工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銀行運營工作總結篇一

會計主管工作,，責任重大，一年來,，我努力按照政治強,、業(yè)務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己,，加強政治理論與業(yè)務知識學習,，堅持時時事事與銀行保持高度一致，全面提高自己的政治,、業(yè)務和管理素質,，對上切實理解上級的精神，對下深入了解基層實際,，增強自身執(zhí)行力,。公平公正、潔身自好,，清正廉潔,，做到愛崗敬業(yè)、履行職責,，吃苦在前,，享樂在后，自覺接受組織和員工群眾的監(jiān)督,，嚴格遵守黨的政治紀律和組織紀律,，全力實踐“團結、務實,、嚴謹,、拼搏,、奉獻”的時代精神，以端正的工作態(tài)度和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，積極努力地做好各項管理工作,。

優(yōu)質文明服務是金融行業(yè)永恒的話題，在會計主管工作崗位上,，做好服務工作是關鍵,。我上任后，把自己看作是支行的普通一兵,，開動腦筋,，想方設法，搞好服務,，獲得大家的滿意,，一心一意搞好工作，全面提升會計工作質量,。一是擺正位置,，靠服務贏得客戶，靠客戶吸收存款,，靠存款保住飯碗,。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念,，以客戶滿意為標準,，自覺規(guī)范自己的行為，認真落實我行各項服務措施,。二是把業(yè)務技術和熟練程度作為衡量服務水平尺度,，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度,，避免失誤,，把握質量。三是努力學習新業(yè)務知識大力拓展業(yè)務領域,，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境,。

對于我本人來講，盡力做到了“三個服務”,。一是給客戶服好務,，本著“客戶就是上帝”的意識，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸,，有一些較難處理的事情,，我都是帶著禮物主動上門，最終看到的都是客戶滿意的笑臉。就這樣,，有的客戶甚至已經(jīng)和我交上了朋友,，也成為了建行的忠實客戶。二是給網(wǎng)點柜員服好務,，不論柜員業(yè)務,、設備出現(xiàn)了問題，我都能主動解決,，柜員身體不適,、家庭不順心，我都能主動關心和幫助,。三是給網(wǎng)點服好務,，工作中不論網(wǎng)點因設備問題或業(yè)務問題找到我,，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門想方設法的幫助他們解決,。

搞好會計主管工作，隊伍建設是根本,。首先,，我切實擔負好管理職工的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念,，認真聽取職工的意見與建議,，與職工同呼吸，共命運,，加快各項工作發(fā)展,。同時，我以自己的率先垂范,、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個職工的工作積極性,，提高職工的綜合素質,，一年來，我始終堅守崗位,，每日早堅持晨會,，及時組織傳達業(yè)務知識，學習培訓,、制定崗位職責,，使大家團結一致，齊心協(xié)力,，把各項會計工作搞好,。

作為銀行網(wǎng)點的會計主管，主要履行會計監(jiān)督及防范風險的職能。我嚴格執(zhí)行以經(jīng)濟資本為核心的`風險和效益約束機制,、以經(jīng)濟增加值為核心的績效考核評價機制,，努力追求業(yè)務發(fā)展和風險控制的內在統(tǒng)一。堅持“標本兼治,、綜合治理,、懲防并舉、注重預防”的方針,，進一步完善防范案件的長效機制,，努力從源頭上防范案件的發(fā)生。加強合規(guī)教育,，努力實現(xiàn)人人懂得合規(guī),、主動遵循合規(guī)、盡職維護合規(guī)的工作目標,。使每個人加強警惕,，做好內控管理，防范金融風險,，實現(xiàn)無違規(guī)無差錯,。

xx年我國的社會經(jīng)濟形勢發(fā)生了深刻的變化，蘊藏著巨大的機遇,，也包含著嚴峻的挑戰(zhàn),，一年來，我和網(wǎng)點6名柜員戰(zhàn)斗在一線,，齊心協(xié)力,，通過一年的努力，會計工作上了新的臺階,，差錯少了,，新進的柜員進步了,，操作流程更規(guī)范了,，杜絕了違規(guī)現(xiàn)象。

