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禮品店項(xiàng)目策劃書篇一

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對(duì)數(shù)千人做過調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,，最少的兩次，平均為3.9次,。在送禮金額中,，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元,，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情、友情和愛情,。情感無處不在,，凝聚在同學(xué)、同事,、戰(zhàn)友,、師生,、上下級(jí)、父母,、兄弟,、姐妹、長輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛人……等關(guān)系中,，人們表達(dá)感情的方式，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布,，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大。

1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底

3.公司服務(wù):一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

1,、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式,，其價(jià)格較高，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上,。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng),，知信度低,，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2,、市場分析

據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,，大打親情牌;三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮,。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場,，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作,。進(jìn)行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展,。

4,、營銷策略

實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價(jià),、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益,。

1、競爭對(duì)手——個(gè)體店夫妻店,。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重,，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,服務(wù)較差.同時(shí),，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來作為后盾,，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格,，更好的商品來面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，以及做廣告宣傳,，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度,。

2、競爭對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)模化,、專業(yè)化,，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性,。但其價(jià)位較高,，利潤空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,，管理體制不健全,。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費(fèi),。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營,，更加實(shí)惠的價(jià)格,，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化,、時(shí)尚化的送禮需求,，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難,。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂,，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流,。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性,。

1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實(shí)守信,，有責(zé)任心,、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個(gè)月,，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名,，副店長一名,，營業(yè)員2名(50平方米)。

3,、薪酬體系：建立人性化工資體系,，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;

4,、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),，用其所能，用盡所能;

5,、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米,，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6,、定價(jià)原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式,，如9.819.829.8;

b.促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改9.8為5,如51525

禮品店項(xiàng)目策劃書篇二

一、店鋪的選擇;

二,、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;

三,、開業(yè)資金

首先，店鋪的選擇,。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,，這樣說吧，客流量帶來了購買量,，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤的效益,，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1,。對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查,，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn),，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等,，量出其獨(dú)享的市場的半徑，也就是商圈的范圍,。

2,。根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn),。

3,。在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑,，用圓規(guī)劃出你自己的商圈,。

4。確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對(duì)手,，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

5,。了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計(jì)特性,、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群,。

6,。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里,。生日禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

二、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè),、招工問題、宣傳手段和經(jīng)營方式,。

看著這樣一張地圖,，我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試,，畫一張我們市的商圈范圍,，來盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說法，就是開店不一定要客流量大的地段,，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪,。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。

店面放在那的話,，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估1萬以內(nèi)是可以承擔(dān)的,，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的,，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢,。以我的打算來看,店面確定之后,馬上就會(huì)著手進(jìn)行裝修,與此同時(shí),前往上海,進(jìn)行為期15天的培訓(xùn)以及協(xié)議的簽定等等,與此同時(shí),在北京裝修進(jìn)行時(shí),需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中,給您造成不便,深感抱歉。

裝修期間,請(qǐng)?jiān)陂T外小姐處登記您的生日和住址,以后每年在您生日之時(shí),我們都會(huì)有免費(fèi)小禮物相贈(zèng),。以及承諾您第一次來我店購物時(shí),享受8折優(yōu)惠,。以情交友,是我們的經(jīng)營理念。(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球,畢竟免費(fèi)小禮物還是有吸引力的,。其實(shí)之后每年,只需要送上一張賀卡就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡,卻可以讓人記住我們的店,另外,還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺,這時(shí)已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了,。這個(gè)不會(huì)很困難,初始廣告的投入是絕對(duì)要舍得的)與此同時(shí),我會(huì)在各個(gè)網(wǎng)站以及自己所建立的平臺(tái)上進(jìn)行宣傳,爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢。這是第一步,。如果一切順利,這步的初始打算就是積累別人的生日資料,這是第一步的根本目地,。

其二,就是員工的問題,因?yàn)槲疫€要上學(xué),所以只能在周6周日和平常有空的時(shí)候來照顧這個(gè)店,雇人是必要的。但是其實(shí)這是一個(gè)很關(guān)鍵的問題,一個(gè)營銷人員的好壞,將會(huì)很大程度上影響到這個(gè)店的經(jīng)營狀況,。我的打算是雇一個(gè)人先,。傾向于雇一個(gè)女生,再通過本人想辦法雇傭1~2個(gè)大學(xué)(大專)生兼職。

當(dāng)然之前,我會(huì)對(duì)其員工進(jìn)行深入交流,向他們灌輸我的理念,這件事我現(xiàn)在就會(huì)著手開始做,。待遇方面,我是這么想的,主要雇傭的一個(gè)女生,每周上5天班,800~1000元/月,。另外根據(jù)銷售提成,。雇傭的另外2個(gè)兼職大學(xué)(大專)生,面向大學(xué)(技校)招工,每周換人(當(dāng)然我不會(huì)隨便選),每次來20元底金,另根據(jù)當(dāng)天銷售提成。換人的想法是,通過她們?cè)诟髯缘男@里進(jìn)行更廣泛的宣傳,畢竟這是北京的第一家生日禮品店,。

而且還可以請(qǐng)他們做校園的代理進(jìn)行分成~以及收集學(xué)校里的生日資料,這樣業(yè)務(wù)就拓展開了,。呵呵，古書有云：辦事,，要天時(shí)，人合,，地利三者成一線時(shí)方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的是成功的必要因素?？傊覀冞@個(gè)大家庭如果能夠齊心一致,，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!這兩步完成之后,店面就該開業(yè)了,配置一個(gè)好的電腦和音箱是必不可少的,。主要在于營造那種溫馨的氣氛。

