總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

研發(fā)部門年終工作總結(jié)篇一

一、20__主要工作有

1,、公司的網(wǎng)站,。關(guān)于網(wǎng)站方面的排名位置，把核心關(guān)鍵詞優(yōu)化上__搜索結(jié)果前__位,，同時也將產(chǎn)品詞和長尾詞也根據(jù)公司子網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化工作,，上__搜索結(jié)果前__位。再到的是公司x個官網(wǎng)的產(chǎn)品文案網(wǎng)站編輯發(fā)布...

2,、__推廣,。從接手公司百度推廣賬號以來，我主要做的有用戶需求的精準(zhǔn)匹配,，價(jià)格和前x位排名保持位置等等操作,；還有的是實(shí)施推廣策略方案二，第一關(guān)鍵詞整理投放,，推廣的著陸頁指向變更,；最后一個是加大了網(wǎng)盟推廣，主要是品牌渲染和圈住指定的用戶瀏覽器進(jìn)行廣告展示,。

3,、__推廣。公司給予我阿里商鋪開始推廣,。第一,，設(shè)置好地域、關(guān)鍵詞和編輯好匹配對應(yīng)的信息顯示，做好付費(fèi)推廣,，如見到同事在競價(jià),，則我就放棄競價(jià)。第二,，__免費(fèi)排名爭取,，每天進(jìn)行對其信息優(yōu)化，得到排名,。

4、圖片/視頻處理,。按照原來統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行圖片/視頻處理,，同時也吸納業(yè)務(wù)部人員提出的建議進(jìn)行制作。

二,、20__的奮斗目標(biāo)

20__公司給我鍛煉的好平臺,，相信努力可以改變命運(yùn)。繼續(xù)維護(hù)及優(yōu)化好公司的網(wǎng)站,，深入公司產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)和撰寫好公司產(chǎn)品的文案工作,；把百度推廣付費(fèi)賬號整理分析好，執(zhí)行百度推廣多種策略方案實(shí)施等,；還有__商鋪內(nèi)容建設(shè)目前不夠精致,，把內(nèi)容做營銷型內(nèi)容，抓住用戶,，例如買口罩設(shè)備不得不訪問20__公司,，不放心在其他公司定設(shè)備；圖片/視頻處理技術(shù)不夠好,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和制作好公司的圖片/視頻處理技術(shù),；申請公司開通__推廣，把公司的業(yè)務(wù)散布在__的一些用戶群體上展示,。

最后,，感謝__公司給我的鍛煉，我要珍惜這個機(jī)會,，把工作努力做好,。20__繼續(xù)發(fā)現(xiàn)吧！?

研發(fā)部門年終工作總結(jié)篇二

在縣委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣安監(jiān)局的正確指導(dǎo)下，我局高度重視安全生產(chǎn)工作,，認(rèn)真貫徹國家,、盛市安全生產(chǎn)工作會議精神，扎實(shí)做好礦山安全生產(chǎn)日常監(jiān)督工作，強(qiáng)化目標(biāo)管理,，認(rèn)真履行工作職責(zé),，確保安全形式穩(wěn)定。現(xiàn)將安全生產(chǎn)工作情況總結(jié)如下：

一,、安全生產(chǎn)工作主要做法

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，充實(shí)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化安全意識

局黨組高度重視安全工作,，把安全工作列入重要議事日程,，狠抓落實(shí)，充實(shí)組織機(jī)構(gòu),，常抓不懈,，成立了局安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確安全生產(chǎn)責(zé)任制,，定時組織召開安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)會,，傳達(dá)上級有關(guān)安全生產(chǎn)工作會議精神，研究部署礦山安全生產(chǎn)監(jiān)管工作,，及時向上級和有關(guān)部門報(bào)送安全信息,。定期組織本單位人員和礦山業(yè)主進(jìn)行安全知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，從而強(qiáng)化安全意識,，提高自身安全防范能力,。

(二)立足建立長效安全生產(chǎn)工作機(jī)制，著力強(qiáng)化安全工作制度建設(shè)

一是堅(jiān)持會議制度,。局領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每個季度召開一次安全生產(chǎn)工作會議,，要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)所每月不少于一次分析、研究,、總結(jié)和部署各個階段的安全生產(chǎn)工作,，堅(jiān)持安全檢查制度和隱患排查制度。根據(jù)我縣各個礦山的安全側(cè)重點(diǎn),，組織開展礦山自查和重點(diǎn)抽查,，每季度不少于一次，日常檢查每月不少于一次,，并督促隱患整改,。二是堅(jiān)持節(jié)假日值班制度。在重大節(jié)假日,、重大活動期間,，全天24小時安排值班，在安排值班的同時,，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班,，確保信息暢通。

(三)強(qiáng)化安全意識，細(xì)化工作措施

我局與各國土所簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書,，對全年的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了安排部署,，進(jìn)一步明確了責(zé)任，確定了目標(biāo),，并督促所有礦山按照《安全生產(chǎn)法》等法律,、法規(guī)進(jìn)行操作，加強(qiáng)安全生產(chǎn)意識,，注重措施的落實(shí),，進(jìn)一步增強(qiáng)化礦業(yè)權(quán)人的安全生產(chǎn)責(zé)任意識和防范能力。

(四)強(qiáng)化宣傳培訓(xùn),，增強(qiáng)安全意識

緊緊圍繞“安全生產(chǎn)年”活動要求,，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針，深入開展形式多樣的安全生產(chǎn)宣傳教育行動,，充分利用“4,。22”地球日、“6,。25”土地日及“安全生產(chǎn)宣傳”月等時機(jī)通過發(fā)傳單,、設(shè)立咨詢臺等進(jìn)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)及地質(zhì)災(zāi)害防治工作的宣傳，共發(fā)放宣傳資料300多份,。

(五)加強(qiáng)督促檢查,，提高工作成效

在安全隱患大排查、大整治專項(xiàng)行動中,，我局聯(lián)合安監(jiān),、公安、水務(wù),、林業(yè)等部門,，對縣區(qū)內(nèi)所有礦山進(jìn)行了檢查，對存在安全隱患的礦山企業(yè),，立即下發(fā)整改通知書督促整改,，并嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，全縣安全形式有了較大好轉(zhuǎn),。

二,、存在的主要問題

通過排查和整治上，我們減少了一定的礦山安全隱患,，但仍然存在部分問題,，主要表現(xiàn)在：

一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理人員不足、工作量大，因此不可避免會產(chǎn)生督查,、檢查不到位的情況;

二是礦山業(yè)主安全法律意識淡薄,，安全生產(chǎn)條件差。

三是部分礦山企業(yè)對員工安全知識教育培訓(xùn)不夠重視;

四是群眾自用挖砂采石工藝簡單,，缺乏安全知識和有效保護(hù),，易引發(fā)安全事故。

三,、下一步工作打算

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)責(zé)任。主要領(lǐng)導(dǎo)將定期深入第一線進(jìn)行檢查與抽查,，督促隱患整改落實(shí)到位,。同時進(jìn)一步落實(shí)地質(zhì)災(zāi)害防治責(zé)任和措施;把安全生產(chǎn)工作責(zé)任層層分解，逐級落實(shí),，切實(shí)增強(qiáng)事故防范能力,。

