制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

煙草年度工作計劃篇一

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

4、不斷學(xué)習行業(yè)新知識,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

5、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

6、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

7,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

4,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

5,、投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6,、投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作,。

7,、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款,，提前安排交貨,，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款,。

8,、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試驗收,。

9,、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要與同行間互相學(xué)習和交流,。

2、對于老客戶,。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻!

煙草年度工作計劃篇二

在的工作中，我局取得了優(yōu)良的成績,，但是在2xx年里,，為了繼續(xù)鞏固勝利果實，我們還需精心準備,、把握環(huán)節(jié),、全面提高，我們必須樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，緊緊圍繞縣委縣政府和市局的工作中心,，以“兩個至上”為指導(dǎo)，以“打網(wǎng),、破網(wǎng)”為重點,，以狠抓規(guī)范為保障，以提高素質(zhì)為目標,，以教育訓(xùn)練為基礎(chǔ),，以強化考核為手段，全面推進“卷煙上水平”,。在共建和諧煙草中求發(fā)展，在市場競爭中站穩(wěn)腳,，必須不懈努力繼續(xù)拼搏,，用勇往直前的精神創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。

一,、營銷工作

1,、確保經(jīng)濟指標的圓滿完成2xx年將指標任務(wù)分解到月，通過宣傳引導(dǎo),，積極培育,，繼續(xù)全力協(xié)助中轉(zhuǎn)站的運行，確保全年各項目標任務(wù)的圓滿完成,。突出服務(wù),，“卷煙上水平”推進，繼續(xù)把銷量增長作為銷售工作第一任務(wù)來抓，采取積極有效的措施,，進一步統(tǒng)一公司全員思想,，提升卷煙營銷人員的服務(wù)意識與服務(wù)質(zhì)量，充分挖掘市場潛力,，切實抓好銷量增長尤其是省產(chǎn)一二類卷煙的銷售增長,。把培育“532”、“461”重點品牌作為首要任務(wù),，全力推進“卷煙上水平”,。

2、網(wǎng)絡(luò)運行指標有較大增長零售戶入網(wǎng)率和電話訂貨率均達到了1%,；電子結(jié)算成功率已達到99%以上,，力爭達到1%；電話訂貨成功率已達到97%,，爭取達到98%以上,；零售客戶滿意度已達到98%以上，爭取達到1%,；客戶投訴為零,；訂單滿足率、預(yù)測準確率要有較大幅度提升,。

3,、建立工商協(xié)同機制，積極開展協(xié)同營銷按照國家局“大品牌,、大市場,、大企業(yè)”的要求，積極培育品牌,，引導(dǎo)消費,。通過建立工商協(xié)同機制，協(xié)同培育品牌,，協(xié)同信息交流,，協(xié)同需求預(yù)測，積極開展工商協(xié)同營銷工作,。進一步完善需求預(yù)測機制,，提高公司對本地市場的全面把握能力；加強營銷隊伍建設(shè),，深入開展營銷人員崗位練兵,、技能比武活動，提高其研究市場,、培育市場,、服務(wù)客戶的能力,。

4、搞好零售客戶終端服務(wù)繼續(xù)搞好零售客戶終端服務(wù)工作,，按照市局網(wǎng)建工作要求,，通過召開零售戶培訓(xùn)會、懇談會,，使零售戶對我局的有關(guān)政策法規(guī)有一定的了解,，對貨源分配政策更加理解，對我們的工作更加支持配合,，建立“平等互利,、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系,。

二,、專賣工作專賣管理是煙草行業(yè)的政策優(yōu)勢，也是煙草行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要保證,，為企業(yè)經(jīng)營起著保駕護航的作用,，因此，繼續(xù)深入推進打假破網(wǎng)工作,，始終保持高壓態(tài)勢,。專賣管理繼續(xù)以打假、打私作為重點,，抓好卷煙市場的日常監(jiān)管,，把“打網(wǎng)、破網(wǎng)”工作進行到底,，營造卷煙放心消費環(huán)境,。

