確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃和營銷方案一樣嗎篇一

說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強(qiáng)勁;恨的是要投入巨大的人力,、物力,而效果未必很好,。

那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了,。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準(zhǔn)備和制定方案,。

節(jié)日營銷的“八大關(guān)鍵”

任何營銷活動,目標(biāo)的制定是第一位的。節(jié)日營銷當(dāng)然也是營銷活動,所以也不例外首先,營銷目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進(jìn)行品牌推廣,、口碑還是僅僅是短期的銷量,當(dāng)然,銷量也是活動重要的一環(huán),。其次,通過活動的開展,了解目標(biāo)消費者的生活主張、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù),。如戶外廣告,、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。

很多渠道營銷活動,成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”,。這樣營銷活動沒有任何意義,。活動結(jié)束,消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住,。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩,、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng),。所以,在確定主題時不妨從選定目標(biāo)消費者開始,。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進(jìn)行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴。

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了,。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報,。營銷活動要有價值的體現(xiàn),一是目標(biāo)消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值。嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)行,保證營銷活動的效果和影響,。主要包含以下幾個項目,。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體,?；有砸欢ㄒ?提高消費者參與的積極性。

設(shè)計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容,。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力,。

節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費者的消費習(xí)慣、消費力,、消費需求,。包裝的產(chǎn)品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略,。

單純的自說自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng)造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動,。

培訓(xùn)長期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動內(nèi)容、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個環(huán)節(jié)是必不可少的,。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失,。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現(xiàn)一些問題,如理解上的偏差、服務(wù)的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等,。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專人值班,負(fù)責(zé)處理,。

評估改進(jìn)。

開發(fā)一個新顧客比維護(hù)一個老顧客的成本要高3倍以上,。所以,在活動結(jié)束3天之后完成電話,、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,并進(jìn)行活動的評估個改進(jìn)。

第一,既然是一種節(jié)慶的運(yùn)作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性,。成立專門的推廣專業(yè)小組負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行,。

第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略、資源,、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前,、中、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化模式,。

第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護(hù)好1個老客,。

傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體,、微信朋友圈、微信公眾賬號,、qq,、論壇、貼吧,。

具體節(jié)日時間表:,。

5月重要節(jié)日(5月1日勞動節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護(hù)士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))。

8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié)),。

9月重要節(jié)日(9月1日開學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié))。

10月重要節(jié)日(10月1日國慶節(jié)10月21日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié)),。

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié)),。

營銷策劃和營銷方案一樣嗎篇二

：x月25日（初賽）x月2日 （決賽）

：泉州理工學(xué)院財經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會

一、 市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、管理科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。今天,，它已成為企業(yè)在快速變化,、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經(jīng)濟(jì)和社會的各個領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用,。在這個充滿機(jī)會與競爭風(fēng)險的時代,，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論,、方法,，對于大學(xué)生來說，實在是太重要了,。

二 各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天,，我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競賽中，積極將所學(xué)的知識應(yīng)用到社會實踐中去的良好現(xiàn)象,，以及他們對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳的觀察力,、清醒的投資理念和準(zhǔn)確的市場定位能力。通過大賽的引導(dǎo)和沉淀,，活躍校園的營銷氛圍,，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。 通過此次營銷策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營銷概念,，傳播營銷理論,，培養(yǎng)營銷意識，特別是自我營銷意識,；提高學(xué)生的力和市場分析能力,；同時，又能讓學(xué)生把課本的知識靈活應(yīng)用于實際中。

：“營銷你我 共創(chuàng)未來”

本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場營銷協(xié)會策劃舉辦,，旨在 傳播行銷理論,，培養(yǎng)營銷意識。以企業(yè)的經(jīng)營理念為先導(dǎo),，開展各種經(jīng)營管理活動 ,，使學(xué)生貼近企業(yè)，盡早適應(yīng)社會企業(yè),，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準(zhǔn)備,。 比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn)，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣,、自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊合作能力，通過組員的融恰合作,，有效,、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力,、說服能力,、組織能力；通過現(xiàn)場答辯,，增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)變能力,；在實踐過程中讓學(xué)生體驗營銷的.精神,，提高學(xué)生實踐能力；在各方面的考驗中,，使學(xué)生的專業(yè)技能及素質(zhì)得到擴(kuò)展和提高,；幫助學(xué)生開拓思路,，鍛煉思維,；參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量,，和交流中靈感火花的跳躍,，以及分享成功時的喜悅。