新年意味著新起點,、新氣象,，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵,，與時俱進,，繼續(xù)搞好優(yōu)質服務，努力堅持規(guī)范,，著力推進創(chuàng)新,，積極探索解決新形勢下財務工作面臨的新情況新問題,，理好財、服好務,、辦好事,。積極主動出謀劃策,，精打細算,，確保營運資金流轉順暢,、確保投資效益,、確保財務優(yōu)化管理,。實現(xiàn)財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值,，充分發(fā)揮支撐服務職能,，合理有效配置有限資源，切實防范財務風險,，限度降低成本,，促進銀行全面健康發(fā)展,。在提高企業(yè)競爭力方面盡更大的義務與責任,，不斷鞭策自己，加強學習,，以適應時代與企業(yè)的發(fā)展,，和大家共同進步,，與銀行共同成長,。

銀行運營工作總結篇二

銀行運營主管述職報告(一)

本人自任職以來,，在行領導的正確領導下,，在全體員工的大力支持下，積極配合好上級工作,，認真履行崗位職責,，較好的完成了支行下達的各項指標任務，單位的各項考核均排在前列?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下：

當前面臨的是一個新的環(huán)境，結合自己以往的工作經(jīng)驗邊學邊適應新的經(jīng)濟形勢,，工作中不太明白的地方積極,、虛心向同事請教,，盡快掌握各崗位業(yè)務技能，同時,，認真學習支行下達的各類業(yè)務文件,，把握支行業(yè)務發(fā)展動態(tài)，以便在工作中正確處理好各種業(yè)務關系,，很快就進入了角*,。

作為一名營運主管我嚴格按照標準化服務的要求及自身的崗位職責，一絲不茍,，認真執(zhí)行,，堅持每天晨會制度，把短短十幾分鐘的晨會做的有聲有*,，提高了員工的士氣,，振奮了員工的精神。堅持每天三巡檢制度,、每日碰頭會,、每周匯報會。有力調動和激發(fā)了員工營銷產(chǎn)品的積極*,。結合優(yōu)質客戶管理系統(tǒng),，做好優(yōu)質客戶維護、營銷與簽約管理工作,。

(1),、強化優(yōu)質服務理念，提高柜臺服務質量,。以網(wǎng)點轉型,、標準化服務導入為契機。通過組織員工學習,、觀看流程及各崗位的服務標準及營銷術語,、技巧，進行討論,、寫觀后心得體會,、讓員工通過游戲中感悟等形式，使員工對優(yōu)質服務內涵有更進一步的理解,，強化優(yōu)質服務理念,，并將服務理念貫徹到工作中，規(guī)范柜臺服務標準,，掌握如何化解客戶的不滿,、得體解答客戶等服務技巧，柜臺服務水平有較大的改觀,。營銷人員在大堂進行業(yè)務分流,，客戶引導,，引導客戶使用自助設備;業(yè)務咨詢，產(chǎn)品宣傳;優(yōu)質客戶識別和推薦,，潛力客戶的拓展;個人金融產(chǎn)品營銷與服務,，處理客戶異議及投訴;維護營運環(huán)境和秩序。各崗位協(xié)調配合,，有張有弛,。多名員工因工作敬業(yè)、服務周到受到多數(shù)客戶的贊揚,。

(2),、加強團隊建設，發(fā)揮激勵機制的積極作用,。為進一步提高員工的工作積極*,，員工的績效分配考核按考核標準內容進行細化、量化,，收到較明顯的效果,，為體現(xiàn)考核的科學*，按工作崗位不同設置不同的考核指標,，為每位員工設立工作臺帳,，并讓所有員工參與評議，每月將柜員評議,、營銷業(yè)績,、差錯考核、扣分情況等一一公布,，使考核更趨公平,、公正,、公開,，由于通過各項指標考核，使員工收入有所差距,，員工之間的工作熱情,、工作效率和對產(chǎn)品營銷的積極*有了較大的提高。

(3),、積極拓展業(yè)務,，實現(xiàn)我行各項指標圓滿完成。一是做好存量客戶的維護和精耕細作工作,，始終把為客戶服務作為服務宗旨,，用客戶的滿意度來衡量我們的工作質量，時時以客為先,，不斷改進服務方式,，務求取得以舊帶新的效應,。二是積極開展各項宣傳、營銷工作,，開發(fā)新客戶,，并通過平日人情化的有效的溝通，增進彼此間的了解和信任,，對待每位客戶都做到詢問,、指導、宣傳,、營銷,，對樹立我行業(yè)務品牌和業(yè)務拓展都起到了一定的作用。

