工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。那么,，我們該怎么寫總結呢,？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

酒店員工個人工作總結應該篇一

20xx年xx月xx日,，我很榮幸加入xx藥業(yè)有限公司,，有幸成為該公司的一名在外實習生?；仡欉@半年來的在外實習生活,，收獲頗多。在此衷心感謝店里店長羅姐和各位前輩,，正是因為有你們的支持,，關心和幫助，才使我較好的完成了自己的本職工作,。同時感謝xx藥業(yè)有限公司給了我一個展示和提升自己的機會,。通過這段時間的工作和學習，在思想上,，專業(yè)技能上都有了較大的提高,，現總結如下：

對于即將畢業(yè)的我來說，從事藥房營業(yè)員工作是機遇也是挑戰(zhàn),。有幸成為公司的一員,，在總店在外實習了一個月。最初的半個月，感覺自己很不適應,。多虧了店里店長與師傅的關懷與鼓勵,，我才能認真學習了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務理念,，期間主要學習藥品的分類,，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的在外實習生,，在工作中手前輩的言傳身教,，積累知識的同時，更是鍛煉了工作的耐性,，認識到做工作要認真,，細心負責，做好每一次營業(yè)工作,，服務號每一位顧客是及其重要的,。

在在外實習過程中，我認識到自己的學識,，能力與經驗都非常欠缺,，所以在工作中從不敢掉以輕心，一直是堅持不懂就問,。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè),，非常鍛煉人。每天做清潔,，寫計劃,，與顧客交流，對賬,。雖然繁瑣，但是我樂在其中,。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者,，位廣大患者提供優(yōu)質服務，我非常自豪,。

近半年的在外實習,，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會,，存在的問題也不少,。比如經常將同類藥的用法，用量弄錯,，再加上剛從學校出來,，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候對難纏的顧客也無計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改進的,。當然,，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長,，我會更加努力的工作和學習,，不斷提高，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書,，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員,。為每一位顧客提供更優(yōu)質的服務。

酒店員工個人工作總結應該篇二

隨著一年來酒店工作的結束著實需要對自己的表現進行總結,，得益于酒店領導的支持與同事們的幫助讓我在工作中取得不小的進展,，但是回顧工作中的得失讓我意識到自己還存在著不足之處，現對本年度完成的酒店工作進行以下總結并對明年的發(fā)展制定計劃,。

一,、具體完成的酒店工作。

我在本年度的酒店工作中能夠嚴格遵守制度并遵循領導的指示,，對我來說以高要求對待自身的工作能夠起到很好的鞭策作用,，至少我能夠時刻提醒自己做好酒店工作的重要性并為之而努力，而且無論是酒店客房的打掃還是客戶接待方面的工作能夠認真做好,，這些都是基礎性的工作自然不能夠容許出現些許的差錯,，而且在積累經驗的過程中也能夠讓我及時發(fā)現自身存在的不足，作為酒店員工自然要懷揣著這份負責的態(tài)度來做好自身的工作,，平時召開例會的時候也能夠認真探討工作中存在的問題并提出建議,，而且當年底到來的時候可以發(fā)現酒店的效益比往年提升了不少，這也意味著我在服務水平以及綜合素質方面也得到了提升,。

二,、酒店工作中存在的不足。

盡管我很重視自身職責的履行卻有些地方做得不夠好,，一方面是工作中存在多頭領導的現象導致我在處理工作的時候有些混亂,，雖然這并非是自身的問題卻也希望能夠盡快得到改善，尤其是越級指揮的現象很容易導致原本的工作部署被打亂,，而且在多個領導的指示存在沖突的情況下也會讓我感到不知所措,。另一方面則是自己比較爭強好勝的緣故導致在工作中有些冒失，這種狀況很容易在工作中傳播焦慮的情緒從而不利于自身的發(fā)展,。

三,、明年酒店工作中的計劃。

作為酒店員工自然希望能夠通過自身的努力促進集體事業(yè)的發(fā)展,，再加上我在本年度的工作中也存在不足之處自然要加以改正才行,，所以在明年的工作中應該要及時調整好自身的狀態(tài)并落實領導的指示,，尤其是在開展當天的工作之前應該要進行簡單的規(guī)劃，至少在有所準備的情況下能夠應付酒店工作中的大多數狀況,，而且我也要保持穩(wěn)定的心態(tài)對待自身的工作并努力將其做好才行,。

雖然本年度的工作已經得到完成卻應該總結好相應的經驗才行，而我在積累經驗的過程中也會努力做好自己的本職工作,，今后也會繼續(xù)聽從領導的指示并為了酒店的發(fā)展而努力,，對我來說能夠在熱愛的崗位上發(fā)揮自身的作用自然是再好不過的事情。

文檔為doc格式,。

酒店員工個人工作總結應該篇三

xx年已經過去,，新的一年又在展開。作為一名服裝店員,，我現將我的工作總結呈現如下,，希望各位予在指導建議。

在服裝銷售過程中,，店員有著不可比擬的作用,，店員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧,。

店員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，店員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設計,、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧,。重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設計、功能,、質量,、價格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手,。從穿著時間when,、穿著場合where、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

2,、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現,。要根據顧客的情況，隨機應變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜,。

4,、店員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

酒店員工個人工作總結應該篇四

時間如流水，匆匆而過.,。眨眼間來到南夢已有三年多,，回想起工作中的點點滴滴，有心酸.,，有快樂,，更有美好的回憶。在這個融合的大家庭里,，同事間的相互學習.幫助.讓我學到了很多,。感謝南夢給我這個機會來學習，成長,。

今年公司定我們店任務150萬,，實際完成率100%。任務下達到個人身上,，壓力挺大,。有壓力才有動力，雖然銷售拿個人制,，但是在大家共同努力下,，基本上都完成了個人目標。在這期間.公司評我們衡陽店3.4.10.這幾個月為明星柜組,。同事間在店長的帶領下,，團結努力，才有了今天的成績,。工作中也有一些不足,，主要是讓一些老顧客流失了，而建立的新顧客也不多,。10年即將過去,，將迎來嶄新的一年。新的一年要有新的計劃和目標,，我將它歸納以下幾點：

1：掌握好商品知識.熟悉搭配跟技能,。:。

2:用心做好五心服務,，讓更多雁城女性認識南夢,。

3：更好的維護老顧客，讓她們帶動消費群,，挖掘更多新顧客,。

4；配合好店長的工作,，團結一致完成每月的目標,。

有了這些目標，我們更有信心,，在新的一年里,，.不斷的提升自我，以更優(yōu)質的服務.讓顧客得到認可,，讓她們認識南夢,，更深入的了解南夢。

酒店員工個人工作總結應該篇五

尊敬的董事長,、李總,、各位同仁：

大家好！

20xx已悄然謝幕,，在年末我搭上了華昕的末班車加入了這個大家庭,，在這里我感謝華昕給我們提供這個平臺，來到華昕已經兩個多月了,，這個家庭其樂融融使我感受家的溫暖,。親人的感覺。

