，爭(zhēng)取每個(gè)關(guān)注我帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客，逐漸培養(yǎng)成實(shí)際顧客,，并通過他們樹立口碑,，以此提高本店的信譽(yù)、增加銷量,。

以上是我為我的網(wǎng)店設(shè)計(jì)的推廣策劃書,，我相信按照以上方法來推廣，我的網(wǎng)店會(huì)經(jīng)營(yíng)的越來越紅火,。

咖啡店開店計(jì)劃書篇三

1.都是低門坎,，高競(jìng)爭(zhēng)。資金需求低,、人力需求低,、技術(shù)門坎低。,。

2.開個(gè)個(gè)人網(wǎng)店需要的基本條件：約人民幣2000元以上的營(yíng)運(yùn)資金,、基本的商業(yè)頭腦、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱情,、0.5個(gè)人力(指兼職),、1部計(jì)算機(jī)再加1臺(tái)數(shù)字相機(jī)。

3.現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)黑暗期,，有大量的失業(yè)或轉(zhuǎn)業(yè)人口將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)跟你競(jìng)爭(zhēng),，請(qǐng)有心理準(zhǔn)備，這絕對(duì)不是藍(lán)海,。

4.開個(gè)人網(wǎng)店最佳的組合是夫妻或情侶2人組,。一開始其實(shí)1個(gè)人就可以撐場(chǎng)面，2人同時(shí)進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)成本與風(fēng)險(xiǎn)開始提高,，3人以上你差不多就跟獲利2字無緣,。(扣除薪資機(jī)會(huì)成本)

5.不要租辦公室，不要請(qǐng)會(huì)計(jì)師,。能省則省,，在開店初期壓低成本很重要,。

6.網(wǎng)絡(luò)開店具有極高退出率，不要因?yàn)橄刖W(wǎng)絡(luò)開店而辭掉穩(wěn)定的工作,。最好是先兼職做網(wǎng)絡(luò)開店,，做到網(wǎng)絡(luò)生意蒸蒸日上再辭掉工作。當(dāng)然如果你失業(yè)那另當(dāng)別論,。

7.如果你沒做過生意,，網(wǎng)絡(luò)開店前多請(qǐng)教有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的親友。他們可以教你如何開公司,、如何管理商品進(jìn)銷存或稅務(wù)發(fā)票等方法,。

8.如果你有親友能提供貨源穩(wěn)定、具特色,、價(jià)格優(yōu)的商品,，那恭喜你，你有了很好的起跑點(diǎn),，不用再浪費(fèi)幾個(gè)月找商品,，你將縮短網(wǎng)絡(luò)開店的學(xué)習(xí)曲線。

9.如果你真的對(duì)賣什么一點(diǎn)概念都沒有,，那就賣你較熟悉的女性相關(guān)商品,，比如保養(yǎng)品、服飾配件或包包,。因?yàn)槟銢]當(dāng)過賣家，起碼買這些商品的次數(shù)多些,，對(duì)商品會(huì)比較有感覺,。

10.藍(lán)海商品是很好的切入點(diǎn)，許多網(wǎng)絡(luò)開店異軍突起的都是這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的藍(lán)海商品,，比如高單價(jià)的限量腳踏車或外地不易買到的地方特產(chǎn),。

11.可想好退路，因?yàn)槭÷蕦?shí)在太高,。

12.選一個(gè)好店名,，編一個(gè)有趣的品牌故事，然后信奉這個(gè)品牌故事,。

13.網(wǎng)店命名約有2路：一路易理解記憶,，一路走洋風(fēng)裝高雅。最好的命名是望文生義,，同時(shí)跟網(wǎng)址又有相關(guān)諧音,。

14.取url網(wǎng)址盡量簡(jiǎn)短，最好能有易識(shí)別/易記憶/易被搜尋的英文關(guān)鍵詞,。

15.挑選網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái),，可請(qǐng)教有兩年以上網(wǎng)絡(luò)開店經(jīng)驗(yàn)的業(yè)者或先上網(wǎng)打聽平臺(tái)口碑,。

17.開個(gè)個(gè)人網(wǎng)店的年度成本大致包括平臺(tái)費(fèi)(含營(yíng)收抽成)、進(jìn)貨費(fèi),、人事費(fèi),、營(yíng)運(yùn)費(fèi)(水電/房租/包裝運(yùn)費(fèi)等)及營(yíng)銷費(fèi)用。剛?cè)腴T者常少估營(yíng)銷促銷費(fèi)用,，上線后才知道沒打廣告沒流量,，打廣告有訂單但卻賺不回來。

18.準(zhǔn)備一臺(tái)傻瓜數(shù)位相機(jī)及1個(gè)迷你攝影棚,。把商品拍好賣相會(huì)好很多,。

20.評(píng)估后決定要開店，請(qǐng)立下志愿,，給自己多久時(shí)間成為這個(gè)類別的全國(guó)no.1,。

21.上線后流量不足很正常，沒訂單別灰心,，所有店家一開始都這樣,，如果太寂寞，降價(jià)賠錢賣就有訂單進(jìn)來,。

22.反正也沒生意,，建議可成立店長(zhǎng)博客，開始很誠(chéng)懇地記錄開店心得,。如果你文筆不錯(cuò),，這也是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式有助拓展網(wǎng)站流量,。

24.擬定3家最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。先鎖定超越最弱的一家。有目標(biāo)才有動(dòng)力,。

祝您成功!

