制定計劃前,，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

煙草年度工作計劃篇一

1、市場分析，根據市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

4,、不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

5、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

6,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

7、努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

4、填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

5、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6,、投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7,、爭取早日與客戶簽訂合同,，并收取預付款，提前安排交貨,，以最快的時間響應客戶的需求,，爭取早日回款。

8,、貨到現場,，請技術部安排調試人員到現場調試驗收。

9,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1,、客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要與同行間互相學習和交流,。

2、對于老客戶,。經常保持聯系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力,。以上是我某某年工作總結及某某年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻!

煙草年度工作計劃篇二

在的工作中，我局取得了優(yōu)良的成績,，但是在2xx年里,，為了繼續(xù)鞏固勝利果實，我們還需精心準備,、把握環(huán)節(jié),、全面提高，我們必須樹立科學的發(fā)展觀,，緊緊圍繞縣委縣政府和市局的工作中心,，以“兩個至上”為指導，以“打網,、破網”為重點,，以狠抓規(guī)范為保障，以提高素質為目標,，以教育訓練為基礎,，以強化考核為手段，全面推進“卷煙上水平”,。在共建和諧煙草中求發(fā)展,，在市場競爭中站穩(wěn)腳，必須不懈努力繼續(xù)拼搏,，用勇往直前的精神創(chuàng)造輝煌的業(yè)績,。

一、營銷工作

1,、確保經濟指標的圓滿完成2xx年將指標任務分解到月,，通過宣傳引導，積極培育,，繼續(xù)全力協(xié)助中轉站的運行,，確保全年各項目標任務的圓滿完成。突出服務,，“卷煙上水平”推進,，繼續(xù)把銷量增長作為銷售工作第一任務來抓，采取積極有效的措施,，進一步統(tǒng)一公司全員思想,，提升卷煙營銷人員的服務意識與服務質量，充分挖掘市場潛力,，切實抓好銷量增長尤其是省產一二類卷煙的銷售增長,。把培育“532”、“461”重點品牌作為首要任務,，全力推進“卷煙上水平”,。

2,、網絡運行指標有較大增長零售戶入網率和電話訂貨率均達到了1%；電子結算成功率已達到99%以上,，力爭達到1%,；電話訂貨成功率已達到97%，爭取達到98%以上,；零售客戶滿意度已達到98%以上,，爭取達到1%；客戶投訴為零,；訂單滿足率,、預測準確率要有較大幅度提升。

3,、建立工商協(xié)同機制,，積極開展協(xié)同營銷按照國家局“大品牌、大市場,、大企業(yè)”的要求,，積極培育品牌，引導消費,。通過建立工商協(xié)同機制,，協(xié)同培育品牌，協(xié)同信息交流,，協(xié)同需求預測,，積極開展工商協(xié)同營銷工作。進一步完善需求預測機制,，提高公司對本地市場的全面把握能力；加強營銷隊伍建設,，深入開展營銷人員崗位練兵,、技能比武活動，提高其研究市場,、培育市場,、服務客戶的能力。

4,、搞好零售客戶終端服務繼續(xù)搞好零售客戶終端服務工作,，按照市局網建工作要求，通過召開零售戶培訓會,、懇談會,，使零售戶對我局的有關政策法規(guī)有一定的了解，對貨源分配政策更加理解,，對我們的工作更加支持配合,，建立“平等互利,、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關系,。

二,、專賣工作專賣管理是煙草行業(yè)的政策優(yōu)勢，也是煙草行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要保證,，為企業(yè)經營起著保駕護航的作用,，因此，繼續(xù)深入推進打假破網工作,，始終保持高壓態(tài)勢,。專賣管理繼續(xù)以打假、打私作為重點,，抓好卷煙市場的日常監(jiān)管,，把“打網、破網”工作進行到底,，營造卷煙放心消費環(huán)境,。

1、繼續(xù)做好打假破網工作雖然我局在市局的大力指導下,，打假破網成效顯著,，但是要更加保持打假破網的高壓態(tài)勢，深入摸排線索,，對納入視線的網絡進行監(jiān)控,，進一步經營，條件成熟時力爭再次破網,。

2,、做好內部專賣管理監(jiān)督工作充分利用現有專賣力量，對營銷工作的全過程進行監(jiān)管,，利用市局七大模塊進行網上監(jiān)控,。認真落實省、市局制定的《煙草行業(yè)內部專賣管理監(jiān)督實施細則》,，履行內部監(jiān)管職責,，切實加強日常監(jiān)管。實行專人負責制,，誰管理誰負責,，每月按時組卷，進一步做好內部專賣管理監(jiān)督工作,。

3,、加強日常管理加強對市場的日常管理，進一步提高市場凈化率和持證經營率,。每月對轄區(qū)市場進行巡查,，確保市場凈化率達到95%以上,，零售戶亮證經營率達到1%。落實聯合打假工作機制,，對賓館,、飯店、名煙名酒,、娛樂場所重點檢查,，搜集線索，堅持抓大不放小,，進一步規(guī)范市場秩序,。做好內勤工作，完善各種手續(xù),，注重痕跡化管理,。公正執(zhí)法、公平辦案,、認真組卷,，罰沒款堅持罰繳分離，罰沒物品專人保管,，兩把鎖兩人保管,，出入庫手續(xù)齊全。嚴把零售許可證的準入關,，嚴格辦證程序,，落實好許可證的管理。進一步加強專賣人員的教育培訓工作,，組織專賣人員開展《煙草專賣法》《行政許可法》《文明執(zhí)法行為規(guī)范》等法律法規(guī)的再學習再教育,，使大家牢固樹立文明執(zhí)法、依法辦案的思想觀念,，不斷提高執(zhí)法水平,。