1、繼續(xù)做好打假破網(wǎng)工作雖然我局在市局的大力指導(dǎo)下,，打假破網(wǎng)成效顯著,，但是要更加保持打假破網(wǎng)的高壓態(tài)勢，深入摸排線索,，對納入視線的網(wǎng)絡(luò)進行監(jiān)控,，進一步經(jīng)營，條件成熟時力爭再次破網(wǎng),。

2、做好內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作充分利用現(xiàn)有專賣力量,，對營銷工作的全過程進行監(jiān)管,，利用市局七大模塊進行網(wǎng)上監(jiān)控。認真落實省,、市局制定的《煙草行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督實施細則》,，履行內(nèi)部監(jiān)管職責,，切實加強日常監(jiān)管。實行專人負責制,，誰管理誰負責,，每月按時組卷，進一步做好內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作,。

3,、加強日常管理加強對市場的日常管理，進一步提高市場凈化率和持證經(jīng)營率,。每月對轄區(qū)市場進行巡查,，確保市場凈化率達到95%以上，零售戶亮證經(jīng)營率達到1%,。落實聯(lián)合打假工作機制,，對賓館、飯店,、名煙名酒,、娛樂場所重點檢查，搜集線索,，堅持抓大不放小,，進一步規(guī)范市場秩序。做好內(nèi)勤工作,，完善各種手續(xù),，注重痕跡化管理。公正執(zhí)法,、公平辦案,、認真組卷，罰沒款堅持罰繳分離,，罰沒物品專人保管,，兩把鎖兩人保管，出入庫手續(xù)齊全,。嚴把零售許可證的準入關(guān),，嚴格辦證程序，落實好許可證的管理,。進一步加強專賣人員的教育培訓(xùn)工作,，組織專賣人員開展《煙草專賣法》《行政許可法》《文明執(zhí)法行為規(guī)范》等法律法規(guī)的再學(xué)習再教育，使大家牢固樹立文明執(zhí)法,、依法辦案的思想觀念,，不斷提高執(zhí)法水平。

三,、貫徹標準,，嚴格規(guī)范內(nèi)部管理持續(xù)貫徹iso91質(zhì)量標準體系,，將貫標、對標作為提升企業(yè)管理水平的重要抓手,，全力完善,、推行“6s”現(xiàn)場管理，培養(yǎng)員工良好的工作習慣,，營造安全,、整潔的辦公環(huán)境。使企業(yè)辦公,、信息,、財務(wù)、安全,、檔案等管理進一步標準化,、規(guī)范化；規(guī)范預(yù)算管理,，進一步降低費用,；抓好安全管理，繼續(xù)堅持“安全第一,，預(yù)防為主”“誰主管,，誰負責”的安全原則，強化警示教育,、提高全員認識,、確保全年無任何安全事故發(fā)生。

四,、創(chuàng)建文明,，努力構(gòu)建和諧煙草人是生產(chǎn)力中最活躍的要素，企業(yè)的發(fā)展壯大與職工隊伍的素質(zhì)息息相關(guān),，繼續(xù)抓好職工的培訓(xùn)教育,，繼續(xù)開展好思想政治工作，大力營造和諧氛圍,。激勵廣大干部職工始終保持昂揚向上,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，不斷增強行業(yè)發(fā)展的生機和活力,；大力弘揚正確的世界觀,、人生觀和價值觀，教育和引導(dǎo)干部職工誠實守信,、平等友愛,、與人為善、弘揚正氣,，不斷提高企業(yè)文明程度,。

五、加強考核,，推動各項工作不斷向前我局繼續(xù)在嚴肅工作紀律,、轉(zhuǎn)變工作作風、提高工作效能,、抓好工作落實上下功夫,。以貫標、對標和6s管理為抓手進一步修訂考核辦法,，嚴格考核制度,，分崗位嚴肅考核，對每個崗位員工按照崗位職責逐月百分制考核,，與工資收入直接掛鉤,，嚴格兌現(xiàn)獎懲。