過去的一年我們都在為華昕商務大酒店的籌備而忙碌,，現在馬上酒店就要開門納客了,，在此我代表酒店向各位員工以及為酒店開業(yè)所付出努力辛勤工作的人員說一聲“您辛苦了”。勤勞的員工最美麗,。相信你們沒有最好只有更好,，在華昕我們的事業(yè)海闊天空。酒店各部門經理,、行政總廚,、廚師長及領班會團結全體員工，上下一致,，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收,、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出業(yè)績,。我們會以效益為目標，抓好銷售工作,。以質量為前提,，抓好餐飲工作。以“六防”為內容,，抓好安保工作,。以降耗為核心，抓好維保工作,。以精干為原則,，抓好人事工作。以“準則”為參照,，抓好培訓工作,。請各位領導監(jiān)督。我們的行動指南：顧客的要求就是我們的工作,。

華昕商務大酒店會成為顧客的家外之家,，每個人在這個環(huán)境中能感到愜意、安全和關愛,。服務是要讓客人沒有陌生感和距離,。來自不同背景的客人應在華昕體會到華昕服務帶來的驚喜。為顧客創(chuàng)造價值應體現在我們每位員工的思想和行動中,，并通過為客人創(chuàng)造價值實現我們的共同價值,。我們的工作是圍繞客人的需求展開的。我們從不向客人說“不”,。每位員工都是酒店的形象大使,。對華昕的自豪感要體現在每位員工的儀容儀表和言談舉止中。崇高的人品是事業(yè)成功的前提,。團隊精神是事業(yè)成功的保障,，每位員工都要自覺的融入到華昕團隊中去。

創(chuàng)新的思想在華昕受到鼓勵和激勵,。事業(yè)心和責任感推動我們去完成好本崗位和崗位以外的每項工作,。

管理力求和諧：員工與客人的和諧；員工之間和上下級之間的和諧,；完美是我們永遠追求的夢想,。真誠的關心每位員工的進步，每位員工都有接受培訓和提高的權利；都有責任保證酒店的安全與衛(wèi)生,。每位員工都有權力和責任幫助客人解決問題,。愛護酒店財產、節(jié)約能源是我們倡導的美德,。

華昕人相信華昕的未來會惠及社會和自己,。樹華昕光輝形象，創(chuàng)棲霞服務品牌,！謝謝！

酒店員工個人工作總結應該篇六

xxx年已經過去,，新的一年又在展開,。作為一名服裝店員，我現將我的工作總結呈現如下,，希望各位予在指導建議,。

在服裝銷售過程中，店員有著不可比擬的作用,，店員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，首先要注意推薦購買的技巧。

店員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法：

1,、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時,，店員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設計、品質等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要注意重點銷售的技巧,。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計,、功能,、質量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1,、從4w上著手,。從穿著時間when、穿著場合where,、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3、具體的表現。要根據顧客的情況,，隨機應變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,，做到因人而宜,。

4、店員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

酒店員工個人工作總結應該篇七

時間總是在忙忙碌碌中過去了,。但在4s店我學到了很多，也懂得了很多,，下面把自己工作,、學習情況在一個總結，不當之處請批評指正,。__年04月我入__店,，在汽車前臺售后任職，在各位領導關懷指導,、在周圍同志關心幫助下,，思想、工作取得較大進步,?；仡櫲肼殎淼墓ぷ髑闆r，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一,、從嚴要求的環(huán)境下,，認識工作，進一步認識自己,。

我入職以后才發(fā)現,，我對前臺售后服務的理解還只是皮毛上的東西，有很多東西是我從前沒有想到的,，因此,，我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作。我感到,，一個人思想認識如何,、工作態(tài)度好壞、工作標準高低，往往受其所在的工作環(huán)境影響,。我從一開始的懵懂到現在的熟悉,，與上級領導和部門同事的幫助是分不開的。

如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況,，就是六個字,，即：嚴格、緊張,、忙碌,。嚴格的工作要求、緊張的學習氛圍和忙碌的工作節(jié)奏,。從模糊到清晰,，我充分認識到自己工作的重要性。

工作中,，面對領導的高標準,、嚴要求，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學習態(tài)度,，面對緊張高效的工作節(jié)奏,，使我深受感染，充分認識到,，作為這個集體中的一員,，我首先不能給這個集體“抹黑”，拖這個集體“后腿”,，在此基礎上,，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學習、努力工作”的濃厚氛圍之中,。

在這種環(huán)境影響下,，我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作，在這一想法的實現中,，我的工作標準也不斷提高,，總是提醒自己要時刻保持良好的精神狀態(tài)，時刻樹立較高的工作標準,、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作,。這也是我能夠較好完成這段時間工作任務的重要保證。

二,、在勤奮努力的學習中,，素質得到提升。

應該說,，過去的一年,，是勤奮學習的一年,。由于自己入汽車行業(yè)時間比較短，要想在同樣標準的工作中做好做出色,，必須付出更多的努力,。通過學習，使我無論汽車服務接待,、還是自己本職位的業(yè)務知識學習,，都有了一個飛躍式的進展。這也更加驗證了“只要付出,，就一定有回報”的深刻道理,。

三、在熟悉中尋求突破,、尋求創(chuàng)新,，工作取得進展。

回顧過去一年忙碌的工作,，從開始的不懂到現在的熟悉,，從剛邁出大學的青年到現在的準職業(yè)人，從部門同事的認識到相互之間的密切合作,，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉,，也是一種考驗。售后汽車服務流程等幾項工作我都會要求自己做到認真,、細致、精心完成,。

總之,，汽車售后還是一個不斷成長的部門，是一個鍛煉人的好地方,，我有幸伴隨它成長,，它讓我一個涉世未深的人深刻的認識到自己，認識到工作的本質,，那就是相互之間的協(xié)作,，一個人可以才華橫溢，但是沒有其它人的協(xié)助,，僅憑一人之力是什么都做不了的,，我在工作中學到了很多工作上的事情，也學到了很多做人的道理,。

盡管覺得很忙很累,，但也體驗到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺,。我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅實的基礎,。

我也深知,，工作中自己還有一些不盡人意的地方。比如,，在接待上,，還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風等等,。

我要在今后的工作中努力克服不足,，改正缺點，加強鍛煉,，以出色的表現為公司整體工作上水平獻計出力,，做出貢獻。

轉眼間,，我來到4s店已經三個月了,。這期間，從一個連at和mt都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員,。一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案,，在此,，我十分感謝部門同事對我的幫忙!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間,，我不僅僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶狀況的,。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗,，這點我十分感謝我的同事們,。所以，到此刻我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判,。

此刻汽車銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個用心向上的心態(tài)是十分重要的。

而我每一天就應從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。這些一向是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝透過程中，缺乏經驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并用心學習，請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

酒店員工個人工作總結應該篇八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

一段時間的工作已經結束了,，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn),，也收獲了許多的經驗,，讓我們對過去的工作做個梳理，寫一份工作總結吧,。下面小編給大家?guī)?s店員工作總結,，希望大家喜歡!