三、貫徹標準,，嚴格規(guī)范內部管理持續(xù)貫徹iso91質量標準體系，將貫標,、對標作為提升企業(yè)管理水平的重要抓手,，全力完善、推行“6s”現場管理,，培養(yǎng)員工良好的工作習慣,，營造安全、整潔的辦公環(huán)境,。使企業(yè)辦公,、信息,、財務、安全,、檔案等管理進一步標準化,、規(guī)范化；規(guī)范預算管理,，進一步降低費用,；抓好安全管理，繼續(xù)堅持“安全第一,，預防為主”“誰主管,，誰負責”的安全原則，強化警示教育,、提高全員認識,、確保全年無任何安全事故發(fā)生。

四,、創(chuàng)建文明,，努力構建和諧煙草人是生產力中最活躍的要素，企業(yè)的發(fā)展壯大與職工隊伍的素質息息相關,，繼續(xù)抓好職工的培訓教育,，繼續(xù)開展好思想政治工作，大力營造和諧氛圍,。激勵廣大干部職工始終保持昂揚向上,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，不斷增強行業(yè)發(fā)展的生機和活力,；大力弘揚正確的世界觀,、人生觀和價值觀，教育和引導干部職工誠實守信,、平等友愛,、與人為善、弘揚正氣,，不斷提高企業(yè)文明程度,。

五、加強考核,，推動各項工作不斷向前我局繼續(xù)在嚴肅工作紀律,、轉變工作作風、提高工作效能,、抓好工作落實上下功夫,。以貫標、對標和6s管理為抓手進一步修訂考核辦法，嚴格考核制度,，分崗位嚴肅考核,，對每個崗位員工按照崗位職責逐月百分制考核，與工資收入直接掛鉤,，嚴格兌現獎懲,。

煙草年度工作計劃篇三

20xx年，縣煙草專賣局(營銷部)在縣委,、縣政府和市局(公司)黨組的正確領導下,，認真學習宣傳貫徹黨的xx大精神，緊緊圍繞省市局工作要求,，以創(chuàng)優(yōu)工作為契機,，以“四個三”活動為抓手，全員奮力拼搏,，勇于創(chuàng)新,，落實好“穩(wěn)中求進、實現轉型”工作主題,，經濟運行提質增效健康發(fā)展,，順利實現全年工作目標。

20xx年工作計劃：

在新一年的工作中,，我們將在縣委,、縣政府和市局(公司)黨組的正確領導下，統(tǒng)一思想,，堅定信心,，緊緊圍繞“全面貫徹落實xx屆三中全會精神”的工作主線，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領,，認真思考,、謀劃、實踐“三大課題”,，把握工作重心,，著力解決問題，通過六個持續(xù),，開創(chuàng)縣局工作新局面,。

一是統(tǒng)一思想，持續(xù)深化工作作風新建設,。在鞏固“改進作風年”活動成效的基礎上,，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領，轉化“共贏笑臉”活動成果,，切實的做到政治思想過硬，工作作風轉變，整體素質增強,，工作質量提高,，持續(xù)改進工作作風建設。

二是奮力爭先,，持續(xù)提升營銷工作新水平,。堅持規(guī)范經營不動搖，完善信息監(jiān)測手段,，提高科學營銷能力,，豐富服務措施，提升客戶滿意度,。及時總結分析和借鑒在現代卷煙零售終端建設所取得的經驗和存在的問題,，不懈探索新思路，力爭實現新突破;強化監(jiān)管,，有效提升徽映e家運行質量,，積極實踐，強化135工作法的運用效果,，持續(xù)提升營銷工作新水平

三是開拓創(chuàng)新,，持續(xù)增強專賣管理新能力。以優(yōu)秀縣局標兵單位創(chuàng)建為推動,，狠抓市場監(jiān)管,，嚴厲打擊卷煙非法流通，強化工作協(xié)作機制的落實和法律宣傳服務,，增強和創(chuàng)新內部監(jiān)督管理工作能力和水平,，切實提升縣局規(guī)范經營水平，持續(xù)增強專賣管理新能力,。

四是破解難題,，持續(xù)展現隊伍建設新成效。以技能鑒定,、崗位練兵,、qc小組建設為抓手，以效能考核為保障,，選樹先進典型,，健全正向引導考核機制，全面扎實提升員工素質和能力,，并以管理水平持續(xù)提升,、工作重點難點為課題，強化分析研究,，破解制約縣局發(fā)展的瓶頸,。通過做強隊伍，實現業(yè)務做精，為縣局的持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力保障,。

五是強化引領,，持續(xù)豐富企業(yè)文化新內涵。以“成長?蘊”文化的大力宣貫為抓手,，提升企業(yè)文化的引領發(fā)展作用,。把廉政文化、效能建設融入其中,，豐富活動內容,，升華文化的感染力，增強員工認同感,，促進員工的全面成長,。

六是安全第一，持續(xù)豐富縣局發(fā)展保障新舉措,。始終把安全工作放在首位,，抓好學習培訓，注重隱患排查,、整改,，強化基建項目管理，并著力構建安全防控體系,，落實好安全標準化工作要求,，確保安全工作目標圓滿完成。