本人在職期間,，一直響應并貫徹執(zhí)行上級行的有關方針,、政策，認真學習支行文件領會精神,，不斷轉變觀念,，提高服務水平，提高加強管理,、嚴防風險的意識,，保持廉潔的工作作風。作為一名營運主管我本著團結所有員工,，以身作則,，在處理問題上本著“公開、公平,、公正”的態(tài)度,，以事實為依據(jù)，不偏袒,，以理服人,。在工作之余，不斷加強學習,，提高自己的業(yè)務及管理水平,，努力做好一名合格的副手。

本人在一年中雖取得了不少成績,，但同時也存在諸多不足之處,，如工作創(chuàng)新能力不足，在管理上缺乏經(jīng)驗,，考慮,、處理個別問題不夠周到;綜合素質有待提高，業(yè)務水平不夠全面,，管理能力仍需加強,。在20××年的工作中,，我將做到以下幾點：

1、采取有力措施,，加強服務使存款穩(wěn)步增長,。

優(yōu)質服務工作要做到常抓不懈，不滑坡,，不動搖,，除須制訂和落實各項制度外，還必須強化監(jiān)督檢查機制,。優(yōu)質文明服務永無止境,，重在堅持，貴在落實,。小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽,，廣泛征求客戶意見和建議，解決服務工作中存在的問題,，確保規(guī)范化服務標準落實到每一個工作環(huán)節(jié),，樹立銀行優(yōu)質、高效,、快捷,、安全服務的良好形象。一要充分發(fā)揮窗口作用,，強化柜臺服務,，監(jiān)督指導柜員適時運用營銷術語，開展“三多”服務,，讓顧客感覺到我所辦理業(yè)務是一種享受,。二要充分發(fā)揮與客戶經(jīng)理聯(lián)系合作的作用，依托優(yōu)質客戶系統(tǒng),，結合柜面服務,，在維護好現(xiàn)有優(yōu)質客戶的同時大力拓展新的優(yōu)質客戶，進一步提升營銷層次,，提高營銷效率,，以多樣化的金融產(chǎn)品帶動存款增長。三要抓住節(jié)日期間個人業(yè)務綜合營銷的有利時機,，加大營銷力度，促進儲蓄存款再上新臺階,。

2,、加強優(yōu)質客戶的維護與營銷。

網(wǎng)點功能轉型,，核心在于實現(xiàn)客戶分層,、業(yè)務分流,、功能分區(qū)，讓20%以上的中高端客戶享受到建行最好的服務,，以此提升優(yōu)質客戶的忠誠度,，進而增進產(chǎn)品、服務的銷售機會,，建立建行自己的品牌,。針對優(yōu)質客戶在優(yōu)化客戶結構、提升業(yè)務發(fā)展質量方面進一步加強對優(yōu)質客戶的服務和拓展,。在加強網(wǎng)點建設規(guī)范柜面服務的基礎上,，結合優(yōu)質客戶和貴賓窗口的開設，通過自助設施,、網(wǎng)上銀行何電話銀行為優(yōu)質客戶提供多渠道,、全方位、多樣化的服務,。加大優(yōu)質客戶資產(chǎn),、中間業(yè)務產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，促使優(yōu)質客戶服務逐步由單一產(chǎn)品向多功能產(chǎn)品服務轉變,，讓其使用我行產(chǎn)品的種類和比例不斷提高,。

時代在變、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時刻刻變化著,，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,，把握新的技巧,，適應四周環(huán)境的變化，提高自己的履職能力,，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面,、思想合格的營運主任，做好上級的助手和參謀,，工作上到位不越位,。當然，在一些細節(jié)的處理和*作上我還存在一定的欠缺,，我會在今后的工作,、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚優(yōu)點,，彌補不足。

以上是本人的述職報告，不足之處請批評指正,。

銀行運營主管述職報告(二)