比賽安排 大賽總共分三個環(huán)節(jié),，初賽,、復(fù)賽,、決賽。初賽前將有講座培訓(xùn)：大賽期間開展?fàn)I銷策劃講座為參賽人員解答疑難,，同時可為贊助商提供現(xiàn)場咨詢，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負(fù)責(zé)）,。

（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（x月11日到x月17日） 我們將通過掛橫幅,、張貼海報,、下達(dá)各班班長處,、早讀時到各班宣傳,、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播臺廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動,。讓有意者可以進(jìn)行報名和對相關(guān)活動情況進(jìn)行咨詢了解,。

(4),、決賽：(x月31日）地點：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進(jìn)行完善和補(bǔ)充,，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場問答形式進(jìn)行。 第一階段：各組的風(fēng)采展示,，說出自己的隊名以及參賽口號,，各隊隊長對自己的組合進(jìn)行介紹，分工安排的描述,。（出場形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示,。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案 中場游戲環(huán)節(jié)： 游戲人數(shù)：四個觀眾，男女不限 游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令,，選手照著念 臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短,，繞口令念得越完整的選手 游戲獎品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來了個喇嘛，提拉著五斤塔嘛,。從北邊來個啞吧,，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛,，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,，別喇叭的啞巴,，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛,。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭,。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭,。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,，別喇叭的啞巴吹喇叭,。 第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答,。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績,，并評定名次。

（5）,、頒獎儀式（x月1日） 本次活動將評出前三名,。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現(xiàn)場公布,，體現(xiàn)真正公正,、公平、公開的大賽原則,。

營銷策劃和營銷方案一樣嗎篇三

好的策劃方案,，是專業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物,。不建立在企業(yè)實施能力之上,，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的,，都是紙上談兵,。對于影樓行業(yè)來講，你相信因為有了一個專業(yè)的策劃案,，你的影樓就能夠從技術(shù)到裝備,，從品質(zhì)到成本，從人才到管理,，迅速實現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實上,，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨福攀呛梅桨浮?/p>

專業(yè)講究的是公理,，而解決方案講究的是特殊性,。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅,。營銷策劃不應(yīng)該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度,，只能有一個角度——企業(yè)家角度。

先是企業(yè)家行為,，后是專業(yè)行為,。

毫無疑問,，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業(yè)的,。但它們在為中國企業(yè)做營銷策劃時,，幾乎盡數(shù)失敗。主要可能是,，它們過多地運(yùn)用了“專業(yè)”,。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性,，也仍然不能保證策劃方案的可行性,。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期,、成長期,、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點有何不同?你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向,，不同的市場地位,，策劃截然不同。

專業(yè)當(dāng)然很重要,，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗積累,，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”。

好的策劃方案,，肯定是基于專業(yè),，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂,，專業(yè)只是手段,。

營銷策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡單的專業(yè)行為,。

比如,，為什么中國企業(yè)建設(shè)市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認(rèn)為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔(dān)著什么責(zé)任,，以及承擔(dān)這個責(zé)任需要什么樣的人物,。

我不相信在一個沒有思想、悟性的企業(yè)里,，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營銷策劃,。或者說,，如果企業(yè)營銷高管達(dá)不到企業(yè)家高度,，就不可能真正承擔(dān)起營銷策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任,。

在此基礎(chǔ)上,，引申出下列兩個關(guān)鍵性問題：

首先,，營銷策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。

二者的本質(zhì)區(qū)別是,，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維,，發(fā)展思維和業(yè)績思維,。

這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對立起來，而是強(qiáng)調(diào),，從營銷策劃角度,，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度,。

其次,，專業(yè)和專業(yè)精神。

專業(yè)是一碼事,，專業(yè)精神是另外一碼事,。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣,。