(二)廣泛宣傳，群防群治,。充分利用廣播,、電視、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，進(jìn)一步宣傳地質(zhì)災(zāi)害防治知識、礦產(chǎn)資源管理政策和有關(guān)安全生產(chǎn)知識,。教育群眾積極參與整治行動和開發(fā)監(jiān)管,，不向非法開采經(jīng)營者提供便利條件。充分調(diào)動廣大群眾和作業(yè)人員的積極性,，發(fā)揮他們的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán),，做好國土資源管理領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作。

(三)扎實(shí)推進(jìn),，確保實(shí)效,。一是嚴(yán)肅查處無證開采、私挖濫采等違法違規(guī)行為;二是完善安全生產(chǎn)長效機(jī)制,，根據(jù)安全生產(chǎn)責(zé)任狀規(guī)定的工作職責(zé),，結(jié)合礦產(chǎn)資源開發(fā)的實(shí)際情況，制定有關(guān)礦業(yè)開發(fā)安全生產(chǎn)管理工作制度;三是繼續(xù)保持高壓態(tài)勢,，加大同相關(guān)部門聯(lián)合督查督辦力度,，查處幾個有重大影響的典型案件。加強(qiáng)監(jiān)管,，鞏固工作成果,。按照有關(guān)全市安全生產(chǎn)會議精神,，建立安全檢查記錄臺帳，逐項(xiàng)落實(shí)到人;采取有效措施,，切實(shí)解決地災(zāi)防治和礦產(chǎn)資源開發(fā)領(lǐng)域存在的安全隱患問題,。

研發(fā)部門年終工作總結(jié)篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好,，一年以來,，在上級主管部門的關(guān)懷支持下，我校始終堅(jiān)持以德育為核心,，以教學(xué)為中心,，努力提高教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)素質(zhì)教育,。學(xué)校呈現(xiàn)出教師敬業(yè)愛崗,，潛心教研，學(xué)生勤奮學(xué)習(xí),，奮發(fā)進(jìn)取的嶄新局面?，F(xiàn)將一年來的工作匯報(bào)

一、勤于學(xué)習(xí),，不斷提高自身思想政治素質(zhì),。

學(xué)習(xí)是永恒的主題和終身的任務(wù)，是行動的先導(dǎo),。我認(rèn)為只有學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí)才能更好的做好工作,。堅(jiān)持每天收看電視新聞，把自己的思想集中到黨的路線,、方針,、政策上來，擺正自己的位置,，對上級負(fù)責(zé),，對學(xué)校負(fù)責(zé),，對教師負(fù)責(zé),、對學(xué)生負(fù)責(zé),。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的管理水平和校長的業(yè)務(wù)能力,。校長在學(xué)校管理中處于主導(dǎo)地位,，因此我積極參與新的教育教學(xué)改革,。不斷更新自己的知識觀念,，努力使自己的教育教學(xué)理念走在前列,，更好地服務(wù)于教育教學(xué)工作,。

3、堅(jiān)持法律,、法規(guī)學(xué)習(xí),。自己首先帶頭學(xué)法、遵法,、懂法,、守法，轉(zhuǎn)變觀念,，不斷增強(qiáng)法律意識,，不斷提高理論水平和綜合素質(zhì)。

二,、加大資金投入,，努力改善辦學(xué)條件。

今年在上級部門的大力支持下我校新增學(xué)生電腦10臺,，新增計(jì)算機(jī)教室一個,，班班通三個，新增體育器材室一個,，新增體育器材4000余件,，其中籃球架一副，乒乓球臺兩個,，云梯兩個,，肋木兩個，單杠5個,，累計(jì)投資約14萬元,。我校投資5500余元粉刷了教室墻壁，油漆了樓道欄桿,，修補(bǔ)了教室門窗,。同時還投資1萬余元更換和增添了文化展板，投資某某余元寫了圍墻標(biāo)語,，并繪制了成語長廊,，美化了校園環(huán)境。7月份我校爭取社會資金1600元用于改善辦學(xué)條件,，8月份在村支兩委的大力支持下投資4000余元為學(xué)校鋪設(shè)了吃水管道,。今年共累計(jì)投資163100余元，大大改善了學(xué)校的辦學(xué)條件,，為教育教學(xué)的順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、求真務(wù)實(shí),，扎實(shí)認(rèn)真地搞好學(xué)校各項(xiàng)工作,。

我校把全面貫徹黨的教育方針,，全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量,，作為學(xué)校的辦學(xué)宗旨,。逐步建立健全與完善了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，通過制度力求做到“各就各位,、各盡其責(zé)”,。

1、創(chuàng)新德育教育,，堅(jiān)持以德立校,，依法治校。

學(xué)校工作始終堅(jiān)持以德育為核心,，堅(jiān)持傳承民族文化,、民族精神，堅(jiān)持“學(xué)校無小事,，事事都育人”的原則,，堅(jiān)持以愛國主義、養(yǎng)成教育,、法制教育為主要內(nèi)容,，以各類活動為契機(jī)，熔人格的形成于鮮活的生活實(shí)踐中,。

2,、加強(qiáng)法制教育，重視安全工作,，創(chuàng)建平安校園,。

為了使法制教育取得實(shí)效，我校利用校會,、班會加強(qiáng)學(xué)生思想教育,，通過教育提高了學(xué)生辨別是非的能力,，鼓勵學(xué)生勤奮學(xué)習(xí),。安全工作“責(zé)任重于泰山，落實(shí)至關(guān)重要”,。學(xué)校成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強(qiáng)了制度建設(shè)，制定安全工作制度和值班管理制度,。通過各種活動對學(xué)生進(jìn)行安全教育,，并組織全校學(xué)生開展安全演練，對同學(xué)真正起到了安全警示和教育的作用,，確保校園安全,，創(chuàng)建平安校園,。

3、運(yùn)用科學(xué)理念,，鍛造教師隊(duì)伍,。

本學(xué)年,我校堅(jiān)持每周一次的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《武安市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》等,，狠抓師德教育,，開展師德師紀(jì)大整頓。全校教師無違紀(jì)和違反“教師行為十不準(zhǔn)”規(guī)定的現(xiàn)象,，全面落實(shí)了《教師職業(yè)道德規(guī)范》,，

4、以教學(xué)為中心,，堅(jiān)持科研興校,，質(zhì)量強(qiáng)校。

1)認(rèn)真落實(shí)兩個常規(guī),，加強(qiáng)教學(xué)管理.