現將對客服工作的內容總結匯報如下：

我在客服部主要是負責銷售這一塊的客戶回訪與維護，工作內容有：

1,、整理客戶資料：在銷售顧問把客戶檔案交給客服部以后,，準確并及時錄入客戶信息(包括客戶的一些個性化信息，如：興趣愛好,、職業(yè)以及家庭狀況等),。

2,、七日內電話回訪：從客戶檔案中提取客戶的聯(lián)系方式，通過電話與客戶進行交流溝通并認真記錄每一個回訪結果,，將客戶反饋的意見或建議向相關部門反映,，與相關部門溝通協(xié)調，給客戶處理意見,，對不能當場解決的投訴,，及時跟進，盡快給客戶答復,。

3,、30日電話關懷：詢問客戶的愛車使用狀況以及行駛里程，對快到首保里程的客戶提醒盡快入廠,，未到首保里程的客戶做首保提醒,。

4、三個月首保提醒：先以短信形式提醒客戶已到首保時間,，然后再以電話方式邀約客戶回廠首保,，等等。

在認識與感想方面,，個人總結如下：為客服人員,，要具備良好的素質，尤其是針對抱怨客戶,，首先要平息客戶的情緒,，要讓客戶感受到我們代表的是客戶，我們就是客戶在4s店的代言人,，不能跟隨客戶的情緒來波動,。要學會忍耐與寬容，常言說：伸手不打笑臉人,，以微笑友好的服務來對待客戶,，這是對抱怨客戶的法寶。個人需改進的方面：對專業(yè)知識的掌握欠缺,，以后多學習汽車相關維修保養(yǎng)知識,，對在電話中有疑問的客戶可以做到應對自如。

20__年對于公司和我個人都是十分關鍵的一年,。我將努力克服自身的不足,，提高綜合素質，以更加飽滿的熱情投入到工作中來,。我堅信路遙方知馬力,，歲寒可見后凋相信通過不斷的調整和學習，我能更加勝任未來的工作,，得到足夠的認可和理解;我也會努力改進,，爭取在適當的時候提出一些較為成熟的方案,，期待著有所作為，期待著和公司一起躍上潮頭!

本人在4s店擔任會計工作,，雖然時間短但是還是覺得有一些東西值得總結的,。該4s店經營某品牌汽車，業(yè)務主要有兩項：一是該品牌汽車的整車銷售;二是提供售后維修和服務業(yè)務,。由于本人在該店主要是核算售后服務這一部分業(yè)務,，僅就在工作遇到一些問題發(fā)表自己的一點看法。

該公司售后服務業(yè)務包括汽車零配件的銷售,、維修費用等,，由于是一般納稅人所以執(zhí)行17%增值稅率，一般備件的利潤率保持在20%左右,，備件采購從該品牌汽車的生產廠家處采購,，支付17%的進項稅額。為了能夠減少增值稅稅額,，該公司計劃把售后服務業(yè)務分離出去,，辦理一個小規(guī)模納稅人的營業(yè)執(zhí)照，按照6%的小規(guī)模納稅人征收率納稅,，但是本人認為這是不可取的,，原因如下：

假設單以備件銷售業(yè)務為例,本月采購備件1,000件，每件10元,，共計10,000元,。本月同時銷售備件1,000件，每件保持利潤率為20%,，即售價為12元/件,，以上金額均為不含稅，通過銀行存款結算,，現在分別計算在一般納稅人和小規(guī)模納稅人情況下本月所需要支付的增值稅額以及會計處理,。

第一，一般納稅人情況下：

購買時,，增值稅進項稅額=1,000_10_17%=1,700元,。

賬務處理借：庫存商品10,000。

應交稅費-應交增值稅(進項稅額)1,700,。

貸：銀行存款11,700,。

銷售時,，增值稅銷項稅額=1,000_12_17%=2,040元,。

賬務處理，借：銀行存款14,040,。

貸：主營業(yè)務收入12,000,。

應交稅費-應交增值稅(銷項稅額)2,040,。

結轉成本，借：主營業(yè)務成本10,000,。

貸：庫存商品10,000,。

本月應交增值稅=銷項稅額-進項稅額=2,040-1,700=340元。

第二,，小規(guī)模納稅人情況下：

購買時支付價款=1,000_10_(1+17%)=11,700元,。

單價產品成本=11,700/1,000=11.7元/件。

賬務處理借：原材料11,700,。

貸：銀行存款11,700,。

銷售時，銷售收入=數量_單價=1,000_12=12,000元,。

應交增值稅額=銷售收入_售價_6%=1,000_12_6%=720元,。

賬務處理借：銀行存款12,720。

貸：主營業(yè)務收入12,000,。

應交稅費-應交增值稅720,。

結轉成本借：主營業(yè)務成本11,700。

貸：庫存商品11,700,。

本月應交納增值稅額為720元,。

第三，應交增值稅額比較：

通過以上比較,，該4s店將售后服務部門建立小規(guī)模納稅人單獨核算,，在增值稅交納上并不具有優(yōu)勢。

時光荏苒,，走進__.已經有幾個月的時間了,，現做好工作總結以求進步。

首先要感謝__人給予我足夠的寬容,、關懷和幫助;更要感謝領導們"海納百川"的胸襟,，你們對我的不離不棄，讓我沒有理由退縮和不努力,，期待與各位伙伴共筑一艘無堅不摧的戰(zhàn)艦,，與諸位堅定的拓荒者一道披荊斬棘。

在__的經歷一定彌足珍貴,，我切實感受到了自身的成長和成熟,。當然因為棱角太過分明，做事情有很多欠妥和缺乏方法的地方,，無意中刺痛和傷害了一些伙伴,，在這里真誠地向各位同事--我最親愛的朋友，我的同路人說聲道歉，望你們諒解,。

下面對我這一段時間的工作情況做如下總結匯報：

一,、通過學習和積累對__和__所從事的事業(yè)認識加深。

進步越快,、所做的事情越多,，為國家、社會貢獻的力量就越大,。這是我的一些理解,。我來自一個偏遠的農村，深知我們服務對象--"農民工"的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛,，而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個廣大的群體提供幫助,，為他們謀福利。通過在__的工作和學習,，我深刻的認識到我們從事的是一個多么高尚的事業(yè)!

或許一開始直到現在我們都不能得到足夠的認同和理解,，我們取得的成績也不足以讓我們驕傲。然而,，我們正欣喜地看到,，越來越多的有志于為農民工服務的青年已經加入到我們的行列中來，我們做的許多事情也得到了政府的認可和越來越多機構--尤其是廣大農民工的支持和理解,，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲,。

當然，__作為一個發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善;制度不健全,市場開拓能力和部門協(xié)調能力的不足仍舊困擾著我們,，離目標團隊的建設還有一定的距離,。我們需要進行革新甚至革命來改善自身，這也許要付出很大的代價,，需要勇氣,。

二、認真學習崗位職能,，工作能力進一步提高,。

在策劃部和商務部期間，我主要從事了會議期間媒體接待,、發(fā)卡,、發(fā)海報和網站調整意見整理等工作，工作中一直保持了很高的熱情,，也得到很多伙伴的鼓勵和幫助,，取得了一定的成果，論壇后參會媒體競相給予了報道;發(fā)卡過程中通過深入接觸農民工,，對我們所服務的對象有了更深刻的理解和認知,，總結了一些方法并盡我所能的宣傳了"__"品牌;在網站意見整理過程中，和很多同事進行了交流和探討，對公司有了更深入的了解,，提了一些不夠成熟的建議，為現在的工作打下了一些基礎,，從中悟到了許多方法和道理,。

當然我也認識到自身存在的許多不足;活動策劃經驗欠缺、計算機水平差,、做一些事情考慮不周等,，因此我業(yè)余時間正在閱讀大量的書籍，聽許多講座,，并不斷的自我反省以求進步,，工作方法有所改進，能力得到提高,。路遙方知馬力,，歲寒可見后凋--相信通過不斷的調整和學習，我能更加勝任未來的工作,，得到足夠的認可和理解;我也會努力改進,，爭取在適當的時候提出一些較為成熟的方案，為公司發(fā)展建設添磚加瓦,。

20__年對于__和我個人都是十分關鍵的一年,。我將努力克服自身的不足，提高綜合素質,，以更加飽滿的熱情投入到工作中來,。我堅信"__"這面和諧的旗幟一定會高高飄揚于祖國的大江南北，期待著有所作為,，期待著和__一起躍上潮頭!