營銷策劃是一種智慧行為,，而非技術(shù)性的專業(yè)行為。當(dāng)以專業(yè)為工具主導(dǎo)營銷策劃時,，策劃就失去了專業(yè)精神。

并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃,。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。簡單定義，水平方向的擴(kuò)展可叫做發(fā)展空間,，垂直方向的擴(kuò)展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在水平方向上,，如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域,，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù),，如何開發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品,，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長,。

在垂直方向上，如何進(jìn)入細(xì)分市場,，如何進(jìn)行產(chǎn)品升級,，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)入精耕細(xì)作,，如何建立競爭優(yōu)勢,，如何提高市場地位,，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價值的提升。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€相互支撐的要素,。沒有空間上的持續(xù)擴(kuò)大,，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐,，空間越大,，問題越多，包袱越大,。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間,，那么，企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn),，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫?。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上,，會迷失方向。

中國企業(yè)近年來的發(fā)展僵局,，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔?。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業(yè)環(huán)境下,，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力,。

在過去30多年的時間里，中國企業(yè)的營銷,，太過討巧,。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎(chǔ)工作,，要么是三國式博弈,，要么是水滸式打斗。

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿,。沒有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板,。表面看是創(chuàng)新乏力,，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。

銷售策劃,，盯住銷售業(yè)績,。

營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業(yè)。有專家認(rèn)為營銷更重要,，也有人認(rèn)為銷售更重要,。公說公有理,，婆說婆有理。

不妨換個角度問一問：營銷與銷售,，哪個不重要?

這本來就是個偽命題,。

營銷是“生和養(yǎng)”的學(xué)問，銷售是“用”的學(xué)問,。

科特勒說,，營銷是用產(chǎn)品賣價格;銷售是用價格賣產(chǎn)品。

跨國公司深得其中奧妙,。

比如諾基亞,，每一款手機(jī)出來,，都是首先確立一個既給手機(jī)也給消費者身份的價格,。

然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者,，同時也不斷地放量,。從各層次消費者那里都賺到優(yōu)厚的利潤。

即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳,、寶馬,，也在用價格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績。

從某種意義上,，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業(yè)命運(yùn),。原因很簡單，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐,，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤,。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量,，也得被別人兼并,。

中國企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足,，基礎(chǔ)太差,，立意不夠高遠(yuǎn)，手段不是太多,。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強(qiáng),，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利,。

營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問,。只有把握變化，才能找到創(chuàng)新來源;而只有把握連續(xù)性,，才能最大限度地收獲,。

決定銷售策劃的因素很多,，關(guān)鍵因素是對產(chǎn)品生命周期的把握和打造?？纯磧?yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期,，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，問題就會一目了然,。

中國企業(yè)的競爭,，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮,。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價,。本來創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短,，或者,，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識，那么,，企業(yè)在聲譽(yù)產(chǎn)品打造上就缺乏時間縱深,。

康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個味”,，但絲毫不影響它雄居壟斷地位,。

而華龍、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽(yù)產(chǎn)品,，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項,。不是沒有好產(chǎn)品，就是打造不出來,，而且產(chǎn)品個個短命,。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出，無非是它們的主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期相對較長,。

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法,，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力,，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。

營銷策劃和營銷方案一樣嗎篇四

技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)、解決方案,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中,，技術(shù)有限公司名列第一。同時也是世界500強(qiáng)中一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機(jī)廠商,。

就本身而言具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊伍,，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外,，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多,、千差萬別的消費者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的,，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費者市場,，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險,。所以我認(rèn)為面臨目前的中國手機(jī)市場,，較適宜采取重點以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化策略,，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市,。一般來說,，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,，在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為xx手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對于現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此xx公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機(jī),，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

二,、swot分析,。

（一）優(yōu)勢。

1,、規(guī)模優(yōu)勢,。

2、低成本優(yōu)勢,。

勞動生產(chǎn)效率高,，規(guī)模大，科技含量高,。協(xié)作化程度高,。

3、先發(fā)優(yōu)勢,。

是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚,，在全球是地位,。

4、國際市場優(yōu)勢,。

5,、國內(nèi)市場優(yōu)勢。

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力,。

（二）劣勢,。

1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢,。

銷售渠道較窄,，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多,，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱。

2,、產(chǎn)品檔次組合劣勢,。

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,，中檔,，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯,。

3,、品牌劣勢。

知名度不高,，相對于手機(jī),，xx手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少,，市場認(rèn)可度不高,。