經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里,。 你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石,。

2、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站,。 你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,，注冊(cè)為用戶。這一步很重要,。 大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè),。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

3,、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪,。 你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾,、手表、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度,。 開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”

4、進(jìn)貨,。 可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5,、登錄產(chǎn)品,。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地、性質(zhì),、外觀,、數(shù)量、交易方式,、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上,。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格,。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià),、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,，打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主,，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格,。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià),。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法,。 但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià),，以保證商品不會(huì)低于成本被買走,。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊,。

如果賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng),，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格,，商品立刻成交,，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。

6、營(yíng)銷推廣,。 為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7,、售中服務(wù) 。顧客在決定是否購買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。

9,、評(píng)價(jià)或投訴 。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng),，并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng),。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng),，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對(duì)方投訴,，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10、售后服務(wù) ,。這一點(diǎn)不用多說了,，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作,。

1,、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售,。筆者通過三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。 物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的,，你再加上郵寄費(fèi),，肯定比別處的.貴了。即使能賣出去,，也賺不了錢,。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了,。

這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略,。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū),，價(jià)格相差很多,，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,，而收藏品在古都城市(北京,，西安，洛陽)又比沿海便宜的多,，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略,。 做熟不做生,，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工,，熱愛十字繡,，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個(gè)相關(guān)的diy店鋪,。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少,，所以容易吸引人,。如果你:對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪,，都可以在這方面嘗試一下,。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問題,，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí),。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了,，大家一想到這方面的購物,，就會(huì)首先想到你?？傊總€(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的,。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要,，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處,。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸,，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的,。

4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買了。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。

6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來的產(chǎn)品,。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地,，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。

咖啡店開店計(jì)劃書篇四

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站,，所以,，淘寶的目標(biāo)客戶,，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費(fèi)開店,，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們,，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，淘寶對(duì)于我們來說也非常的好。

淘寶作為國(guó)內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站,，這里的人氣是毋庸置疑的,，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策,，安全系數(shù)高,，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛,，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布,、消保的實(shí)行，使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高,，對(duì)買家有了更多的保障,。

因此，對(duì)于我們賣家說,，憑借淘寶中的人氣和免費(fèi)開店,，免費(fèi)裝修，和淘寶對(duì)與新手的一些幫助措施來講,，淘寶網(wǎng)是一個(gè)很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者,，網(wǎng)店新手的。

淘寶網(wǎng)對(duì)于1鉆一下的淘寶賣家,，都會(huì)給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版,，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時(shí)找到自己，店鋪也會(huì)排在較前面,，這樣就更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢(shì)些,。

首先,，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開店鋪的人的煩惱,，一般來說,，對(duì)于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會(huì)不太相信，這樣就流失好多的生意;而且使買家對(duì)于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì)進(jìn)行對(duì)比,，如果你的店鋪信譽(yù)不高,，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會(huì)選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急,。

其次,，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時(shí)刻在,。

線,，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級(jí)賣家,，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修,，贏取回頭客。

還有就是因?yàn)槭谴N的產(chǎn)品,，因此價(jià)格也會(huì)比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些,，沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭谴N,，所以對(duì)于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚,，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上,，所以對(duì)于在寄給買家商品時(shí)不能很好的了解商品的流通信息,。

同時(shí)，在淘寶中供買家選擇的空間很大,，有很多銷售同樣商品的賣家,，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名,、以及賣家的口才等等一些方面更加重要,，還有一個(gè)就是商品的價(jià)格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會(huì)進(jìn)行挑選,，雖然每個(gè)人看重的都不同,，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一件非常困難的事,。

網(wǎng)上熱銷的有服裝類,、鞋類、電子類,、美容護(hù)膚類產(chǎn)品等等,，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中,，又以女裝所占比例最大,，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中,，不管是用那種排序方式搜索,，第一頁的店鋪中,，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個(gè)人的店鋪;所以對(duì)于像我這樣的個(gè)人店鋪來說,，銷售的空間也比較大。

女裝市場(chǎng)是最大的,，占據(jù)市場(chǎng)份額中的10%以上,，同時(shí)女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對(duì)于貨源的選擇,，我選擇銷售女裝。

咖啡店開店計(jì)劃書篇五

1,、申請(qǐng)商家支付寶賬號(hào)：

申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào),，并完成支付寶賬號(hào)的商家認(rèn)證。

支付寶申請(qǐng)請(qǐng)查看：

2,、登錄在線申請(qǐng)頁面：

登陸淘寶商城招商頁面,、com點(diǎn)擊"立即加入"。

3,、提交信息：

在線輸入提交公司及品牌資料信息,。

4、簽約：

在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款,、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議,。