時間總是在忙忙碌碌中過去了,。但在4s店我學到了很多，也懂得了很多,，下面把自己工作,、學習情況在一個總結，不當之處請批評指正,。__年04月我入__店,，在汽車前臺售后任職，在各位領導關懷指導,、在周圍同志關心幫助下,，思想、工作取得較大進步,?；仡櫲肼殎淼墓ぷ髑闆r，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一、從嚴要求的環(huán)境下,，認識工作,，進一步認識自己。

我入職以后才發(fā)現,，我對前臺售后服務的理解還只是皮毛上的東西,，有很多東西是我從前沒有想到的，因此,，我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作,。我感到，一個人思想認識如何,、工作態(tài)度好壞,、工作標準高低，往往受其所在的工作環(huán)境影響,。我從一開始的懵懂到現在的熟悉,，與上級領導和部門同事的幫助是分不開的。

如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況,，就是六個字,，即：嚴格、緊張,、忙碌,。嚴格的工作要求、緊張的學習氛圍和忙碌的工作節(jié)奏,。從模糊到清晰,，我充分認識到自己工作的重要性。

工作中,，面對領導的高標準,、嚴要求，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學習態(tài)度,，面對緊張高效的工作節(jié)奏,，使我深受感染，充分認識到,，作為這個集體中的一員,，我首先不能給這個集體“抹黑”，拖這個集體“后腿”,，在此基礎上,，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學習、努力工作”的濃厚氛圍之中,。

在這種環(huán)境影響下,，我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作,，在這一想法的實現中，我的工作標準也不斷提高,，總是提醒自己要時刻保持良好的精神狀態(tài),，時刻樹立較高的工作標準、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作,。這也是我能夠較好完成這段時間工作任務的重要保證,。

二、在勤奮努力的學習中,，素質得到提升。

應該說,，過去的一年,，是勤奮學習的一年。由于自己入汽車行業(yè)時間比較短,，要想在同樣標準的工作中做好做出色,，必須付出更多的努力。通過學習,，使我無論汽車服務接待,、還是自己本職位的業(yè)務知識學習，都有了一個飛躍式的進展,。這也更加驗證了“只要付出,，就一定有回報”的深刻道理。

三,、在熟悉中尋求突破,、尋求創(chuàng)新，工作取得進展,。

回顧過去一年忙碌的工作,，從開始的不懂到現在的熟悉，從剛邁出大學的青年到現在的準職業(yè)人,，從部門同事的認識到相互之間的密切合作,，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉，也是一種考驗,。售后汽車服務流程等幾項工作我都會要求自己做到認真,、細致、精心完成,。

總之,，汽車售后還是一個不斷成長的部門，是一個鍛煉人的好地方,，我有幸伴隨它成長,，它讓我一個涉世未深的人深刻的認識到自己,，認識到工作的本質，那就是相互之間的協(xié)作,，一個人可以才華橫溢,，但是沒有其它人的協(xié)助，僅憑一人之力是什么都做不了的,，我在工作中學到了很多工作上的事情,，也學到了很多做人的道理。

盡管覺得很忙很累,，但也體驗到了苦中有樂,、累中有得的收獲感覺。我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅實的基礎,。

我也深知,，工作中自己還有一些不盡人意的地方。比如,，在接待上,，還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風等等,。

我要在今后的工作中努力克服不足,，改正缺點，加強鍛煉,，以出色的表現為公司整體工作上水平獻計出力,，做出貢獻。

4

轉眼間,，我來到4s店已經三個月了,。這期間，從一個連at和mt都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員,。一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案,，在此,，我十分感謝部門同事對我的幫忙!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間,，我不僅僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學會如何進行客戶談判,、分析客戶狀況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學習談判經驗，這點我十分感謝我的同事們,。所以,，到此刻我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判,。

此刻汽車銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個用心向上的心態(tài)是十分重要的,。

而我每一天就應從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。這些一向是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝透過程中,，缺乏經驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

酒店員工個人工作總結應該篇九

尊敬的董事長,、李總、各位同仁：

大家好,！

xx已悄然謝幕,，在年末我搭上了華昕的末班車加入了這個大家庭,，在這里我感謝華昕給我們提供這個平臺,，來到華昕已經兩個多月了,，這個家庭其樂融融使我感受家的溫暖。親人的感覺,。

過去的一年我們都在為華昕商務大酒店的籌備而忙碌,，現在馬上酒店就要開門納客了，在此我代表酒店向各位員工以及為酒店開業(yè)所付出努力辛勤工作的人員說一聲“您辛苦了”,。勤勞的員工最美麗,。相信你們沒有最好只有更好，在華昕我們的事業(yè)海闊天空,。酒店各部門經理,、行政總廚、廚師長及領班會團結全體員工,，上下一致,，齊心協(xié)力，在創(chuàng)收,、創(chuàng)利,、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出業(yè)績,。我們會以效益為目標,，抓好銷售工作。以質量為前提,，抓好餐飲工作,。以“六防”為內容，抓好安保工作,。以降耗為核心,，抓好維保工作。以精干為原則,，抓好人事工作,。以“準則”為參照，抓好培訓工作,。請各位領導監(jiān)督,。我們的行動指南：顧客的要求就是我們的工作。

華昕商務大酒店會成為顧客的家外之家,，每個人在這個環(huán)境中能感到愜意,、安全和關愛。服務是要讓客人沒有陌生感和距離,。來自不同背景的客人應在華昕體會到華昕服務帶來的驚喜,。為顧客創(chuàng)造價值應體現在我們每位員工的思想和行動中,，并通過為客人創(chuàng)造價值實現我們的共同價值。我們的工作是圍繞客人的需求展開的,。我們從不向客人說“不”,。每位員工都是酒店的形象大使。對華昕的自豪感要體現在每位員工的儀容儀表和言談舉止中,。崇高的人品是事業(yè)成功的前提,。團隊精神是事業(yè)成功的保障，每位員工都要自覺的融入到華昕團隊中去,。

創(chuàng)新的思想在華昕受到鼓勵和激勵,。事業(yè)心和責任感推動我們去完成好本崗位和崗位以外的每項工作。

管理力求和諧：員工與客人的和諧,；員工之間和上下級之間的和諧,；完美是我們永遠追求的夢想。真誠的關心每位員工的進步,，每位員工都有接受培訓和提高的權利,；都有責任保證酒店的安全與衛(wèi)生。每位員工都有權力和責任幫助客人解決問題,。愛護酒店財產,、節(jié)約能源是我們倡導的美德。