（三）面臨的機(jī)會,。

1,、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高,，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大,。

2、國際市場廣闊,，歐洲,，非洲等國家市場巨大。

3,、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率,。

5,、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力,，應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓,，占領(lǐng)市場。

（四）面臨的威脅,。

1國內(nèi)競爭對手多,。

（1）中興和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是,。

強(qiáng)勁的對手,。

（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實力,。

2國際競爭對手實力強(qiáng)勁,。

（1）國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星,，lghtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高，深的國人的喜愛,。

（2）手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有,，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費。

目標(biāo),，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx手機(jī)的各種有利形象,，加強(qiáng)消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入,。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1,、20xx年出貨量5000萬步,。

2、市場占有率提升5%,。

3,、利潤增加8%。

4,、在宣傳xx手機(jī)的同時,，將企業(yè)文化傳遞給顧客。

5,、提高品牌定位,，開發(fā)高端產(chǎn)品市場。

（一）,、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機(jī),，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費軟件,。xx手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位,，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機(jī),，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

（二）,、銷售渠道。

（三）,、促銷策略,。

1、口碑營銷（病毒式營銷）,。

xx手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有這個手機(jī),。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)（名人效應(yīng)）；pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺,。

2,、事件營銷。

召開發(fā)布會利用xx手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注,。

3,、饑餓營銷。

（四）,、廣告策略,。

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

營銷策劃和營銷方案一樣嗎篇五

圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日,，也是人們消費的高峰期,，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客,。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的,，這不僅會增加利潤，也會增強(qiáng)火鍋店的知名度,，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費群體來源,，為今后的發(fā)展做好更堅實準(zhǔn)備。

另外,，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造,、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,，同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學(xué)生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),，為酒店餐廳的除夕年夜飯,、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準(zhǔn)備,。

二、活動主題

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷,。

三,、活動時間

20xx年x月日-x月x日。

四,、活動內(nèi)容

主活動：活動期間凡在本店消費的顧客,，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者,，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠,。后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中)

活動一：消費有禮禮品連連：(所依據(jù)費用為最終實際消費額)。

20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去平安夜當(dāng)晚),。

凡一次性消費滿xx元的贈送價值20元的圣誕手套一副,。

凡一次性消費滿xx元的贈送價值35元的圣誕老人一個。

凡一次性消費滿xx元的贈送價值50元的圣誕樹一株,。

20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去元旦當(dāng)天),。

凡一次性消費滿xx元的贈送價值20元的卡通兔一對。

凡一次性消費滿xx元的贈送價值35元的中國風(fēng)茶具一套,。

凡一次性消費滿xx元的贈送價值50元的中國結(jié)一對,。

備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進(jìn)行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費超過xx,，聚餐時應(yīng)該會大約xx-xx元,，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。

活動二：x號當(dāng)天活動

1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽,，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。

2.圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,，紅包里寫有禮品名稱(消費代金券,、酒水券、小吃券,、菜品券,、圣誕吉祥物、新年賀卡等),，在規(guī)定時間(x：00-x：00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客,，選一個紅包)。

3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉,、五花肉各一盤,，以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費滿五百)。

4.一次性消費滿xx元的顧客,，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元,，元旦活動期間進(jìn)店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券,。

5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中)惠,。

元旦當(dāng)天活動：

1.大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯。

2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,，并向進(jìn)店的顧客問好(元旦快樂,，龍年吉祥)。

3.推出多種新品小吃,，特色菜,，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工，如年糕,，春卷,，拼盤等。

營銷策劃和營銷方案一樣嗎篇六

為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動,，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤,。

藕塘職教園在校大學(xué)生,。

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店。

活動一:真情感恩禮,。

活動期間,，消費者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限,，送完為止,。

活動二:感恩連好運(yùn)。

活動期間,，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%）,，驚喜多多，預(yù)購從速,。

活動三:實惠感恩心,。

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠,；滿268即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多。

（1）活動前三天印制好活動宣傳單,，并安排人員在人群流動性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā),。

（2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱,、獎品,、會員卡等）,。

（3）活動前，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員,，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎人員,，禮品,、獎品分發(fā)人員等）。