第一在常規(guī)教學(xué)管理中,，建立了各種常規(guī)管理制度，以《學(xué)校教師考核制度》為準(zhǔn)則,，完善常規(guī)管理辦法,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及時督查檢查，每月進(jìn)行常規(guī)教學(xué)業(yè)務(wù)檢查不少于兩次,，并及時總結(jié)反饋,。在課堂教學(xué)常規(guī)管理上，建立監(jiān)督機(jī)制,，嚴(yán)格上課規(guī)范,，向40分鐘要質(zhì)量、要效益,。第二規(guī)范辦學(xué)行為,，有序開展教學(xué)。本學(xué)期制訂了《學(xué)校教師上課制度》,、《升國旗制度》,、《課間操制度》等，教師依制度開展教育教學(xué)工作,，學(xué)生依制度學(xué)習(xí)上課,，整個學(xué)校教師能夠有序開展教學(xué)工作，學(xué)生能夠正常高效上課,，有序開展課間活動,。通過兩個常規(guī)的落實(shí)使學(xué)校的管理工作實(shí)現(xiàn)了制度化，規(guī)范化,，常態(tài)化,，大大提高了學(xué)校的管理水平,。

2)開展聽評課活動。學(xué)校根據(jù)教師任課情況將教師分成兩個教研組,，并按教研組開展教師聽評課活動,，要求每位教師上一節(jié)展示課，本組教師參與聽課并給予評課,。同時我校還積極參與武安市及大同鎮(zhèn)組織的各種聽評課活動,，全校教師累計(jì)聽了鎮(zhèn)級以上公開課40余次。通過聽評課活動,，增強(qiáng)教師研究學(xué)習(xí)的意識,，把理論用于實(shí)踐，在實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)能力,。

3)加強(qiáng)“學(xué)法指導(dǎo)”,，推進(jìn)課程改革。

新課程倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，重視對學(xué)生學(xué)習(xí)過程和方法的指導(dǎo),。我們通過“學(xué)法指導(dǎo)”教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，達(dá)到學(xué)會學(xué)習(xí)的目的,。在上課中我們將學(xué)法指導(dǎo)揉入教學(xué)之中,，教師在課前備準(zhǔn)學(xué)法，課堂中導(dǎo)悟?qū)W法,，學(xué)生實(shí)踐中運(yùn)用學(xué)法解決實(shí)際問題,。通過實(shí)驗(yàn)，取得了明顯成效,。

4)加強(qiáng)交流提高師能,。我校采取“走出去”的辦法，加強(qiáng)與兄弟校的交流,，提高我校教師的業(yè)務(wù)水平,。通過與兄弟校的交流及教師的外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)，大大提高了教師的整體水平和業(yè)務(wù)能力,。

5)開展教科研提高教師駕馭教學(xué),、駕馭學(xué)生的能力。通過開展教研活動和組織學(xué)生訓(xùn)練大大地提高我校教師的教研能力和組織能力,。

5,、認(rèn)真落實(shí)上級政策,，努力做好支教工作,。

1)搞好后勤服務(wù)，免除后顧之憂,。

為了做好支教教師的后勤服務(wù)工作,，我們在第一時間為支教教師足量配置優(yōu)于本校教師的日常用品(大到桌椅床凳,，小到鍋碗瓢盆等等)，并及時協(xié)調(diào)了村委會,，為支教教師專門聘請了廚師為他們做飯,，確保支教教師吃的飽，吃的好,，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。其次，為了解決支教教師的住宿問題我們早準(zhǔn)備,、早安排,，將學(xué)校最好的宿舍安排給支教教師，最大程度確保其生活環(huán)境的優(yōu)越,。同時,，我們還積極與支教教師溝通交流，及時解決生活中遇到的一些問題,，讓支教教師感覺到學(xué)校對他們的重視,，同事對他們的關(guān)心，讓他們猶如在家一樣溫暖,，免除他們下鄉(xiāng)支教的后顧之憂,。

2)大膽任用，參與管理,。

為了更好地學(xué)習(xí)市區(qū)學(xué)校的管理模式,，提高我校的教育質(zhì)量和管理水平，真正地達(dá)到支教教師傳經(jīng)送寶的效果,，我校任命李老師為業(yè)務(wù)副校長,，主抓學(xué)校的教研工作，并參與學(xué)校的管理工作,，同時也鼓勵有管理經(jīng)驗(yàn)的教師為學(xué)校獻(xiàn)言獻(xiàn)策,，參與學(xué)校各方面的管理。這項(xiàng)舉措極大地調(diào)動了支教教師的積極性,，他們積極地參與學(xué)校管理主動開展各項(xiàng)工作,，在我校先后開展了聽評議課，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，教學(xué)研究等活動,，實(shí)現(xiàn)了我校教育教學(xué)制度化、常規(guī)化的轉(zhuǎn)變,。同時,，為使我校在這一年中有突飛猛進(jìn)的變化，針對我校實(shí)際情況支教教師還與我校教師積極謀劃，認(rèn)真研究,，提出了“三步走”的方法,，即“規(guī)范—實(shí)踐—開拓”，規(guī)范即規(guī)范我校的各項(xiàng)制度,，使學(xué)校的各項(xiàng)工作都有人做,，做任何事情都有制度可依，達(dá)到學(xué)校管理的規(guī)范化,。實(shí)踐即在規(guī)范的基礎(chǔ)上使學(xué)校的各項(xiàng)工作常規(guī)化,，常態(tài)化，避免開展工作的隨意性,，已達(dá)到提高工作效率的效果,。開拓即在規(guī)范化、常規(guī)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造性地開展工作,，如本學(xué)期我校開展的“教師”,，還有針對農(nóng)村學(xué)生養(yǎng)成教育的研究等，通過創(chuàng)造性地開展工作,，從而辦出學(xué)校特色,，提升辦學(xué)品位。

3)榜樣示范,，先進(jìn)引領(lǐng),。

為了做好支教工作，我校先后舉行了經(jīng)驗(yàn)交流會,、教師等專題會議,，通過專題會議增強(qiáng)了教師間的交流學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了教師間的友誼,，通過交流我們學(xué)習(xí)支教教師先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)模式,，通過交流支教教師學(xué)習(xí)我們吃苦耐勞不怕困難的精神。同時我們還鼓勵教師相互結(jié)對,，相互拜師,，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn),，讓支教教師真正起到傳經(jīng)送寶的作用,。我們還樹立典型，學(xué)習(xí)先進(jìn),，如趙老師的公開課上的非常棒,，我們就組織教師聽趙老師的課，向趙老師學(xué)習(xí);如張老師普通話說的好,，我們就讓張老師為我們讀學(xué)習(xí)材料,，向她學(xué)習(xí)普通話,。通過樹立典型極大地增強(qiáng)了全體教師的工作熱情，從而真正地做到先進(jìn)的示范引領(lǐng)作用,。

四,、開展豐富多彩的學(xué)生活動,。

今年我們開展活動有：(1)開展學(xué)雷鋒活動,，到村衛(wèi)生所和孤寡老人家打掃衛(wèi)生;(2)“拒絕零食、從我做起”宣傳教育活動;(3)開展突發(fā)事件安全緊急疏散演練,、防火演練,、防震演練等;(4)開展拔河比賽、跳繩比賽,、春季長跑等活動;(5)開展“熱愛大自然”植樹節(jié)活動;(6)舉行少先隊(duì)入隊(duì)儀式;(7)開展六一兒童節(jié)文藝演出活動;(8)開展冬季長跑活動;(9)開展了趣味游戲活動等,。通過開展豐富多彩的活動，豐富了學(xué)生的課余生活,，加強(qiáng)了學(xué)生的思想教育,，提高了學(xué)校的辦學(xué)品味。