華昕人相信華昕的未來會惠及社會和自己,。樹華昕光輝形象,，創(chuàng)棲霞服務品牌,！謝謝,！

酒店員工個人工作總結應該篇十

大家好!今日我們回首過去總結20xx年的工作，放眼未來規(guī)劃20xx年的全景工作,，首先我謹代表公司董事會和廈門xxx公司全體成員向大家致謝,，向默默無聞奉獻在酒店一線的全體員工表示衷心的感激，向辛勤工作,、努力保障后勤的所有同仁表示由衷的謝意,，向長期工作在外、東奔西跑的營銷人員致以崇高的敬意,。

感激大家在過去的一年里,，在全體員工的共同努力下，經過大家辛勤的工作和無私的奉獻,，圓滿完成了公司的營業(yè)任務指標,，為公司的發(fā)展作出了進取的貢獻。

回首過去的一年,，酒店在集團王董,、詹董的領導下,，緊緊圍繞“一個中心、兩個重點”為依據,，即“以顧客為中心,、重管理樹形象、重發(fā)展控成本”,，全年總營業(yè)額元,，出租客房間數間，平均房價元,，出租率%,，總結今年的主要工作如下：

“顧客就是上帝、顧客就是朋友”一年來我們結合以顧客的需要為目標,、以顧客的滿意為標準,，可是如何從行動中讓顧客享有“上帝”感，不是靠一句就能展現出來的,，要付諸行動從多方面著手：經過各崗位設立賓客意見提議表,、實時跟進網絡賓客的意見提議和不定時的拜訪制度充分了解顧客的需求，并針對不一樣的問題和反饋的意見給予處理和反饋,，并努力在多方面上提高員工素質,，如每月不少于四次的內部培訓，聘請教師對于前臺員工專業(yè)英語的培訓等,，并努力提高管理水平,，供給舒適的環(huán)境，提高服務質量等等方面的工作相結合,。

根據顧客的需要,，完善我們的工作方式，根據顧客的滿意度來衡量我們的成績,。

僅有讓顧客滿意,，酒店才能有更高的發(fā)展，所以酒店全年的工作始終圍繞這個中心來進行,，力爭更多的“滿意+驚喜”,。

1、管理就是從細節(jié)開始,，首先我們調整了內部的組織架構,，將前廳部和銷售部合并為營銷部，后勤部門即保安部,、人事部和工程部統(tǒng)一合并為行政部,，客房房調整了逯經理為客房部經理，經過組織架構的合并縮減了人員成本。

7,、在服務方面：提升服務細節(jié),，如接送機服務，送果盤服務,、客房限額免洗衣服務等,。

經過這一細節(jié)的服務，大大提升了賓客的滿意度;,。

8,、在酒店發(fā)展方面，一方面制定了相關的優(yōu)惠政策,，另一方面也加大了酒店的促銷力度,，如會員的充值獎勵、鐘點房的住滿五次送一次等,，經過這一系列的優(yōu)惠政策,，大大提升了散客、網絡和會員的銷售額,，從原先占營業(yè)額的8%左右提升到了15%左右,，進一步提升了酒店的知名度。

一年來我們做的有很多,，其主要的目的就是期望能夠提升我們的營業(yè)利潤,，并努力為員工創(chuàng)造一個良好、溫馨的工作環(huán)境,，回首過去的一年我們的不足還有很多很多：

5,、后勤保障工作方面：日常工作的組織本事和后勤保障本事還需進一步加強，如員工的每次活動要善于安排和總結,，以致在下次的活動中能更好地奠定基礎,。

6、服務的標準和意識整體有待于提升：很多員工在服務過程中往往很計較和在意相等的利益關系,，凡事總是很在意個人的利益問題,，無法同我們整個團隊融為一體,，例如,，個別員工在賣房或做房時，若有提成其態(tài)度就表現得異常進取,，反之,，態(tài)度就一落千丈，這一方面很不可取,，也所以會影響了我們整體的服務質量,，服務的定律是100-1=0的道理就是期望大家能夠從一而終做好各項服務。

酒店員工個人工作總結應該篇十一

在火辣辣的七月份又迎來了我大學時期的第二個非常時期暑假。懷著異樣的心情,，我期待而又害怕著7月25號這一天的到來,。因為從這一天開始，我將迎來我人生中的第一份相對正式的社會工作,。

終于等到了我正式上崗的這一天,，我手里拽著那張工作分配單和聘用合同，站在7-11便利連鎖店742分店門前深吸了一口氣,，強壓下心里陡然生起的恐懼和無措,。要知道，早在收到錄用確認通知的那前一周,，我就開始幻想踏進那道門后可能面對的種種情況并想好了相應的應急措施,。然而，做再多的準備還是枉然,，我現在光站在門外就感覺神經緊繃了,，手心也冒出了絲絲冷汗，那時居然還有了要放棄的想法,。不過,，回想起當初為了得到這么一個機會所做的努力，我堅定地邁進了店里,。迎接我的就是一聲熱情的“歡迎光臨”和一張年輕的男性笑臉,，雖從未有機會光顧該連鎖便利店，但其良好的服務態(tài)度和服務品質是早有耳聞的,，看來并非徒得虛名啊,。看到只有這一位看起來年紀與我相仿的男店員在打理著店面,，我稍微松了一口氣,，并跟他說明了我的來意。接著他往后房叫出了店里的經理,，一個瘦高的年輕男子,。接受過程簡單得超乎我的想象，他只是接過我?guī)淼馁Y料然后告訴我第二天的上班時間就讓我回去了,，跟我之前設想到的怎么應對百般刁難的老上司的情況相差甚遠,。我為之備戰(zhàn)已久的第一天“相工”就這樣草草收場。

7月26號,，我正式開始上班的日子,，為了給同事和上司一個良好印象，我提前了半個小時來到店鋪,，而他們顯然對我的早到有點吃驚,。上工作服、打卡并聆聽了經理的關照后，他微笑著對我說“以后準時來上班就可以啦,，其實不用來那么早的,。”之后的情況就可想而知了,，我?guī)缀趺刻於际遣戎脶樳M門的,，連他們也不得不佩服我的計時功力。不過令他們滿意和我自己自豪的是我從未遲到過,。潛移默化地,，守時早已成了我的生活習慣和人生原則之一。尤其是經過這一個月的工作實踐,，更讓我懂得了守時對塑造自身良好形象的重要性,。

酒店員工個人工作總結應該篇十二

為了適應新的經營形勢，規(guī)范藥店管理工作,，提高工作效率,，現根據整體規(guī)劃和要求，特訂如下制度：

一,、全月無遲到,、早退，無曠工,、病,、事假者，可領得全勤獎100元,。

二,、全月有3次遲到或早退者扣除全月全勤獎100元。

三,、上班工作時間內不得會客,。如有特殊情況，必須經負責人同意后,，方可在店外會客,，時間不得超過5分鐘。

四,、上班時間內,，不許打瞌睡，不許干私活,，否則,，每人每次扣除10元。

五,、上班時間內，要穿著工作制服，佩戴上崗證,，如因上級檢查,，而扣分者，每人每次罰款20元,。

六,、上班時間內，不許隨便離開工作崗位,，有事要向負責人請假或打招呼,。時間超過10分鐘或以上的，由負責人記載,，并扣除相應工資,。

七、上班時間內,，不許長時間閑談,，不許故意嘻笑、追趕,、喧嘩,、起哄，顧客未出門三米之外,，不許議論,、譏笑。如有違反每次罰款20元,。

八,、應堅持“微笑服務”。站立接待顧客,，接待客人時不能接,、打電話，不能發(fā)送信息,，全心全意,，當好客人的參謀，做好每一個生意,。平時接,、打電話、發(fā)信息時不得超過5分鐘,。否則每人每次罰款10元,。

