光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書一

一、引導(dǎo)語

茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎,。

二、項目介紹

1,、本策劃的目的,。

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

2,、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美,、和、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

3,、行業(yè)背景,。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大,、越來越孤獨,，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇,。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨,；在這里，你可以獨自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里,，你也可以同朋友一起,，品茶言歡，共敘友情,；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖?mdash;—音樂器材，象棋,，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。

4,、市場營銷,。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

5,、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

6,、結(jié)論,。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景,。如果能取得足夠的投資,，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

三,、經(jīng)營管理方案

1,、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，通過提供書畫室古箏,。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

2、業(yè)務(wù)模式,。

（1）產(chǎn)品組合,。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化,、服務(wù)配餐、演藝,、音樂,。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音,、信陽毛尖,、祁門紅茶、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子,、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動,，增加收入結(jié)構(gòu)。

（2）價格組合,。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品,。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。

（3）促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

（4）渠道組合。

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源,。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。

五,、管理模式

1、現(xiàn)場管理,。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明、背景音樂,。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。

2,、員工管理。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間,。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。

3,、服務(wù)管理,。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美,、神韻美,、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客,、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù),、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù),、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4,、客戶管理,。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理,、倉儲管理,、財務(wù)管理。

六,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個性。

茗雅堂茶文化個性名片解說,。

2,、多元嫁接。

昆曲,、餐飲,、音樂、書畫,、古籍等多元文化嫁接,。

3、抓住長尾,。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

4,、激活傳統(tǒng),。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力,。

創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書二

一,、創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,，其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

二,、項目概述

個性飾品店起源于xx,，流行于xx，意為風(fēng)格獨特,、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大,，我們將會以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個性的裝飾品,。

三、市場分析

中國是一個人口眾多的國家,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看,，簡單，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具,，每個小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查,，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,，這是個很好的市場。但由于飾品店很多,，所以競爭也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展,，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,，體驗其中的喜悅,！

四、市場環(huán)境

網(wǎng)上開店,，好處多多,，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費,，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多,，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè),！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用,。

（2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨,。

五,、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性,、簡潔,、潮流的欲望?？勘±噤N,，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計,，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽,，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)！

2,、公司簡介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具，及家居飾品,，如各式壁掛,、花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計,，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財務(wù)主管,，飾品設(shè)計師等,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

六,、市場與競爭

根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩,，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛,，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新,，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求,。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,，因此本公司將會有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,，為了賺取店面房租,，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價,，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低,，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買,，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外,，還要擔(dān)心是否會遇到小偷,，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購物公司,，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,，也不會擔(dān)心自己的錢包。除此之外,，本公司是貨到才付款,，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,，而不必?fù)?dān)心會被欺騙,。

七、市場營銷

誠信,，時尚,，忠誠，精美,。——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場分析,，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,，主要分為三個階段,，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象,。這個階段主要是以“精美,，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌,，愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,，強化品牌想象,，將“誠信，時尚,，忠誠,，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化,，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的基站,，我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者,，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略，分三個階段,。

第一,，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象,；

第二，公司形象成長期,，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,，媒體廣告為輔進行宣傳；

第三,，公司形象成熟期,，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對產(chǎn)品也相對比較了解,，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng),。

公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳,，此外,，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略,，強化品牌策略和延伸品牌策略,。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象,。

八,、風(fēng)險與對策

知難而進，穩(wěn)中求進,，堅持不懈,。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險,，制定正確的對策,。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險：

第一，市場風(fēng)險,，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題,。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握,，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。

第二,，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題,。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

第三,，財務(wù)風(fēng)險,，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險,，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機,，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負(fù)債額度。

第四,。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險,，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查，并修復(fù),，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行,，以達(dá)到對消費者的誠信，贏取消費者的信任,。

本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進,，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度,。

創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書三

一,、創(chuàng)業(yè)項目：

校園周邊咖啡店

二、項目資金：

1,、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施及其他費用等4000元）,。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,。稅，水電燃料費等所有開支,。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款,。

三、實施計劃：

1.市場調(diào)查和分析階段通過真實有效的市場調(diào)查,，了解校園咖啡廳的`可行性,，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策,，進而確定下一步的計劃,。

2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上,。

3.準(zhǔn)備階段：

⊙員工聘請：包括服務(wù)人員,，專業(yè)技師，管理者,。邀請專業(yè)面試官,，通過面試，試用,，確保招聘到合適的員工,。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視,。招聘在校大學(xué)生,，一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。

⊙員工培訓(xùn)：可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進行培訓(xùn),，也可以采用自控培訓(xùn)法?；蛘咄ㄟ^比較,，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗。

⊙薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度,，有利于調(diào)動員工積極性,，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展。

⊙原料采購制度：可以采用報價采購法,，保證采購到的原料質(zhì)量高,，品質(zhì)好，價格合理,。

⊙成本控制制度：實行采購成本控制,，存儲成本控制,，人事成本控制，加強費用支出管理控制,，建立一整套完整的制度,。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

⊙衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所,，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視,。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生,。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來,，在營業(yè)階段應(yīng)該堅決有效的執(zhí)行。

4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳,，開業(yè)慶典的策劃和實施,，等等。良好的開端是成功的一半,。

5.運營階段此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期,，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。

6,、營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳,，通過菜單、海報,、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳,。