20××年對我而言,，是非常有意義的一年，在這一年我邁進了工作一個新的里程碑,，在這一年我?guī)ьI分理處的的各位同仁,，在支行領導的關心、愛護和大力支持下,，以高度的責任感,，恪守職責，務實開拓,，將分理處的發(fā)展推上了一個新的臺階,。一年來，我主要圍繞以下幾個方面開展工作：

一,、從基礎業(yè)務入手,，著力于柜員素質的培養(yǎng)，保障分理處工作的穩(wěn)健推進

(一)建立健全各項規(guī)章制度,，奠定會計主管工作的基礎,。今年我根據(jù)總行“三化三鐵”要求，對分理處原有責任,、制度修舊補新,，明確新的責任、目標,，并按照缺什么補什么的原則,，補充制定了相應的手工登記簿，對分理處強化內控,、防范風險起到了積極的作用,。

(二)加強監(jiān)督檢查，做好會計主管工作的保*,。在年內加強考核,，制定詳細臺帳，實行柜員*與績效掛鉤的機制,，按月考核差錯率,，并督促整改問題，及時消除事故隱患,，解決問題,。并加大檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)工作中的難點,、重點,，再對癥下*，有效地防范了經(jīng)營風險,。

(三)配合會計事后中心傳票外包工作,，堅持規(guī)范化管理。自我行開展傳票外包業(yè)務以來,，嚴格按照會計事后中心要求,，指導柜員進行傳票整理與編號工作，加強日間對柜員傳票的復核工作,，使我處柜員的傳票識別率穩(wěn)步上升,，柜員識別率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了會計事后中心領導的表揚與肯定,。

二,、規(guī)范財務管理，加強內控管理,，規(guī)范經(jīng)營,，挖掘新的業(yè)務增長點

(一)為更好的完成支行交予的年度財務工作，我嚴格按照農(nóng)總行財務制度規(guī)定,，認真編制財務收支計劃,，及時準確的進行各項財務資料的報送，并于每月,、季末進行詳細地財務分析,。

(二)在員工中經(jīng)常開展職業(yè)道德教育，引導員工樹立愛崗敬業(yè),、誠實守信,、熱愛農(nóng)行、服務農(nóng)行,、奉獻農(nóng)行的職業(yè)道德,。并按總行要求，積極查找差距,，制定嚴格的管理監(jiān)督體系及獎罰制度,，使員工能嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和業(yè)務*作規(guī)程，做到依法辦事,，合規(guī)經(jīng)營,。

(三)立足我分理處業(yè)務靈活這一優(yōu)勢，不斷開拓客戶市場,，主動向客戶宣傳我行的業(yè)務特點和優(yōu)勢,，取得了比較好的效果;其次，開闊思路,，努力發(fā)展中間業(yè)務,，組織柜員全面營銷我行電子產(chǎn)品及理財產(chǎn)品等，均收到了良好效果。

三,、恪盡職守,，切實加強自身建設

我在抓好業(yè)務和管理的同時，切實注重加強自身建設與學習,，增強駕馭工作的能力,。一是加強學習，不斷學習新業(yè)務,，掌握新規(guī)則,。二是堅持實事求是的作風，堅持*消極現(xiàn)象,，在實際工作中,，積極幫助主任、柜員及三方人員解決實際問題,，推動分理處各項工作的開展,。三是加強團結合作，不搞個人主義,。

回顧過去的一年,，我在繁細而又平凡的工作中，有收獲,，也付出了艱*和努力,，更重要的是帶領我們分理處員工取得了驕人的成績，并在工作中豐富了自己的業(yè)務知識,。雖然我在20xx年的工作中取得了一定的成績,，但還有需要在20××年工作中加強和完善的方面。成績只代表過去,，20××年的工作任重而道遠,，在新的一年里我將繼續(xù)協(xié)助行領導，做好本職工作,，使分理處在新的一年有新的氣象,，來迎接其他商業(yè)銀行的挑戰(zhàn)！

銀行運營工作總結篇三

xx年我部在總行的直接領導下,，在全體員工的共同努力下,，完滿地完成了全年的工作任務。我們還在完善信貸業(yè)務操作規(guī)程,，提高風險控制能力上下功夫,，且取得了一定的成效，為我行今年的信貸工作做出了應有的貢獻,。