（2）活動期間,，控制人流量保護(hù)好顧客人生財產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意外事件。

（1）宣傳單（共1000份）100元,。

（2）小禮品,、獎品費300元。

共計：400元,。

教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。

20xx年9月5日——9月9日（5天）,。

20xx年9月5日——5月9日（5天）,。

“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠。

促銷方式:,。

團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天,、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列）。

團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲,、大富翁系列）,。

團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間、電話系列）,。

驚喜三:快遞禮物傳心意,。

1,、促銷方式:,。

在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物,。

2,、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）,。

（2）本市地址：購物滿100元,，可免快遞費；不足100元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費,。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費,；不足200元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

在店內(nèi)的收銀臺的位置,，設(shè)置登記本,，并要做好詳細(xì)地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁)備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域,。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,。

營銷策劃和營銷方案一樣嗎篇七

隨著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作,。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目,，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想,，不僅僅是中學(xué)生,，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng),。

讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué),，讓中國的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然,，要想在眾多同類圖書中脫穎而出,，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展,、在跨媒體競爭中打造品牌,、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道,，以各種方式將圖書在最大層面上進(jìn)行推廣,。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式,，建立河北大學(xué)我們自己的品牌,，能夠讓讀者買到舒心的`書，讀的放心,，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù),。

1、市場環(huán)境分析,。

當(dāng)前的市場營銷,，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式,，這樣的話，才能相得益彰,，得到更好的發(fā)展,。

2、產(chǎn)品分析,。

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,，而且為了保證圖書質(zhì)量,，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款,，并聲明賠禮道歉,，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多,，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書,。

3、消費者分析,。

該叢書主要針對知識分子,、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書,。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳,。

1,、宣傳策略。

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

第一,、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷,。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南,，寶貴意見留言板等板塊,，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二,、博客營銷,。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣狳c問題進(jìn)行解讀,，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系,。

（2）電視宣傳。

第一,，發(fā)布新聞的形式,，讓媒介宣傳。

第二,，與電視劇相結(jié)合,，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費者的買書,。

（3）講座宣傳,。

在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著,。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,，進(jìn)而刺激其買書。

（4）廣告宣傳,。

利用傳統(tǒng)的平面廣告,，來宣傳圖書。

（5）圖書展示,。

在人群密集的地方,，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

2,、質(zhì)量保障,。

（1）圖書質(zhì)量。

（2）制作精美書簽,，當(dāng)然書簽也是一種廣告,，可以是某種商品的廣告。

3,、促銷手段,。

（1）有獎競猜、有獎互動等,。與電視劇,、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”,、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費者的買書,。

（2）建立消費者個人信息庫。以送代金券,，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費,。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系,。

（3）對部分圖書進(jìn)行打折銷售,，達(dá)到雙贏,。

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理,。對于錯誤要及時的糾正,，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。

營銷策劃和營銷方案一樣嗎篇八

主題月名稱：

太平洋電影,。

虎（福）氣沖天虎到福到,。

零點跨年影樂會。

時間：12月31日晚12點,。

影片：《午夜出租車》,。

票價：45元會員價：23元。

現(xiàn)場活動：23:50提前進(jìn)場,，放映新年倒計時多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年,，發(fā)送新年禮品。

中國《阿凡達(dá)》日,，潘多拉星球歡迎你,！

時間：1月3日晚12點。

影片：《阿凡達(dá)》首映場,。

1月2日前搶票價35元,，會員25元!

20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品、香煙等,，更多選擇,、更多歡樂就在太平洋！

20xx年1月22日,，是中國傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”,，在中國民間有吃“臘。

八粥”的習(xí)俗,，影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐！

2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元,。

寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠dm單,，憑此單盡享電玩贈幣、可樂贈飲,、

奶茶買一贈一等,，優(yōu)惠多多，驚喜多多,！

現(xiàn)金優(yōu)惠,。

活動說明：1、每周二全天購票半價優(yōu)惠,。

2,、持老年證,、殘疾證、士兵證購票一律半價優(yōu)惠,。

刷客優(yōu)惠,。

活動說明：持工商銀行卡、招行信用卡,、商業(yè)銀行錦城卡,、一卡通刷卡購票一律5-8折優(yōu)惠。

（以上所有活動最終解釋權(quán)歸太平洋電影城）,。

地址：成都市青年路1號,。

營銷策劃和營銷方案一樣嗎篇九

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù),，有著巨大的市場空間和利潤空間,，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),，只有注重不斷拓展新的營銷模式,、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計理念、提高設(shè)計水平,，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場空間,。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù),，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年,，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行,、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，拓展函件市場,，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