五,、高標(biāo)準(zhǔn)完成迎接河北省教育督導(dǎo)評估檢查工作,。

迎接某某省教育督導(dǎo)評估檢查是市教育局及全市所有中小學(xué)今年工作的重點(diǎn)，為做好這項(xiàng)工作,，我校全體教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,，攻堅(jiān)克難，從8月5日開始上班,，開始準(zhǔn)備迎檢工作,。為做好這項(xiàng)工作，我們做到周周有計(jì)劃,，日日有安排,，做到一日一調(diào)度，半天一部署,。在全體教師的共同努力下我們完善了學(xué)校檔案,，并建立了電子檔案，完善補(bǔ)充電子檔案近9000份,。在全體教師的努力下,，我們共同謀劃和布置了學(xué)校文化，使學(xué)校的面貌煥然一新,。在全體教師的共同努力下,，我們建成了計(jì)算機(jī)教室和體育器材室。在迎檢工作中,，全體教師任勞任怨,，努力工作，使迎檢工作順利通過驗(yàn)收，我校的迎檢工作也得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

六,、今后的工作思路和奮斗目標(biāo)。抓好學(xué)校常規(guī)管理,，要在細(xì),、嚴(yán)、實(shí)上下功夫,。學(xué)校常規(guī)管理必須重視從最細(xì)小的事情抓起,，從平凡的瑣碎小事抓起。

2,、學(xué)校全面推行校務(wù)公開,，財(cái)務(wù)公開。嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律遵守收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，收費(fèi)公示,。

3、本人堅(jiān)持嚴(yán)于律己,，以身作則,。要求教師做到的，自己要首先做到,。我一直堅(jiān)持提前到校,，堅(jiān)持參與學(xué)校的的各項(xiàng)活動。

4,、堅(jiān)持深入教學(xué)第一線,，堅(jiān)持參與教研教改，堅(jiān)持聽課,、評課,，指導(dǎo)教學(xué)工作。時時刻刻給教師起模范表率作用,。

5,、安全教育常抓不懈，牢固樹立“責(zé)任重于泰山,，落實(shí)至關(guān)重要”的意識,，確保校園安全，創(chuàng)建平安校園,。

總之,，在今后的工作中我將一如既往加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),，廉潔自律,，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足,，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德,、眾志成誠,，為把南馮昌學(xué)校辦成人民滿意的學(xué)校而不懈努力。?

研發(fā)部門年終工作總結(jié)篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)：

一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我在審計(jì)部經(jīng)理的崗位上，帶領(lǐng)審計(jì)部的全體同仁嚴(yán)格按照年初制定的審計(jì)計(jì)劃,，緊緊圍繞公司提出的"加大核查,、審核,、監(jiān)管力度,，確保各項(xiàng)制度深入落實(shí)"這一工作目標(biāo)，積極主動地在公司內(nèi)部開展了審計(jì)工作,。經(jīng)過全體同志們的共同努力,，取得了一定成績，主要表現(xiàn)在：

1,、從公司內(nèi)審工作的開展上實(shí)現(xiàn)了由原來的淺層次,、窄領(lǐng)域的簡單審計(jì)向多方位、寬領(lǐng)域的綜合審計(jì)的轉(zhuǎn)變,，實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)建到各項(xiàng)工作得以健康發(fā)展的良性過渡,。

2、從個人的工作能力發(fā)面,，實(shí)現(xiàn)了從最初的不了解,、不熟悉，工作過分謹(jǐn)慎小心,，甚至有些領(lǐng)域不敢介入,，到現(xiàn)在能大膽的、全面的開展工作的轉(zhuǎn)變,?？梢哉f經(jīng)過一年的努力，我現(xiàn)在已經(jīng)全部融入到了這個充滿活力,、朝氣的大家庭中,，但這與領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還存有較大的差距。不過我相信有公司領(lǐng)導(dǎo)的信任,，有在座的各位部門經(jīng)理的大力支持,，再加上我們?nèi)w審計(jì)人員的勤奮工作，公司的內(nèi)審工作一定能一年會比一年有起色,。同時也會能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可及歡迎,。下面我從三個方面匯報(bào)工作：

20__年的主要工作

1,、嚴(yán)格審計(jì)的紀(jì)律和制度

審計(jì)部是一個新設(shè)部室，領(lǐng)導(dǎo)寄予我們厚望,，同志們也關(guān)注著我們的發(fā)展,，我深知責(zé)任重大。為了使內(nèi)部審計(jì)工作在公司管理中得以順利開展,，審計(jì)部在成立后的第一次全體會議上,，就根據(jù)制定的年度工作計(jì)劃，并結(jié)合內(nèi)部人員的具體業(yè)務(wù)能力,，本著既要明確各自崗位職責(zé),，還要堅(jiān)持分工不分家的原則，進(jìn)行了內(nèi)部分工,。并從工作紀(jì)律,、工作作風(fēng)、工作態(tài)度,、工作形象和工作結(jié)果等五個方面提出了具體的要求,。這些基礎(chǔ)工作的進(jìn)行，為我們?nèi)旯ぷ鞯捻樌归_打下了扎實(shí)的基矗

2,、積極開展對駐外分公司財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督和評價(jià)

臨沂獅瑪公司是我公司至今唯一一家對外獨(dú)立開展經(jīng)營業(yè)務(wù)的駐外分公司,，年生產(chǎn)各種復(fù)合肥近40000噸，加上銷售總公司的肥料,，__年銷售收入已經(jīng)突破了一億元,，公司的資產(chǎn)總額也達(dá)到了1000多萬元。但是由于種種原因,，該公司一直沒有建立起完整,、嚴(yán)密的內(nèi)部核算管理制度，從而使會計(jì)信息的反映帶有很大的不真實(shí)性,，也給總公司的財(cái)務(wù)管理帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)性,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們在對其會計(jì)核算進(jìn)行檢查審核的同時,，先后分兩個階段對該公司的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行規(guī)范,、核查。第一階段是參照總公司的相關(guān)制度,，幫助該公司制定其內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理制度,，建立健全倉庫管理的工作流程，健全會計(jì)核算的賬簿體系,，規(guī)范會計(jì)核算程序,，建立嚴(yán)格的、定期的會計(jì)報(bào)告制度,。第二階段,，對規(guī)范后的會計(jì)核算制度,，實(shí)施正常的審計(jì)檢查，通過這一系列工作,，規(guī)范了該公司核算制度的同時,，也教育了會計(jì)人員，增強(qiáng)了他們做好工作的責(zé)任心,，起到了很好的效果,。

3、嚴(yán)格費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定,，嚴(yán)格費(fèi)用審核