今年工作的主要內容是：

1,、嚴格授信審查制度,，有效防范信貸風險。

xx年圍繞信貸精細化管理的相關要求,，根據(jù)《xx市商業(yè)銀行法人客戶授信管理辦法》,、銀監(jiān)會《商業(yè)銀行授信工作指引》我部年初對444戶客戶進行了評級、授信,。認定166家a級信用企業(yè),，234家aa級信用企業(yè),，40家aaa級信用企業(yè),，3家bbb級信用企業(yè)，1家bb級信用企業(yè),。授信金額1024925萬元,，其中貸款569632萬元，承兌455293萬元,。分別對45戶3a級（或以上）業(yè)務發(fā)生頻繁的優(yōu)質客戶進行了循環(huán)授信,，授信金額284990萬元，其中貸款165490萬元,，承兌119500萬元,。

再就是嚴格執(zhí)行審查制度，有效防范和減少信貸風險,，確保信貸資金的安全性,、流動性和效益性。在實際工作中,，一是嚴格主體資格審查,，確保借款人主體資格合法。對從事特殊行業(yè)的客戶,，還要求提供有權部門頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)許可證或企業(yè)資質等級證明等,。對提供資料不齊全的，及時與客戶經(jīng)理溝通,，要求補充合法有效的主體資格類文件,，確保借款人主體資格合法。二是嚴格貸款政策性審查,，確保貸款投向符合國家金融政策,。對每一筆用信的用途是否符合國家經(jīng)濟、金融,、產(chǎn)業(yè)政策進行嚴格審查,，對國家禁止、限制的行業(yè)和項目,，嚴禁信貸資金進入,。三是嚴格貸款新規(guī)的執(zhí)行,，確保貸款用途的規(guī)范。對申請用信用途有關的市場前景調查及分析資料是否全面進行審查,，對其用途進行分析,，審查其是否合理、真實,，申請用信理由是否充分,，確保用信用途符合規(guī)定。四是嚴格借款人財務及償債能力審查,，確保第一還款來源有保障,。并根據(jù)相關財務信息，對客戶的各項財務指標進行認真的測算和分析,，對其是否處于正常水平予以客觀評價,，審查其還款來源是否充分。

xx年度,，共計審查各類信貸業(yè)務987筆,，金額937231萬元，其中貸款253筆,，金額451420萬元,；承兌匯票簽發(fā)726筆，金額485811萬元,。

2,、加強風險控制，規(guī)范信貸業(yè)務操作,。

隨著我行信貸經(jīng)營管理架構和運行機制的變革,，在改變原有法人管理模式為授權經(jīng)營管理模式的轉變中，承接信貸業(yè)務相關的職能管理工作也要與之匹配,。為此,，我部根據(jù)總行相關制度以及職能的對接和分行實際分布，重新設計了操作流程,，并轉,、下發(fā)了相關的管理制度，為嚴控信貸風險,，實施規(guī)范操作,。

為規(guī)范信貸業(yè)務操作，今年我部先后整理出總,、分行在資產(chǎn)運營方面若干新規(guī)章制度,，并相繼轉發(fā)給相關部門嚴格按照新的規(guī)程,、規(guī)章及流程執(zhí)行,，在執(zhí)行過程遇到有疑義或理解上的差異,，操作起來比較棘手的問題,，我部積極的與相關部門聯(lián)系溝通直到問題解決。全面規(guī)范了信貸管理制度,、流程和標準,，對提高我行的信貸管理水平起到積極作用。

（1）為規(guī)范信貸業(yè)務報批及操作管理,，我們堅持總行相關信貸準入條件,，對法人客戶進行精細化管理，認真篩選,、排序分類,。本著“服務營銷、控制風險,、盤活資金”的原則,，加大信貸工作力度，有效規(guī)避新增貸款風險的發(fā)生,。首先將古城厚德、旺前集團,、湖北衛(wèi)東等客戶列為我行重點支持客戶,，對其重新設計融資方案，及時與總行授信審查部溝通匯報,，目前此類企業(yè)已經(jīng)取得總行新的融資授信額度,，切實解決了客戶在我分行融資權限問題。

2,、持續(xù)強化優(yōu)質客戶的培育和服務,。重點圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、本市優(yōu)質企業(yè),、我行壟斷的優(yōu)勢行業(yè)客戶如旅游文化產(chǎn)業(yè)等優(yōu)質客戶加強金融服務,，著力培育一大批低風險、高穩(wěn)定的優(yōu)質核心客戶群體,，夯實業(yè)務發(fā)展的根基,。