郵政賀卡除了在圣誕,、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體,，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念,，增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象,、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大,，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點,。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu),，做大銷售,；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能,，提升服務(wù),；做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域,，強(qiáng)勢推進(jìn),，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,，整合團(tuán)隊的智慧和力量,，實現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源,，重點加強(qiáng)對政府,、中小企業(yè)的開發(fā)；調(diào)整結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大規(guī)模,，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。

將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè),，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案,。

1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,，要加強(qiáng)與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點或問題點，想客戶之所想,，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營銷為主,，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。

2,、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā),，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等,。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式,，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷,。

3,、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展,，以情感營銷為主,，同時推介高端產(chǎn)品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整,。并積極動員客戶選擇信卡型,、賀卡型等高端產(chǎn)品。

4,、新客戶：增強(qiáng)對賀卡的宣傳力度,，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶,。

1,、強(qiáng)勢啟動和組織推進(jìn)。

對20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣,，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾,，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn),，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會,。成立郵政賀卡專項領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項工作,，同時制訂相應(yīng)的考核與獎勵政策,，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員,。

2,、細(xì)分市場，整合營銷,。

成立營銷項目組,，對行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰開發(fā),，誰維護(hù)的原則,，在做好原有客戶維護(hù)的同時，找準(zhǔn)潛在客戶,，深挖客戶潛能,，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā),，客戶經(jīng)理應(yīng)對郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪,，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況,，以及對郵政服務(wù)的意見和建議,。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長，如：

（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司,、金融部門等企業(yè)合作,，牽頭各市、區(qū)政府部門,，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工,、勞模和老人們表示節(jié)日的問候，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的,。

（2）聯(lián)合交警部門,，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式,，開展交通安全宣傳活動,。

（3）酒店、旅行社,、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點,。

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計的打折券,、優(yōu)惠券等功能,，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進(jìn)一步提高銷售額,。

（4）通信市場以回報客戶,、體驗新業(yè)務(wù)為切入點。

與移動,、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗型賀卡,，可將信卡或賀卡設(shè)計成小額電話卡或充值卡，針對年消費金額達(dá)到一定額度的忠實客戶（vip客戶）進(jìn)行回報,，并致以節(jié)日的祝福,。

（5）教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點,。

針對高等院校,、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中,、

高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息,，既可提高學(xué)校的知名度，同時為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ),。與私立、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,，將學(xué)生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上,，郵寄給學(xué)生或家長，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績單,，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通,，提高學(xué)校報務(wù)水平和知名度，從而在擴(kuò)大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,，起到意想不到的效果,。

（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務(wù),、滿意度調(diào)查和會員維護(hù)為點切入,。

汽車、家電等耐用品銷售后,，購買者一般都會有詳細(xì)的信息在銷售商手中,，或者以會員形式享受服務(wù)?？墒褂没睾{(diào)查,，利用郵政賀卡對銷售商進(jìn)行推薦，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡,，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用,，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進(jìn)行針對性營銷,。

（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點,。

新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上,，并配以溫馨的祝福語),，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動），更重要的是醫(yī)院形象上的提升,。

在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中,，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢。

3,、無縫覆蓋,，低端客戶不放松。

針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點,，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù),；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學(xué)校、廠礦等基層市場做工作,，對往年開發(fā)的空白點,，逐個突破。實施化整為零策略,，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場,。對于量小客戶，抓住時機(jī),，利用封,、卡分離政策，擴(kuò)大用戶選擇范圍,，搶占量小客戶市場,。

4、利用數(shù)據(jù)庫營銷,，拉動增長,。

實施數(shù)據(jù)庫營銷策略，充分利用名址信息,，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題,，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。以此刺激興趣,，完成市場開發(fā),。