5、等待審核：

提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核,。

6,、凍結(jié)保證金：

請(qǐng)?jiān)谀暾?qǐng)的商家支付寶賬號(hào)中充入10000元，我們將會(huì)在查收到后凍結(jié)作為商家保證金,。

7,、開店：

可在商家管理后臺(tái)免費(fèi)下載相關(guān)店鋪操作的培訓(xùn)課件。

(1)人力規(guī)劃：人員分工表(攝影模特文編美工客服),。

(2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引,。

(3)開張促銷。

(1)開店準(zhǔn)備：

a,、前期人員培訓(xùn),。

b、了解網(wǎng)店的基本概況,。

(2)店面裝修,。

符合it’sup服裝個(gè)性的店鋪裝修。

(3)服裝拍照,。

(4)寶貝上架,。

(5)正常銷售,。

(6)發(fā)貨:。

做好三個(gè)核對(duì),，核對(duì)客戶基本信息(地址,，姓名，聯(lián)系電話),。

核對(duì)客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色),。

核對(duì)快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號(hào)及相關(guān)記錄)。

(7)推廣：

1,、在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

2,、積極參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)和“組織”：

3、利用及時(shí)通訊軟件和媒體宣傳,。

4,、建議加入淘寶直通車。

(8)開店30天倒計(jì)時(shí),。

商城商家必讀規(guī)則,。

1、消費(fèi)者保障服務(wù)之“7天無理由退換貨”服務(wù)規(guī)則,。

2,、消費(fèi)者保障服務(wù)之“正品保障”服務(wù)規(guī)則。

3,、消費(fèi)者保障服務(wù)之“商品如實(shí)描述”服務(wù)規(guī)則,。

4、淘寶網(wǎng)用戶行為管理規(guī)則(商城),。

5,、淘寶商城虛擬商家規(guī)則。

6,、淘寶商城商家子賬戶命名規(guī)則,。

7、淘寶商城商家銷售行為規(guī)則,。

8,、淘寶商城商家店鋪規(guī)則。

9,、淘寶商城商品違規(guī)處罰規(guī)則,。

10、淘寶商城信息管理規(guī)則,。

11,、淘寶商城交流區(qū)規(guī)則。

12,、商城商品評(píng)論發(fā)布規(guī)則,。

13,、淘寶商城積分規(guī)則。

14,、淘寶商城發(fā)票規(guī)則,。

咖啡店開店計(jì)劃書篇六

前言：

目前淘寶已經(jīng)擁有注冊(cè)會(huì)員1.9億，占到中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的一半,。根據(jù)國(guó)際著名監(jiān)測(cè)公司alexa最新統(tǒng)計(jì)顯示,，淘寶網(wǎng)的獨(dú)立訪問數(shù)已經(jīng)超過amazon、ebay等購物網(wǎng)站,，在全球電子商務(wù)網(wǎng)站流量中排第一,。按照4月27日的最新數(shù)據(jù)顯示，amazon,、ebay的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比分別為3.47%和2.68%,，而淘寶的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比則達(dá)到了4.1%。淘寶作為中國(guó)最大的購物網(wǎng)站,，uv超過4000萬，超越亞馬遜,，首先說明中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期,，全民網(wǎng)購時(shí)代日益臨近。

據(jù)咨詢最新統(tǒng)計(jì)顯示20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模達(dá)2630元,，較20xx年的1282億元增長(zhǎng)率超過了105%,，20xx年僅第三季度交易規(guī)模已達(dá)1210億元，整體網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模在20xx年超過1萬億,。而其中淘寶網(wǎng)20xx年的交易規(guī)模達(dá)20xx億元,，占網(wǎng)購規(guī)模總額的79.2%,，并且連續(xù)5年保持100%以上的增長(zhǎng),。

一、天貓商城簡(jiǎn)介,。

淘寶網(wǎng)通過六年的發(fā)展,，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)80%的份額、聚集超過1.8億的注冊(cè)買家,，擁有中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。天貓商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的b2c(b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對(duì)個(gè)人的購物平臺(tái))?！詫毦W(wǎng)全新打造的b2c購物平臺(tái),。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè)，企業(yè)商家數(shù)已近萬家,，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的b2c交易平臺(tái),。(b2c,，businesstocustomer)天貓商城與淘寶網(wǎng)共享超過1.8億會(huì)員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù),，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

二,、天貓商城的優(yōu)點(diǎn),。

1規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境所有入駐天貓商城的商家，均為企業(yè)用戶,。其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路,，均為天貓商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。

2強(qiáng)大的品牌傳播依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌,、快速提升品牌知名度和影響力。

3更密集的客流量與淘寶網(wǎng)共享1.8億注冊(cè)會(huì)員,，從百萬買家中脫穎而出,，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量,。

4進(jìn)銷存管理明細(xì)獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載,。賬務(wù)明細(xì),，利潤(rùn)結(jié)算，一步搞定,。

5個(gè)性化促銷方案滿就送,、套餐優(yōu)惠等多種營(yíng)銷方式自由選擇，個(gè)性化促銷方案自主定制,，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位,。

三、天貓商城的前景展望,。

文檔為doc格式,。

咖啡店開店計(jì)劃書篇七

a、有固定的上班時(shí)間,，旺旺一定要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保持在線,。

b,、旺旺狀態(tài)要隨時(shí)更新、09年的新款以及店鋪?zhàn)钚滦畔⒁约按蛘蹆?yōu)惠信息,，午休時(shí)間以及特殊事件時(shí),，旺旺狀態(tài)也要修改，以保證顧客可以隨時(shí)知道店鋪的動(dòng)態(tài),，也是對(duì)顧客的一種尊重,，從旺旺的狀態(tài)上可以顯示出店鋪的專業(yè)性。

c,、旺旺的賬號(hào)問題一定要注意,，不能在出現(xiàn)被盜情況。

d,、客服旺旺,、一定要保持在線，要有一個(gè)負(fù)責(zé)人,，態(tài)度要好,，但是對(duì)待一些惡意的顧客要敢于拒絕。做到b項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，要定時(shí)的更新店鋪里的衣服上架問題,，衣服下架與缺貨情況都要即使的更新。

二,、店鋪的頁面裝修、

a,、店鋪的整體風(fēng)格,、根據(jù)服裝的特點(diǎn)以及消費(fèi)顧客群體，整體風(fēng)格要以輕松個(gè)性為主,，有的店鋪?zhàn)龅暮軅€(gè)性,，個(gè)人認(rèn)為馬可或者采博另外要加的元素就是輕松，在個(gè)性的基礎(chǔ)上能夠體現(xiàn)出輕松的氛圍,。

從感覺上吸引顧客,，瀏覽網(wǎng)頁是一種輕松的享受。

b,、店鋪的模板,、保證一段時(shí)間要根據(jù)衣服的特點(diǎn)更新，從視覺上抓住顧客,，網(wǎng)店不比實(shí)體店,，實(shí)體店相對(duì)較注重衣服的擺放，也就是視覺陳列,，而網(wǎng)店排除陳列,，增加視覺沖擊,，模板的要求、簡(jiǎn)單輕松個(gè)性個(gè)別元素體現(xiàn)就ok,，不必花哨,，要突出衣服的特點(diǎn)，以服裝的展示為主,。