3、抓好隊伍建設,，提高信貸整體素質,。結合我行實際情況，有針對性地開展多層面深層次的業(yè)務人員培訓工作,，強化提升業(yè)務人員的綜合素質,。

4、搞好超權限的上報審批工作,。

信貸管理部

xx年12月15日

銀行運營工作總結篇四

三門支行資金管理部經(jīng)理競聘

尊敬的各位評委,、各位領導,，大家晚上好

我叫奚恒，現(xiàn)在擔任建設銀行三門支行客戶部八級客戶經(jīng)理,，今天競聘的崗位是資金管理部經(jīng)理職位,。

首先，我要由衷地感謝領導和同事們給我提供了這樣一個展示自我,、公平競爭的機會,。記得大哲學家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗,?！苯裉欤艺菫榱俗非笈c建設銀行共發(fā)展,，在勤奮工作中在實現(xiàn)人生價值的理想,，才義無返顧地走上了這個挑戰(zhàn)自我的講臺，此刻我最想對大家說的就是,，請相信,，我能行！（堅定,、自信的）

我為什么這樣自信呢,？因為我覺得憑借以下優(yōu)勢，自己完全可以勝任這一工作：

第一,、我非常熱愛金融事業(yè)

我20xx年走出校門后,，就來到建行工作，至今已有7個年頭,。7年來,，在各位領導的悉心培養(yǎng)下，在同事們的熱情幫助下,，我由一名不諳世事的大學生,，逐漸成長、成熟起來,。7年來,，我的青春在這里激揚，我的夢想在這里實現(xiàn),，我深深熱愛著建行這片沃土,，這份熱愛激勵著我在工作中牢記責任、執(zhí)著事業(yè),、無私奉獻,，為建行的發(fā)展盡全力、做貢獻,！

第二,、我具有豐富的工作經(jīng)驗

“經(jīng)驗是一筆最寶貴的財富”,，是做好工作的基礎和前提。入行7年來,，我先后在營業(yè)部對公和對私柜員,、個人客戶部信貸崗、公司客戶部國際結算崗位,、貿易融資崗位,、等崗位等多個崗位從事過工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗,。08年至今在公司客戶部從事國際結算和貿易融資工作,，兢兢業(yè)業(yè)為建行奉獻青春。

第三,、較強接受新知識的能力

新崗位面臨著新挑戰(zhàn),，雖說我只接觸過企業(yè)網(wǎng)銀的一小部分功能-企業(yè)網(wǎng)銀結匯，這是我的短板,，但國際結算那么專業(yè)崗位都能勝任,，我堅信我能夠勝任資金管理部崗位，盡快入角色達到領導和同事的要求,。

接下來我談談對于該崗位的理解

我認為資金管理部的職責為:為微小企業(yè)高層領導提供資產(chǎn)保值增值服務,，為中型、大型企業(yè)提供完美的電子銀行服務,，為機構客戶提供合適的金融產(chǎn)品及完善的現(xiàn)金管理服務。

如果競聘此崗位成功,，我將做到以下幾點：第一,，加強學習，提高自身素質建設

如果競聘成功,，我將努力加強自身修養(yǎng),，勤奮學習，不斷提高業(yè)務能力,，增強自身綜合素質,，把一顆赤誠的心奉獻給金融事業(yè)。

第二,，抓好對外宣傳,，積極開展企業(yè)網(wǎng)銀的營銷

良好的對外宣傳不僅可以提高業(yè)務量，還可以樹立我行良好的品牌形象,。工作中,，我注意到在我行開辦國際結算的很多企業(yè)沒有充分利用現(xiàn)有網(wǎng)銀資源，我行網(wǎng)銀高級版本可查詢企業(yè)外匯款項實時到賬情況以及外幣實時結匯,，但很多企業(yè)還處于向外匯會計咨詢款項到賬情況并結匯,。其實我們可以抓住此點來營銷我行企業(yè)網(wǎng)銀,，增加產(chǎn)品覆蓋率，另一方面通過企業(yè)網(wǎng)銀可以減少我行人力成本,，降低外匯會計工作量,，以便騰出更多的時間來處理其它業(yè)務。因而我將加大對外宣傳品牌的力度,，充分利用現(xiàn)有資源,，協(xié)助領導搞好電子銀行業(yè)務品牌的宣傳。通過一系列的宣傳手段,，努力提升我行的品牌形象,，提高客戶電子銀行業(yè)務量。