九、貨物隨時上架,、下架,，及時登記短缺產品,，及時登記近期產品，每次上,、下班前1小時,，要清理、補充柜內,、架上商品,，否則，每查出一個品種,，每人每次罰款10元,。

十、必須堅持事先請假制度,。盡量不用電話請假,，請人代請假，特殊情況除外,，如親人患病,、病故，本人生病就診,、住院等,。憑醫(yī)院診斷書亦可。

十一,、不許遲到或早退,，遲到1—4分鐘不扣工資，做上下蹲10個,、遲到5分鐘以上者,，按每分鐘2元計算扣除做上下蹲20個，不能以早到相抵,。超過30分鐘者,，按曠工處理。

十二,、曠工一天的,，扣除當日工資本月全勤獎和當月績效工資。

十三,、當月累計曠工3天或以上的,，作自動離職處理，保證金不退,，無本月全勤獎,。

十四、事假：請事假需提前一天,，以書面形式上報,，要征求負責人或老板同意方可,。扣除當月全勤獎,，請2天或2天以上者扣除全勤獎及當天工資和當天績效工資,。當月請假3天以上者扣除全月績效工資,。

元,。

十七〃嚴禁與顧客發(fā)生口角打罵事件如有一次罰款200元。2個月內出現3次者做自動離職處理,。

十九,，以上制度由宋瀾王倩監(jiān)督管理。管理人員如違反以上制度每人每次罰款100元,。

本解釋權歸本店所有,。

酒店員工個人工作總結應該篇十三

本人自參加工作以來，在各藥店領導和各位同仁的關懷幫助下,，通過自身的努力 和工作相關經驗的積累,，知識不斷拓寬，業(yè)務不斷提高,。工作多年來,，我的政治 和業(yè)務素質都有較大的提高。

在藥店工作期間,，認真學習《藥品管理法》,、《經營管理制度》、《產品質量法》,、《商品質量養(yǎng)護》等相關法規(guī),，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓,。 以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求,。全心全意為人民服務，以禮待人,。熱 情服務,，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識,，在不斷的實踐中提高 自身素質和業(yè)務水平,，讓患者能夠用到安全、有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。由 于藥品是用于防病治病，康復療養(yǎng),，以防假藥劣藥的流通,，做一個合格的藥品把 關者,。

當患者購藥時，我們應該禮貌熱心的接受患者的咨詢,。并了解患者的身體狀況,， 為患者提供安全、有效,、廉價的藥物,，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效,、用途,、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用,。配藥過程中不能 隨意更改用藥劑量,，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應,， 保證患者用藥和生命安全,，通過知識由淺至深，從理論到實踐,，又通過實踐不斷 深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識,，如下：

一、掌握了中藥材的鑒別方法,，常用的有基源鑒別法,，性狀、顯微鏡和理論鑒別法,，有經驗鑒別法比較簡便易行（眼看,、手模、鼻聞,、品嘗和水試,、火試）以中藥性狀鑒別方法為例：

如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數草本 植物的莖藤,。其中,，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通,、雞血藤等,； 藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤,；藥作為莖枝的,，如鬼見羽；藥用為莖髓部的,， 如燈山草,、通草等,。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分，如蘇木,、沉香,、樹脂、揮發(fā)油等,。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點.雙子葉植物根 莖外表常有木栓層,，維管束環(huán)狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓 部,，如蒼術,、白術等,。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織,，通 常可見內皮層環(huán)紋,，皮層及中柱均有維管束小點散布,，無髓部，如黃精,、玉竹等,。 另外，還有皮類中藥,、葉類中藥,、花類中藥、果實及種子中藥,、全草類中藥,、藻 菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物,、動物類中藥的性狀鑒別,。

二、踐了中藥的炮制,、加工等技術,，例如：

通過炮制可以增強藥療效，改變或緩和藥物的性能,，降低或消除藥物的毒性或副作用,，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調劑和制劑,。增強藥物療效：如 炒白芥子,、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物,，便能煎出有效成份,；羊脂炙淫羊霍 可增強治陽萎的功效,；膽法制南星可增強鎮(zhèn)莖作用。

改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能,，其寒,、熱、溫,、涼的性味 偏盛的藥物在臨床應用上會有副作用,。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補中益氣,； 生蒲黃活血化瘀,，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用,，有的藥物療效較 好,，但有太大的毒性或副作用，臨床上應用不安全,，如果通過炮制便能降低毒性 或副作用,，如草烏、川烏,、附子用浸,、漂、蒸,、煮加輔料等方法可降低毒性,；商陸、相思子用炮制可降低毒性,；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產 生滑腸通便致瀉的作用,。中國醫(yī)藥學具有數千年的歷史，是人民長期同疾病作斗 爭的極為豐富的經驗總結,，是我國優(yōu)秀民族文化遺產的重要組成部分,。

酒店員工個人工作總結應該篇十四

但我能夠克服困難，努力學習,，端正工作態(tài)度,，經常寫藥店收銀員工作總結，積極的向其他同志請教和學習,，能踏實,、認真地做好本職工作，為藥店的發(fā)展作出了自己應有的貢獻?，F針對自己在工作中遇到的問題談談自己的心得和體會,，并寫了藥店收銀員工作總結，也算是對自己工作的一個總結吧。下面就是我藥店收銀員工作總結,。

（1）作為與現金直接打交道的收銀員,，我認為必須遵守藥店的作業(yè)紀律。收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現金,，以免引起不必要的誤解和可能產生的公款私挪的現象,。收銀員在進行收銀作業(yè)時，不可擅離收銀臺,，以免造成錢幣損失,，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結算收款,，以免引起不必要的誤會和可能產生的收銀員利用收銀職務的方便,，以低于原價的收款登錄至收銀機，以企業(yè)利益來圖利于他人私利,，或可能產生的內外勾結的“偷盜"現象,。

在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品,。因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的藥品,，或臨時決定不購買的藥品，如果有私人物品也放在收銀臺上,，容易與這些商品混淆，引起誤會,。收銀員不可任意打開收銀機抽屜查看數字和清點現金,。隨意打開抽屜既會引人注目并引發(fā)不安全因素，也會使人產生對收銀員營私舞弊的懷疑,。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住,，否則會使個別顧客趁機不結賬就將藥品帶出藥店。收銀員在營業(yè)期間不可看報與談笑,，要隨時注意收銀臺前和視線所見的藥店內的情況,，以防止和避免不利于企業(yè)的異常現象發(fā)生,。收銀員要熟悉賣場上的藥品,，尤其是特價藥品品，以及有關的經營狀況,，以便顧客提問時隨時作出正確的解答,。