寶貝描述部分,、根據(jù)馬可服飾的特點(diǎn)，要寫出對(duì)衣服的真實(shí)感受,，網(wǎng)上購物的缺點(diǎn)就是缺乏真實(shí)性,，也是大多顧客最擔(dān)憂的問題之一，該表現(xiàn)的細(xì)節(jié)部分要充分的表明,，細(xì)節(jié)的地方圖文并茂,，表現(xiàn)衣服的真實(shí)性，顧客能充分的看到馬可服飾的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),，這個(gè)也是銷售的方式之一,。

c、店鋪主頁中的陳述部分,、顧客必讀,，所強(qiáng)調(diào)的事項(xiàng)要出現(xiàn)在首頁，根據(jù)n多店鋪的總結(jié),，現(xiàn)在很少有顧客會(huì)注意“顧客必讀事項(xiàng)”,，以致在交易的過程中或者交易成功后造成很多分析。這個(gè)也是現(xiàn)在n多賣家所擔(dān)心的問題,。

d,、因?yàn)橥伒脑颍赇伒难b修多了很多自由元素,，可以自由分配,，使頁面有自己的風(fēng)格，“馬可宣言”不必刪除,，也是一個(gè)道理,，一是表明我們的決心，二是給顧客一個(gè)相信我們的憑證,。vip專欄要繼續(xù),，也可以根據(jù)馬可繼續(xù)增減相關(guān)事項(xiàng)，比如,、“養(yǎng)?！毕盗小?/p>

d、首頁中的宣傳照片也要即使更新,，新款上架,，宣傳也要更新，做出新款的連接地址,，因?yàn)樾律霞艿囊路鶕?jù)時(shí)間的順序排列,，一般都是顯示在后面，在店鋪的首頁中顯示的都是即將下架的衣服,，所以要把新上架的衣服宣傳放在首頁中,，顧客可以直接點(diǎn)擊連接地址，瀏覽新款,。

三,、照片。

a,、硬件,、要有一個(gè)固定的地點(diǎn)去拍攝，有適合個(gè)性服飾的背景,，例如破箱子,，板凳或者其他的配件模特、要放松,，在僅有的兩位模特的條件下,，要拿出模特的味道，可以參考一下海報(bào)或者嘻哈動(dòng)作等等,，盡量做到不做作,，自然嘻哈，穿出服飾的味道來服飾的搭配,、不能為了照片而去拍照片,，要抱著表現(xiàn)衣服味道的心態(tài)而拍攝，以前缺點(diǎn)就是隨便搭配一下,，**年我門要突破的是衣服的搭配上，可以為了效果而增減一定的服飾或者其他硬件道具,，以達(dá)到最佳效果,。

b、軟件,、攝影師根據(jù)現(xiàn)有的條件做到最好,，燈光的角度，拍攝的角度以及模特的表情或者畫面的構(gòu)圖,。以及配飾道具的搭配作用,，要把握到位。可以參考多家網(wǎng)店或者海報(bào),，大家多研究多提意見修圖,、數(shù)量保證了，修圖速度就可以相對(duì)減慢以保證照片的質(zhì)量,，整體搭配圖片可以以淘寶要求的尺寸來定,，細(xì)節(jié)圖以個(gè)性拼圖為主，拍攝數(shù)量與圖片質(zhì)量以及修圖速度是有很大的聯(lián)系,。一個(gè)環(huán)節(jié)不注意,，會(huì)造成連鎖反應(yīng)，hehe,！

c,、照片的上架速度、根據(jù)n多店鋪的經(jīng)驗(yàn),，衣服的上架要有一個(gè)固定的時(shí)間,，例如每周一有新款上架，或者每周一,，周三有新款上架,，而且照片要間隔半個(gè)小時(shí)上架，上架最佳時(shí)間段為,、下午2,、00----晚上5、00晚上7,、00------晚上10,、00之間。因?yàn)樘詫毷前凑找路南录軙r(shí)間的長(zhǎng)短來算的,，衣服離下架的時(shí)間越短,，衣服顯示在首頁的機(jī)會(huì)就越大，所以我們要做到每天都有衣服顯示在首頁這樣顧客找到我們店鋪的機(jī)會(huì)就增加,。

四,、郵費(fèi)問題。

這個(gè)是一個(gè)很重要的問題,，對(duì)待偏遠(yuǎn)的地區(qū)以及超重的情況,，一定要補(bǔ)差價(jià)。例如,、新疆地區(qū)等,。這個(gè)情況以前在寶貝描述中的郵費(fèi)咨詢中強(qiáng)調(diào)過，但是顧客對(duì)這些文字不感冒,，所以我們要主動(dòng)的提出郵費(fèi)問題,，在頁面中增加郵費(fèi)補(bǔ)差價(jià)項(xiàng)目,。這樣對(duì)店面的以后發(fā)展有很大的好處。

五,、店鋪的信譽(yù),。

a、店鋪中的好評(píng)率,、顧客的好評(píng)與多種因素有關(guān),，例如客服的態(tài)度，衣服本身的質(zhì)量問題,，物流太慢,，售后服務(wù)等等。希望在顧客上,我們的態(tài)度上一直是最好的,。

b,、對(duì)于淘寶中的政策，我們應(yīng)該持有的態(tài)度,、對(duì)于消保中的七日之內(nèi)無條件退貨這一項(xiàng),，我們要有自己店鋪的解釋權(quán)，在衣服未穿洗,，未剪吊牌等不影響再銷售的情況下可以退換,，如果是我們店鋪的責(zé)任，郵費(fèi)可以我們出,，但是如果是顧客自身的原因,，我們一定要有理由來證明店鋪的誠(chéng)心。

c,、對(duì)于顧客要求退換貨,、在頁面中要強(qiáng)調(diào)色差問題因電腦顯示器不同或者天氣等非人為因素造成，不再退換貨服務(wù)范圍之內(nèi),。