第三,、大力發(fā)展對公理財業(yè)務,，以理財促存款

大力發(fā)展對公理財業(yè)務，以理財促存款,，有效提升客戶的綜合貢獻度,。我們沒有周邊兄弟大行那么多的員工，每人營銷幾個非貸款戶,，湊起來就有很多客戶和存款,。所以我就要另辟蹊徑，發(fā)展對公理財產(chǎn)品的營銷,，充分利用月初和節(jié)假日的有利銷售時機,，督促并引導有閑置資金無貸客戶申購理財產(chǎn)品，滿足客戶資產(chǎn)保值,。這樣客戶慢慢的愿意把存在其它金融機構的閑散資金存到我行購買保值并能增值的理財產(chǎn)品,，從而構成理財與存款的良性循環(huán)。

第四,、加強與工商行政等部門聯(lián)動,，努力爭取新企業(yè)在我行開戶加強源頭營銷力度，依托工商管理部門,、各行業(yè)協(xié)會和中介機構,，及時獲取新增企業(yè)信息，努力爭取新注冊企業(yè)在我行開戶并辦理業(yè)務,。二是加強核心客戶維護,，依靠核心客戶的輻射效應，通過宣傳推廣和整體營銷,，突出該行各項對公業(yè)務的產(chǎn)品優(yōu)勢,，憑借我行強大的結算系統(tǒng)和優(yōu)質服務，吸引眾多高質量有潛力的關聯(lián)客戶開立結算賬戶。

第五,、倡導“以客戶滿意為中心”理念

機構類客戶由于相對的行業(yè)壟斷性和行政依賴性,，在選擇客戶時往往更容易受到非理性因素的影響，因此對于機構類客戶的營銷工作更應注重“客戶滿意”,，給予客戶盡可能多的驚喜,。對于機構類客戶，不僅僅停留在客戶需求上,，更應該主動挖掘客戶個性化的需求并滿足其個性化得需求,。

綜上所述，我相信我自己通過努力一定能夠勝任該崗位,。在結束這次演講前,，我想談一下自己參加競聘的感受。其實,，在決定參加競聘時,，我也曾有過猶豫，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉,，能夠和2位同事同場競技,，能夠在演講臺上接受各位領導和評委的考察和指導，是我人生的寶貴財富,！此時此刻,，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考,，并從各位同仁的身上學到了有益的知識,。

銀行運營工作總結篇五

20xx年，營業(yè)部在上級行和支行黨委,、行長室的正確領導下,，以凝聚人心為動力，以創(chuàng)新服務為抓手,，大膽管理,，求真務實,。圓滿完成了支行所賦予的各項任務，對公存款時點萬元,，比年初凈增萬元，日均存款萬元,，儲蓄存款凈增萬元?，F(xiàn)就一年來的工作小結如下：

思想是行動的指南,。人心渙散將會一事無成,。營業(yè)部主任室一班人深刻認識到這一點,，因此，我們將凝聚人心放在突出的位置,。

1,、率先垂范,，正人先正己主任室一班人以身作則，加強學習,，做學習典型的倡導者,、組織者,，更是實踐者。為人師表，清正廉潔，以儉養(yǎng)德,，以自己品質來影響每一位員工,。在工作中始終堅持公平,、公正原則、不搞親疏,、不拉幫結派、做到一碗水端平,。鼓勵員工多提意見,，只要是合理的就采納。充分調動員工參與的積極性,。在業(yè)績分配的敏感問題上,，實行公開化，增強透明度,。確保每位員工看到放心,、拿到舒心,。

2、充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用營業(yè)部現(xiàn)有員工29名,，其中黨員13人,。黨員在群眾中的作用在營業(yè)部顯得尤為重要。營業(yè)部黨支部圍繞支行所下達目標任務進行剖析,，統(tǒng)一認識確保每一位黨員就是一支標桿,，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下,，積極培養(yǎng)后備力量,，吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏。