創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書四

一,、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱,，享受快樂人生,；

在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情,，感悟人生真諦,。

1.2公司簡介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司,。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品,，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力,，休憩身心,，同時開展面對面的交流，彌補當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實社會的不足,，增強人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平,。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里,，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊,、放松心情的聚集地,。

1.3場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1,、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方。

2,、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜,，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美,。

3,、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進行選擇,。

公司總部設(shè)在盱眙步行街附近,，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設(shè)分店,。

1.4產(chǎn)品與服務(wù)

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的,、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內(nèi),、國外具有代表性的各種特色食品,、飲品。同時,，為會員提供預(yù)訂服務(wù),。

1.4.2DIY服務(wù)

提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料,，自己動手做各種飲品和食品,，如水果,、沙拉、蛋糕,、巧克力等,，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售,。會員可預(yù)訂制作食品,、飲品、小飾品的原材料,。

1.4.3傾訴服務(wù)

聘請專業(yè)心理咨詢師,，開展各

類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力,，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí),。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材,，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會,。如顧客愿意組建自己的樂隊,，本公司將無償提供器材,，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用,。

1.4.5迷你書屋

在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍,，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂,，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松,。同時,，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作品,，經(jīng)投票認(rèn)可,，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。

1.4.6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲,，一方面可以游戲娛樂,，訓(xùn)練人的思考力、記憶力,、聯(lián)想力,、判斷力，另一方面,，也可以依據(jù)游戲的成績,，對顧客進行一定的物質(zhì)獎勵,。

創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書五

一．公司介紹

（一）公司類型：有限責(zé)任公司.

（二）公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團隊,。主要包括我校國商學(xué)院,，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理,，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心,。

（五）企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑,。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè),，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M,，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵,，我們相信公司會有一個明亮的前程！

二．戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),，立足市場,，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功,！

（二）公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

一.創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進市場,，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資,，準(zhǔn)備擴大服務(wù)范圍,，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進入市場，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位,。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應(yīng),。

3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場,，每天顧客總量開始增加。

4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元,。

二.中期（1—3年）

1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

2.進一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度,，同時不斷開拓市場先向南匯大學(xué)城進行業(yè)務(wù)擴展,，然后向上海其他大學(xué)城進行擴張，保持每年開拓一定的市場數(shù),；

3.寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到15%-25%,，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位；

三.長期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨特性,，開發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化,，再度拓展市場空間,，擴大市場占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者,。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段,，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動營銷的模式,。線上營銷充分利用微信,、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立公眾號,，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),，同時發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇,。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,，讓更多同學(xué)了解公司,，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù),。

三．創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

公司發(fā)展初期，暫定為10人團隊,，采用直線型的組織結(jié)構(gòu),。總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,，同時負(fù)責(zé)財務(wù)）營銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

采購員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售）

裝修團隊：六人（兩人一組,，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

四.產(chǎn)品服務(wù)

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計

2.產(chǎn)品設(shè)計

3.室內(nèi)設(shè)計

4.景觀設(shè)計

創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書六

一、背景

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,，催生了大量P2P平臺,，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,，同時也充滿機遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過3000萬,，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難,，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點,，給旅行社授信，定位80,，90后追求自由,，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期,，一方面為他們理財,，做旅游基金。為他們攢錢,，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交,，中高端線路設(shè)計,，為用戶量身打造旅游線路。

二,、行業(yè)分析

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)xx統(tǒng)計,，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,，80后，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣,，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新,，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的xx旗下的員工寶,。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,，而在他們迅速積累用戶的時候,，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上,，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿，目前包括xx,，xx旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括xx銀行，xx銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信,。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開墾這片藍(lán)海,，據(jù)xx統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)的消費金融市場將達(dá)到x萬億,。而旅游消費金融,，將會占據(jù)比較大的市場比例,。

三,、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收,，擴張市場,，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn),，讓他們財富升值，可以方便下次出行,，而我們平臺只是中介,，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù),，其中包括酒店,，機票，導(dǎo)游,，路線,，活動項目，為vip用戶提供高端服務(wù),。

平臺后期將開發(fā)app,，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能,，通過社交的方式,，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味,，同時增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容,。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,，跟團游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗,，中高端旅游，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量,，以均筆5000計算,，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作,，這樣容易擴張規(guī)模,，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品,，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè),，

四,、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作,，設(shè)計金融產(chǎn)品,，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,，手機將人跟各種消費場景連接在了一起,，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起,。初期團隊計劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,，新媒體運營,，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計,，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員,。

五、各個業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計高端旅行線路,，通過組團等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交,，社群分享功能,，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,，甚至獎勵免費旅游。通過文字,，圖片,，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量,，同時有10—20條自己設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上,，將用戶數(shù)做到10萬以上,，同時引進風(fēng)投，進行a輪,。再去擴張市場,，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊,，催收團隊,，營銷,，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,，設(shè)計度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

六、盈利能力分析

按照我們計劃的10億的成交量來計算,，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到400萬，定制路線以千人次計算,，每人次6000元來計算,，毛利率15%，,。毛利潤將近90萬,。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500—1000萬的營收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪,，公司估值超過一個億,。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務(wù)的擴張,，特別是打通全國內(nèi)的旅行社,，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務(wù),，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡,。相對國內(nèi)的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭,，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn),，度假等項目合作,，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預(yù)期,，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估,。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間,，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升,，以后出境游，高端個人定制游,，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢,。而其中的旅游消費金融，戶外,，度假旅游也會不斷提升市場份額,。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè),。

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