請(qǐng)理智購物,、不是我想象中的樣式或者顏色，不適合個(gè)人氣質(zhì)等非質(zhì)量問題理由,，一概不退換,。

尺寸問題、最好是在寶貝描述中注明尺寸,，這個(gè)也是保護(hù)自己的一種方式,，請(qǐng)顧客自己根據(jù)自己的體型選擇尺碼。店主或者客服只能推薦,。

**年的總銷售。

沒有硬性的要求每天賣多少件或者一個(gè)月賣多少件,，以上六項(xiàng)都做到完美的話,，相信會(huì)有好的結(jié)果和回報(bào)。

網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售有很大不同、依舊實(shí)行多勞多得,。

每隔一個(gè)星期要總結(jié)一次,，員工開會(huì)，總結(jié)一個(gè)星期的業(yè)績(jī),，銷售了多少件,，以及做的不好的地方和做好的地方，原因是什么等,。

咖啡店開店計(jì)劃書篇八

b,、旺旺狀態(tài)要隨時(shí)更新、09年的新款以及店鋪?zhàn)钚滦畔⒁约按蛘蹆?yōu)惠信息,，午休時(shí)間以及特殊事件時(shí),，旺旺狀態(tài)也要修改，以保證顧客可以隨時(shí)知道店鋪的動(dòng)態(tài),，也是對(duì)顧客的一種尊重,，從旺旺的狀態(tài)上可以顯示出店鋪的專業(yè)性。

c,、旺旺的賬號(hào)問題一定要注意,，不能在出現(xiàn)被盜情況。

d,、客服旺旺,、一定要保持在線，要有一個(gè)負(fù)責(zé)人,，態(tài)度要好,，但是對(duì)待一些惡意的顧客要敢于拒絕。做到b項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，要定時(shí)的更新店鋪里的衣服上架問題,，衣服下架與缺貨情況都要即使的更新。

a,、店鋪的整體風(fēng)格,、根據(jù)服裝的特點(diǎn)以及消費(fèi)顧客群體，整體風(fēng)格要以輕松個(gè)性為主,，有的店鋪?zhàn)龅暮軅€(gè)性,，個(gè)人認(rèn)為馬可或者采博另外要加的元素就是輕松，在個(gè)性的基礎(chǔ)上能夠體現(xiàn)出輕松的氛圍,。從感覺上吸引顧客,，瀏覽網(wǎng)頁是一種輕松的享受。

b,、店鋪的模板,、保證一段時(shí)間要根據(jù)衣服的特點(diǎn)更新,，從視覺上抓住顧客，網(wǎng)店不比實(shí)體店,，實(shí)體店相對(duì)較注重衣服的擺放,，也就是視覺陳列，而網(wǎng)店排除陳列,，增加視覺沖擊,，模板的要求、簡(jiǎn)單輕松個(gè)性個(gè)別元素體現(xiàn)就ok,，不必花哨,，要突出衣服的特點(diǎn)，以服裝的展示為主,。

寶貝描述部分,、根據(jù)馬可服飾的特點(diǎn)，要寫出對(duì)衣服的真實(shí)感受,，網(wǎng)上購物的缺點(diǎn)就是缺乏真實(shí)性,，也是大多顧客最擔(dān)憂的問題之一，該表現(xiàn)的細(xì)節(jié)部分要充分的表明,，細(xì)節(jié)的地方圖文并茂,，表現(xiàn)衣服的真實(shí)性，顧客能充分的看到馬可服飾的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),，這個(gè)也是銷售的方式之一,。

c、店鋪主頁中的陳述部分,、顧客必讀,，所強(qiáng)調(diào)的事項(xiàng)要出現(xiàn)在首頁，根據(jù)n多店鋪的總結(jié),，現(xiàn)在很少有顧客會(huì)注意“顧客必讀事項(xiàng)”,，以致在交易的過程中或者交易成功后造成很多分析。這個(gè)也是現(xiàn)在n多賣家所擔(dān)心的問題,。

d,、因?yàn)橥伒脑颍赇伒难b修多了很多自由元素,，可以自由分配,，使頁面有自己的風(fēng)格，“馬可宣言”不必刪除,，也是一個(gè)道理,，一是表明我們的決心，二是給顧客一個(gè)相信我們的憑證,。vip專欄要繼續(xù),，也可以根據(jù)馬可繼續(xù)增減相關(guān)事項(xiàng),，比如、“養(yǎng)?！毕盗小?/p>

d,、首頁中的宣傳照片也要即使更新,，新款上架，宣傳也要更新,，做出新款的連接地址,，因?yàn)樾律霞艿囊路鶕?jù)時(shí)間的順序排列，一般都是顯示在后面,，在店鋪的首頁中顯示的都是即將下架的衣服,，所以要把新上架的衣服宣傳放在首頁中，顧客可以直接點(diǎn)擊連接地址,，瀏覽新款,。

a、硬件,、要有一個(gè)固定的地點(diǎn)去拍攝,，有適合個(gè)性服飾的背景，例如破箱子,，板凳或者其他的配件模特,、要放松，在僅有的兩位模特的條件下,，要拿出模特的味道,。

b、下海報(bào)或者嘻哈動(dòng)作等等,，盡量做到不做作,，自然嘻哈，穿出服飾的味道來服飾的搭配,、不能為了照片而去拍照片,，要抱著表現(xiàn)衣服味道的心態(tài)而拍攝，以前缺點(diǎn)就是隨便搭配一下,，**年我門要突破的是衣服的搭配上,，可以為了效果而增減一定的服飾或者其他硬件道具，以達(dá)到最佳效果,。(),。