服務創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題,，只有加強服務才能贏得市場,、才能創(chuàng)效益。營業(yè)部主任室一班人響應市分行和如皋市政府的號召,，積極投入到創(chuàng)建“文明誠信”窗動中,，將營業(yè)部服務水平上升一個新臺階。我部先進做法,，訊和《如皋日報》已作了相關報道,。

1、抓好員工職業(yè)道德教育

主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機,，經(jīng)常性組織員工學習《中國工商銀行員工基本素養(yǎng)和服務行為規(guī)范》,、《中國工商銀行營業(yè)規(guī)范化服務標準》、等規(guī)章制度,，不斷規(guī)范員工的服務言行,，促使員工嚴格遵守“八要、九不,、十做到”,，真正把客戶當衣食父母，倡導“用心”服務,，把顧客當親戚,、當朋友,。員工張焱在柜面服務中，能夠標準使用“三聲,、兩站、一微笑”,，多次在市分行明查暗訪中受到表彰,。

2、抓好考核激勵機制

一是建立員工優(yōu)質文明服務獎罰檔案,，將員工服務表現(xiàn)列入年度評優(yōu)評選等考核內容,，增強了員工憂患意識，提高員工的服務自覺性;

二是建立服務質量與業(yè)務量掛鉤的考核機制,，營造“多干多得,，少干少得”的公平競爭機制，形成了全行員工“爭干”,、“搶干”業(yè)務的良好局面,。

三是建立各網(wǎng)點、客戶經(jīng)理,、客戶的評議機制,。由網(wǎng)點負責人評議管庫、提解員,，客戶,、客戶經(jīng)理評議柜面接柜人員，從會計接柜,、出納接柜,、管庫提解員中各評選一名服務先進，按季給予獎勵,。四是設立了優(yōu)質文明服務獎勵基金,，表彰先進，鞭策落后,。

3,、抓好為相關部門的服務工作

營業(yè)部既是獨立的服務部門，同時又是支行與各網(wǎng)點的樞紐,。一是積極配合客戶經(jīng)理做好各項貸款發(fā)放和資金回籠,。今年8月，積極配合客戶經(jīng)理省內首家辦理保理業(yè)務xx萬,，取得了萬經(jīng)濟效益,。二是服務好基層網(wǎng)點。努力提取高提解,、庫房人員服務水平,，及時做好現(xiàn)金調撥以及支行有關文件的傳遞,。

“發(fā)展才是硬道理”。沒有市場的發(fā)展一切將無從談起,。年初,，主任室根據(jù)支行市場為導向，以服務為手段,，以客戶為中心的精神,，結合營業(yè)部具體情況，確立了向市場要存款,、向他行存款挖存款的工作思路,。鎖定目標，不達目的不罷休,。

1,、全面理順營業(yè)部開戶單位狀況。

建立大戶臺帳,，定期走訪?，F(xiàn)代銀行的競爭是產(chǎn)品與服務的競爭。營業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個性化服務,，對人民醫(yī)院,、鹽業(yè)公司、中醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實行上門服務,，向結算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結算方式,。目前，已開立網(wǎng)上銀行戶,。

2,、拼服務、情勝一籌,。

南天投資管理公司是我8月份爭取過來的一家客戶,。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當主任室得知xx商人xxx等14名老板籌集資金準備南天集團產(chǎn)權時,，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系,，向他們介紹我行的服務和結算優(yōu)勢，用真誠贏得南天人的信任,。8月8日決定來我部開戶,，并打入注冊資金xx萬。

3,、群策群力,，挖掘存款源。

安排有較強活動能力的周山華專攻市場營銷,，有效充實公存力量,。同時鼓勵員工獻計獻策,。并制定出獎勵辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性,，員工沈建華利用愛人在部隊的關系,，積極攬存150萬。

4,、積極配合客戶經(jīng)理做好服務工作,。

今年8月，江蘇紅杏絹紡集團因經(jīng)營不善被迫改制,，這涉及我行貸款移位等相關問題。我部積極配合,，并負責幫助解決相關手續(xù),。使我行資產(chǎn)得以保全。新注冊的江蘇大地藍絹有限公司首次打入注冊資金2158萬,。