今年是我公司各種費(fèi)用報(bào)銷新規(guī)定出臺的第一年,，舊的報(bào)銷程序和標(biāo)準(zhǔn)對審計(jì)工作影響很大，突出反映在人們的認(rèn)識上,。審計(jì)是執(zhí)行各種規(guī)章制度的前沿,，審計(jì)人員就是把這個關(guān)口的，將不符合規(guī)定的支出堵在這個關(guān)口之外,，是我們審計(jì)人員的責(zé)任,。我們從一開始的單純的業(yè)務(wù)費(fèi)用審核逐步擴(kuò)大到后勤的費(fèi)用審核,、生產(chǎn)車間工資的審核,、裝卸費(fèi)的審核、車間修理費(fèi)的審核等,，基本上包括了所有的支出,。為了保證這一工作的質(zhì)量，我們利用可利用的一切時間,，組織學(xué)習(xí)公司出臺發(fā)布的新規(guī)定,，新同志為了盡快提高自己的技能，主動請教老同志,，并對要點(diǎn)及時做好筆記,，所作的這一切都為做好這項(xiàng)工作打下了良好的基矗一年以來，盡管我們對費(fèi)用的審核量上不斷增大,，但基本上沒有出現(xiàn)有問題的審核,，從而有效的配合了公司的財(cái)務(wù)管理工作。

4,、利用一切可利用的機(jī)會,，為領(lǐng)導(dǎo)提供市場監(jiān)管信息

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，今年,，我先后到河南和省內(nèi)的幾個市常針對市場反映出的問題,，進(jìn)行了核查，并結(jié)合核查進(jìn)行了市場調(diào)研,，這也是審計(jì)部______x年工作計(jì)劃的一項(xiàng)基本內(nèi)容,。核查中,，我們晝夜兼程，為了把問題核查清楚,，把市場調(diào)研準(zhǔn)確,，每到一處都積極地與客戶溝通，多方收集市場信息資料,，這一切都為我們后期報(bào)告的撰寫積累了豐富的第一手資料,。先后兩次的市場走訪，形成了近萬字的報(bào)告,，把問題找準(zhǔn)了,，建議提對了，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶,、業(yè)務(wù)人員的好評,。

5、工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的結(jié)算工作已接近尾聲

根據(jù)工作計(jì)劃,，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，組織了對工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目施工單位報(bào)價(jià)的核對及園區(qū)設(shè)備計(jì)價(jià)等工作。園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)跨度長,、項(xiàng)目多,、投資大、施工單位多,、資料零散,，我們通過努力一一克服了這些困難，截止到10月底這項(xiàng)工作已基本結(jié)束,。此項(xiàng)工作的順利開展,，既較好的維護(hù)了我們金正大公司的對外形象，也為公司取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

6,、應(yīng)收賬款的回收工作進(jìn)展順利

按照工作計(jì)劃，組織了應(yīng)收賬款的回收工作,。為了使這項(xiàng)工作做得扎實(shí)有效,，在公司財(cái)務(wù)部的通力配合下，首先對截止到__年12月31日之前的應(yīng)收賬款進(jìn)行了梳理,，并根據(jù)內(nèi)部的落實(shí)情況編制了賬齡分析表,。本著先清沒有問題的客戶這一原則，組織實(shí)施了清查,、清收工作,。截止到今年10月底，共清收賬款176390元,，較好的維護(hù)了公司的合法權(quán)益,。

研發(fā)部門年終工作總結(jié)篇五

回顧過去的半年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策、正確引領(lǐng)下,，綜合部緊緊圍繞公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)開展工作,。在各個部門的緊密協(xié)調(diào)配合下，堅(jiān)持實(shí)事求是,、全面發(fā)展,，始終以服務(wù)公司的發(fā)展為己任，充分發(fā)揮綜合部組織,、協(xié)調(diào),、后勤服務(wù)的職能作用，通過齊心協(xié)力,，共同努力,，基本完成了公司交予的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將這半年綜合部的各項(xiàng)工作總結(jié)如下,。

一,、一如既往，充分發(fā)揮辦公室的職能作用

對公文管理,、公章管理,、考勤管理、檔案管理,、辦公用品管理,、辦公室管理、會議管理,、接待服務(wù)、固定資產(chǎn)管理,、車輛使用,、安全保衛(wèi)、食堂管理,、衛(wèi)生檢查,、辦公樓各科室門牌制作、招待所家具聯(lián)系安裝,、網(wǎng)絡(luò)管理,、弱點(diǎn)系統(tǒng)工程（門顯系統(tǒng)安裝）、電子智能化設(shè)備的安裝（led大屏幕,、放映廳,、ktv）等流程進(jìn)行基礎(chǔ)樹立并督促執(zhí)行。通過各項(xiàng)規(guī)則制度的初步制定,、完善,，基本使各項(xiàng)工作平順開展,，公司日常管理逐步走上正規(guī)，為公司正規(guī)化發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。

二,、招賢納才，提供人才保障為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展

綜合部根據(jù)公司各部門發(fā)展的需求,，通過網(wǎng)絡(luò)招聘,、現(xiàn)場招聘、員工介紹等多種渠道,，廣納賢士,，吸納各種專業(yè)技術(shù)人才。同時,，綜合部初步建立健全了人員信息電子檔案管理,，制作了員工崗位責(zé)任牌，進(jìn)一步完善人力資源管理制度,，使人才隊(duì)伍建設(shè)逐步趨于正規(guī),。

三、厲行節(jié)約,，創(chuàng)建節(jié)約型現(xiàn)代化企業(yè)

節(jié)約永遠(yuǎn)是一種傳統(tǒng)美德,。對于我們這樣一個正在發(fā)展壯大的企業(yè)來說，需要資金的地方太多,，現(xiàn)實(shí)情況決定了我們必須學(xué)會精打細(xì)算過日子,，所以我們需要從一開始就養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。綜合部作為辦公大樓日常管理的部門,，在這里,，強(qiáng)調(diào)節(jié)約的重要性。今后將嚴(yán)格把關(guān)日常辦公用品的支領(lǐng)情況,。對鋪張浪費(fèi)行為進(jìn)行督查,，對員工的日常伙食進(jìn)行規(guī)范,，讓員工在吃飽吃好的同時不浪費(fèi),。