（2）認真做好藥品裝袋工作。將結算好的藥品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環(huán)節(jié),，不要以為該頂工作是最容易不過的,，往往由于該項工作做得不好，而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的藥品墊底裝袋,；正方形或長方形的藥品裝入包裝袋的兩例,，作為支架；瓶裝或罐裝的藥品放在中間,，以免受外來壓力而破損,；易碎品或輕泡的藥品放置在袋中的上方；提醒顧客帶走所有包裝入袋的藥品,，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發(fā)生,。

（3）注意離開收銀臺時的工作程序。離開收銀臺時,，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上,；用鏈條將收銀通道攔住,；將現金全部鎖入收銀機的抽屜里,，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管；將離開收銀臺的原因和回來的時間告知臨近的收銀員,；離開收銀機前,，如還有顧客等侯結算，不可立即離開,，應以禮貌的態(tài)度請后采的顧客到其他的收銀臺結賬,；并為等侯的顧客結賬后方可離開。

但并不意味著良心工程就應該賠本賺吆喝,，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢,，首先就是客源的培養(yǎng)，那么,，如何才能穩(wěn)定客源呢,？對此，我有一點自己的看法,，現將我的工作總結及經驗呈現如下：

（1）我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠（特別是敏感藥品）,。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑,。

（2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感,，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤,，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱,，看似在無利經營，實則賺了信任,，賺了口碑,，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。

是零售藥店提高店員素質和專業(yè)水平的重要手段,。我們也應該加強這方面的培訓,，比如：

（1）我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓,，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感,。

（2）我們零售藥店可以充分利用生產企業(yè)的營銷資源,，讓產品的生產企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會,，初到藥店工作時,，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產品前,，我基本上沒有推薦過這兩種藥,，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效,，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現在市場上同一功效的藥品種類繁多,，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多,，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題,，更有業(yè)務水平在其中,，各生產廠家比我們更了解他們的產品，聯(lián)合生產企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓,，既增進了與生產企業(yè)的聯(lián)系和溝通,，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業(yè)來說,，能夠與零售藥店通過培訓等手段,，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事,。

總之,，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大,，提高藥店的盈利水平,，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業(yè)知識水平,，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫,，做好銷售年終工作總結，鎖定穩(wěn)定的客源,，發(fā)展新的客源,，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。

酒店員工個人工作總結應該篇十五

時至今天,，來到豐大國際已經一年有余了,。

依然記得那時初入豐大時的心情，嶄新的行業(yè),，嶄新的酒店,。對于當時的我來說，酒店是陌生的,，富麗堂皇的,，也是在那之前的我甚至都很少能接觸到的。心懷著忐忑的心情,，帶著好奇和興奮開始了我在豐大國際禮賓員的工作,。因為其工作特性，使我很快的融入并熟悉了新的環(huán)境,，在打消初來酒店不安心情的同時,，也從新的集體中體會到了家的感覺。見識且學到了豐大國際頑強,，勤儉,。正氣。博大的精神和理念,，并讓我受用終身,！

20xx年，可以說整個上半年,，我都是在惶惶不可終日里度過,。出錯的頻率、影響及程度,，把我深深得活埋,。大錯小錯,，并沒有考慮我能否接受，接二連三的發(fā)生著,。帶來的后果,，雖然不至于慘重，卻也將我摧殘的遍體鱗傷?。,。?/p>

在我以為這一切不會有轉機的同時,，自己也等待著改變,。我不想停滯不前，不想因為自己成為害群之馬,，不想拖整個團隊的后腿,，不想自己對自己失望！??！我還想進步…有幸，天助自助者,！

我很感謝貴哥——王x經理,，感謝一群時刻指點著我的同事們。是經理在我一次次遇到困難和挫折以后,，提醒我,、教導我、勸誡我,。是犯過很多錯誤,，可經理并沒有拋棄我、放棄我,、放下我,，似乎總能窺透我在心灰意冷的時刻。是這個談吐風趣,、管理有方,、爽朗直言的領導，帶領著我們,、打著快樂工作的旗號，也讓我在自己的生命中又創(chuàng)新高,！一群平日里嘻嘻哈哈的同事也并沒有疏遠我,，依舊不離不棄、不耐其煩,。

在經理和同事們的用心良苦下,，我終于如醍醐灌頂得醒悟,，改變得靠自己、心態(tài)和細節(jié),！意識到了問題的所在,，最重要的就是執(zhí)行了。當然我只是笨,，但不見得懶,。經過一段時間的見賢思齊、數省吾身以后,，效果也日漸明顯,。把每個人都當做是自己的鏡子，彌補自身的不足,！與之前同樣的工作不但遭到了更快捷的方法,，而且也極大的減少了出錯率，同樣的步驟和結果也不會因省一秒而又費三分的再去返工了,。自己也明白了當事情一出現后,，首先最不應該做的就是糾結在是誰出犯的錯誤，而是分析問題的邏輯性,、嚴重性,，然后馬上處理。也知道工作就像扁鵲行醫(yī),，不是怎樣完美的處理問題,，而是能杜絕此類問題的再次出現，將其扼殺在孳生病根的搖籃里,！同樣也不會因為明知道只是很小問題,，而與顧客、與同事爭執(zhí),！從身心到工作,，再至周圍的一切都有了煥然一新的改變。不但重燃了我對工作的信心也提高了興趣,，同時也對生活更加充滿了激情?。?！

這一年的我,，用我們秉承豐大國際八字箴言“頑強、勤儉,、正氣,、博大“的精神理念來概括，一點也不為過,！

頑強：縱然前行的路上道路坎坷,、荊棘密布,，我們也要相信、也要堅強得走過去,，也許山重水復的盡頭,，便柳暗花明。不怕犯錯只怕不改過,，只要有打不死的精神,，困難只是暫時的！勤儉：笨鳥先飛謂之勤,，聲名顯赫不忘本謂之儉,，即使再充裕也不能浪費，不浪費時間,、不浪費糧食,！

正氣：堅持正確的，不輕移,、不親佞,，不能因為無理的、狐假虎威而喪失我們的道德底線和服務尺度,，以正立身才能做大做強,！

博大：不張狂、不傲慢,，每個走進酒店的都是我們的客人,，以高規(guī)格禮遇相待，對諫言,、建議,，誠實誠懇、虛心以受,！

這一年,，最火的漢字無疑是“微“，微意是小,，是細節(jié),。巨細無遺、體貼入微的微人性,、微服務,、微管理，徹查周身,，細致入微的微心態(tài),、微細節(jié)，蓄勢待發(fā)、厚積薄發(fā)的四兩微力量,，以微卓著、以小博大,，堅定自己的步伐,、贏在當下！

這一年,，我在豐大,，這一年我們跟著生機盎然、英姿勃發(fā)的豐大國際見證了它在這塊熱土上從誕生逐漸走向成熟的點點滴滴,，為其取得的成績驚喜的同時,，也更加的認清了自己！這一年,，我在豐大,！