煙草年度工作計劃篇三

20xx年,，縣煙草專賣局(營銷部)在縣委,、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真學(xué)習宣傳貫徹黨的xx大精神,，緊緊圍繞省市局工作要求,，以創(chuàng)優(yōu)工作為契機，以“四個三”活動為抓手,，全員奮力拼搏,，勇于創(chuàng)新，落實好“穩(wěn)中求進,、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型”工作主題,，經(jīng)濟運行提質(zhì)增效健康發(fā)展，順利實現(xiàn)全年工作目標,。

20xx年工作計劃：

在新一年的工作中,，我們將在縣委、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一思想,，堅定信心，緊緊圍繞“全面貫徹落實xx屆三中全會精神”的工作主線,，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領(lǐng),，認真思考、謀劃,、實踐“三大課題”,，把握工作重心，著力解決問題,，通過六個持續(xù),，開創(chuàng)縣局工作新局面,。

一是統(tǒng)一思想，持續(xù)深化工作作風新建設(shè),。在鞏固“改進作風年”活動成效的基礎(chǔ)上,，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領(lǐng)，轉(zhuǎn)化“共贏笑臉”活動成果,，切實的做到政治思想過硬,，工作作風轉(zhuǎn)變，整體素質(zhì)增強,，工作質(zhì)量提高,，持續(xù)改進工作作風建設(shè)。

二是奮力爭先,，持續(xù)提升營銷工作新水平,。堅持規(guī)范經(jīng)營不動搖，完善信息監(jiān)測手段,，提高科學(xué)營銷能力,，豐富服務(wù)措施，提升客戶滿意度,。及時總結(jié)分析和借鑒在現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)所取得的經(jīng)驗和存在的問題,，不懈探索新思路，力爭實現(xiàn)新突破;強化監(jiān)管,，有效提升徽映e家運行質(zhì)量,，積極實踐，強化135工作法的運用效果,，持續(xù)提升營銷工作新水平

三是開拓創(chuàng)新,，持續(xù)增強專賣管理新能力。以優(yōu)秀縣局標兵單位創(chuàng)建為推動,，狠抓市場監(jiān)管,，嚴厲打擊卷煙非法流通，強化工作協(xié)作機制的落實和法律宣傳服務(wù),，增強和創(chuàng)新內(nèi)部監(jiān)督管理工作能力和水平,，切實提升縣局規(guī)范經(jīng)營水平，持續(xù)增強專賣管理新能力,。

四是破解難題,，持續(xù)展現(xiàn)隊伍建設(shè)新成效。以技能鑒定,、崗位練兵,、qc小組建設(shè)為抓手，以效能考核為保障，選樹先進典型,，健全正向引導(dǎo)考核機制,，全面扎實提升員工素質(zhì)和能力，并以管理水平持續(xù)提升,、工作重點難點為課題,，強化分析研究，破解制約縣局發(fā)展的瓶頸,。通過做強隊伍，實現(xiàn)業(yè)務(wù)做精,，為縣局的持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力保障,。

五是強化引領(lǐng)，持續(xù)豐富企業(yè)文化新內(nèi)涵,。以“成長?蘊”文化的大力宣貫為抓手,，提升企業(yè)文化的引領(lǐng)發(fā)展作用。把廉政文化,、效能建設(shè)融入其中,，豐富活動內(nèi)容，升華文化的感染力,，增強員工認同感,，促進員工的全面成長。

六是安全第一,，持續(xù)豐富縣局發(fā)展保障新舉措,。始終把安全工作放在首位，抓好學(xué)習培訓(xùn),，注重隱患排查,、整改，強化基建項目管理,，并著力構(gòu)建安全防控體系,，落實好安全標準化工作要求，確保安全工作目標圓滿完成,。