拍攝服裝的數(shù)量、一天或者兩天拍攝5套或者10套以內(nèi),，因?yàn)橐氡ＷC照片的質(zhì)量,，必須少拍,，但是要拍的好，細(xì)節(jié)照片要多拍,。

c,、軟件、攝影師根據(jù)現(xiàn)有的條件做到最好,，燈光的角度,，拍攝的角度以及模特的表情或者畫面的構(gòu)圖。以及配飾道具的搭配作用,，要把握到位,。可以參考多家網(wǎng)店或者海報(bào),，大家多研究多提意見修圖,、數(shù)量保證了，修圖速度就可以相對(duì)減慢以保證照片的質(zhì)量,，整體搭配圖片可以以淘寶要求的尺寸來定,，細(xì)節(jié)圖以個(gè)性拼圖為主，拍攝數(shù)量與圖片質(zhì)量以及修圖速度是有很大的聯(lián)系,。一個(gè)環(huán)節(jié)不注意,，會(huì)造成連鎖反應(yīng)，hehe,！

c,、照片的上架速度、根據(jù)n多店鋪的經(jīng)驗(yàn),，衣服的上架要有一個(gè)固定的時(shí)間,，例如每周一有新款上架，或者每周一,，周三有新款上架,，而且照片要間隔半個(gè)小時(shí)上架，上架最佳時(shí)間段為,、下午2,、00------晚上5、00晚上7,、00------晚上10,、00之間。因?yàn)樘詫毷前凑找路南录軙r(shí)間的長(zhǎng)短來算的,，衣服離下架的時(shí)間越短,，衣服顯示在首頁的機(jī)會(huì)就越大，所以我們要做到每天都有衣服顯示在首頁。這樣顧客找到我們店鋪的機(jī)會(huì)就增加,。

這個(gè)是一個(gè)很重要的問題,，對(duì)待偏遠(yuǎn)的地區(qū)以及超重的情況，一定要補(bǔ)差價(jià),。

例如,、新疆地區(qū)等。這個(gè)情況以前在寶貝描述中的郵費(fèi)咨詢中強(qiáng)調(diào)過,，但是顧客對(duì)這些文字不感冒,，所以我們要主動(dòng)的提出郵費(fèi)問題，在頁面中增加郵費(fèi)補(bǔ)差價(jià)項(xiàng)目,。這樣對(duì)店面的以后發(fā)展有很大的好處。

a,、店鋪中的好評(píng)率,、顧客的好評(píng)與多種因素有關(guān)，例如客服的態(tài)度,，衣服本身的質(zhì)量問題,，物流太慢，售后服務(wù)等等,。希望在顧客上,我們的態(tài)度上一直是最好的,。

b、對(duì)于淘寶中的政策,，我們應(yīng)該持有的態(tài)度,、對(duì)于消保中的七日之內(nèi)無條件退貨這一項(xiàng)，我們要有自己店鋪的解釋權(quán),，在衣服未穿洗,，未剪吊牌等不影響再銷售的情況下可以退換，如果是我們店鋪的責(zé)任,，郵費(fèi)可以我們出,，但是如果是顧客自身的原因，我們一定要有理由來證明店鋪的誠(chéng)心,。

c,、對(duì)于顧客要求退換貨、在頁面中要強(qiáng)調(diào)色差問題因電腦顯示器不同或者天氣等非人為因素造成,，不再退換貨服務(wù)范圍之內(nèi),。請(qǐng)理智購物、不是我想象中的樣式或者顏色,，不適合個(gè)人氣質(zhì)等非質(zhì)量問題理由,，一概不退換。尺寸問題,、最好是在寶貝描述中注明尺寸,，這個(gè)也是保護(hù)自己的一種方式,，請(qǐng)顧客自己根據(jù)自己的體型選擇尺碼。店主或者客服只能推薦,。

20,。

沒有硬性的要求每天賣多少件或者一個(gè)月賣多少件，以上六項(xiàng)都做到完美的話,，相信會(huì)有好的結(jié)果和回報(bào),。

網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售有很大不同、依舊實(shí)行多勞多得,。

每隔一個(gè)星期要總結(jié)一次,，員工開會(huì)，總結(jié)一個(gè)星期的業(yè)績(jī),，銷售了多少件,，以及做的不好的地方和做好的地方，原因是什么等,。

咖啡店開店計(jì)劃書篇九

（一）項(xiàng)目定位的swot分析,。

（二）定位的優(yōu)勢(shì)。

（三）目標(biāo)客戶群的定位,。

二,、店鋪的潛力及趨勢(shì)。

三,、選址,。

（一）商區(qū)理念。

（二）商圈理念,。

（三）店鋪選址,。

四、投資計(jì)劃,。

（一）ci設(shè)計(jì),。

（二）投資計(jì)劃（固定設(shè)施、經(jīng)營(yíng)設(shè)備,、商品）,。

（三）經(jīng)營(yíng)理念。

五,、管理運(yùn)營(yíng),。

（一）制度管理。

（二）商品管理,。

（三）庫存管理,。

（四）系統(tǒng)管理。

六、營(yíng)銷推廣策略,。

（一）銷售方案,。

（二）推廣方案。

七,、投資分析,。

1、固定設(shè)施：固定設(shè)備,、經(jīng)營(yíng)設(shè)備,、租賃押金、消防設(shè)備,。

2,、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

3,、營(yíng)業(yè)效益,。

4、貨值,。

5、收益分析,。

6,、投資回報(bào)分析。

九,、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。

十、總結(jié)報(bào)告,。

咖啡店開店計(jì)劃書篇十

由于現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展,，人們的生活水平越來越高，購物要求也隨之增高,。于是網(wǎng)上開店潮流應(yīng)勢(shì)而生,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)具有如下特點(diǎn)：?jiǎn)?dòng)資金低，投入少,，交易快捷方便,。