這一年，我把豐大國際當成了家,！

過去的20xx年是充實忙碌而又快樂的一年,。在這新年到來之際，回首來時的路,，在來到我們x酒店的差不多5個月里,，作為一名剛入職的員工，在我們前廳部部門領導及同事的關心幫助下,，我從對于酒店前臺接待工作的一無所知到現在能夠獨立當班,。從不敢開口說話到能夠與客自如的交流！在此我由衷的感謝給與我?guī)椭牟块T領導和同事們,，謝謝,！現在我對前面5個月來的工作做一個總結。

前臺是展示酒店的形象,、服務的起點,。對于客人來說，前臺是他們接觸我們酒店的第一步,，是對酒店的第一印象,，是酒店的門面，是非常重要的,。所以前臺在一定程度上代表了酒店的形象,。同時，酒店對客人的服務,，從前臺迎客開始,，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識,，所以我們一定要認真做好本職工作,。所以,，我在過去的5個月我一直都嚴格依照酒店的規(guī)定?？偨Y起來可以用以下的五個方面來說：

像所有其他的服務行業(yè)一樣,，禮貌，禮儀：怎樣保持微笑,，怎樣問候客人,，如何為客人提供服務，在服務中對客所要用的語言等,。

注意形象,，前臺是酒店的第一印象，是酒店的門面,。所以,，我們前臺的工作人員一定要求淡妝，著工裝上崗,，用良好的精神面貌對客,，從而維護酒店的形象，讓客人了解并看到我們億邦的精神面貌,。從而留下深刻的良好印象,！并且，也有利于我們自身的形象和修養(yǎng)的提高,。從而,，影響我們以后的人生。

前臺業(yè)務知識的培訓,。主要是日常工作流程,，前臺的日常工作很繁瑣，客人入住,，退房的辦理,，電話的轉接，問詢,，提供信息,，行李寄存，接送機信息的查詢與核對,。訂單的檢查與核對,，排房，交接班時的交接工作等,。所以,，我們隨時都要保持認真，細致工作作風和責任心！以免給客人和自己的同事帶來很多的不便,！

前臺英語,，一些前臺英語能力的具備是對我們每個前臺接待員的基本要求，這樣才能好為來自外國的客人服務,。對于英語的接待方面,，我本以為對于像我一個英語專業(yè)的人來說不是問題，可是,，后來在接待外國客人的時候，好多問題出來了,，對于我已經一年多沒有接觸英語這才明白我好些單詞都已生疏,，還酒店的好多設施設備的名稱都是以前沒有接觸過的。還好我們酒店組織了前臺接待的英語培訓,，使我對以前學過得到單詞到了溫習和鞏固,。也學到了很多以前沒有接觸的單詞，比如好多的設施設備名稱,。通過這樣的培訓使明白這樣一個道理就是不管什么時候都不要忘記了學習,，給自己不斷充電！唯有不斷的學習才能使自己有更好進步,，才讓自己各個方面的能力不斷增強,！

以大局為重，不計較個人得失,。不管是工作時間還是休假時間,，如果酒店有臨時任務分配，我將服從安排,，積極去配合,，不找理由推脫。作為億邦的一員,，我將奉獻自己的一份力量為酒店,。平時積極參加酒店組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通,。并且多了解我們酒店的基本情況和經營內容,。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎。在過去的五個月里我好多方面的不足,，比如和領導和同事的交流有些不足,，還工作上也有些不足，同事和我提的建議就是客人多時候我會緊張,，在新的一年到來之際,，在往后的工作上我一定會克服這種心理。我也很感謝給我提意見的同事！因為你們我認識到自己的不足,，才有機會去改正,。對我也有很大的幫助！雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎,，但大小事都是要認真才能做好,。所以我都會用心的去做每一件事。感謝部門領導的教誨和公司給予我的機會,，在以后的日子里我將加強學習,，努力工作！

14年是酒店不平凡的一年,，從酒店改制以來前廳部積極配合營銷部接待了各種不同類型和規(guī)模的會議,，最為顯著的如荊河街道的會議接待，會議的成功接待得到了荊河街道領導的一致認可,，付出總有回報員工的辛勤汗水終究換來了成功的結果,，然而從會議接待中我們雖然取得了一定的接待經驗，但是還存有一定的不足,，服務的被動性,，一切的工作沒有想在客人之前去完成，也看出了我們的不足,。鑒于此情況在今后的工作接待中我們將總結過去豐富的經驗,，取長補短，將今后的接待工作做的更好更規(guī)范,，并打造出自己的品牌,。

一年之季在于春，一日之計在于晨,，根據酒店行業(yè)發(fā)展的變化,，在住房的淡季配合房務部，推出了一些優(yōu)惠活動,。除了在價格上的優(yōu)惠外,，還給客人免費贈送水果，其前提是在價格150元以上的住客,，其次滿100元房價住8次以上的客人,，在下次入住時將免費贈送一天，前提是同一個的證件,，目的是拉更多的回頭客,，讓客人再次光臨，這些優(yōu)惠活動,，得到了客人的一致認可,，同時也使酒店得到了一定的經濟效益,，做到了人氣的有增無減。

前廳部即是酒店的銷售窗口,，在房價的推銷上尤其是讓接待員掌握一定的銷售技巧,，怎么才能把我們的服務出品銷售出去，這就要我們的接待員在推銷上掌握一定的技巧,，在價位上按照從高到低的順序進行,，但往往我們在此方面還很欠缺，意識淡薄,，沒有意識到工作的重要性,，客人來了只是機械性的去介紹，出售,，這是遠遠不夠的,，甚至在軟件服務上也不是很靈活很主動，為此讓接待員學會去推銷是工作的重中之重,，讓他們把酒店最好的出品推銷給客人，而又讓客人樂于接受,，這是一個技巧,，在今后的工作中作為重點進行執(zhí)行。

從一年來的工作觀察來看,，從行李生到前臺接待崗位,，服務均缺乏一種酒店從業(yè)人員具有的主動性與熱情程度，客來沒有迎聲,，客問沒有答聲,，客走沒有送聲，這是最基本的,。而是最不應該犯的錯誤,，當然還是有些員工做的比較好。在今后的工作中,。作為前廳部各崗位人員均要按照培訓的標準做到微笑,、禮貌、熱情,、周到以高度的責任心,，來贏得更多的回頭客。

酒店從業(yè)人員更換頻繁,，總不時有新鮮的血液補充進來,，今年前臺接待員新增人員較多，培訓后的新員工業(yè)務知識和自身素質標準不一,，在此情況下根據工作需要對前臺接待,，行李生等進行一次面的業(yè)務知識與技能操作的培訓與大比武,。其目的是牢固樹立員工工作，深化業(yè)務知識,，更好的開展工作,。

酒店大堂副理是收集客人意見、處理客人投訴的中樞環(huán)節(jié),，是問題的協(xié)調者,，為更好的了解和收集客人的有利信息。大堂副理每天不定時的對住客房進行拜訪,，形式以電話拜訪和登門拜訪為主,，對客人反饋的一些意見和建議積極予以采納和解決，為酒店以后的良好發(fā)展奠定了基礎,。

金鑰匙服務學習歸來后,，由于自己對金鑰匙專業(yè)知識的缺乏，在工作中沒能充分的發(fā)揮金鑰匙的個性化服務,，在本酒店也沒能很好的發(fā)展金鑰匙隊伍,。在來年的工作中作為重點將其發(fā)揮到最大化。