開業(yè)第一天,我會(huì)請(qǐng)很多朋友過來撐場子的,畢竟人越多的地方,大家就越好奇,。我的想法是,開業(yè)第一天,進(jìn)店就送氣球,。然后進(jìn)行產(chǎn)品演示?？傊?我的想法是搞的越轟動(dòng)越好,如果可行,我還想請(qǐng)來報(bào)社記者進(jìn)行采訪~,。我還想開展一項(xiàng)獨(dú)特的業(yè)務(wù),本店實(shí)行送貨上門業(yè)務(wù),如果您沒時(shí)間或者因?yàn)閯e的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話,本店可以代送貨上門并送上您的祝福。此服務(wù)加收20元費(fèi)用,但以后的每年今天,您的朋友同樣會(huì)收到我們的一份小禮物,。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起,，給大家發(fā)由我店特制的vap會(huì)員卡，這樣您在以后每年的每個(gè)節(jié)日都會(huì)收到我店送給您的節(jié)日禮物,，祝您節(jié)日快樂,。

第三步,就是和蛋糕店的聯(lián)營,其實(shí)北京這兒的蛋糕店還是夠多的吧?這也就可以看出生日禮品是多大的一個(gè)市場了。和蛋糕店合作,做為我們的合作蛋糕機(jī)構(gòu),進(jìn)行個(gè)性蠟燭的聯(lián)營,?？梢院王r花店進(jìn)行合作,推廣diy鮮花的業(yè)務(wù),等等。

第四步,就是進(jìn)貨途徑,，目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：

一,、阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢,，但是他們的禮品樣式只有少部分符合我們店鋪的需求,。不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映,。

二是組織大家團(tuán)購,，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息,，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購,，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出,。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源,，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會(huì),。”這樣我們的進(jìn)貨壓力,，壓貨程度,，資金占?jí)海俺醮伍_店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的,。當(dāng)然慢慢的我還可以自己做禮品的,，好的話也是一個(gè)貨源嘛，慢慢說不定以后還能開一家禮品制造廠呢,。

接下來,如果一切都很順利的話,就是再開分店的問題啦,，租個(gè)一年5~6萬左右的店面,如果半年一付,那么估計(jì)加上2萬左右轉(zhuǎn)讓費(fèi),1~2萬裝修加其他費(fèi)用。1~2萬的其他費(fèi)用,，10來萬應(yīng)該可以搞定了吧,。

禮品店項(xiàng)目策劃書篇三

生日送禮日趨看重，禮品專賣應(yīng)運(yùn)而生,。某生日禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對(duì)數(shù)千人做過調(diào)查,，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次， 最少的兩次,，平均為3.9次,。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元,，最便宜的11元,，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù),，推算生日禮品市場：全國人口13億 ×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元,。另外，主要的送禮對(duì)象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶,、戀人,、兒女、父母,、配偶,、兄弟姐 妹、要好的同事、親密朋友,。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮 作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,，大打親情牌;三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、 友情和愛情的范疇，市場變得更廣闊,。20xx年開禮品店正是在這種情況下,，專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生，目前珠三角等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌,，例如“快樂 365”、“花樣年華”,、“麥琪的禮物”等等,，據(jù)說生意蠻不錯(cuò)。

廣州某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露,，來生日 禮品店 消 費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格,，生日用品無價(jià)格可比性，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格,，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上,，有的高達(dá)100% 甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào),，不同年代價(jià)格都不一樣,，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等,，有的甚至可以賣上百 元,，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日,，只要店面有足夠吸引力就可以贏利,。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩,。

前期投資4萬左右,，店面至少10平方米。據(jù)了解,，生日禮品專賣店大可成旗艦店,，小可成迷你店，不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店，但是目前這類專賣店處于市場培育 期,。為了減少風(fēng)險(xiǎn),，首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右,，剛好夠三四個(gè)顧客流連,。經(jīng)營的禮品不必追求大而全，但要精選其 他商場買不到的暢銷品,，如生日?qǐng)?bào)紙等,，這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷，利于初期經(jīng)營,。初期投資約4萬元左右,，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨,。裝修應(yīng)該做到 精致溫馨,，以營造一定的生日氛圍。

按照定位選擇店鋪,，策劃之后進(jìn)行采購,。店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準(zhǔn),，例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主,，則應(yīng)選擇在學(xué)校和商務(wù)寫字樓樓底一隅。但是,，這些地方人流量有限,，如果產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)廣泛，則可以考慮在繁華的商業(yè)街,，靠近鮮花店,、蛋糕店、 禮品店 ,， 或者地下商場以及大型商場,、超市內(nèi)。辦理證照申辦一般性營業(yè)執(zhí)照即可,，如涉及到食品,，須辦理食品衛(wèi)生許可證。

產(chǎn)品采購生日禮品專賣店出售的禮品,，應(yīng)該針對(duì) 兒童,、學(xué)生、情侶和老人的不同需求,，專門設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品,，同時(shí)還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花,、生日蛋糕等服務(wù)于一體,，小型店面則 根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的采購相對(duì)有一定難度,，目前市場上專門策劃,、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，如果從市面上其他禮品銷售點(diǎn)采購,，可能混同一 般禮品概念而無法突出特色,。為此，投資者應(yīng)該精心做好系統(tǒng)設(shè)計(jì)策劃工作,，有針對(duì)性地進(jìn)行采購,，也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者,，這 樣,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和采購都有著落。