下面是由本站為您提供的淘寶開店策劃書，希望對(duì)你的個(gè)人網(wǎng)店的成功有幫助,。

網(wǎng)上開店的優(yōu)勢(shì)：

1.都是低門坎,，高競(jìng)爭(zhēng)。資金需求低,、人力需求低,、技術(shù)門坎低。。

2.開個(gè)個(gè)人網(wǎng)店需要的基本條件：約人民幣2000元以上的營(yíng)運(yùn)資金,、基本的商業(yè)頭腦,、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱情、0.5個(gè)人力(指兼職),、1部計(jì)算機(jī)再加1臺(tái)數(shù)字相機(jī),。

3.現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)黑暗期，有大量的失業(yè)或轉(zhuǎn)業(yè)人口將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)跟你競(jìng)爭(zhēng),，請(qǐng)有心理準(zhǔn)備,，這絕對(duì)不是藍(lán)海。

4.開個(gè)人網(wǎng)店最佳的組合是夫妻或情侶2人組,。一開始其實(shí)1個(gè)人就可以撐場(chǎng)面,，2人同時(shí)進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)成本與風(fēng)險(xiǎn)開始提高，3人以上你差不多就跟獲利2字無緣,。(扣除薪資機(jī)會(huì)成本)

5.不要租辦公室,，不要請(qǐng)會(huì)計(jì)師。能省則省,，在開店初期壓低成本很重要,。

6.網(wǎng)絡(luò)開店具有極高退出率，不要因?yàn)橄刖W(wǎng)絡(luò)開店而辭掉穩(wěn)定的工作,。最好是先兼職做網(wǎng)絡(luò)開店,，做到網(wǎng)絡(luò)生意蒸蒸日上再辭掉工作。當(dāng)然如果你失業(yè)那另當(dāng)別論,。

7.如果你沒做過生意,，網(wǎng)絡(luò)開店前多請(qǐng)教有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的親友。他們可以教你如何開公司,、如何管理商品進(jìn)銷存或稅務(wù)發(fā)票等方法,。

8.如果你有親友能提供貨源穩(wěn)定、具特色,、價(jià)格優(yōu)的商品,，那恭喜你，你有了很好的起跑點(diǎn),，不用再浪費(fèi)幾個(gè)月找商品,，你將縮短網(wǎng)絡(luò)開店的學(xué)習(xí)曲線。

9.如果你真的對(duì)賣什么一點(diǎn)概念都沒有,，那就賣你較熟悉的女性相關(guān)商品,，比如保養(yǎng)品、服飾配件或包包,。因?yàn)槟銢]當(dāng)過賣家,，起碼買這些商品的次數(shù)多些,，對(duì)商品會(huì)比較有感覺。

10.藍(lán)海商品是很好的切入點(diǎn),，許多網(wǎng)絡(luò)開店異軍突起的都是這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的藍(lán)海商品，比如高單價(jià)的限量腳踏車或外地不易買到的地方特產(chǎn),。

11.可想好退路,，因?yàn)槭÷蕦?shí)在太高。

12.選一個(gè)好店名,，編一個(gè)有趣的品牌故事,，然后信奉這個(gè)品牌故事。

13.網(wǎng)店命名約有2路：一路易理解記憶,，一路走洋風(fēng)裝高雅,。最好的命名是望文生義，同時(shí)跟網(wǎng)址又有相關(guān)諧音,。

14.取url網(wǎng)址盡量簡(jiǎn)短,，最好能有易識(shí)別/易記憶/易被搜尋的英文關(guān)鍵詞。

15.挑選網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái),，可請(qǐng)教有兩年以上網(wǎng)絡(luò)開店經(jīng)驗(yàn)的業(yè)者或先上網(wǎng)打聽平臺(tái)口碑。

17.開個(gè)個(gè)人網(wǎng)店的年度成本大致包括平臺(tái)費(fèi)(含營(yíng)收抽成),、進(jìn)貨費(fèi),、人事費(fèi),、營(yíng)運(yùn)費(fèi)(水電/房租/包裝運(yùn)費(fèi)等)及營(yíng)銷費(fèi)用,。剛?cè)腴T者常少估營(yíng)銷促銷費(fèi)用,，上線后才知道沒打廣告沒流量,，打廣告有訂單但卻賺不回來。

18.準(zhǔn)備一臺(tái)傻瓜數(shù)位相機(jī)及1個(gè)迷你攝影棚,。把商品拍好賣相會(huì)好很多,。

20.評(píng)估后決定要開店，請(qǐng)立下志愿,，給自己多久時(shí)間成為這個(gè)類別的全國(guó)no.1。

21.上線后流量不足很正常,，沒訂單別灰心,，所有店家一開始都這樣,，如果太寂寞，降價(jià)賠錢賣就有訂單進(jìn)來,。

22.反正也沒生意,，建議可成立店長(zhǎng)博客，開始很誠(chéng)懇地記錄開店心得,。如果你文筆不錯(cuò),，這也是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式有助拓展網(wǎng)站流量。

24.擬定3家最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。先鎖定超越最弱的一家,。有目標(biāo)才有動(dòng)力。

祝您成功!