（1）對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè)，如通信,、金融,、保險、汽車,、房地產(chǎn)等,，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用，引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡,，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象,，與客戶建立良好的關(guān)系。

（2）對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶,，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解,，所以在推介郵政賀卡時，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外,，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象,，有助于市場開發(fā)等方面的作用。同時,，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢,，郵政將為這些客戶免費提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用,、免費打印地址等服務(wù)。

5,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、高端營銷。

20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運(yùn)封（1＋1）兩個新產(chǎn)品,；在國版,、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成,，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求,。為拓展民用明信片市場,，滿足人們個性化設(shè)計、打印制作明信片的需求,，將明信片文化滲透到百姓的日常生活,；幸運(yùn)封（1+1）與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼,，可雙開獎,，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運(yùn)封相同,。重點宣傳幸運(yùn)封的收藏和高中獎率等特點,，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動,。目標(biāo)客戶可定位于各大集團(tuán)總部,、金融保險、通信電力,、集郵愛好者,、會員俱樂部等。

嚴(yán)格執(zhí)行國家資費政策,，不搞低資費銷售,，在政策允許的范圍內(nèi)用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費用和代辦費政策,。同時制定靈活的增值服務(wù)費用政策,，提供名址免費使用、免費打印等服務(wù),。

1,、專案營銷。

改變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式,，以客戶為中心,，站在客戶的角度,，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案,，為客戶劃分問候群體,，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象,，做好售后服務(wù),，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

2,、情感營銷,。

在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂趣和便利,，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場,。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等,，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用,，有很大的銷售市場。

3,、開展代理,、代銷業(yè)務(wù)。

利用媒體,、商場,、超市、小賣店,、郵政報刊亭等開展代理,、代銷，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點,，擴(kuò)大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò),。拓寬銷售渠道，實現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售,。

（一）以競賽促進(jìn)項目推進(jìn),。

為充分調(diào)動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達(dá)的發(fā)展目標(biāo),，開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距,，勞動競賽促發(fā)展”的活動。

（二）加強(qiáng)管理,，確保印制時限,。

全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上,，縮短印制時限,，滿足客戶的需求,。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。

（三）重視信息交流和統(tǒng)計分析,。

在郵政賀卡攬收的旺季,，市局將對此項業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)行旬通報制度，對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導(dǎo),。各局在營銷過程中不僅要及時的整理,、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗、好辦法在全市范圍交流通報,，還要關(guān)注市場需求動向,及時整理,、總結(jié)出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并及時反饋市局,。

（三）規(guī)范經(jīng)營,，嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時,，要規(guī)范經(jīng)營工作，嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為,，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為,，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任。

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作,。

從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手,，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn),，強(qiáng)化營銷,，提高營銷能力。

為進(jìn)一步提高全局營銷能力,，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐,，將對客戶經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點培訓(xùn)郵政賀卡的形式,、業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定,、開發(fā)注意事項、營銷技巧等內(nèi)容,，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù),，提高認(rèn)識，正確地對外開展宣傳攬收工作,。

十,、20xx賀卡分五個階段組織推廣實施,。

第一階段為準(zhǔn)備階段（20xx年8月下旬）。

制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案,，開展市場摸底,，確定目標(biāo)客戶。

第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）,。

1,、20xx年9月上旬：全市賀卡項目啟動，召開全市動員大會,，成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組,，分解下達(dá)計劃任務(wù)，**本埠召開定制型賀卡競標(biāo)會,。

2,、20xx年9月中旬：完成員工的培訓(xùn)工作、銷售型賀卡的要數(shù),、各縣市定制型賀卡客戶的競標(biāo)工作,、重點行業(yè)重點目標(biāo)客戶的賀卡項目策劃等工作。

第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）,。

20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作,，截止到12月底，確保100%完成省公司下達(dá)的計劃指標(biāo),。

1,、制作業(yè)務(wù)宣傳冊、單頁,，該冊分行業(yè)把往年重點客戶的樣片附在其中,，市局?jǐn)M設(shè)計制作宣傳資料，如郵政賀卡宣傳冊,，海報,、宣傳單頁，以便于進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,。