四、20__年上半年存在的問題

1,、活動投入不夠,，提高活動的效果不明顯；

2,、后勤建設(shè),、改善公司形象方面有待提升；

3、員工娛樂,、休閑場地與豐富員工生活的力度不夠,；

4、控制成本開支還有空間,；

5,、員工安全教育與防范有待加強(qiáng)。

五,、20__下半年工作計(jì)劃

1,、唯才是舉，進(jìn)一步強(qiáng)化人才隊(duì)伍工作,。

為適應(yīng)公司發(fā)展需求,，滿足各崗位的需要，綜合部將通過多種渠道招賢納士,，充實(shí)公司人才隊(duì)伍,，強(qiáng)化各類專業(yè)人才儲備。同時,，完善人員考核機(jī)制,，結(jié)合公司文件精神、依照相關(guān)考核機(jī)制,、做好對各內(nèi)勤人員的gs考核,，工程隊(duì)伍的業(yè)績考核，為公司的健康發(fā)展提供保障,。今后,，在人力選用方面，綜合部將嚴(yán)把人才質(zhì)量關(guān),，做到唯德,、唯才是用，建設(shè)一支管理水平高,、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)的人才隊(duì)伍,。今后將從個人資料的審核、面試,、試用，再到錄用,，層層把關(guān),、嚴(yán)格程序，提高人才錄用的質(zhì)量,。計(jì)劃通過調(diào)查走訪,、不定期交談、員工生日慶祝、職工文體活動等多種方式,，想方設(shè)法使人才留得住,、用得上。為員工提供良好的工作,、生活環(huán)境,，調(diào)動其工作積極性，使之全身心投入到工作中來,。

2,、穩(wěn)中有進(jìn)，進(jìn)一步推動企業(yè)文化建設(shè),。

根據(jù)公司發(fā)展現(xiàn)狀,，進(jìn)一步打造具有本行業(yè)、本企業(yè)特色的企業(yè)文化,，從而形成自己的管理風(fēng)格和道德規(guī)范,，從各個環(huán)節(jié)調(diào)動并合理配置有助于企業(yè)文化建設(shè)的積極因素，依托職工文娛建設(shè),，在總經(jīng)理的引領(lǐng)下,，不斷提升具有中乙特色的企業(yè)文化，譬如定期不定期開展趣味運(yùn)動會,，文藝聯(lián)歡等體育文化活動,。日常行為中，日常工作中,，我們要把公司員工手冊中的理念,、精神及戰(zhàn)略構(gòu)想等滲透到基層員工的內(nèi)心深處，使之變?yōu)槠髽I(yè)及員工的精神風(fēng)貌,，成為企業(yè)共同的價(jià)值觀和行為規(guī)范,。

3、改革創(chuàng)新,，營造和諧企業(yè)文化氛圍,。

擬定增設(shè)企業(yè)宣傳工作，搭建信息平臺,，及時對公司的發(fā)展情況進(jìn)行報(bào)道,，宣傳公司形象，為建設(shè)有自己特色的企業(yè)文化,、提升企業(yè)在本行業(yè)本地區(qū)的影響力起到積極作用,。集思廣益，廣開言路,，收集銷售服務(wù)一線廣大員工的建議,、意見,，共謀企業(yè)發(fā)展大計(jì)。

4,、鞏固基礎(chǔ),，進(jìn)一步規(guī)范辦公室日常管理。

明確崗位職責(zé),、落實(shí)具體責(zé)任,，要求綜合部全體人員做到嚴(yán)謹(jǐn)有序、服務(wù)第一,。同時,，在公司內(nèi)部發(fā)起積極心態(tài)、積極工作的熱潮,，并使之持久地堅(jiān)持下去,。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，不斷提高員工工作效率和工作的主動性,、積極性,。

（1）做好辦公用品的管理。

本著“節(jié)約開支,、防止浪費(fèi),、保障供給”的原則，抓好日常節(jié)儉工作,，大力倡導(dǎo)廣大員工的節(jié)能意識,，從日常工作的細(xì)節(jié)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對辦公用品的重復(fù)利用,，水電資源的節(jié)儉,，杜絕鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

（2）落實(shí)車輛調(diào)配制度,。

規(guī)范車輛管理,，提高使用效率，使車輛能夠更加合理,、及時得到調(diào)配,，同時保證行車安全；

開展科學(xué)合理的油耗考核管理,；

重點(diǎn)加強(qiáng)對司機(jī)的培訓(xùn)教育,，在不斷提高駕駛技能的同時，強(qiáng)化對其職業(yè)道德,，安全駕駛的培養(yǎng),。

（3）搞好飲食住宿環(huán)境。

進(jìn)一步加強(qiáng)對餐廳,、宿舍的管理。細(xì)化食品采購環(huán)節(jié)，保障用餐安全,，不斷改善伙食質(zhì)量,，合理調(diào)配飲食營養(yǎng)；

對宿舍衛(wèi)生及各項(xiàng)設(shè)施進(jìn)行不定期檢查,、檢修,，組織各類娛樂活動，豐富大家業(yè)余生活,，為員工提供一個良好的飲食條件和舒適的生活環(huán)境,。

（4）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè)。

根據(jù)公司的發(fā)展需要,，進(jìn)一步提高公司電子化辦公水平,。

（5）完善員工養(yǎng)老保險(xiǎn)福利。

公司與員工簽訂勞動合同,，購買養(yǎng)老保險(xiǎn),，逐步完善員工福利體系。

（6）建立健全工會體制,。

根據(jù)公司發(fā)展要求積極籌備開展工會活動,。

六、盡心盡職,，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

總之,，作為公司的窗口部門，綜合部將以新變化迎接新的挑戰(zhàn),，新氣象樹立新的形象,。在工作之余不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),，努力趕追公司發(fā)展步伐,。我們堅(jiān)信，凝聚產(chǎn)生希望,，團(tuán)結(jié)誕生力量,。綜合部工作只有起點(diǎn)、沒有終點(diǎn),。我們將始終堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，為公司的飛速發(fā)展做好后勤保障，為公司的強(qiáng)勢崛起貢獻(xiàn)自己的力量,。

在下半年里,，我們將繼續(xù)改進(jìn)和提高，繼續(xù)與時俱進(jìn),，我們將以此為起點(diǎn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，在各部門的相互配合支持下，將20__年綜合管理部的管理水平提高一個新的臺階,。

研發(fā)部門年終工作總結(jié)篇六

20__年供應(yīng)部認(rèn)真執(zhí)行公司部署的各項(xiàng)方針政策,，團(tuán)結(jié)配合公司各部門管理，盡心盡力,、工作勤勤懇懇,，把公司部署的各項(xiàng)工作逐一落實(shí)到位。20__年供應(yīng)部主要完成以下幾個方面的工作：

一,、認(rèn)清把握市場形勢,，節(jié)約成本，訂購原料,，貯備到位

1,、加強(qiáng)詢價(jià)比價(jià)議價(jià)管理，在訂貨,、采購工作中實(shí)行“貨比三家”的原則,，控制、減少所有與采購相關(guān)的成本,，包括直接采購成本,、間接采購成本及隱形成本等；

2,、對整個采購流程進(jìn)行科學(xué)管理,，將成本控制細(xì)化在采購活動的每一個環(huán)節(jié)，充分調(diào)查和了解相關(guān)情況,，不斷積累與分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息,，合理運(yùn)用各種采購方法，將采購成本的降低落到實(shí)處,。

3,、做好采購計(jì)劃，制定常備庫存材料明細(xì),，做到早發(fā)現(xiàn),，早通知，早入庫,。

二,、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范體系,，堅(jiān)持落實(shí)進(jìn)銷存流程