二,、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里,。 你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石,。

2、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站,。 你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,，注冊(cè)為用戶。這一步很重要,。 大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè),。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子,。

3,、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪。 你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表,、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度,。 開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”

4、進(jìn)貨,。 可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5,、登錄產(chǎn)品,。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格,。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià),、底價(jià),、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到150元,。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主,，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng),，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格,。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià),。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法,。 但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià),，以保證商品不會(huì)低于成本被買走,。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊,。

如果賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng),，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格,，商品立刻成交,，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。

6、營(yíng)銷推廣,。 為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的`商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7、售中服務(wù) ,。顧客在決定是否購買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。

9,、評(píng)價(jià)或投訴 。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng),，并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng),。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng),，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對(duì)方投訴,，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10,、售后服務(wù) 。這一點(diǎn)不用多說了,，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。筆者通過三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品,。 物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到,，買家為什么還要來買你的,，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了,。即使能賣出去,，也賺不了錢,。你要找些少見的商品,，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了,。

這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢,。許多商品在不同的地區(qū),，價(jià)格相差很多，例如電器類,，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,，而收藏品在古都城市(北京，西安,，洛陽)又比沿海便宜的多,，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略,。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉,，如果你:熱愛手工,，熱愛十字繡，熱愛手繪,，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個(gè)相關(guān)的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,。因?yàn)樘厣臇|西少,，所以容易吸引人。如果你:對(duì)攝影非常在行,，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下,。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家,。主動(dòng)回答會(huì)員的問題，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí),。時(shí)間長(zhǎng)了,，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物,，就會(huì)首先想到你,。總之每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的,。任何時(shí)候,，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略,。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的,。

4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買了,。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來的產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的,，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。

咖啡店開店計(jì)劃書篇十一

我是在8月份開始做淘寶的，自己做了之后才發(fā)現(xiàn)開店真沒那么簡(jiǎn)單：拿貨,、拍照,、編輯、裝修,、運(yùn)營(yíng),、維護(hù)等都在考驗(yàn)一個(gè)人的能力、耐力,。經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店并不是一件容易的事兒,！下面聊一聊我自己做淘寶的一些心得體會(huì)，希望給淘寶賣家提供一些有益的借鑒,。

1,、產(chǎn)品定位。

第一步要先做好產(chǎn)品定位,。最好做你熟悉的行業(yè),，熟悉的類目，這樣做成功的概率較大,。比如,，我曾經(jīng)在服裝店做過銷售，對(duì)服裝比較了解，也積累了一定的資源,，就決定做服裝,。接下來就是定位，怎么定呢,？a,，價(jià)格定位,；b,形象定位,，c，貨源定位,。

a,、價(jià)格定位。

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間,，定一個(gè)合理的價(jià)格,，了解同類款式在市場(chǎng)上的定價(jià)，比如定價(jià)在100-140元,，你就賣80-120元,，這樣性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了，當(dāng)然要保證在不能虧本的基礎(chǔ)上,，尋找這個(gè)價(jià)格的貨源就可以做到,。

b、形象定位,。

你的店鋪以什么樣的形象展示在買家面前,，店鋪以什么樣的風(fēng)格裝修，這就是屬于你的視覺形象,。當(dāng)然,，視覺形象設(shè)計(jì)不是說要多么華麗，選擇適合自己產(chǎn)品的風(fēng)格即可,，如果你是一個(gè)賣零食,、小飾品的店鋪，裝修的像個(gè)五星級(jí)酒店一樣也是不合適的,。設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格的店鋪,，讓別人容易記住你是最重要的?？梢試L試做原創(chuàng)設(shè)計(jì),，原創(chuàng)是不容易做，但是一旦做成,，店鋪的成功率就會(huì)大增,。

c、貨源定位。

選擇好的貨源,，知道在哪里拿貨,，對(duì)貨源的價(jià)格、定位,、檔次都要一清二楚,。()我基本上每天都去市場(chǎng)拿貨，每天都有新品上傳,，貨源穩(wěn)定,。這里需要說明一點(diǎn)，不是你拿到貨就行,，要保證拿到的貨是性價(jià)比最高的,，這樣才可以長(zhǎng)久的持續(xù)下去。

2,、店鋪的運(yùn)營(yíng)和維護(hù),。

運(yùn)營(yíng)實(shí)際上就是將產(chǎn)品賣出去，在這里給各位賣家說一聲,，千萬不要相信什么虛擬刷單軟件之類,，都沒有什么作用，走歪門邪路的都不能成功,。我開一段直通車,，銷量有了一定的基礎(chǔ)，做好基礎(chǔ)好評(píng),，這樣別人看到銷量和好評(píng),，就會(huì)增加一定的信任度。現(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)很靈活,，只要前期把小基礎(chǔ)做好,，再加上產(chǎn)品定位做好，市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)考核你的,，淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)考核你,。

考核寶貝主圖圖片的點(diǎn)擊率和主推寶貝的收藏率、加購物車率,，最后才是合理的轉(zhuǎn)化率,。這些都做好之后，在加上一些有效的運(yùn)營(yíng)技巧就差不多了,。

運(yùn)營(yíng)做好了,，要注意后期的維護(hù)，包括售前售后和打包發(fā)貨,，售前售后是非常重要,。需要客服人員非常耐心的接待每個(gè)客戶,，盡量將每一位咨詢的人都轉(zhuǎn)化為顧客。如果做不好售前,，轉(zhuǎn)化率就會(huì)低,；如果做不好售后，那么店鋪的問題就會(huì)增加了,。

打包發(fā)貨,，打包一定要非常細(xì)心，我希望顧客打開包裹的時(shí)候看到的是一個(gè)非常完美的產(chǎn)品,，沒有破損也沒有粗糙,。

最大化的提升客戶的購物體驗(yàn)，和服務(wù)好的快遞公司合作,，一些新開的淘寶店為了省錢,，和價(jià)錢比較便宜的快遞公司合作,，但是快遞的態(tài)度較差,，弄丟的、弄破的,、速度慢的,，各種投訴、差評(píng)都會(huì)隨之而來,，會(huì)導(dǎo)致店鋪的綜合質(zhì)量得分下降,，自然搜索權(quán)重下降，店鋪?zhàn)呦缕侣?，長(zhǎng)此以往,，“國(guó)將不國(guó)”啊。