2,、市局從10月份開始實行旬通報制度，跟蹤,、交流,、督導(dǎo)各局賀卡發(fā)展進(jìn)度。

3,、與印刷廠聯(lián)系,，保證郵政賀卡報審和印制等環(huán)節(jié)的暢通；

4、聯(lián)系**市內(nèi),、外賀卡供應(yīng)商,，提供豐富多樣的賀卡投放市場。

第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）,。

各局在總結(jié)前期營銷工作的基礎(chǔ)上,，根據(jù)完成進(jìn)度和市場拓展情況，做好最后階段的沖刺工作,，確保完成各項目標(biāo)任務(wù),，特別是銷售型賀卡的銷售工作。

1,、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

2,、加強(qiáng)后臺支撐保障,，提高客戶滿意程度。

在做好賀卡銷售和攬收工作的同時,，也加強(qiáng)了郵政賀卡收寄,、打印、封裝,、投遞等服務(wù)工作,，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺。

第五階段為總結(jié)和兌獎階段（20xx年2-5月）,。

認(rèn)真總結(jié)20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗，發(fā)放獎勵,，部署好兌獎和入帳等工作,，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

營銷策劃和營銷方案一樣嗎篇十

二,、：相約春天共享美麗,。

三、：

時尚女人篇—時尚數(shù)碼,、手機(jī),，打造個性化女性。

：快樂抽獎驚喜無限,。

活動期間,，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次,，滿76元抽獎二次,，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次,，以此類推(單張小票限3次),。

一等獎：10名價值**元禮品一份二等獎：30名價值**元禮品一份三等獎：80名價值**元禮品一份紀(jì)念獎：1000名精美禮品一份,。

活動三：快樂運(yùn)動幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

快樂三八節(jié),，快樂轉(zhuǎn)不停,，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動,，伸伸手,，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣,，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動,，趕快報名參加,，名額限50名，報滿即止,，呼啦圈由新世紀(jì)提供),。

冠軍：1名價值**元禮品一份亞軍：2名價值**元禮品一份季軍：3名價值**元禮品一份參與獎：44名精美禮品一份。

活動四：天天3.15誠信新世紀(jì)---消費與發(fā)展(3月13日-15日),。

了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00,，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費者協(xié)會在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.15、消費與發(fā)展”咨詢活動,，與消費者“面對面”懇談,，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動，屆時本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對面,，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費者,，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告,，我們都會仔細(xì)傾聽,，認(rèn)真對待，以便更加完美的提高我們的服務(wù),。

營銷策劃和營銷方案一樣嗎篇十一

在歷史的長河里,，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻(xiàn)。人民新中國的成立,，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈,，迎來了揚(yáng)眉吐氣的新時代，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐,，婦女也頂起了半邊天,，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了巨大貢獻(xiàn),。

繽紛女人猜猜猜

3月8日

所有店

3月8日當(dāng)天,，只要在xx商場單次消費滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可），即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動,，猜中了的商品就是您的,。（單次消費最多只能猜一個號碼，即一個商品）選取若干個（根據(jù)各公司,、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）,、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標(biāo)簽及數(shù)字代號（如下圖示范）,。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)（或用乒乓球標(biāo)上號碼亦可）,，顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”，然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進(jìn)行猜價,，每個商品猜價五次為限,，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可,。活動主持人可提示“高了或低了”,，五次猜價總限時20秒鐘,，超時無效，猜中即可獲得此商品,。

1）具體的活動商品選擇由各xx科統(tǒng)一規(guī)劃選取,，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復(fù),，編號也要唯一，但單價可以不同（一般在1～20元之間）,。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店,。

2）考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示,，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效,，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜測難度要適中,。

3） 對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份,，各公司可自行決定安慰獎價值。

4）不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來,，否則會不利于活動的保密性,，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下（一般10秒鐘即可）。

5） 內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與,，否則按作弊處理,。

6） 為了保證上述活動的順利運(yùn)行，各xx公司,、xx店因在活動前安排模擬演練,。

7） “猜猜猜箱”由xx部設(shè)計，xx公司必需按xx部設(shè)計樣式制作到位,。

8） 三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結(jié)賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”,。

9） 猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進(jìn)行登記，活動結(jié)束各xx公司據(jù)實自行結(jié)算,。

10) 主持人一名,現(xiàn)場維護(hù)人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名,。