目前我公司共有合格供應(yīng)商27家均進(jìn)行了評審,，做到原材料進(jìn)廠合格率百分之百。同時,，供應(yīng)部根據(jù)公司以銷定產(chǎn)的規(guī)劃,，做到適價(jià),、適質(zhì)、適時,、適量,、適地五原則，為公司采購效益最大化做出了努力,，真正為公司做到了省一分錢，增一分利的效果,。

1,、適價(jià)。

價(jià)格是公司采購過程中敏感的焦點(diǎn),。為此采購人員在與供應(yīng)商的砍價(jià)上做足了功夫,，明確了多渠道獲得報(bào)價(jià)，比價(jià),，議價(jià),，定價(jià)等環(huán)節(jié)，為公司把握市場脈搏,，尋找合適價(jià)格,。

2、適質(zhì),。

在日常工作中,，采購人員，安排了一部分時間去幫助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量,，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì),，因此，在現(xiàn)有供應(yīng)商評價(jià)中,，供應(yīng)商都是合格優(yōu)秀的供應(yīng)商,。

3、適時,。

根據(jù)生產(chǎn)部所做出的生產(chǎn)計(jì)劃,，促使供應(yīng)商按預(yù)定的時間交貨；一方面,，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃,，不造成庫存積壓過多，而積壓大量采購資金,，對企業(yè)來說,，交貨時機(jī)很重要。庫存積壓是企業(yè)很忌諱的事情,。

4,、適量,。

隨著銷售狀況，公司改善生產(chǎn)計(jì)劃,，合理調(diào)節(jié)供應(yīng)商發(fā)貨數(shù)量及頻率,，采用經(jīng)濟(jì)訂購量進(jìn)行發(fā)貨安排，為公司進(jìn)一步控制包裝物庫存,，取得了良好效果,，減輕

了庫存量的重大負(fù)擔(dān)。

5,、適地,。

在供應(yīng)商的選擇過程中，綜合考量,，選擇了雙方溝通方便,，處理事務(wù)便捷，物流成本低的供應(yīng)商,，在過去的一年中得到了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),。

三、保障材料及時供給,，配合生產(chǎn)部門及質(zhì)量部門,，把好物資材料質(zhì)量關(guān)

四、采購后續(xù)跟蹤服務(wù)

一年來,，我部門除了供應(yīng)原材料保障工作,，還積極為公司協(xié)調(diào)做好了各項(xiàng)售后服務(wù)工作。配合銷售部門的售后質(zhì)量問題處理及時解決,，滿足生產(chǎn)需求,，從不耽誤。

對于產(chǎn)品銷售工作主要有以下幾個方面的因素：

1,、質(zhì)量問題的存在眾所周知,，所以質(zhì)量問題，是銷售好與壞的一個非常重要的因素,。這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對比懸殊,。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,，以致形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3,、應(yīng)收款偏大普遍客戶回款狀況不好造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時,，影響了公司的整體運(yùn)作。

今后,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo),，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟,，保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好年度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處：

1,、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2、價(jià)格方面,。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對價(jià)格方面減少挑剔。同時,，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī),，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑,。

3,、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，

將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要做到以下幾點(diǎn)

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,；

（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；

（4）做好售前,、售中、售后服務(wù),。

在環(huán)境工作中,，注意交通工具的管理，注意對供應(yīng)商車輛安全,，環(huán)保知識的宣傳與監(jiān)督,，對于汽車圍棋不合格堅(jiān)決不上路，至今未發(fā)生過一次交通事故,，庫房管理工作中對于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未發(fā)生任何事故,。?

研發(fā)部門年終工作總結(jié)篇七

20____年,，我們國家的大氣環(huán)流較為異常，表現(xiàn)為：出現(xiàn)了50年未遇罕見低溫雨雪冰凍災(zāi)害性天氣;西太平洋副熱帶高壓強(qiáng)度,、脊線位置,、西伸脊點(diǎn)位置變化大，1月西北太平洋副熱帶高壓較常年同期顯著西伸,，脊線位置偏北,，2月到5月副高顯著東退，脊線位置偏北到正常,，面積偏小,，強(qiáng)度偏弱，6月西北太平洋副熱帶高壓面積偏大,，強(qiáng)度接近常年同期,，西伸脊點(diǎn)偏東，7月到8月,，西北太平洋副熱帶高壓較常年同期面積偏大,，強(qiáng)度偏強(qiáng)，脊線位置偏南、偏西;20____年8月開始的拉尼娜事件于20____年5月結(jié)束,，事件過程持續(xù)了9個月(20____年8月至20____年4月),，并在20____年11月達(dá)到最強(qiáng)。主汛期7～8月熱帶輻合帶位置偏北,，東風(fēng)波動影響我市的時間段偏長,。

____市全年月氣溫波動大。1～2月偏低到特低;3～5月偏高;6～7月北部正常稍高到偏高,，南部正常稍低到偏低;8月全市偏低;9月全市偏高到特高;主汛期全市大部正常稍低到偏低,。除9月降雨量全市大部偏少、4月南部偏少,、6月北部偏少外,，全年降水量以正常到偏多為主要特征;主汛期降雨量全市正常到偏多，大部偏多1～3成,。

20____年自1月到10月5日,，全市共出現(xiàn)大雨62站(次)，比多年平均偏多5站(次),，出現(xiàn)暴雨25站次,，比多年平均偏多10站(次)，是常年的1.7倍,。洪澇災(zāi)害嚴(yán)重,。

在今年氣候較為異常的情況下，____市氣象臺在短期氣候預(yù)測工作中,，對雨季開始期,、汛期和主汛期降水趨勢等的趨勢預(yù)報(bào)正確，全年(截止9月)月平均氣溫,、月降水量預(yù)測的準(zhǔn)確率分別為73%和77%,，其中5～9月平均氣溫、月降水量預(yù)測的準(zhǔn)確率分別為90%和73%,，對溪洛渡水電站壩區(qū)月降水的預(yù)測準(zhǔn)確率為82.5%,，達(dá)到了較好的服務(wù)效果。

并嚴(yán)格按照上級業(yè)務(wù)主管部門的統(tǒng)一規(guī)定和要求,，制作定期和不定期的氣候影響評價(jià)產(chǎn)品,。

一、雨季開始期,、汛期和主汛期降水趨勢等的趨勢預(yù)報(bào)正確

1,、雨季開始期

在年度短期氣候預(yù)測中預(yù)測：“雨季開始期大部正常到偏遲，于5月中旬到下旬開始”,，在春播期短期氣候預(yù)測中預(yù)測：“雨季開始期大部正常,，于5月中旬到下旬開始,。”在4月26日發(fā)布的“汛期短期氣候預(yù)測”中訂正為：“雨季開始期大部正常到偏早，大部于5月中旬左右開始?！睂?shí)況是：全市雨季開始期正常到偏早，于5月中旬以前全部開始,。訂正后，趨勢預(yù)報(bào)正確,。

2,、洪澇趨勢

在年度預(yù)測中指出：“主汛期降水量分布不均，單點(diǎn)性的大雨,、暴雨,、冰雹、雷暴等強(qiáng)對流天氣較常年突出,，洪澇災(zāi)害較常年偏重,。” 汛期預(yù)測中指出：“汛期(5～10月)降水屬平偏豐年成,。主汛期6～8月降雨量大部正常到偏多,，降水量分布不均，單點(diǎn)性的大雨,、暴雨,、冰雹、雷暴等強(qiáng)對流天氣較常年突出,，洪澇災(zāi)害較常年偏重”,。主汛期預(yù)測中指出：“主汛期6～8月降雨量大部正常到偏多，主汛期降水量分布不均,，單點(diǎn)性的大雨、暴雨,、冰雹,、雷暴等強(qiáng)對流天氣較常年突出，洪澇災(zāi)害較常年偏重,?！睂?shí)況是：汛期大雨次數(shù)偏多5站(次)，暴雨次數(shù)多達(dá)常年的1.7倍,，除區(qū)域性強(qiáng)降水外,，8月6-10日北部、東部出現(xiàn)持續(xù)性強(qiáng)降水,。汛期和主汛期降水均為正常到偏多,。預(yù)測與實(shí)況相符,。

3、春旱在年度預(yù)測中指出：“春旱比常年偏重”,，春播期短期氣候預(yù)測中預(yù)測：“雨季開始前大部區(qū)域有中等強(qiáng)度的春旱發(fā)生,。”實(shí)況是：4月上旬到中旬有輕度春旱,。據(jù)市防汛抗旱指揮部4月18日不完全統(tǒng)計(jì),，全市農(nóng)作物受旱49.542萬畝(其中：輕旱39.957萬畝，重旱9.585萬畝),，因旱造成水田缺水1.92萬畝,，旱地缺墑14.685萬畝，造成29.385萬人,、8.859萬頭大牲畜飲水困難,。緊接著的4月下旬多雨，其中25日,、27日出現(xiàn)區(qū)域性的中雨到大雨過程,，大部區(qū)域春旱得以及時緩解。趨勢基本正確,。

4,、春夏連旱

全年均未預(yù)測有春夏連旱，實(shí)況也無,。預(yù)測正確,。

5、水稻“抽揚(yáng)期”低溫

在年度,、汛期,、主汛期預(yù)報(bào)中，都提的是“8月上旬到中旬前期二半山以上地區(qū)有輕度低溫陰雨天氣”,。在8月短期氣候預(yù)測中訂正為：“8月中旬二半山以上地區(qū)有輕度‘抽揚(yáng)期低溫’”,。實(shí)況是：無明顯抽揚(yáng)期低溫(未達(dá)到省局統(tǒng)一規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn))，但昭魯壩區(qū)(昭陽,、魯?shù)檎緸榇?10～11日日平氣溫,、25～27日3天平均氣溫低于17℃，出現(xiàn)輕度低溫天氣,，加上8月氣溫偏低,，日照偏少，對水稻有一定影響,。趨勢預(yù)報(bào)基本正確,。

6、其它特殊項(xiàng)目

對倒春寒預(yù)報(bào)的時段誤差較大,，預(yù)測有秋季連陰雨,，實(shí)況無,。

截止10月6日，共發(fā)布定期(月,、季,、年)氣候預(yù)測10期，針對防汛,、電力,、水電工程等制作專題氣候預(yù)測產(chǎn)品(不定期)8期。

二,、水電站短期氣候預(yù)測

針對溪洛渡壩區(qū)發(fā)布月,、季氣候預(yù)測10期，對壩區(qū)月降水的預(yù)測準(zhǔn)確率為82.5%,。

三,、氣候影響評價(jià)工作按規(guī)定要求認(rèn)真制作和發(fā)布

____市氣象臺氣候影響評價(jià)業(yè)務(wù)按規(guī)定的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)要求認(rèn)真執(zhí)行，制作格式統(tǒng)一,、用語規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),、評價(jià)方法較為客觀。不僅詳細(xì)反映了對當(dāng)月(季,、年)的氣象要素時空分布,，還可獲得本地大氣主要影響系統(tǒng)、主要?dú)夂蚴录蜌夂驅(qū)χ饕袠I(yè)(農(nóng)業(yè),、交通,、林業(yè)、畜牧業(yè),、能源)的影響等重要?dú)庀笮畔?，并提供氣候預(yù)測和展望性評價(jià)建議等參考，而且對每個月出現(xiàn)的災(zāi)情有較全面的反映,。

每期氣候預(yù)測和氣候影響評價(jià)產(chǎn)品制作完畢后,，均立即以最短的時間通過郵寄或文件交換的方式到達(dá)地方各部門和各級領(lǐng)導(dǎo)手中、通過省農(nóng)經(jīng)網(wǎng)上傳到互聯(lián)網(wǎng),、通過notes上傳省局業(yè)務(wù)發(fā)展處和省氣候中心,、通過地縣氣象局域網(wǎng)服務(wù)器專用目錄對縣局開展氣候影響評價(jià)業(yè)務(wù)和服務(wù)提供參考和指導(dǎo)、通過96121聲訊答詢系統(tǒng)將展望性氣候影響評價(jià)和建議向社會公眾發(fā)布,。為各級領(lǐng)導(dǎo)和各級部門提供了及時準(zhǔn)確的決策服務(wù)依據(jù)。

截止10月6日,，共發(fā)布定期氣候影響評價(jià)產(chǎn)品13期,。

研發(fā)部門年終工作總結(jié)篇八

自從20__年4月至今，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近半年多了,，在這新年來臨之際,，回想自己半年所走過的路,，所經(jīng)歷的`事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

在公司的這半年多時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工。不過話說回來,，我不知道在寫這份年終總結(jié)時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務(wù)員的身份來進(jìn)行闡述,。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結(jié)。

進(jìn)入一個新的行業(yè),，任何一個人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識,。就比如說對于音響的制作過程：模具車間（1樓）——注塑車間（1樓）——噴漆車間（3樓）——金音成品車間（3樓），音響的構(gòu)成：音響殼體&喇叭&高音頭&（功放）&吸音棉&鐵網(wǎng)等……這些還是有所了解了,，但是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚,。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí)，積累,，與時俱進(jìn),。

在工作中，我可以說,，我并沒有虛度,，過分浪費(fèi)上班的時間。在經(jīng)過時間的洗禮之后,，我相信自己會做得更好,，因?yàn)橛兴自捳f：只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少,，每個人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),。只有在時間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過來，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn),，提高自身素質(zhì),。

自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員,，或者說我只是一個剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮不夠厚（因?yàn)樽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員,，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會對于自己的新老客戶緊追不舍）,，心理素質(zhì)還不是很過關(guān),，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍,。

在我的內(nèi)心中,，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴还茉趺凑f我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識,，掌握了一定的理論基礎(chǔ),，而且，我,，喜歡這份職業(yè),，這股動力，這份信念一直都在我的心底,，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員,。

在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng),，非常感謝在此期間對我的悉心指導(dǎo),，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力,，我一定會以積極主動,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。

揮別舊歲,，迎接新年，滿懷希望,，努力做好自己的工作,。